1 Dejta Kbira
L-industrija tal-ħwejjeġ hija negozju kumpless, għall-kuntrarju ta' industriji oħra li jiżviluppaw prodott ġdid u jbigħuh għal snin sħaħ; marka tipika tal-moda teħtieġ tiżviluppa mijiet ta' prodotti kull staġun, f'mudelli u kuluri differenti, u tbigħ f'reġjuni differenti. Hekk kif tiżdied il-kumplessità tal-industrija, id-dejta kbira ssir dejjem aktar importanti. L-użu u l-kontroll tad-dejta kbira huma ta' sinifikat kbir għall-industrija tal-ħwejjeġ tal-marka. L-analiżi tal-bejgħ bl-imnut mhix biss limitata għall-ġbir tradizzjonali estensiv ta' dejta dwar il-bejgħ, iżda tintegra wkoll dejta multipla bħal reġistrazzjonijiet tal-vidjow, reġistrazzjonijiet awdjo, rekords ta' tranżazzjonijiet, u traskrizzjonijiet ta' gwidi tax-xiri, u l-KPI huwa wkoll aktar dettaljat. Min għandu riżorsi tal-utent aktar preċiżi, min se jokkupa aktar opportunitajiet tas-suq. Ħanut ta' tliet ġenerazzjonijiet isir il-passat,ħwienet popolaripassiġġiersIl-fluss m'għadux l-uniku wieħed.
Diffikultajiet:
Waħda mill-problemi bid-dejta kbira bħalissa hija li huma biss slogans. Kull kumpanija tal-ħwejjeġ tagħti importanza lil, tagħti kas, iżda d-daħla hija diffiċli biex issibha. Xi kumpaniji huma faċli biex tibnihom, iżda l-effiċjenza tiswa ħafna. Id-dipartimenti tal-bejgħ huma saħansitra wisq impenjati jittrattaw il-KPI, u d-dogma/formaliżmu jipprevali.
2 Xerrejja jinġabru fil-ħanut
Il-livell tal-kanal tal-industrija tal-ħwejjeġ huwa kkompressat ħafna, il-katina mill-fabbrika sal-konsumatur se titqassar infinitament, u l-mudell tad-dwana C2M tal-ħwejjeġ se jogħla f'daqqa. L-upstream hija r-rivoluzzjoni tal-fabbrika għall-konsumatur, u l-downstream huwa l-kontra-attakk tal-ħanut tal-ġbir tax-xerrej!
It-taqbida taż-żewġ forzi, l-intermedjarju għadu jeżisti, iżda iktar ma jkun b'saħħtu l-qawwi, iktar ikun kbir il-kbirDin hija bidla sistemika kkawżata mid-domanda tas-suq u tal-konsumatur. Ħanut ta' kollezzjoni b'ħafna marki, kategorija sħiħa, u one-stop, jista' jissodisfa l-ħtiġijiet ta' xiri multiplu, b'funzjoni ta' inkubazzjoni ta' ħanut ta' kollezzjoni pjattaforma, sens qawwi ta' esperjenza ta' ħanut ta' kollezzjoni stil ta' ħajja, li juri momentum tajjeb ta' żvilupp.
3 FannijietsKummerċjalizzazzjoni
L-era tal-esperjenza tal-klijent ġejja, u l-maniġment huwa l-partitarji! Kumpaniji tal-ħwejjeġ li ma jiġbrux partitarji mhux se jkunu jistgħu jagħmlu xejn. Dawk li jibbenefikaw mill-"ekonomija tal-partitarji" jinkluduJNBY, l-akbar marka ta' ħwejjeġ tad-disinjaturi tal-pajjiż. Il-bejgħ bl-imnut ikkontribwixxa minnJNBYIl-membri jirrappreżentaw aktar minn nofs il-bejgħ totali bl-imnut, u s-sistema kompluta tal-fann hija kkunsidrata bħala l-forza ewlenija li tmexxi t-tkabbir ta'JNBYprestazzjoni. Eżempju ieħor huwa l-każ tal-ħwejjeġ ta' Taobao. Disinjatur tal-moda, li ħa vidjow ibigħ ħwejjeġ direttament, jista' jaqbeż għat-tranżazzjonijiet ta' Taobao.
Dan huwa każ tipiku ta' drenaġġ minn Tiktok, Tiktok għandu funzjoni: wiri ta' tieqa ta' komodità, jiġifieri, jista' jkun konness direttament ma' Taobao. Tiktok huwa post naturali biex jiġbed it-traffiku, u Taobao jista' jintuża bħala pożizzjoni ta' kummerċ.
4 Kuntest Personalizzat
L-era tal-kummerċjalizzazzjoni tal-marka mhix biss il-bejgħ ta' prodotti, iżda wkoll ir-rakkont ta' stejjer u l-bejgħ tal-kultura.
