वस्त्रोद्योगातील ९ उदयोन्मुख ट्रेंड्स

१ मोठा डेटा

वस्त्रोद्योग हा एक गुंतागुंतीचा व्यवसाय आहे, इतर उद्योगांपेक्षा वेगळा जो नवीन उत्पादन विकसित करतो आणि वर्षानुवर्षे ते विकतो; एका सामान्य फॅशन ब्रँडला प्रत्येक हंगामात शेकडो उत्पादने वेगवेगळ्या मॉडेल्स आणि रंगांमध्ये विकसित करावी लागतात आणि वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये विकावी लागतात. उद्योगाची जटिलता वाढत असताना, मोठा डेटा अधिक महत्त्वाचा बनतो. ब्रँड कपडे उद्योगासाठी मोठ्या डेटाचा वापर आणि नियंत्रण खूप महत्त्वाचे आहे. किरकोळ विश्लेषण केवळ पारंपारिक व्यापक विक्री डेटा संकलनापुरते मर्यादित नाही तर व्हिडिओ रेकॉर्डिंग, ऑडिओ रेकॉर्डिंग, व्यवहार रेकॉर्ड आणि खरेदी मार्गदर्शक ट्रान्सक्रिप्ट्स सारख्या अनेक डेटाचे एकत्रितीकरण देखील करते आणि KPI देखील अधिक तपशीलवार आहे. कोणाकडे अधिक अचूक वापरकर्ता संसाधने आहेत, कोण अधिक बाजारपेठेतील संधी व्यापेल. तीन पिढ्या भूतकाळ बनतात,लोकप्रिय दुकाने'प्रवासी'sप्रवाह आता एकमेव राहिलेला नाही.

अडचणी:

सध्या मोठ्या डेटाची एक समस्या म्हणजे ती फक्त घोषणा आहेत. प्रत्येक ब्रँडची कपडे कंपनी महत्त्व देते, लक्ष देते, परंतु प्रवेशद्वार शोधणे कठीण आहे. काही कंपन्या तयार करणे सोपे आहे, परंतु कार्यक्षमता खूप खर्चिक आहे. विक्री विभाग KPI हाताळण्यात खूप व्यस्त आहेत आणि कट्टरता/औपचारिकता प्रचलित आहे.

२ खरेदीदार दुकानात जमतात

कपडे उद्योगाची चॅनेल पातळी अत्यंत संकुचित झाली आहे, कारखान्यापासून ग्राहकापर्यंतची साखळी अमर्यादपणे लहान होईल आणि कपड्यांचे C2M कस्टम मॉडेल अचानक वाढेल. अपस्ट्रीम म्हणजे कारखान्याची ग्राहकांपर्यंतची क्रांती आणि डाउनस्ट्रीम म्हणजे खरेदीदारांच्या संग्रह दुकानाचा प्रतिहल्ला!

दोन शक्तींचा संघर्ष, मध्यस्थ अजूनही अस्तित्वात आहे, परंतु जितका बलवान तितकाच मोठाउत्तम. हा बाजार आणि ग्राहकांच्या मागणीमुळे घडलेला एक पद्धतशीर बदल आहे. मल्टी-ब्रँड, पूर्ण श्रेणी, एक-स्टॉप कलेक्शन स्टोअर, प्लॅटफॉर्म कलेक्शन स्टोअरच्या इनक्युबेशन फंक्शनसह, लाइफस्टाइल कलेक्शन स्टोअरच्या अनुभवाची मजबूत जाणीव, विकासाची चांगली गती दर्शविणारी, एकाधिक खरेदीच्या गरजा पूर्ण करू शकते.

३ पंखाsमार्केटिंग

ग्राहकांच्या अनुभवाचा युग येत आहे, आणि व्यवस्थापन हे चाहते आहेत! ज्या कपड्यांच्या कंपन्या पंखे गोळा करत नाहीत त्या काहीही करू शकणार नाहीत. "फॅन इकॉनॉमी" चा फायदा ज्यांना होतो त्यात हे समाविष्ट आहेजेएनबीवायदेशातील सर्वात मोठा डिझायनर कपड्यांचा ब्रँड. किरकोळ विक्रीत योगदानजेएनबीवायएकूण किरकोळ विक्रीपैकी निम्म्याहून अधिक सदस्यांचा वाटा आहे आणि संपूर्ण पंखा प्रणाली ही वाढीसाठी मुख्य प्रेरक शक्ती मानली जातेजेएनबीवायकामगिरी. दुसरे उदाहरण म्हणजे ताओबाओ कपड्यांचे. एका फॅशन डिझायनरने कपडे थेट विकताना व्हिडिओ काढला, तो ताओबाओ व्यवहारांकडे जाऊ शकतो.

