1 Data Besar
Industri pakaian merupakan perniagaan yang kompleks, tidak seperti industri lain yang membangunkan produk baharu dan menjualnya selama bertahun-tahun; Jenama fesyen biasa perlu membangunkan beratus-ratus produk setiap musim, dalam model dan warna yang berbeza, dan menjual di rantau yang berbeza. Apabila kerumitan industri meningkat, data raya menjadi semakin penting. Penggunaan dan kawalan data raya sangat penting kepada industri pakaian jenama. Analisis runcit bukan sahaja terhad kepada pengumpulan data jualan tradisional yang meluas, tetapi juga mengintegrasikan pelbagai data seperti rakaman video, rakaman audio, rekod transaksi dan transkrip panduan pembelian, dan KPI juga lebih terperinci. Siapa yang mempunyai sumber pengguna yang lebih tepat, siapa yang akan menduduki lebih banyak peluang pasaran. Kedai tiga generasi menjadi masa lalu,kedai-kedai popularpenumpangsaliran bukan lagi satu-satunya.
Kesukaran:
Salah satu masalah dengan data raya sekarang ialah ia hanyalah slogan. Setiap syarikat pakaian jenama mementingkan, memberi perhatian, tetapi pintu masuknya sukar dicari. Sesetengah syarikat mudah dibina, tetapi kecekapan memerlukan kos yang tinggi. Jabatan jualan juga terlalu sibuk berurusan dengan KPI, dan dogma/formalisme mengatasi segalanya.
2 Pembeli berkumpul di kedai
Tahap saluran industri pakaian sangat mampat, rantaian dari kilang ke pengguna akan dipendekkan tanpa henti, dan model pakaian tersuai C2M akan tiba-tiba meningkat. Huluan adalah revolusi kilang kepada pengguna, dan hilir adalah serangan balas kedai koleksi pembeli!
Pergelutan kedua-dua kuasa, orang tengah masih wujud, tetapi semakin kuat semakin kuat, semakin besarhebatIni merupakan perubahan sistemik yang disebabkan oleh permintaan pasaran dan pengguna. Kedai koleksi sehenti berbilang jenama, kategori penuh, dapat memenuhi keperluan pelbagai jenis membeli-belah, dengan fungsi inkubasi kedai koleksi platform, rasa pengalaman kedai koleksi gaya hidup yang kuat, menunjukkan momentum pembangunan yang baik.
3 KipassPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan datang, dan pihak pengurusan adalah peminat! Syarikat pakaian yang tidak mengumpulkan peminat tidak akan dapat melakukan apa-apa. Mereka yang mendapat manfaat daripada "ekonomi peminat" termasukJNBY, jenama pakaian pereka terbesar negara. Jualan runcit disumbangkan olehJNBYahli menyumbang lebih separuh daripada jumlah jualan runcit, dan sistem kipas yang lengkap dianggap sebagai penggerak utama pertumbuhanJNBYprestasi. Satu lagi contoh ialah kes pakaian Taobao. Seorang pereka fesyen, yang mengambil video secara langsung menjual pakaian, boleh beralih kepada transaksi Taobao.
Ini adalah kes tipikal saliran dari Tiktok, Tiktok mempunyai fungsi: paparan tingkap komoditi, iaitu, ia boleh disambungkan terus ke Taobao. Tiktok ialah tempat semula jadi untuk menarik trafik, dan Taobao boleh digunakan sebagai kedudukan perdagangan.
4 Konteks Peribadi
Era pemasaran jenama bukan sahaja menjual produk, tetapi juga menceritakan kisah dan budaya menjual.
