1. Их өгөгдөл
Хувцасны үйлдвэрлэл нь шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж, олон жилийн турш борлуулдаг бусад салбаруудаас ялгаатай нь нарийн төвөгтэй бизнес юм; Ердийн загварын брэнд улирал бүр өөр өөр загвар, өнгөөр хэдэн зуун бүтээгдэхүүн боловсруулж, өөр өөр бүс нутагт борлуулах шаардлагатай болдог. Салбарын нарийн төвөгтэй байдал нэмэгдэхийн хэрээр их хэмжээний өгөгдөл улам бүр чухал болж байна. Их хэмжээний өгөгдлийг ашиглах, хянах нь брэндийн хувцасны салбарт маш чухал ач холбогдолтой юм. Жижиглэнгийн худалдааны шинжилгээ нь зөвхөн уламжлалт өргөн хүрээтэй борлуулалтын мэдээлэл цуглуулахаас гадна видео бичлэг, аудио бичлэг, гүйлгээний бүртгэл, худалдан авалтын гарын авлагын хуулбар зэрэг олон өгөгдлийг нэгтгэдэг бөгөөд KPI нь илүү нарийвчилсан байдаг. Хэн илүү нарийн хэрэглэгчийн нөөцтэй, хэн илүү их зах зээлийн боломжийг эзлэх вэ. Дэлгүүр гурван үе өнгөрсөн үе болдог,алдартай дэлгүүрүүдзорчигчsурсгал нь цорын ганц зүйл биш болсон.
Бэрхшээлүүд:
Одоогоор их өгөгдлийн нэг асуудал бол зүгээр л уриа лоозон юм. Брэнд хувцасны компани бүр ач холбогдол өгдөг, анхаарал хандуулдаг ч орох хаалга олоход хэцүү байдаг. Зарим компаниудыг байгуулахад хялбар боловч үр ашиг нь маш их зардал шаарддаг. Борлуулалтын хэлтэсүүд KPI-тэй ажиллахад хэтэрхий завгүй байдаг бөгөөд догма/албан ёсны үзэл давамгайлдаг.
2 Худалдан авагчид дэлгүүрээ цуглуулж байна
Хувцасны үйлдвэрлэлийн сувгийн түвшин маш шахагдсан, үйлдвэрээс хэрэглэгч хүртэлх гинжин хэлхээ хязгааргүй богиносож, C2M захиалгат хувцасны загвар гэнэт өсөх болно. Дээд урсгал нь үйлдвэрээс хэрэглэгч рүү хувьсгал хийх, доод урсгал нь худалдан авагчийн цуглуулгын дэлгүүрийн эсрэг довтолгоо юм!
Хоёр хүчний тэмцэл, зуучлагч хэвээр байгаа ч хүчтэй байх тусам улам их байна.гайхалтайЭнэ бол зах зээл болон хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнээс үүдэлтэй системийн өөрчлөлт юм. Олон брэндийн, бүрэн ангилалтай, нэг цэгийн цуглуулгын дэлгүүр нь олон худалдан авалтын хэрэгцээг хангаж чаддаг бөгөөд платформ цуглуулгын дэлгүүрийн инкубацийн функцтэй, амьдралын хэв маягийн цуглуулгын дэлгүүрийн туршлагатай, хөгжлийн сайн эрч хүчийг харуулж байна.
3 сэнсsМаркетинг
Үйлчлүүлэгчийн туршлагын эрин үе ирж байна, менежмент нь фенүүд! Фенүүд цуглуулдаггүй хувцасны компаниуд юу ч хийж чадахгүй. "Фен эдийн засаг"-аас ашиг хүртэгчдэд дараахь зүйлс орно.JNBY, тус улсын хамгийн том дизайнерын хувцасны брэнд. Жижиглэнгийн борлуулалтад оруулсан хувь нэмэрJNBYгишүүд нь нийт жижиглэнгийн борлуулалтын талаас илүү хувийг эзэлдэг бөгөөд бүрэн сэнсний систем нь өсөлтийн гол хөдөлгөгч хүч гэж тооцогддог.JNBYгүйцэтгэл. Өөр нэг жишээ бол Taobao хувцасны тохиолдол юм. Хувцас шууд борлуулж буй видео бичлэг хийсэн загвар зохион бүтээгч Taobao гүйлгээ рүү үсрэх боломжтой.
