1 Чоң маалыматтар
Кийим тигүү тармагы жаңы продуктуну иштеп чыгып, аны көп жылдар бою саткан башка тармактардан айырмаланып, татаал бизнес болуп саналат; Кадимки мода бренди ар бир сезондо жүздөгөн продукцияны ар кандай моделдерде жана түстөрдө иштеп чыгып, ар кайсы аймактарда сатышы керек. Тармактын татаалдыгы жогорулаган сайын, чоң маалыматтар барган сайын маанилүү болуп баратат. Чоң маалыматтарды колдонуу жана көзөмөлдөө бренддин кийим тигүү тармагы үчүн чоң мааниге ээ. Чекене сооданы талдоо салттуу кеңири сатуу маалыматтарын чогултуу менен гана чектелбестен, видео жаздыруулар, аудио жаздыруулар, транзакциялардын жазуулары жана сатып алуу боюнча колдонмонун транскрипттери сыяктуу бир нече маалыматтарды бириктирет жана KPI дагы деталдуураак. Кимде колдонуучу ресурстары такыраак болсо, ким көбүрөөк рыноктук мүмкүнчүлүктөрдү ээлейт. Дүкөн үч муун өткөнгө айланат,популярдуу дүкөндөржүргүнчүsагым мындан ары жалгыз нерсе эмес.
Кыйынчылыктар:
Азыркы учурда чоң маалыматтардын көйгөйлөрүнүн бири - бул жөн гана ураандар. Ар бир бренд кийим компаниясы маани берет, көңүл бурат, бирок кире беришти табуу кыйын. Айрым компанияларды куруу оңой, бирок натыйжалуулук көп каражатты талап кылат. Сатуу бөлүмдөрү KPI менен алек болуп, догма/формализм үстөмдүк кылат.
2 Сатып алуучулар дүкөнгө чогулушту
Кийим тигүү өнөр жайынын канал деңгээли өтө кысылган, фабрикадан керектөөчүгө чейинки чынжыр чексиз кыскарат жана C2M кийим моделинин заказы күтүүсүздөн жогорулайт. Жогорку агым - фабриканын керектөөчүгө революциясы, ал эми төмөнкү агым - сатып алуучунун чогултуу дүкөнүнүн каршы чабуулу!
Эки күчтүн, ортомчунун күрөшү дагы эле уланууда, бирок канчалык күчтүү болсо, ошончолук күчтүү.абдан жакшыБул рыноктун жана керектөөчүлөрдүн суроо-талабы менен шартталган системалуу өзгөрүү. Көп бренддүү, толук категориялуу, бирдиктүү чогултуу дүкөнү, платформалык чогултуу дүкөнүнүн инкубациялык функциясы менен, жашоо образын чогултуу дүкөнүнүн күчтүү тажрыйбасы менен, өнүгүүнүн жакшы динамикасын көрсөтүп, бир нече сооданын муктаждыктарын канааттандыра алат.
3 желдеткичsМаркетинг
Кардарларды тейлөө доору келе жатат, ал эми башкаруучу - күйөрмандар! Күйөрмандарды чогултпаган кийим тигүүчү компаниялар эч нерсе кыла алышпайт. "Күйөрман экономикасынан" пайда көргөндөргө төмөнкүлөр киретJNBY, өлкөнүн эң ири дизайнердик кийим бренди. Чекене сатууга төмөнкүлөр салым кошконJNBYмүчөлөр жалпы чекене сатуунун жарымынан көбүн түзөт жана толук желдеткич системасы өсүшүнүн негизги кыймылдаткыч күчү болуп эсептелетJNBYаткаруу. Дагы бир мисал - Taobao кийимдеринин мисалы. Мода дизайнери кийимдерди түз сатуу боюнча видео тартып, Taobao транзакцияларына өтө алат.
Бул ТикТоктон агып чыгуунун типтүү учуру, ТикТоктун функциясы бар: товардык терезени көрсөтүү, башкача айтканда, аны түздөн-түз Taobao менен туташтырууга болот. ТикТок - бул трафикти тартуу үчүн табигый жер, ал эми Taobao соода позициясы катары колдонулушу мүмкүн.
4 Жекелештирилген контекст
Бренд маркетингинин доору жөн гана продукцияларды сатуу эмес, ошондой эле окуяларды айтып берүү жана маданиятты сатуу.