Contohnya, MAXRIENY dan SaraWong (KevinW((isteri ong), yang telah menyukai cerita dongeng sejak kecil, adalah berdasarkan impian sedemikian. Sebagai pengarah reka bentuk MAXRIENY, beliau mula menjadikan jenama MAXRIENY mempunyai bentuk embrionik, dan menggunakan pen yang cemerlang untuk menggariskan cita rasa fesyen yang tersendiri, menjadikan jenama MAXRIENY lebih bertenaga dan lebih diperibadikan. “Bayangkan hidup ini seperti istana, dan setiap wanita adalah ratu dalam hidupnya sendiri, yang memerlukan kebanggaan dan diri yang tidak bertanggungjawab, keseksian dan keterbukaan… MAXRIENY percaya pada semangat reka bentuk, melalui sedikit fantasi, sedikit istana, sedikit rasa artistik nostalgia, untuk membina istana rahsia di bandar untuk permaisuri muda……” — Sara Wong, Pengarah Reka Bentuk, MAXRIENY
MAXRIENY menerajui pengalaman pemandangan, mempunyai IP bebas, dan gaya hiasan setiap kedai seperti berada di dunia istana fantasi. MAXRIENY telah membuat khas "jelajah berskala besar Kebangsaan Istana Fantasi", sama seperti pemandangan Alice in Wonderland yang dipulihkan ke realiti, istana Eropah, taman belakang misteri, bot ajaib awan, laut bunga muzik, buku sihir fantasi, bunian bahasa musim luruh….. Ia adalah tempat yang sesuai untuk wanita bandar mengambil gambar. MAXRIENY lebih menekankan ciri pengalaman pengguna, dan konteks yang diperibadikan memberikan pengguna lebih banyak masa tinggal.
5 Skala Kilang
Pelanggannya besar, kilangnya kecil. “Kini kilang kami hanya mempunyai 300 orang, yang jauh lebih kecil daripada 2,000 orang pada masa lalu.” Sebuah syarikat pakaian di Shenzhen lebih baik dalam jualan dan reka bentuk, dan beberapa pakaian kini disumber luar ke Jiangsu atau Wuhan. Kilang-kilang yang lebih kecil terasa lebih santai, memberi masa kepada orang yang bertanggungjawab untuk berfikir dan memutuskan perkara yang lebih penting, seperti cara meningkatkan perkhidmatan nilai tambah. Hampir semua kilang pemprosesan pakaian domestik semakin mengecil, puluhan ribu kilang pemprosesan pakaian menjadi ribuan orang, ratusan orang bukanlah sesuatu yang jarang berlaku.
6 Saluran penghantaran rangkaian
Yang Donghao, CFO Vipshop, menegaskan bahawa ekor industri pakaian adalah fenomena biasa, pakaian adalah produk yang sangat diperibadikan, kitarannya dari reka bentuk hingga pengeluaran hinggalah ke pautan runcit adalah sangat panjang, selalunya mencecah 12 bulan, malah 18 bulan. Industri sedemikian akan menghasilkan keputusan: tiada siapa yang dapat meramalkan dengan tepat berapa banyak unit setiap SKU (unit stok minimum) pakaian jenama yang akan dijual, yang pasti akan menghasilkan barangan ekor. Di bawah trend Internet+, pengguna menjadi penggerak bagi transformasi perusahaan pakaian tradisional, yang membawa transformasi ini tidak syak lagi ialah pakaian baharu dengan harga yang semakin mahal di kedai tradisional, dan pakaian nama besar di Internet pada setiap diskaun 1 atau 2.
