1 Чоң маалыматтар
Тигүү тармагы жаңы буюмду иштеп чыгып, аны жылдар бою саткан башка тармактардан айырмаланып, татаал бизнес; Кадимки мода бренди ар бир сезондо, ар кандай моделдерде жана түстө жүздөгөн буюмдарды иштеп чыгып, ар кайсы аймактарда сатуусу керек. Өнөр жайдын татаалдыгы өскөн сайын чоң маалыматтар маанилүү болуп баратат. Чоң маалыматтарды колдонуу жана көзөмөлдөө бренд кийим индустриясы үчүн чоң мааниге ээ. Чекене талдоо салттуу кеңири сатуу маалыматтарын чогултуу менен гана чектелбестен, видео жазуулар, аудио жазуулар, транзакциялар жазуулары жана сатып алуу боюнча көрсөтмө стенограммалар сыяктуу бир нече маалыматтарды бириктирет жана KPI дагы деталдуу. Кимде көбүрөөк колдонуучу ресурстары бар, ким көбүрөөк рынок мүмкүнчүлүктөрүн ээлейт. Дүкөн үч муун өткөн,популярдуу дүкөндөр' жүргүнчүsагым мындан ары жалгыз эмес.
Кыйынчылыктар:
Учурда чоң маалыматтардын көйгөйлөрүнүн бири - бул жөн гана ураан. Ар бир бренд кийим фирмасы маани берет, көңүл бурат, бирок кире бериш кыйын. Кээ бир компанияларды куруу оңой, бирок эффективдүүлүктү көп талап кылат. Сатуу бөлүмдөрү KPI менен өтө эле алек, догма/формализм үстөмдүк кылат.
2 Сатып алуучулар дүкөндү чогултушат
Кийим тигүү тармагынын канал деңгээли өтө кысылган, фабрикадан керектөөчүгө чейинки чынжыр чексиз кыскарып, C2M салттуу кийим модели күтүлбөгөн жерден көтөрүлөт. Жогаргы агым — фабриканын тутынушыга карай революциясы, ал теменде — сатып алушылар коллек-тив!
Эки күчтүн күрөшү, ортомчу дагы эле бар, бирок канчалык күчтүү болсо, ошончолук чоң болотабдан жакшы. Бул рыноктун жана керектөөчүлөрдүн суроо-талабынан улам келип чыккан системалуу өзгөрүү. Көп бренд, толук категория, бир терезе чогултуу дүкөнү, платформа чогултуу дүкөнүнүн инкубациялоо функциясы, жашоо образын чогултуу дүкөнүнүн күчтүү тажрыйбасы, өнүгүүнүн жакшы импульсун көрсөтүп, бир нече соода кылуунун муктаждыктарын канааттандыра алат.
3 FansМаркетинг
Кардар тажрыйбасынын доору келе жатат, ал эми башкаруу - күйөрмандар! Күйөрмандарды чогултпаган кийим тигүүчү фирмалардын колунан эч нерсе келбейт. «Күйөрман экономикадан» пайда көргөндөр киретJNBY, өлкөнүн эң ири дизайнердик кийим бренди. чекене сатуу салым кошконJNBYмүчөлөрү жалпы чекене сатуунун жарымынан көбүн түзөт, жана толук желдеткич системасы өсүшү үчүн негизги кыймылдаткыч күч болуп эсептелет.JNBYаткаруу. Дагы бир мисал, Taobao кийими. Дизайнер кийимдерди түздөн-түз сатууну видеого тартып, Taobao транзакцияларына секире алат.
Бул Тиктоктон дренаждын типтүү учуру, Тиктоктун функциясы бар: товардын терезе дисплейи, башкача айтканда, аны түздөн-түз Taobao менен туташтырууга болот. Тикток трафикти тартуу үчүн табигый жер жана Taobao соода орду катары колдонулушу мүмкүн.
4 Жекелештирилген контекст
Бренд маркетингинин доору бир гана өнүмдөрдү сатуу эмес, ошондой эле окуяларды айтып, маданиятты сатуу.