Мисалы, МАКРИЕНИ жана СараWонг (КевинWОнгдун аялы) бала кезинен бери жомокторду жакшы көргөн, ушундай кыялдарга негизделген. MAXRIENY компаниясынын дизайн директору катары ал MAXRIENY брендин эмбрионалдык формага келтирип, өзгөчө мода сезимин чагылдыруу үчүн жаркыраган калемди колдоно баштаган, бул MAXRIENY брендин жандуураак жана жекелештирилген кылган. «Жашоо сепил экенин элестетип көрүңүз, ал эми ар бир аял өз жашоосунун ханышасы, ал абийирсиз сыймыктанууну жана өзүн, сексуалдуулукту жана ачыктыкты талап кылат... MAXRIENY дизайн рухуна ишенет, шаарда жаш ханышаларга жашыруун сепил куруу бир аз фантазия, бир аз сарай, бир аз ностальгиялык көркөм сезим аркылуу ишке ашат......» — Сара Вонг, MAXRIENY компаниясынын дизайн боюнча директору
MAXRIENY сахна тажрыйбасын алдыңкы орунга коёт, көз карандысыз интеллектуалдык менчигине ээ жана ар бир дүкөндүн жасалгалоо стили фантастикалык короо дүйнөсүндө жүргөндөй. MAXRIENY "Фантастикалык сепилдин улуттук масштабдуу турун" атайын жасаган, дал ошондой эле чындыкка айланган "Алиса кереметтер дүйнөсүндөгү" көрүнүштөр, европалык сепил, сырдуу арткы бакча, булут сыйкырдуу кайык, музыкалык гүл деңизи, фантастикалык сыйкырдуу китеп, күзгү тил эльфтери сыяктуу... Бул шаардык аялдар үчүн сүрөткө тартуу үчүн эң сонун жер. MAXRIENY керектөөчүлөрдүн тажрыйбасынын өзгөчөлүктөрүнө көбүрөөк басым жасайт, ал эми жекелештирилген контексттер керектөөчүлөргө көбүрөөк убакыт берет.
5 заводдук масштаб
Кардар чоң, фабрика кичинекей. «Азыр биздин фабрикада болгону 300 адам бар, бул мурунку 2000 адамдан бир топ аз». Шэньчжэньдеги кийим тигүүчү компания сатуу жана дизайн жагынан жакшыраак, ал эми айрым кийимдер учурда Цзянсу же Уханьга аутсорсингге берилет. Кичинекей фабрикалар өздөрүн эркин сезишет, бул жооптуу адамдарга кошумча нарк кызматтарын кантип жакшыртуу сыяктуу маанилүү нерселер жөнүндө ойлонуп, чечим кабыл алууга убакыт берет. Дээрлик бардык ата мекендик кийим тигүүчү заводдор кичирейип баратат, он миңдеген кийим тигүүчү заводдор миңдеген адамдарга, жүздөгөн адамдарга айлануу сейрек эмес.
6 Тармактык жеткирүү каналдары
Vipshop компаниясынын каржы директору Ян Донхао кийим тигүү тармагынын аягы кадимки көрүнүш экенин, кийим абдан жекелештирилген продукт экенин, анын дизайндан өндүрүшкө жана чекене соода байланышына чейинки цикли абдан узак экенин, көбүнчө 12 айга, ал тургай 18 айга чейин созулаарын белгиледи. Мындай тармак натыйжа берет: эч ким бренддин кийимдеринин ар бир SKU (минималдуу запас бирдиги) канча бирдиги сатылаарын так айта албайт, бул сөзсүз түрдө аягы бар товарларды чыгарат. Интернет + тенденциясынын алкагында керектөөчүлөр салттуу кийим тигүүчү ишканалардын трансформациясынын кыймылдаткыч күчүнө айланып баратат, бул трансформацияны, албетте, салттуу дүкөндөрдө барган сайын кымбаттап бараткан жаңы кийимдер жана интернеттеги ар бир 1 же 2 арзандатуу менен белгилүү кийимдер алып келет.