टिकटॉकमधून बाहेर पडण्याचे हे एक सामान्य प्रकरण आहे, टिकटॉकचे एक कार्य आहे: कमोडिटी विंडो डिस्प्ले, म्हणजेच ते थेट ताओबाओशी जोडले जाऊ शकते. टिकटॉक हे ट्रॅफिक आकर्षित करण्यासाठी एक नैसर्गिक ठिकाण आहे आणि ताओबाओचा वापर ट्रेडिंग पोझिशन म्हणून केला जाऊ शकतो.

४ वैयक्तिकृत संदर्भ

ब्रँड मार्केटिंगचा युग केवळ उत्पादने विकण्याचा नाही तर कथा सांगण्याचा आणि संस्कृती विकण्याचा देखील आहे.

उदाहरणार्थ, मॅक्स्रिनी आणि साराWओंग (केविन)Wओंगची पत्नी), ज्यांना लहानपणापासूनच परीकथा आवडतात, अशा स्वप्नांवर आधारित आहेत. MAXRIENY चे डिझाईन डायरेक्टर म्हणून, त्यांनी MAXRIENY ब्रँडला एक भ्रूण स्वरूप देण्यास सुरुवात केली आणि एक विशिष्ट फॅशन सेन्सची रूपरेषा तयार करण्यासाठी एक चमकदार पेन वापरण्यास सुरुवात केली, ज्यामुळे MAXRIENY ब्रँड अधिक चैतन्यशील आणि अधिक वैयक्तिकृत झाला. “कल्पना करा की जीवन एक किल्ला आहे आणि प्रत्येक स्त्री तिच्या स्वतःच्या जीवनाची राणी आहे, ज्यासाठी बेईमान अभिमान आणि स्वतःची, कामुकतेची आणि मोकळेपणाची आवश्यकता असते... MAXRIENY डिझाइन स्पिरिटवर विश्वास ठेवते, थोड्या कल्पनारम्यतेतून, थोड्या कोर्टात, थोड्या जुन्या कलात्मक जाणिवेतून, तरुण राण्यांसाठी शहरात एक गुप्त किल्ला बांधणे आवश्यक आहे……” — सारा वोंग, डिझाइन डायरेक्टर, MAXRIENY

MAXRIENY दृश्य अनुभवात आघाडी घेते, त्याचा स्वतंत्र IP आहे आणि प्रत्येक दुकानाची सजावट शैली कल्पनारम्य न्यायालयाच्या जगात असल्यासारखी आहे. MAXRIENY ने विशेषतः "फँटसी कॅसल नॅशनल लार्ज-स्केल टूर" बनवला आहे, जसे की अॅलिस इन वंडरलँड दृश्ये वास्तवात पुनर्संचयित केली आहेत, युरोपियन किल्ला, रहस्यमय बॅक गार्डन, क्लाउड मॅजिक बोट, म्युझिक फ्लॉवर सी, फॅन्टसी मॅजिक बुक, शरद ऋतूतील भाषा एल्व्हज... शहरी महिलांसाठी फोटो काढण्यासाठी हे परिपूर्ण ठिकाण आहे. MAXRIENY ग्राहक अनुभव वैशिष्ट्यांवर अधिक भर देते आणि वैयक्तिकृत संदर्भ ग्राहकांना अधिक वेळ देतात.

५ फॅक्टरी स्केल

ग्राहक मोठा आहे, कारखाना लहान आहे. "आता आमच्या कारखान्यात फक्त ३०० लोक आहेत, जे पूर्वीच्या २००० लोकांपेक्षा खूपच लहान आहे." शेन्झेनमधील एक कपड्यांची कंपनी विक्री आणि डिझाइनमध्ये चांगली आहे आणि काही कपडे सध्या जियांग्सू किंवा वुहानला आउटसोर्स केले जातात. लहान कारखाने अधिक आरामदायी वाटतात, ज्यामुळे प्रभारी लोकांना मूल्यवर्धित सेवा कशा सुधारायच्या यासारख्या महत्त्वाच्या गोष्टींवर विचार करण्यास आणि निर्णय घेण्यास वेळ मिळतो. जवळजवळ सर्व घरगुती कपडे प्रक्रिया संयंत्रे आकुंचन पावत आहेत, हजारो कपडे प्रक्रिया संयंत्रे हजारो लोकांमध्ये, शेकडो लोक दुर्मिळ नाहीत.

