9 jaunākās tendences apģērbu nozarē

1 Lielie dati

Apģērbu rūpniecība ir sarežģīts bizness, atšķirībā no citām nozarēm, kas izstrādā jaunu produktu un pārdod to gadiem ilgi; tipiskam modes zīmolam katru sezonu ir jāizstrādā simtiem produktu dažādos modeļos un krāsās, un jāpārdod dažādos reģionos. Pieaugot nozares sarežģītībai, lielie dati kļūst arvien svarīgāki. Lielo datu izmantošanai un kontrolei ir liela nozīme zīmolu apģērbu nozarē. Mazumtirdzniecības analīze neaprobežojas tikai ar tradicionālu plašu pārdošanas datu vākšanu, bet arī integrē vairākus datus, piemēram, videoierakstus, audioierakstus, darījumu ierakstus un pirkšanas ceļvežu transkriptus, un arī KPI ir detalizētāki. Kam ir precīzāki lietotāju resursi, kurš aizņems vairāk tirgus iespēju. Veikals trīs paaudzes kļūst par pagātni,populāri veikalipasažierissPlūsma vairs nav vienīgā.

Grūtības:

Viena no problēmām ar lielajiem datiem šobrīd ir tā, ka tie ir tikai saukļi. Katrs apģērbu zīmola uzņēmums piešķir nozīmi, pievērš uzmanību, bet ieeju ir grūti atrast. Dažus uzņēmumus ir viegli izveidot, bet efektivitāte maksā dārgi. Pārdošanas nodaļas ir pat pārāk aizņemtas, strādājot ar KPI, un dogma/formālisms gūst virsroku.

2 Pircēji pulcējas veikalā

Apģērbu rūpniecības kanālu līmenis ir ārkārtīgi saspiests, ķēde no rūpnīcas līdz patērētājam tiks bezgalīgi saīsināta, un pēkšņi pieaugs C2M pasūtījuma apģērbu modelis. Augšupvērstais posms ir rūpnīcas revolūcija patērētājam, un lejupvērstais posms ir pircēja savākšanas veikala pretuzbrukums!

Abu spēku cīņa, starpnieks joprojām pastāv, bet, jo stiprāks, jo stiprāks, jo lielākslieliskiŠīs ir sistēmiskas pārmaiņas, ko izraisījis tirgus un patērētāju pieprasījums. Vairāku zīmolu, pilnas kategorijas, vienas pieturas savākšanas veikals var apmierināt vairāku iepirkšanās klientu vajadzības, ar platformas savākšanas veikala inkubācijas funkciju, spēcīgu dzīvesveida savākšanas veikala pieredzes sajūtu, kas demonstrē labu attīstības impulsu.

3 ventilatorisMārketings

Tuvojas klientu pieredzes ēra, un vadība ir fani! Apģērbu uzņēmumi, kas nepulcēs fanus, neko nevarēs izdarīt. Starp tiem, kas gūst labumu no "fanu ekonomikas", irJNBY, valsts lielākais dizaineru apģērbu zīmols. Mazumtirdzniecības pārdošanas apjomus veicinājaJNBYbiedri veido vairāk nekā pusi no kopējā mazumtirdzniecības apjoma, un pilnīgā ventilatoru sistēma tiek uzskatīta par galveno izaugsmes virzītājspēkuJNBYveiktspēja. Vēl viens piemērs ir Taobao apģērbu gadījums. Modes dizaineris, uzņēmis video, kurā tieši pārdod apģērbu, var pāriet uz Taobao darījumiem.

Šis ir tipisks Tiktok aizplūšanas gadījums. Tiktok ir funkcija: preču skatlogu izvietošana, tas ir, to var tieši savienot ar Taobao. Tiktok ir dabiska vieta, kur piesaistīt trafiku, un Taobao var izmantot kā tirdzniecības pozīciju.

4 Personalizēts konteksts

Zīmolu mārketinga laikmets nav tikai produktu pārdošana, bet arī stāstu stāstīšana un kultūras pārdošana.