7. Чек ара аркылуу маркетинг
Бренддер чек ара аркылуу маркетинг жүргүзүшөт, талаптардын бири - жаңы өнүмдөр же жаңы бренддик аракеттер үчүн ызы-чуу жаратуу, бул кызматташуу чөйрөсүндө тез мүнөздөмөлөргө ээ болуу эң жакшы дегенди билдирет. Баарыбызга белгилүү болгондой, кийим тигүү тармагы тез өзгөрүп жаткан тармак болуп саналат, бул чек ара аркылуу маркетинг үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү бере алат дегенди билдирет. Ошол эле учурда, жетилген кийим тигүү тармагы уйдун жүнүндөй эле көптөгөн бренддер менен кызматташа алат, бирок ошол эле учурда чек ара аркылуу бренддер үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү берет. Ошол эле учурда, үзгүлтүксүз түрдө көптөгөн жаңы элементтерди киргизиши керек болгон кийим бренддери үчүн чек ара аркылуу кызматташууга катышуу жөн гана илхам эшигине жөнөтүлгөн жакшы нерсе. Ушундай жол менен эки тараптын чек ара аркылуу кызыкчылыктары ишке ашат. "Мен кийимдер менен катар чек ара аркылуу искусство идеясын да саткым келет". Чек ара аркылуу соода жөнүндө сөз болгондо, "Кытай-Шик" - бул быйыл эч качан качып кутула албаган ачкыч сөз. Бул кроссовердин мааниси эки бренддин өздөрүндө гана эмес, алардын артындагы окуяларда да. 30 жыл мурун People's Daily гезити Li Ning брендинин соода белгисинин коллекциясынын жеңүүчү эмгектерин жарыялаган, бул ошондой эле Li Ning брендинин соода белгисинин биринчи медиа презентациясы. 30 жылдан кийин, "улуттук товарлардын жарыгы" катары белгилүү болгон Li Ning, чыныгы "отчет" түзүү үчүн People's Daily гезитинин кийимдерине басылган бир катар биргелешкен мода продукцияларын чыгарган. Эл аралык мода жумалыгында эки жолу чыгып, Li Ning "синониминин" классикалык образын түзүүгө бурулган.Кытай-Шик", жана People's Daily жаңы медиасы менен болгон кроссовер өлчөмдүү дубалды бузуунун айкалышына окшош."
8 Ыңгайлаштыруу
2015-жылдын башында эле рыноктук суроо-талап бир миллиарддан ашыкка жеткен, Европа менен Америка Кошмо Штаттарындагы адамдардын 70% жекече буйрутмаланган кийимдерди колдонушат жана бул тенденция жана багыт Кытайда акырындык менен популярдуу болуп баратат. Учурда Кытайдын салттуу кийим тигүү тармагы өнүгүүнүн чегине жетти, маалыматтык технологиялар доорунун келиши салттуу кийим тигүү тармагынын чегинен чыгып, керектөөчүлөр, өндүрүүчүлөр жана бүтүндөй кийим рыногунун ортосундагы мамилелер кайра түзүлүүдө! Жаңы система акырындык менен калыптанып жатат: башкача айтканда, керектөөчүгө багытталган кийимдерди ылайыкташтыруу менен камсыздоо системасы. Келечекте жекече ылайыкташтыруу жаңы мода жашоо образына айланат, ал эми жекечелештирүү да кийим рыногунун көк океанына айланат! Жекечелештирилген жана дифференциацияланган муктаждыктар үчүн барган сайын көбүрөөк керектөөчүлөр пайда болуп, кийимдерди ылайыкташтыруу бир дем алууга айланды. Бүгүнкү күндө интернет доору, бул доор адамдардын жашоо адаттарын жана керектөө үлгүлөрүн түздөн-түз өзгөрттү, бул керектөөчүлөрдү, продукцияларды жана ишканаларды бири-бири менен байланышкан тенденцияга айлантат, азыркы учурда жекечелештирилген кийимдерди ылайыкташтыруу "Интернет + кийимдерди ылайыкташтыруу" дүйнөсү болуп саналат, салттуу кийим бренддери кардарлардын жекечелештирилген муктаждыктарын канааттандыруу үчүн жаңыланып жатат.
9 Жекелештирүү
Азыркы негизги көз караш боюнча, дизайн жана жекелештирүү сезими келечектин толкуну. Албетте, ар бир кийим брендинин ар бир сезондо бир нече негизги моделдери болот, бул негизги моделдер бренддин күйөрмандары көбүнчө кийүүчү жогорку дизайн талаптарына ээ болбогондордун муктаждыктарын канааттандыруу үчүн. Бүгүнкү күндөгү шаардын кийимдери жекелештирүүнү көбүрөөк көздөп жатат, ошондуктан акыркы жылдары көптөгөн оригиналдуу дизайнерлердин өсүшү байкалууда.Жужана өнөктөш жана жубай болгон Лин айым бир нече жыл мурун чет өлкөдө окуудан кайтып келгенден кийин vmajor компаниясын негиздешкен. Диверсификация - келечектин тенденциясы, оригиналдуу дизайнерлер бир жерде турбайт жана иштелип чыккан продукцияларда аймактык издер байкалбайт. 2000-жылдардан кийинки муун жана андан кийинки муун90Жекелештирүүгө умтулуу чакан бренддерди барган сайын жашоого жөндөмдүү кылды. Эми популярдуу продукциялар жасалат, бренд деңизине чөгүп кетүү оңой, өзгөчөлөнүп туруу кыйын. Келечекте мындай моделдер көбүрөөк болот деп күтүлүүдө, бул чакан бренддердин жашап кетишине өбөлгө түзөт.
Жарыяланган убактысы: 2023-жылдын 31-августу