Pereżempju, MAXRIENY u SaraWong (KevinW(il-mara ta' ong), li ilu jħobb il-ħrejjef sa minn tfulitu, huma bbażati fuq ħolm bħal dan. Bħala d-direttur tad-disinn ta' MAXRIENY, beda jagħmel il-marka MAXRIENY forma embrijonika, u juża pinna brillanti biex jiddeskrivi sens distintiv tal-moda, u b'hekk il-marka MAXRIENY tkun aktar vitali u aktar personalizzata. "Immaġina li l-ħajja hija kastell, u kull mara hija r-reġina ta' ħajjitha stess, li teħtieġ kburija u identità bla skrupli, sensualità u ftuħ... MAXRIENY temmen fl-ispirtu tad-disinn, huwa permezz ta' ftit fantasija, ftit qorti, ftit sens artistiku nostalġiku, li tibni kastell sigriet fil-belt għal reġini żgħażagħ..." — Sara Wong, Direttur tad-Disinn, MAXRIENY
MAXRIENY tieħu t-tmexxija fl-esperjenza tax-xena, għandha IP indipendenti, u l-istil ta’ dekorazzjoni ta’ kull ħanut huwa bħallikieku tinsab fid-dinja tal-qorti tal-fantasija. MAXRIENY għamlet apposta t-“Tour Nazzjonali fuq Skala Kbira tal-Kastelli tal-Fantażija”, eżatt bħal xeni ta’ Alice in Wonderland irrestawrati għar-realtà, kastell Ewropew, ġnien misterjuż ta’ wara, dgħajsa maġika tas-sħab, baħar tal-fjuri tal-mużika, ktieb maġiku tal-fantasija, elfi tal-lingwa tal-ħarifa….. Huwa l-post perfett għan-nisa urbani biex jieħdu ritratti. MAXRIENY tenfasizza aktar il-karatteristiċi tal-esperjenza tal-konsumatur, u kuntesti personalizzati jagħtu lill-konsumaturi aktar ħin ta’ żjara.
5 Skala tal-Fabbrika
Il-klijent huwa kbir, il-fabbrika hija żgħira. “Issa l-fabbrika tagħna għandha biss 300 ruħ, li huwa ħafna iżgħar mill-2,000 ruħ fil-passat.” Kumpanija tal-ħwejjeġ f’Shenzhen hija aħjar fil-bejgħ u d-disinn, u xi ħwejjeġ bħalissa huma esternalizzati lejn Jiangsu jew Wuhan. Fabbriki iżgħar iħossuhom aktar rilassati, u jagħtu lin-nies responsabbli ħin biex jaħsbu u jiddeċiedu dwar affarijiet aktar importanti, bħal kif itejbu s-servizzi b’valur miżjud. Kważi l-impjanti domestiċi kollha tal-ipproċessar tal-ħwejjeġ qed jiċkienu, għexieren ta’ eluf ta’ impjanti tal-ipproċessar tal-ħwejjeġ f’eluf ta’ nies, mijiet ta’ nies mhuwiex rari.
6 Kanali ta' kunsinna tan-netwerk
Yang Donghao, CFO ta' Vipshop, irrimarka li d-denb tal-industrija tal-ħwejjeġ huwa fenomenu normali, il-ħwejjeġ huma prodott personalizzat ħafna, iċ-ċiklu tagħhom mid-disinn għall-produzzjoni sal-bejgħ bl-imnut huwa twil ħafna, ħafna drabi jilħaq 12-il xahar, anke 18-il xahar. Industrija bħal din se tipproduċi riżultat: ħadd ma jista' jbassar b'mod preċiż kemm se jinbiegħu unitajiet ta' kull SKU (unità minima tal-istokk) ta' ħwejjeġ ta' marka, li inevitabbilment se tipproduċi oġġetti tad-denb. Taħt ix-xejra tal-Internet +, il-konsumaturi qed isiru l-forza ewlenija għat-trasformazzjoni tal-intrapriżi tradizzjonali tal-ħwejjeġ, li bla dubju qed iwasslu għal din it-trasformazzjoni l-ħwejjeġ ġodda bi prezzijiet dejjem aktar għoljin fil-ħwienet tradizzjonali, u l-ħwejjeġ ta' ismijiet kbar fuq l-Internet b'kull skont jew tnejn.