Piemēram, MAKSRIENIJA un SāraWong (KevinsWOnga sieva), kurai pasakas patīk jau kopš bērnības, ir balstīta uz šādiem sapņiem. Kā MAXRIENY dizaina direktors viņš sāka veidot MAXRIENY zīmola embrionālu formu un ar izcilu pildspalvu iezīmēja atšķirīgu modes izjūtu, padarot MAXRIENY zīmolu vitaliskāku un personalizētāku. "Iedomājieties, ka dzīve ir pils, un katra sieviete ir savas dzīves karaliene, kas prasa negodīgu lepnumu un sevi, seksapīlu un atvērtību... MAXRIENY tic dizaina garam, ar fantāzijas, galma un nostalģiskas mākslinieciskas izjūtas palīdzību pilsētā var uzcelt slepenu pili jaunajām karalienēm..." — Sara Vonga, MAXRIENY dizaina direktore

MAXRIENY uzņemas vadošo lomu ainas pieredzē, tai ir neatkarīgs intelektuālais īpašums, un katra veikala dekorēšanas stils ir kā fantāzijas pils pasaulē. MAXRIENY speciāli izveidoja “Fantāzijas pils nacionālo liela mēroga tūri”, gluži kā realitātē atjaunotas Alises Brīnumzemē ainas, Eiropas pils, noslēpumains dārzs, mākoņu burvju laiva, mūzikas ziedu jūra, fantāzijas burvju grāmata, rudens valodas elfi… Tā ir ideāla vieta, kur pilsētniecēm fotografēties. MAXRIENY lielāku uzsvaru liek uz patērētāju pieredzes funkcijām, un personalizēti konteksti patērētājiem sniedz vairāk laika.

5. rūpnīcas mērogs

Klients ir liels, rūpnīca ir maza. "Tagad mūsu rūpnīcā strādā tikai 300 cilvēku, kas ir daudz mazāk nekā 2000 cilvēku agrāk." Apģērbu uzņēmums Šeņdžeņā ir labāks pārdošanas un dizaina jomā, un daļa apģērbu pašlaik tiek nodoti ārpakalpojumā Dzjansu vai Uhaņas provincē. Mazākās rūpnīcas jūtas mierīgāk, dodot atbildīgajām personām laiku pārdomāt un izlemt par svarīgākām lietām, piemēram, kā uzlabot pievienotās vērtības pakalpojumus. Gandrīz visas vietējās apģērbu pārstrādes rūpnīcas sarūk, desmitiem tūkstošu apģērbu pārstrādes rūpnīcu pārvēršas par tūkstošiem cilvēku, simtiem cilvēku nav nekas neparasts.

6 tīkla piegādes kanāli

Vipshop finanšu direktors Jangs Dunhao norādīja, ka apģērbu nozares lejupslīde ir normāla parādība, apģērbs ir ļoti personalizēts produkts, tā cikls no dizaina līdz ražošanai un mazumtirdzniecības saitei ir ļoti garš, bieži vien sasniedzot 12, pat 18 mēnešus. Šāda nozare radīs rezultātu: neviens nevar precīzi paredzēt, cik vienību no katra zīmola apģērbu SKU (minimālā krājuma vienība) tiks pārdotas, kas neizbēgami radīs lejupejošas preces. Saskaņā ar interneta + tendenci patērētāji kļūst par tradicionālo apģērbu uzņēmumu transformācijas virzītājspēku, un šīs transformācijas neapšaubāmi veicina jauni apģērbi ar arvien dārgākām cenām tradicionālajos veikalos un plaši pazīstami apģērbi internetā ar ik pēc 1 vai 2 atlaidēm.

