1 Dideli duomenys
Drabužių pramonė yra sudėtingas verslas, kitaip nei kitos pramonės šakos, kurios kuria naują produktą ir jį parduoda metų metus; tipiškas mados prekės ženklas kiekvieną sezoną turi sukurti šimtus produktų, skirtingų modelių ir spalvų, ir parduoti skirtinguose regionuose. Didėjant pramonės sudėtingumui, didieji duomenys tampa vis svarbesni. Didelių duomenų naudojimas ir kontrolė yra labai svarbi prekės ženklo drabužių pramonei. Mažmeninės prekybos analizė neapsiriboja tik tradiciniu išsamiu pardavimo duomenų rinkimu, bet ir integruoja įvairius duomenis, tokius kaip vaizdo įrašai, garso įrašai, sandorių įrašai ir pirkimo vadovų nuorašai, o KPI taip pat yra išsamesni. Kas turi tikslesnius vartotojų išteklius, kas užims daugiau rinkos galimybių. Parduotuvė, kurioje trys kartos tampa praeitimi.populiarios parduotuvėskeleivisssrautas nebėra vienintelis.
Sunkumai:
Viena iš dabartinių didelių duomenų problemų yra ta, kad tai tėra šūkiai. Kiekviena drabužių įmonė teikia svarbą, skiria dėmesio, tačiau įėjimą sunku rasti. Kai kurias įmones lengva įkurti, tačiau efektyvumas kainuoja daug. Pardavimų skyriai netgi per daug užsiėmę KPI valdymu, vyrauja dogma/formalizmas.
2 Pirkėjai renkasi parduotuvę
Drabužių pramonės kanalų lygis yra itin suspaustas, grandinė nuo gamyklos iki vartotojo bus be galo sutrumpinta, o C2M individualus drabužių modelis staiga pakils. Priešakinė grandis yra gamyklos revoliucija vartotojui, o pasrovinė grandis – pirkėjo surinkimo parduotuvės kontrataka!
Dviejų jėgų kova, tarpininkas vis dar egzistuoja, bet kuo stipresnis, tuo stipresnispuikusTai sisteminis pokytis, kurį nulėmė rinkos ir vartotojų paklausa. Kelių prekių ženklų, visos kategorijos, vieno langelio principu veikianti atsiėmimo parduotuvė gali patenkinti daugelio apsipirkimo poreikių tenkinimą, atliekant platforminės atsiėmimo parduotuvės inkubacinę funkciją, suteikiant stiprią gyvenimo būdo kolekcijos parduotuvės patirtį, rodant gerą plėtros pagreitį.
3 ventiliatoriussRinkodara
Artėja klientų patirties era, o vadovybė yra gerbėjai! Drabužių įmonės, kurios nesurenka gerbėjų, nieko negalės padaryti. Tarp tų, kurie gauna naudos iš „gerbėjų ekonomikos“, yra...JNBY, didžiausias šalies dizainerių drabužių prekės ženklas. Mažmeninę prekybą prisidėjoJNBYnariai sudaro daugiau nei pusę visų mažmeninių pardavimų, o visa ventiliatorių sistema laikoma pagrindine augimo varomąja jėgaJNBYnašumas. Kitas pavyzdys – „Taobao“ drabužių atvejis. Mados dizaineris, nufilmavęs vaizdo įrašą, kuriame tiesiogiai parduoda drabužius, gali pereiti prie „Taobao“ operacijų.
Tai tipiškas TikToko nutekėjimo atvejis. TikTok atlieka prekių vitrinos funkciją, tai yra, jį galima tiesiogiai prijungti prie Taobao. TikTok yra natūrali vieta pritraukti srautą, o Taobao gali būti naudojamas kaip prekybos pozicija.
4. Asmeninis kontekstas
Prekės ženklo rinkodaros era – tai ne tik produktų pardavimas, bet ir istorijų pasakojimas bei kultūros pardavimas.