Энэ бол Тиктокоос ус зайлуулах ердийн тохиолдол бөгөөд Тикток нь бараа бүтээгдэхүүний цонхны дэлгэцтэй, өөрөөр хэлбэл Taobao-той шууд холбогдож болно гэсэн функцтэй. Тикток бол урсгалыг татах байгалийн газар бөгөөд Taobao-г арилжааны байршил болгон ашиглаж болно.
4 Хувь хүнд тохирсон нөхцөл байдал
Брэнд маркетингийн эрин үе бол зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулахаас гадна түүх ярьж, соёлыг борлуулах явдал юм.
Жишээлбэл, МАКРИЕНИ болон СараWонг (Кевин)WБага наснаасаа үлгэрт дуртай байсан Онгийн эхнэр (Онгийн эхнэр) ийм мөрөөдөл дээр суурилдаг. MAXRIENY-ийн дизайны захирлын хувьд тэрээр MAXRIENY брэндийг үр хөврөлийн хэлбэртэй болгож, өвөрмөц загварын мэдрэмжийг тодотгохын тулд гайхалтай үзэг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд энэ нь MAXRIENY брэндийг илүү эрч хүчтэй, илүү хувь хүнд тохирсон болгосон. “Амьдрал бол цайз бөгөөд эмэгтэй хүн бүр өөрийн амьдралын хатан хаан бөгөөд шударга бус бардамнал, өөрийгөө тачаангуй байдал, нээлттэй байдлыг шаарддаг гэж төсөөлөөд үз дээ... MAXRIENY нь дизайны сүнсэнд итгэдэг бөгөөд залуу хатад зориулж хотод нууц цайз барих нь бага зэрэг уран зөгнөл, бага зэрэг ордон, бага зэрэг дурсамжийн урлагийн мэдрэмжээр дамждаг......” — Сара Вонг, MAXRIENY-ийн дизайны захирал
MAXRIENY нь үзэгдлийн туршлагыг тэргүүлдэг, бие даасан IP-тэй бөгөөд дэлгүүр бүрийн чимэглэлийн хэв маяг нь уран зөгнөлийн ордны ертөнцтэй адил юм. MAXRIENY нь "Уран зөгнөлийн цайз үндэсний томоохон хэмжээний аялал"-ыг тусгайлан хийсэн бөгөөд яг л бодит байдалд сэргээгдсэн Алиса гайхамшгийн оронд, Европын цайз, нууцлаг арын цэцэрлэг, үүлэн шидэт завь, хөгжмийн цэцгийн далай, уран зөгнөлт шидэт ном, намрын хэлний элфүүд гэх мэт. Энэ бол хотын эмэгтэйчүүдийн зураг авахад төгс газар юм. MAXRIENY нь хэрэглэгчийн туршлагын онцлогт илүү их ач холбогдол өгдөг бөгөөд хувьчилсан нөхцөл нь хэрэглэгчдэд илүү их цаг зарцуулах боломжийг олгодог.
5 Үйлдвэрийн хэмжээс
Үйлчлүүлэгч том, үйлдвэр жижиг. “Одоо манай үйлдвэр ердөө 300 хүнтэй байгаа нь өмнөх 2000 хүнээс хамаагүй бага байна.” Шэньжэний нэгэн хувцасны компани борлуулалт, дизайны хувьд илүү сайн бөгөөд зарим хувцасыг одоогоор Зянсу эсвэл Ухань руу шилжүүлж байна. Жижиг үйлдвэрүүд илүү тайван байдаг тул хариуцаж буй хүмүүст нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээг хэрхэн сайжруулах гэх мэт илүү чухал зүйлсийн талаар бодож, шийдвэр гаргах цаг хугацаа өгдөг. Бараг бүх дотоодын хувцас боловсруулах үйлдвэрүүд цөөрч, хэдэн арван мянган хувцас боловсруулах үйлдвэрүүд хэдэн мянган хүн, хэдэн зуун хүн болж багасч байна.