६ नेटवर्क डिलिव्हरी चॅनेल

व्हीपशॉपचे सीएफओ यांग डोन्घाओ यांनी निदर्शनास आणून दिले की कपडे उद्योगाची शेपटी ही एक सामान्य घटना आहे, कपडे हे एक अतिशय वैयक्तिकृत उत्पादन आहे, डिझाइनपासून उत्पादन ते किरकोळ दुव्यापर्यंतचे त्याचे चक्र खूप लांब आहे, बहुतेकदा १२ महिने, अगदी १८ महिन्यांपर्यंत. अशा उद्योगामुळे एक परिणाम होईल: ब्रँडच्या कपड्यांच्या प्रत्येक एसकेयू (किमान स्टॉक युनिट) किती युनिट्स विकल्या जातील हे कोणीही अचूकपणे सांगू शकत नाही, ज्यामुळे शेपटीवरील वस्तूंचे उत्पादन अपरिहार्यपणे होईल. इंटरनेट + च्या ट्रेंड अंतर्गत, ग्राहक पारंपारिक कपड्यांच्या उद्योगांच्या परिवर्तनासाठी प्रेरक शक्ती बनत आहेत, हे परिवर्तन निःसंशयपणे पारंपारिक स्टोअरमध्ये वाढत्या महागड्या किमती असलेले नवीन कपडे आणि इंटरनेटवर प्रत्येक १ किंवा २ सवलतीत मोठ्या नावाचे कपडे आणत आहेत.

७. सीमापार विपणन

ब्रँड सीमापार मार्केटिंग करतात, त्यातील एक मागणी म्हणजे नवीन उत्पादनांसाठी किंवा नवीन ब्रँड कृतींसाठी चर्चा निर्माण करणे, म्हणजेच सहकार्याचे क्षेत्र तात्काळ वैशिष्ट्ये असणे सर्वोत्तम आहे. आपल्या सर्वांना माहित आहे की, परिधान क्षेत्र हा वेगाने बदलणारा उद्योग आहे, याचा अर्थ असा की ते सीमापार मार्केटिंगसाठी अधिक संधी प्रदान करू शकते. त्याच वेळी, प्रौढ परिधान उद्योग गायीच्या केसाइतक्या ब्रँडशी सहकार्य करू शकतो, परंतु सीमापार ब्रँडसाठी अधिक पर्याय देखील प्रदान करतो. त्याच वेळी, नियमितपणे बरेच नवीन घटक इंजेक्ट करण्याची आवश्यकता असलेल्या कपड्यांच्या ब्रँडसाठी, सीमापार सहकार्यात भाग घेणे ही प्रेरणाच्या दाराशी पाठवलेली एक चांगली गोष्ट आहे. अशा प्रकारे, दोन्ही बाजूंचे सीमापार हितसंबंध साध्य होतात. "मला कपड्यांबरोबरच सीमापार कला देखील विकायची आहे." जेव्हा सीमापारचा विचार येतो तेव्हा, "चायना-चिक"" हा या वर्षीचा मुख्य शब्द आहे जो पूर्णपणे टाळता येत नाही. या क्रॉसओवरचे महत्त्व केवळ दोन ब्रँड स्वतःच नाही तर त्यांच्यामागील कथांमध्ये देखील आहे. ३० वर्षांपूर्वी, पीपल्स डेलीने ली निंग ब्रँड ट्रेडमार्क संग्रहाच्या विजेत्या कलाकृती प्रकाशित केल्या, जे ली निंग ब्रँड ट्रेडमार्कचे पहिले मीडिया एक्सपोजर देखील आहे. ३० वर्षांनंतर, "राष्ट्रीय वस्तूंचा प्रकाश" म्हणून ओळखल्या जाणाऱ्या ली निंगने पीपल्स डेलीच्या कपड्यांवर छापलेले अनेक संयुक्त फॅशन उत्पादने लाँच केली, जेणेकरून एक वास्तविक "अहवाल" तयार होईल. आंतरराष्ट्रीय फॅशन आठवड्यात दोन वेळा उपस्थित राहून, ली निंग यांनी "" या समानार्थी शब्दाची क्लासिक प्रतिमा मांडली.चायना-चिक“आणि पीपल्स डेली न्यू मीडियासोबतचा क्रॉसओवर हा मितीय भिंत तोडण्याच्या संयोजनासारखा आहे.