Мисалы, MAXRIENY жана СараWong (КевинWонун аялы) бала кезинен жомокту сүйгөн, ушундай кыялдарга негизделген. MAXRIENY дизайн директору катары, ал MAXRIENY брендин эмбриондук формага ээ кылып, жаркыраган калемди колдонуп, өзгөчө мода сезимин чагылдырып, MAXRIENY брендин ого бетер жандуураак жана жекелештирилген кылып баштады. Элестеткиле, жашоо – бул сепил, ал эми ар бир аял өз жашоосунун ханышасы, абийирсиз текеберликти жана өзүн, сексуалдыкты жана ачыктыкты талап кылат… MAXRIENY дизайн рухуна ишенет, бул бир аз фантазия, бир аз сот, бир аз ностальгиялык көркөм сезим аркылуу, жашыруун сепилди куруу үчүн…” MAXRIENY
MAXRIENY сахна тажрыйбасында лидерликти ээлейт, көз карандысыз IPге ээ жана ар бир дүкөндүн жасалгалоо стили фантастикалык сот дүйнөсүндөгүдөй. MAXRIENY атайын "Фантазиялык сепилдин улуттук масштабдуу турун" жасады, ал реалдуулукка калыбына келтирилген Алиса кереметтер дүйнөсүндө, европалык сепил, сырдуу арткы бакча, булут сыйкырдуу кайык, музыкалык гүл деңизи, фантастикалык сыйкырдуу китеп, күзгү эльфтер сыяктуу эле…. Бул шаардык аялдар үчүн сүрөткө түшүү үчүн эң сонун жер. MAXRIENY керектөө тажрыйбасынын өзгөчөлүктөрүнө көбүрөөк басым жасайт жана жекелештирилген контексттер керектөөчүлөргө көбүрөөк убакыт берет.
5 Заводдук масштаб
Кардар чоң, завод кичинекей. "Азыр биздин фабрикада болгону 300 адам бар, бул мурунку 2000 кишиден бир топ аз". Шэньчжэндеги кийим фирмасы сатууда жана дизайнда жакшыраак, ал эми кээ бир кийимдер учурда Цзянсу же Вуханга аутсорсингге берилет. Чакан заводдор өздөрүн эркин сезип, жооптуу адамдарга кошумча нарк кошулган кызматтарды кантип жакшыртуу керектиги сыяктуу маанилүүрөөк нерселерди ойлонууга жана чечүүгө убакыт берет. Ата мекендик кийимдерди кайра иштетүүчү ишканалардын дээрлик бардыгы кыскарууда, он миңдеген кийимдерди кайра иштетүүчү заводдор миңдеген, жүздөгөн адамдар сейрек эмес.
6 Тармак жеткирүү каналдары
Yang Donghao, Vipshop каржы директору, кийим-кече тармагынын куйругу нормалдуу көрүнүш экенин белгиледи, кийим абдан жекелештирилген продукт болуп саналат, анын цикли дизайндан өндүрүшкө чейин чекене шилтеме абдан узун, көп учурда 12 айга жетет, ал тургай 18 ай. Мындай тармак натыйжа берет: бренддин кийиминин ар бир SKU (минималдуу запас бирдиги) канча бирдиги сатылаарын эч ким так айта албайт, бул сөзсүз түрдө куйрук буюмдарын чыгарат. Интернет+ тенденциясына ылайык, керектөөчүлөр салттуу кийим тигүү ишканаларын трансформациялоонун кыймылдаткыч күчү болуп калууда, бул трансформацияга, албетте, салттуу дүкөндөрдө кымбаттаган жаңы кийимдер жана ар бир 1 же 2 арзандатуу менен интернеттеги атактуу кийимдер.