6 Сүлжээний хүргэлтийн суваг
Vipshop-ийн санхүүгийн захирал Ян Донхао хувцасны салбарын сүүл хэсэг нь хэвийн үзэгдэл, хувцас бол маш хувь хүнд тохирсон бүтээгдэхүүн бөгөөд дизайнаас үйлдвэрлэл, жижиглэн худалдааны холбоос хүртэлх мөчлөг нь маш урт бөгөөд ихэвчлэн 12 сар, тэр ч байтугай 18 сар үргэлжилдэг гэж онцолжээ. Ийм салбар нь үр дүнд хүрэх болно: брэндийн хувцасны SKU (хамгийн бага нөөцийн нэгж) тус бүрээс хэдэн нэгж зарагдахыг хэн ч нарийн таамаглаж чадахгүй бөгөөд энэ нь зайлшгүй сүүл хэсэгтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх болно. Интернет + чиг хандлагын дагуу хэрэглэгчид уламжлалт хувцасны үйлдвэрүүдийн өөрчлөлтийн хөдөлгөгч хүч болж байгаа бөгөөд энэхүү өөрчлөлтийг авчирсан зүйл бол уламжлалт дэлгүүрүүдэд улам бүр үнэтэй болж буй шинэ хувцас, интернет дэх 1 эсвэл 2 хямдралтай алдартай хувцаснууд юм.
7. Хил дамнасан маркетинг
Брэндүүд хил дамнасан маркетинг хийдэг бөгөөд шаардлагын нэг нь шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ брэндийн үйл ажиллагааны талаар шуугиан тарьсан байх явдал бөгөөд энэ нь хамтын ажиллагааны салбар нь шууд шинж чанартай байх нь хамгийн сайн гэсэн үг юм. Хувцасны салбар бол бидний бүгдийн мэдэж байгаагаар хурдацтай өөрчлөгдөж буй салбар бөгөөд энэ нь хил дамнасан маркетингийн илүү их боломжийг олгож чадна гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ, боловсорсон хувцасны салбар нь үнээний үс шиг олон брэндтэй хамтран ажиллах боломжтой төдийгүй хил дамнасан брэндүүдэд илүү олон сонголтыг санал болгодог. Үүний зэрэгцээ, тогтмол олон шинэ элементүүдийг нэвтрүүлэх шаардлагатай хувцасны брэндүүдийн хувьд хил дамнасан хамтын ажиллагаанд оролцох нь урам зоригийн үүдэнд илгээсэн сайн зүйл юм. Ингэснээр хоёр талын хил дамнасан ашиг сонирхол биелдэг. "Би хувцаснаас гадна хил дамнасан урлагийг зарахыг хүсч байна." Хил дамнасан тухайд гэвэл, "Хятад-Чик"Энэ жил зугтаж чадахгүй түлхүүр үг юм. Энэхүү кроссоверын ач холбогдол нь зөвхөн хоёр брэнд өөрсдөө төдийгүй тэдний ард байгаа түүхүүд юм. 30 жилийн өмнө Ардын өдөр тутмын сонин Ли Нин брэндийн барааны тэмдгийн цуглуулгын ялагч бүтээлүүдийг нийтэлсэн бөгөөд энэ нь мөн Ли Нин брэндийн барааны тэмдгийн анхны хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр илчлэгдсэн явдал юм. 30 жилийн дараа "үндэсний барааны гэрэл" гэгддэг Ли Нин Ардын өдөр тутмын сонины хувцсан дээр хэвлэсэн хэд хэдэн хамтарсан загварын бүтээгдэхүүнийг гаргаж, жинхэнэ "тайлан" бүтээжээ. Олон улсын загварын долоо хоногт хоёр удаа оролцож, Ли Нин "" гэдэг үгийн синонимын сонгодог дүр төрхийг бий болгохоор ханджээ.Хятад-Чик", мөн Ардын Өдөр тутмын сонины шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй огтлолцсон нь хэмжээст ханыг эвдэх хослолтой илүү төстэй юм."