Pavyzdžiui, MAXRIENY ir SaraWong (KevinasWOngo žmona), kuri nuo vaikystės mėgo pasakas, yra paremta tokiomis svajonėmis. Būdamas „MAXRIENY“ dizaino direktoriumi, jis pradėjo kurti „MAXRIENY“ prekės ženklo embrioninę formą ir, naudodamas puikų rašiklį, apibūdino savitą mados pojūtį, suteikdamas „MAXRIENY“ prekės ženklui gyvybingumo ir individualumo. „Įsivaizduokite, kad gyvenimas yra pilis, o kiekviena moteris yra savo gyvenimo karalienė, reikalaujanti besąlygiško pasididžiavimo ir savęs, seksualumo ir atvirumo... „MAXRIENY“ tiki dizaino dvasia, per truputėlį fantazijos, truputėlį dvaro, truputėlį nostalgiško meninio pojūčio, galima pastatyti slaptą pilį mieste jaunoms karalienėms...“ – Sara Wong, „MAXRIENY“ dizaino direktorė
„MAXRIENY“ pirmauja kuriant scenos patirtį, turi nepriklausomą intelektinę nuosavybę, o kiekvienos parduotuvės dekoravimo stilius primena buvimą fantazijų pasaulyje. „MAXRIENY“ specialiai sukūrė „Fantazijų pilies nacionalinį didelio masto turą“, kuriame, pavyzdžiui, realybėje atkurtos Alisos Stebuklų šalyje scenos, Europos pilis, paslaptingas užpakalinis sodas, debesų magijos laivas, muzikos gėlių jūra, fantazijos magijos knyga, rudens kalbos elfai... Tai puiki vieta miesto moterims fotografuoti. „MAXRIENY“ daugiau dėmesio skiria vartotojų patirties ypatybėms, o suasmeninti kontekstai suteikia vartotojams daugiau laiko sustingti.
5 Gamyklinis mastelis
Klientas didelis, gamykla maža. „Dabar mūsų gamykloje dirba tik 300 žmonių, tai yra daug mažiau nei 2000 žmonių anksčiau.“ Šendženo drabužių įmonė geriau išmano pardavimus ir dizainą, o kai kurie drabužiai šiuo metu yra perduodami į Dziangsu arba Uhaną. Mažesnės gamyklos jaučiasi labiau atsipalaidavusios, suteikdamos vadovams laiko pagalvoti ir nuspręsti dėl svarbesnių dalykų, pavyzdžiui, kaip pagerinti pridėtinės vertės paslaugas. Beveik visos vietinės drabužių perdirbimo įmonės traukiasi, dešimtys tūkstančių drabužių perdirbimo įmonių virsta tūkstančiais žmonių, šimtai žmonių nėra retenybė.
6 tinklo pristatymo kanalai
„Vipshop“ finansų direktorius Yang Donghao atkreipė dėmesį, kad drabužių pramonės „uodegos“ yra normalus reiškinys, drabužiai yra labai suasmenintas produktas, kurio ciklas nuo dizaino iki gamybos ir mažmeninės prekybos yra labai ilgas, dažnai siekiantis 12, net 18 mėnesių. Tokia pramonė duos rezultatą: niekas negali tiksliai numatyti, kiek vienetų kiekvieno prekės ženklo drabužių bus parduota, todėl neišvengiamai susidarys „uodegos“ prekės. Atsižvelgiant į interneto plėtrą, vartotojai tampa tradicinių drabužių įmonių transformacijos varomąja jėga, o šią transformaciją neabejotinai lemia nauji drabužiai, kurių kainos tradicinėse parduotuvėse vis didėja, ir žinomų prekių ženklų drabužiai internete su kas 1 ar 2 nuolaidomis.