7. Чек арадагы маркетинг
Бренддер трансчек аралык маркетингди жүргүзүшөт, талаптардын бири - жаңы өнүмдөр же жаңы бренд аракеттери үчүн ызы-чуу жаратуу, демек, кызматташтык чөйрөсү дароо мүнөздөмөлөргө ээ болуу эң жакшы. Кийим тигүү сектору, баарыбызга белгилүү болгондой, тез өзгөрүп жаткан тармак, демек, ал чек арадагы маркетинг үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү бере алат. Ошол эле учурда, жетилген тигүү өнөр жайы уйдун чачы сыяктуу көптөгөн бренддер менен кызматташа алат, бирок ошондой эле чек арадан өткөн бренддерге көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү берет. Ошол эле учурда, үзгүлтүксүз негизде көптөгөн жаңы элементтерди киргизүү керек болгон кийим бренддери үчүн чек арадагы кызматташтыкка катышуу - бул илхамдын эшигине жөнөтүлгөн жакшы нерсе. Ошентип эки тараптын тең чек ара кызыкчылыктары ишке ашат. "Мен чек арадагы искусство идеясын, ошондой эле кийимдерди саткым келет." Чек арага келгенде, "Кытай-Шик” деген ачкыч сөз бул жылы эч кандай кача албайт. Бул кроссовердин мааниси эки бренддин өздөрү эле эмес, алардын артында болгон окуялар да. 30 жыл мурун People's Daily гезити Li Ning брендинин соода маркасынын коллекциясынын жеңүүчү иштерин жарыялаган. 30 жыл өткөндөн кийин, Ли Нин брендинин соода маркасынын биринчи жолу болуп саналат. Эл аралык мода жумалыгында чыныгы "отчет" түзүү үчүн, Ли Нин "синониминин" классикалык образын түзүүгө кайрылды.Кытай-Шик“, жана People's Daily жаңы медиа менен кроссовер көбүрөөк өлчөмдүү дубалды бузуунун айкалышы сыяктуу.
8 Ыңгайлаштыруу
2015-жылы эле, рыноктук суроо-талап бир миллиарддан ашык жетти, Europe жана Америка Кошмо Штаттарынын адамдардын 70% жеке ылайыкташтырылган кийимдерди колдонушат, бул тенденция жана тенденция акырындык менен Кытайга популярдуу. Азыркы учурда Кытайдын салттуу тигүү тармагы өнүгүү чегине жетти, маалыматтык технологиялар доорунун пайда болушу салттуу тигүү тармагынын шыбын жарды, керектөөчүлөр, өндүрүүчүлөр жана бүт кийим рыногунун ортосундагы мамилелер кайра түзүлүүдө! Жаңы система акырындык менен калыптанууда: башкача айтканда, керектөөчүгө багытталган кийимди ыңгайлаштыруу менен камсыздоо системасы. Келечекте жеке ыңгайлаштыруу жаңы мода жашоо образына айланат, ал эми жекелештирилген ыңгайлаштыруу кийим рыногунун көк океанына айланат! Жекелештирилген жана дифференцияланган муктаждыктар үчүн барган сайын көбүрөөк керектөөчүлөр, андыктан кийимди ыңгайлаштыруу вентилятор болуп калды. Бүгүнкү күндө Интернет доору, бул доор адамдардын жашоо адаттарын жана керектөө моделдерин түздөн-түз өзгөрттү, бул керектөөчүлөрдү, өнүмдөрдү жана ишканаларды өз ара байланышкан тенденцияны көрсөтөт, азыркы учурда жекелештирилген кийимди ыңгайлаштыруу да "Интернет + кийимди ыңгайлаштыруу" дүйнөсү болуп саналат, салттуу кийим бренддери кардарлардын жекелештирилген муктаждыктарын канааттандыруу үчүн жаңыланууда.
9 Персоналдаштыруу
Азыркы негизги көз караш дизайн жана жекелештирүү күчтүү сезими келечектин толкуну болуп саналат. Албетте, ар бир кийим бренд ар бир сезондо, кээ бир негизги моделдер болот, бул негизги моделдер бренд күйөрмандары адатта кийип жогорку дизайн талаптары жок адамдардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн болуп саналат. Бүгүнкү күндөгү метрополитан кийимдери жекелештирилгенге умтулууда, ошондуктан акыркы жылдары көптөгөн оригиналдуу дизайнерлердин өсүшү. мырзаЖужана Лин айым, өнөктөш жана күйөөсү менен аялы, чет өлкөдөн окуудан кайтып келгенден кийин бир нече жыл мурун vmajor негиздеген. Диверсификация - бул келечектин тенденциясы, оригиналдуу дизайнерлер бир орунда калбайт, ал эми иштелип чыккан продукцияда айкын аймактык издер болбойт. 00дөн кийинки муун жана андан кийинки муун90жекелештирүү аракети кичинекей бренддерди барган сайын жашоого жөндөмдүү кылды. Азыр популярдуу буюмдарды кыл, бренд деңизине чөгүп кетүү оңой, өзгөчөлөнүү кыйын. Келечекте мындай моделдер көбөйүп, чакан бренддердин жашап кетишине шарт түзөрү күтүлүүдө.
Посттун убактысы: 31-август-2023