8 Тохируулга
2015 он гэхэд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ нэг тэрбум гаруйд хүрч, Европ, АНУ-ын хүмүүсийн 70% нь хувийн захиалгат хувцас хэрэглэдэг бөгөөд энэ чиг хандлага Хятадад аажмаар түгээмэл болж байна. Одоогийн байдлаар Хятадын уламжлалт хувцасны үйлдвэрлэл хөгжлийн дээд цэгтээ хүрч, мэдээллийн технологийн эрин үе эхэлснээр уламжлалт хувцасны үйлдвэрлэлийн дээд хязгаарыг эвдэж, хэрэглэгчид, үйлдвэрлэгчид болон хувцасны зах зээлийн харилцааг бүхэлд нь шинэчилж байна! Шинэ систем аажмаар бүрэлдэж байна: өөрөөр хэлбэл хэрэглэгч төвтэй хувцасны захиалгат хангамжийн систем. Ирээдүйд хувийн захиалгат хувцас нь шинэ загварын амьдралын хэв маяг болж, хувийн захиалгат хувцас нь хувцасны зах зээлийн цэнхэр далай болно! Хувь хүнд тохирсон, ялгавартай хэрэгцээнд зориулсан хэрэглэгчид улам бүр нэмэгдэж, хувцасны захиалгат хувцас нь агааржуулалтын цэг болж байна. Өнөөдөр интернетийн эрин үе бөгөөд энэ эрин үе хүмүүсийн амьдралын хэв маяг, хэрэглээний хэв маягийг шууд өөрчилсөн бөгөөд энэ нь хэрэглэгчид, бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжүүдийг хоорондоо уялдаа холбоотой чиг хандлагыг бий болгож байна. Одоогийн байдлаар хувь хүнд тохирсон хувцасны захиалгат хувцас нь "Интернет + хувцасны захиалгат хувцас" гэсэн ертөнц бөгөөд уламжлалт хувцасны брэндүүд хэрэглэгчдийн хувь хүнд тохирсон хэрэгцээг хангахын тулд шинэчлэгдэж байна.
9 Хувь хүнд тохируулга
Одоогийн гол үзэл бодол бол дизайн, хувийн тохиргооны хүчтэй мэдрэмж бол ирээдүйн давалгаа юм. Мэдээжийн хэрэг, хувцасны брэнд бүрт улирал бүр зарим үндсэн загварууд байх бөгөөд эдгээр үндсэн загварууд нь брэндийн шүтэн бишрэгчдийн ихэвчлэн өмсдөг өндөр дизайны шаардлага хангаагүй хүмүүсийн хэрэгцээг хангах зорилготой юм. Өнөөгийн хотын хувцас нь хувь хүнд тохирсон хувцас эрэлхийлж байгаа тул сүүлийн жилүүдэд олон анхны дизайнерууд гарч ирж байна. Ноён...ЖуХатагтай Лин нар гадаадад суралцаад буцаж ирснийхээ дараа хэдэн жилийн өмнө хамтран амьдрагч, эхнэр нөхөр болох Vmajor компанийг үүсгэн байгуулжээ. Олон янз байдал бол ирээдүйн чиг хандлага бөгөөд анхны дизайнерууд нэг газраа үлдэхгүй бөгөөд зохион бүтээсэн бүтээгдэхүүнүүд нь тодорхой бүс нутгийн ул мөргүй байх болно. 2000-аад оны дараах үе ба түүнээс хойших үе90Хувь хүнд тохируулга хийхийг эрмэлзэх нь жижиг брэндүүдийг улам бүр амьдрах чадвартай болгож байна. Одоо алдартай бүтээгдэхүүнүүд бий болсон тул брэндийн далайд живэх амархан, бусдаас ялгарах хэцүү болсон. Ирээдүйд ийм загварууд улам бүр олон байх төлөвтэй байгаа нь жижиг брэндүүдийн оршин тогтноход илүү таатай байх болно.
Нийтэлсэн цаг: 2023 оны 8-р сарын 31