८ कस्टमायझेशन

२०१५ च्या सुरुवातीलाच, बाजारपेठेतील मागणी एक अब्जाहून अधिक झाली, युरोप आणि अमेरिकेतील ७०% लोक खाजगी सानुकूलित कपडे वापरतात आणि ही प्रवृत्ती आणि ट्रेंड हळूहळू चीनमध्ये लोकप्रिय होत आहे. सध्या, चीनचा पारंपारिक वस्त्र उद्योग विकासाच्या शिखरावर पोहोचला आहे, माहिती तंत्रज्ञानाच्या युगाच्या आगमनाने पारंपारिक वस्त्र उद्योगाची कमाल मर्यादा तडकली आहे आणि ग्राहक, उत्पादक आणि संपूर्ण वस्त्र बाजार यांच्यातील संबंधांची पुनर्रचना केली जात आहे! एक नवीन प्रणाली हळूहळू आकार घेत आहे: म्हणजे, ग्राहक-केंद्रित कपडे कस्टमायझेशन पुरवठा प्रणाली. भविष्यात, खाजगी कस्टमायझेशन एक नवीन फॅशन जीवनशैली बनेल आणि वैयक्तिकृत कस्टमायझेशन देखील कपड्यांच्या बाजारपेठेचा निळा महासागर बनेल! वैयक्तिकृत आणि भिन्न गरजांसाठी अधिकाधिक ग्राहक, जेणेकरून कपड्यांच्या कस्टमायझेशनचा मार्ग बनला आहे. आज इंटरनेट युग आहे, या युगाने लोकांच्या राहणीमानाच्या सवयी आणि उपभोग पद्धती थेट बदलल्या आहेत, ज्यामुळे ग्राहक, उत्पादने आणि उद्योग एकमेकांशी जोडलेले ट्रेंड सादर करतात, सध्या, वैयक्तिकृत कपडे कस्टमायझेशन हे "इंटरनेट + कपडे कस्टमायझेशन" चे जग आहे, पारंपारिक कपडे ब्रँड ग्राहकांच्या वैयक्तिक गरजा पूर्ण करण्यासाठी अपग्रेड करत आहेत.

९ वैयक्तिकरण

सध्याचा मुख्य प्रवाहातील दृष्टिकोन असा आहे की डिझाइन आणि वैयक्तिकरणाची तीव्र भावना ही भविष्यातील लाट आहे. अर्थात, प्रत्येक कपड्यांच्या ब्रँडमध्ये प्रत्येक हंगामात काही मूलभूत मॉडेल्स असतील, हे मूलभूत मॉडेल्स अशा लोकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आहेत ज्यांना ब्रँडच्या चाहत्यांच्या उच्च डिझाइन आवश्यकता नाहीत. आजचे महानगरीय कपडे, वैयक्तिकृत करण्याच्या प्रयत्नात अधिक, त्यामुळे अलिकडच्या वर्षांत अनेक मूळ डिझाइनर्सचा उदय. श्री.झूआणि सुश्री लिन, ज्या पती-पत्नी आणि भागीदार आहेत, त्यांनी काही वर्षांपूर्वी परदेशातील शिक्षणावरून परतल्यानंतर vmajor ची स्थापना केली. विविधीकरण हा भविष्यातील ट्रेंड आहे, मूळ डिझाइनर एकाच ठिकाणी राहणार नाहीत आणि डिझाइन केलेल्या उत्पादनांमध्ये स्पष्ट प्रादेशिक खुणा नसतील. ०० नंतरची पिढी आणि त्यानंतरची पिढी90वैयक्तिकरणाच्या प्रयत्नांमुळे लहान ब्रँड अधिकाधिक व्यवहार्य झाले आहेत. आता लोकप्रिय उत्पादने करा, ब्रँड समुद्रात बुडणे सोपे आहे, वेगळे दिसणे कठीण आहे. भविष्यात अशी अधिकाधिक मॉडेल्स येतील अशी अपेक्षा आहे, जी लहान ब्रँडच्या अस्तित्वासाठी अधिक अनुकूल असतील.