7. Kummerċjalizzazzjoni transkonfinali
Il-marki jwettqu kummerċjalizzazzjoni transkonfinali, waħda mit-talbiet hija li joħolqu buzz għal prodotti ġodda jew azzjonijiet ġodda tal-marka, li jfisser li l-qasam tal-kooperazzjoni huwa l-aħjar li jkollu karatteristiċi immedjati. Is-settur tal-ilbies, kif nafu lkoll, huwa industrija li qed tinbidel malajr, li jfisser li jista' jipprovdi aktar opportunitajiet għal kummerċjalizzazzjoni transkonfinali. Fl-istess ħin, l-industrija tal-ilbies matura tista' tikkoopera ma' daqstant marki daqs xagħar ta' baqra, iżda tipprovdi wkoll aktar għażliet għal marki transkonfinali. Fl-istess ħin, għall-marki tal-ħwejjeġ, li jeħtieġu jinjettaw ħafna elementi friski fuq bażi regolari, il-parteċipazzjoni fil-kooperazzjoni transkonfinali hija sempliċement ħaġa tajba mibgħuta lill-bieb tal-ispirazzjoni. B'dan il-mod, jintlaħqu l-interessi transkonfinali taż-żewġ naħat. "Irrid inbigħ l-idea tal-arti transkonfinali kif ukoll tal-ħwejjeġ." Meta niġu għall-kooperazzjoni transkonfinali, "Ċina-Chic"hija l-kelma prinċipali li assolutament ma tistax taħrab minnha din is-sena. Is-sinifikat ta' dan il-crossover mhux biss fiż-żewġ marki nfushom, iżda wkoll fl-istejjer warajhom. 30 sena ilu, People's Daily ippubblika x-xogħlijiet rebbieħa tal-kollezzjoni tat-trademark tal-marka Li Ning, li hija wkoll l-ewwel espożizzjoni tal-midja tat-trademark tal-marka Li Ning. 30 sena wara, Li Ning, magħrufa bħala d-"dawl tal-oġġetti nazzjonali", nediet numru ta' prodotti tal-moda konġunti, stampati fuq il-ħwejjeġ ta' People's Daily, biex toħloq "rapport" reali. F'żewġ dehriet fil-ġimgħa internazzjonali tal-moda, Li Ning daret biex tpoġġi l-immaġni klassika tas-sinonimu ta' "Ċina-Chic", u l-crossover mal-midja l-ġdida ta' People's Daily huwa aktar bħal taħlita ta' tkissir tal-ħajt dimensjonali."
8 Personalizzazzjoni
Sa mill-2015, id-domanda tas-suq laħqet aktar minn biljun, 70% tan-nies fl-Ewropa u l-Istati Uniti jużaw ħwejjeġ personalizzati privati, u din ix-xejra u t-tendenza gradwalment saru popolari fiċ-Ċina. Fil-preżent, l-industrija tradizzjonali tal-ħwejjeġ taċ-Ċina laħqet il-limitu tal-iżvilupp, il-miġja tal-era tat-teknoloġija tal-informazzjoni kisret il-limitu tal-industrija tradizzjonali tal-ħwejjeġ, u r-relazzjoni bejn il-konsumaturi, il-produtturi u s-suq kollu tal-ħwejjeġ qed tiġi ristrutturata! Sistema ġdida qed tieħu l-forma gradwalment: jiġifieri, sistema ta' provvista ta' personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ iċċentrata fuq il-konsumatur. Fil-futur, il-personalizzazzjoni privata se ssir stil ta' ħajja ġdid tal-moda, u l-personalizzazzjoni personalizzata se ssir ukoll l-oċean blu tas-suq tal-ħwejjeġ! Aktar u aktar konsumaturi għal bżonnijiet personalizzati u differenzjati, tant li l-personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ saret vent. Illum hija l-era tal-Internet, din l-era biddlet direttament id-drawwiet tal-għajxien u x-xejriet tal-konsum tan-nies, li jagħmel lill-konsumaturi, il-prodotti u l-intrapriżi jippreżentaw xejra interkonnessa, fil-preżent, il-personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ personalizzata hija wkoll id-dinja tal-"Internet + personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ", il-marki tradizzjonali tal-ħwejjeġ qed jaġġornaw biex jissodisfaw il-bżonnijiet personalizzati tal-klijenti.
9 Personalizzazzjoni
L-opinjoni mainstream attwali hija li sens qawwi ta’ disinn u personalizzazzjoni huma l-mewġa tal-futur. Naturalment, kull marka tal-ħwejjeġ f’kull staġun, se jkun hemm xi mudelli bażiċi, dawn il-mudelli bażiċi huma maħsuba biex jissodisfaw il-bżonnijiet ta’ dawk li m’għandhomx rekwiżiti għoljin ta’ disinn, u l-fannijiet tal-marka ġeneralment jilbsuhom. Il-ħwejjeġ metropolitani tal-lum qed ifittxu aktar personalizzazzjoni, u għalhekk ħafna disinjaturi oriġinali żdiedu f’dawn l-aħħar snin. Is-Sur...Żhuu s-Sinjura Lin, li huma msieħba u raġel u mara, waqqfu vmajor ftit snin ilu wara li rritornaw minn studji barranin. Id-diversifikazzjoni hija x-xejra tal-futur, id-disinjaturi oriġinali mhux se jibqgħu fl-istess post, u l-prodotti ddisinjati mhux se jkollhom traċċi reġjonali ovvji. Il-ġenerazzjoni ta’ wara s-snin 2000 u l-ġenerazzjoni ta’ wara90It-tfittxija tal-personalizzazzjoni għamlet il-marki żgħar aktar u aktar vijabbli. Issa li l-prodotti popolari huma popolari, huwa faċli li tegħreq fil-baħar tal-marki, huwa diffiċli li tispikka. Huwa mistenni li se jkun hemm aktar u aktar mudelli bħal dawn fil-futur, li se jkunu aktar favorevoli għas-sopravivenza tal-marki żgħar.
Ħin tal-posta: 31 ta' Awwissu 2023