7. Pārrobežu mārketings

Zīmoli veic pārrobežu mārketingu, viena no prasībām ir radīt ažiotāžu jauniem produktiem vai jaunām zīmolu darbībām, kas nozīmē, ka sadarbības jomai vislabāk ir jābūt ar tūlītējām īpašībām. Apģērbu nozare, kā mēs visi zinām, ir strauji mainīga nozare, kas nozīmē, ka tā var sniegt vairāk iespēju pārrobežu mārketingam. Tajā pašā laikā nobriedusi apģērbu nozare var sadarboties ar tik daudziem zīmoliem kā govs spalvu, bet arī sniedz vairāk iespēju pārrobežu zīmoliem. Tajā pašā laikā apģērbu zīmoliem, kuriem regulāri jāievieš daudz svaigu elementu, dalība pārrobežu sadarbībā ir vienkārši laba lieta, kas tiek nosūtīta pie iedvesmas durvīm. Tādā veidā tiek sasniegtas abu pušu pārrobežu intereses. "Es vēlos pārdot gan pārrobežu mākslas ideju, gan apģērbu." Runājot par pārrobežu sadarbību, "China-Chic" ir atslēgvārds, no kura šogad noteikti nevar izvairīties. Šīs krustošanās nozīme ir ne tikai pašos abos zīmolos, bet arī stāstos, kas slēpjas aiz tiem. Pirms 30 gadiem laikraksts "People's Daily" publicēja Li Ning zīmola preču zīmes kolekcijas uzvarētāju darbus, kas ir arī pirmā Li Ning zīmola preču zīmes atspoguļošana plašsaziņas līdzekļos. 30 gadus vēlāk Li Ning, kas pazīstams kā "nacionālo preču gaisma", laida klajā vairākus kopīgus modes produktus, kas tika apdrukāti uz "People's Daily" apģērbiem, lai radītu īstu "ziņojumu". Divas reizes piedaloties starptautiskajā modes nedēļā, Li Ning pievērsās klasiskajam "..." sinonīmam.China-Chic“, un krustošanās ar jaunajiem medijiem People's Daily drīzāk ir dimensiju sienas pārvarēšanas kombinācija.

8 Pielāgošana

Jau 2015. gadā tirgus pieprasījums sasniedza vairāk nekā miljardu, 70% cilvēku Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs izmantoja privāti pielāgotu apģērbu, un šī tendence un tendence pakāpeniski kļuva populāra Ķīnā. Pašlaik Ķīnas tradicionālā apģērbu rūpniecība ir sasniegusi attīstības griestus, informācijas tehnoloģiju laikmeta ienākšana ir pārlauzusi tradicionālās apģērbu nozares griestus, un tiek pārstrukturētas attiecības starp patērētājiem, ražotājiem un visu apģērbu tirgu! Pakāpeniski veidojas jauna sistēma: uz patērētāju orientēta apģērbu pielāgošanas piegādes sistēma. Nākotnē privātā pielāgošana kļūs par jaunu modes dzīvesveidu, un personalizēta pielāgošana kļūs arī par apģērbu tirgus zilo okeānu! Arvien vairāk patērētāju meklē personalizētas un diferencētas vajadzības, tāpēc apģērbu pielāgošana ir kļuvusi par ventilāciju. Šodien ir interneta laikmets, šis laikmets ir tieši mainījis cilvēku dzīves paradumus un patēriņa modeļus, kas padara patērētājus, produktus un uzņēmumus savstarpēji saistītu tendenci. Pašlaik personalizēta apģērbu pielāgošana ir arī “interneta + apģērbu pielāgošanas” pasaule, tradicionālie apģērbu zīmoli tiek modernizēti, lai apmierinātu klientu personalizētās vajadzības.

9 Personalizācija

Pašreizējais vispārpieņemtais uzskats ir tāds, ka spēcīga dizaina un personalizācijas izjūta ir nākotnes tendence. Protams, katram apģērbu zīmolam katrā sezonā būs daži pamatmodeļi, kas paredzēti, lai apmierinātu to cilvēku vajadzības, kuriem nav augstu dizaina prasību pret zīmola faniem, kurus viņi parasti valkā. Mūsdienu metropoles apģērbs vairāk tiecas pēc personalizācijas, tāpēc pēdējos gados ir uzplaukusi daudzu oriģinālu dizaineru popularitāte.Džuun Linas kundze, kuri ir partneri un vīrs un sieva, pirms dažiem gadiem pēc atgriešanās no studijām ārzemēs nodibināja uzņēmumu vmajor. Dažādošana ir nākotnes tendence, oriģinālie dizaineri nepaliks vienā vietā, un izstrādātajiem produktiem nebūs acīmredzamu reģionālo iezīmju. Paaudze pēc 2000. gadiem un nākamā paaudze90Personalizācijas centieni ir padarījuši mazos zīmolus arvien dzīvotspējīgākus. Tagad populāri produkti ir viegli noslīkt zīmolu jūrā, ir grūti izcelties. Paredzams, ka nākotnē būs arvien vairāk šādu modeļu, kas veicinās mazo zīmolu izdzīvošanu.