7. Tarpvalstybinė rinkodara
Prekių ženklai vykdo tarpvalstybinę rinkodarą, vienas iš reikalavimų yra sukelti ažiotažą naujiems produktams ar naujiems prekių ženklų veiksmams, o tai reiškia, kad bendradarbiavimo sritis geriausia turėti neatidėliotinų savybių. Aprangos sektorius, kaip visi žinome, yra sparčiai besikeičianti pramonės šaka, o tai reiškia, kad ji gali suteikti daugiau galimybių tarpvalstybinei rinkodarai. Tuo pačiu metu brandi drabužių pramonė gali bendradarbiauti su tiek prekių ženklų, kiek karvės plaukai, bet taip pat suteikia daugiau galimybių tarpvalstybiniams prekių ženklams. Tuo pačiu metu drabužių prekių ženklams, kuriems reikia reguliariai įnešti daug naujų elementų, dalyvavimas tarpvalstybiniame bendradarbiavime yra tiesiog geras dalykas, siunčiamas į įkvėpimo duris. Tokiu būdu pasiekiami abiejų pusių tarpvalstybiniai interesai. „Noriu parduoti tarpvalstybinio meno idėją, taip pat ir drabužius.“ Kalbant apie tarpvalstybinį bendradarbiavimą, „China-Chic„“ – tai raktinis žodis, kurio šiais metais tikrai negalima praleisti. Šio susipynimo reikšmė slypi ne tik pačiuose dviejuose prekių ženkluose, bet ir jų istorijose. Prieš 30 metų „People's Daily“ išleido laimėjusius „Li Ning“ prekės ženklo kolekcijos darbus, kurie taip pat yra pirmasis „Li Ning“ prekės ženklo pristatymas žiniasklaidoje. Po 30 metų „Li Ning“, žinomas kaip „nacionalinių prekių šviesa“, pristatė keletą bendrų mados gaminių, atspausdintų ant „People's Daily“ drabužių, kad sukurtų tikrą „reportažą“. Du kartus pasirodęs tarptautinėje mados savaitėje, Li Ning perkėlė klasikinį „...“ sinonimo įvaizdį.China-Chic„, o sąsaja su naująja žiniasklaida „People's Daily“ labiau primena matmenų sienos griovimo derinį.“
8 Pritaikymas
Jau 2015 m. rinkos paklausa pasiekė daugiau nei milijardą, 70 % Europos ir Jungtinių Valstijų gyventojų naudojosi privačiai pritaikytais drabužiais, ir ši tendencija pamažu populiarėja Kinijoje. Šiuo metu tradicinė Kinijos drabužių pramonė pasiekė vystymosi aukštumas, informacinių technologijų eros atsiradimas pralaužė tradicinės drabužių pramonės ribas, o vartotojų, gamintojų ir visos drabužių rinkos santykiai yra pertvarkomi! Pamažu formuojasi nauja sistema: tai yra į vartotoją orientuota drabužių pritaikymo tiekimo sistema. Ateityje privatus pritaikymas taps nauju mados gyvenimo būdu, o individualus pritaikymas taip pat taps mėlynuoju drabužių rinkos vandenynu! Vis daugiau vartotojų ieško individualizuotų ir diferencijuotų poreikių, todėl drabužių pritaikymas tapo išsigelbėjimu. Šiandien yra interneto era, ši era tiesiogiai pakeitė žmonių gyvenimo įpročius ir vartojimo modelius, todėl vartotojai, produktai ir įmonės yra tarpusavyje susijusios tendencijos. Šiuo metu individualus drabužių pritaikymas taip pat yra „interneto + drabužių pritaikymo“ pasaulis, tradiciniai drabužių prekių ženklai atnaujinami, kad patenkintų individualius klientų poreikius.
9 Suasmeninimas
Dabartinė nuomonė yra ta, kad stiprus dizaino ir suasmeninimo jausmas yra ateities tendencija. Žinoma, kiekvienas drabužių prekės ženklas kiekvieną sezoną pristato keletą bazinių modelių, kurie skirti patenkinti tų, kurie neturi aukštų dizaino reikalavimų, poreikius, kuriuos paprastai dėvi to prekės ženklo gerbėjai. Šiandien didmiesčių drabužiai labiau siekia suasmeninimo, todėl pastaraisiais metais iškilo daug originalių dizainerių.Džuir ponia Lin, partneriai ir vyras bei žmona, prieš kelerius metus, grįžę iš studijų užsienyje, įkūrė „vmajor“. Diversifikacija yra ateities tendencija, originalūs dizaineriai neužsibūs toje pačioje vietoje, o sukurti produktai neturės akivaizdžių regioninių pėdsakų. Karta po 2000-ųjų ir karta po...90Siekis suasmeninti mažus prekės ženklus padarė vis gyvybingesnius. Dabar populiarius produktus lengva nuskęsti prekės ženklo jūroje, sunku išsiskirti. Tikimasi, kad ateityje tokių modelių bus vis daugiau, o tai bus palankesnė mažų prekės ženklų išlikimui.
Įrašo laikas: 2023 m. rugpjūčio 31 d.