7. Pemasaran rentas sempadan
Jenama menjalankan pemasaran rentas sempadan, salah satu tuntutannya adalah untuk mewujudkan minat terhadap produk baharu atau tindakan jenama baharu, yang bermaksud bahawa bidang kerjasama adalah yang terbaik untuk mempunyai ciri-ciri segera. Sektor pakaian, seperti yang kita semua tahu, merupakan industri yang pesat berubah, yang bermaksud ia boleh menyediakan lebih banyak peluang untuk pemasaran rentas sempadan. Pada masa yang sama, industri pakaian yang matang boleh bekerjasama dengan seberapa banyak jenama seperti bulu lembu, tetapi juga menyediakan lebih banyak pilihan untuk jenama rentas sempadan. Pada masa yang sama, bagi jenama pakaian, yang perlu menyuntik banyak elemen baharu secara berkala, penyertaan dalam kerjasama rentas sempadan hanyalah satu perkara yang baik yang dihantar ke pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan rentas sempadan kedua-dua pihak tercapai. “Saya ingin menjual idea seni rentas sempadan serta pakaian.” Apabila melibatkan rentas sempadan, “China-Chic"adalah kata kunci yang pasti tidak dapat dielakkan tahun ini. Kepentingan persilangan ini bukan sahaja kedua-dua jenama itu sendiri, tetapi juga kisah di sebaliknya. 30 tahun yang lalu, People's Daily menerbitkan karya-karya pemenang koleksi tanda dagangan jenama Li Ning, yang juga merupakan pendedahan media pertama tanda dagangan jenama Li Ning. 30 tahun kemudian, Li Ning, yang dikenali sebagai "cahaya barangan negara", melancarkan beberapa produk fesyen bersama, yang dicetak pada pakaian People's Daily, untuk mencipta "laporan" yang sebenar. Dua penampilan di minggu fesyen antarabangsa, Li Ning beralih untuk meletakkan imej klasik sinonim "China-Chic“, dan persilangan dengan media baharu People's Daily lebih seperti gabungan memecahkan tembok dimensi.
8 Penyesuaian
Seawal tahun 2015, permintaan pasaran telah mencapai lebih daripada satu bilion, 70% penduduk Eropah dan Amerika Syarikat menggunakan pakaian tersuai persendirian, dan trend serta trend ini secara beransur-ansur popular di China. Pada masa ini, industri pakaian tradisional China telah mencapai had pembangunan, kemunculan era teknologi maklumat telah memecahkan had industri pakaian tradisional, dan hubungan antara pengguna, pengeluar dan seluruh pasaran pakaian sedang disusun semula! Sistem baharu secara beransur-ansur terbentuk: iaitu, sistem bekalan penyesuaian pakaian yang berpusatkan pengguna. Pada masa hadapan, penyesuaian persendirian akan menjadi gaya hidup fesyen baharu, dan penyesuaian peribadi juga akan menjadi lautan biru pasaran pakaian! Semakin ramai pengguna untuk keperluan peribadi dan berbeza, sehingga penyesuaian pakaian telah menjadi lubang udara. Hari ini adalah era Internet, era ini secara langsung telah mengubah tabiat hidup dan corak penggunaan orang ramai, yang menjadikan pengguna, produk dan perusahaan menunjukkan trend yang saling berkaitan, pada masa ini, penyesuaian pakaian peribadi juga merupakan dunia "Internet + penyesuaian pakaian", jenama pakaian tradisional sedang dinaik taraf untuk memenuhi keperluan peribadi pelanggan.
9 Pemperibadian
Pandangan arus perdana semasa ialah rasa reka bentuk dan pemperibadian yang kuat adalah gelombang masa depan. Sudah tentu, setiap jenama pakaian setiap musim, akan ada beberapa model asas, model asas ini adalah untuk memenuhi keperluan mereka yang tidak mempunyai keperluan reka bentuk yang tinggi yang biasanya dipakai oleh peminat jenama. Pakaian metropolitan hari ini, lebih kepada mengejar peribadi, jadi kebangkitan ramai pereka asal dalam beberapa tahun kebelakangan ini. EncikZhudan Cik Lin, yang merupakan pasangan dan suami isteri, mengasaskan vmajor beberapa tahun yang lalu selepas pulang dari pengajian di luar negara. Kepelbagaian adalah trend masa depan, pereka asal tidak akan kekal di tempat yang sama, dan produk yang direka tidak akan mempunyai kesan serantau yang jelas. Generasi selepas tahun 2000-an dan generasi selepas90Usaha memperibadikan jenama telah menjadikan jenama kecil semakin berdaya maju. Kini, produk popular mudah tenggelam dalam lautan jenama, sukar untuk menonjol. Dijangkakan akan terdapat lebih banyak model sedemikian pada masa hadapan, yang akan lebih kondusif untuk kelangsungan jenama kecil.
Masa siaran: 31 Ogos 2023