1 Daneyên Mezin
Pîşesaziya cilûbergan, berevajî pîşesaziyên din ên ku hilberek nû pêş dixin û bi salan difiroşin, karsaziyek tevlihev e; Markayek modayê ya tîpîk hewce dike ku her demsalê bi sedan hilberan, bi model û rengên cûda, pêş bixe û li herêmên cûda bifroşe. Her ku tevliheviya pîşesaziyê zêde dibe, daneyên mezin girîngtir dibin. Bikaranîn û kontrolkirina daneyên mezin ji bo pîşesaziya cilûbergên marqeyê pir girîng e. Analîza firotanê ne tenê bi berhevkirina daneyên firotanê yên kevneşopî yên berfireh ve sînorkirî ye, lê di heman demê de gelek daneyan jî wekî tomarên vîdyoyê, tomarên deng, tomarên danûstandinê û transkrîptên rêbernameya kirînê vedihewîne, û KPI jî berfirehtir e. Kî xwediyê çavkaniyên bikarhêner ên rasttir e, kî dê bêtir derfetên bazarê dagir bike. Dikana sê nifş dibe rabirdû,dikanên populer' rêwiyêsherikîn êdî ne tenê ye.
Zehmetî:
Yek ji pirsgirêkên daneyên mezin ên niha ew e ku ew tenê slogan in. Her marqeyek şîrketa cilûbergan girîngiyê dide wê, bala xwe dide wê, lê dîtina deriyê ketinê dijwar e. Avakirina hin şîrketan hêsan e, lê lêçûna karîgeriyê pir zêde ye. Beşên firotanê jî pir mijûl in bi KPI-yê re mijûl dibin, û dogma/formalîzm serdest e.
2 Kirrûbir dikanê berhev dikin
Asta kanala pîşesaziya cilûbergan pir teng bûye, zincîra ji kargehê ber bi xerîdar ve dê bêdawî kurt bibe, û modela cilûbergên xwerû ya C2M dê ji nişkê ve bilind bibe. Ber bi jor ve şoreşa kargehê ber bi xerîdar ve ye, û ber bi jêr ve jî êrîşa dij-êrîş a dikana berhevkirina kirrûkaran e!
Têkoşîna her du hêzan, navbeynkar hîn jî heye, lê çiqas bihêztir be, ewqas mezintir dibeecêbEv guhertinek sîstemîk e ku ji ber daxwaza bazar û xerîdaran çêdibe. Dikana berhevkirinê ya pir-marka, kategoriya tevahî, yek-rawestgeh, dikare hewcedariyên kirîna pirjimar bicîh bîne, bi fonksiyona înkubasyonê ya platforma dikana berhevkirinê, hestek xurt a ezmûna dikana berhevkirina şêwaza jiyanê, momentûmek baş a pêşkeftinê nîşan dide.
3 FansBazarkirin
Serdema ezmûna xerîdaran tê, û rêveberî alîgir in! Şîrketên cilûbergan ên ku alîgiran kom nakin dê nikaribin tiştek bikin. Yên ku ji "aboriya alîgiran" sûd werdigirin ev in:JNBY, mezintirîn marqeya cilûbergên sêwiraner a welêt. Firotina firotanê ji hêlaJNBYendam ji nîvê zêdetir firotina firotanê ya giştî pêk tînin, û pergala fanosê ya tevahî wekî hêza sereke ya mezinbûna wê tê hesibandin.JNBYperformans. Nimûneyek din jî rewşa cilên Taobao ye. Sêwiranerê modayê, vîdyoyek kişandiye ku rasterast cil û bergan difiroşe, dikare biçe ser danûstandinên Taobao.
Ev rewşek tîpîk a rijandina ji Tiktokê ye, Tiktok xwedî fonksiyonek e: nîşandana pencereya kelûpelan, ango ew dikare rasterast bi Taobao ve were girêdan. Tiktok cihekî xwezayî ye ji bo kişandina trafîkê, û Taobao dikare wekî pozîsyonek bazirganiyê were bikar anîn.
4 Konteksta Kesane
Serdema bazarkirina marqeyan ne tenê firotina berheman e, lê di heman demê de vegotina çîrokan û firotina çandê ye jî.
Mînakî, MAXRIENY û SaraWong (KevinWjina ong), ku ji zarokatiyê ve ji çîrokên periyan hez dike, li ser xewnên weha ne. Wekî rêveberê sêwiranê yê MAXRIENY, wî dest pê kir ku marqeya MAXRIENY bibe xwedî şiklekî embriyonîk, û bi karanîna qelemek geş hestek modayê ya cihêreng destnîşan bike, ku marqeya MAXRIENY zindîtir û kesanetir dike. "Xeyal bikin ku jiyan kelehek e, û her jin şahbanûya jiyana xwe ye, ku hewceyê serbilindî û xwe-bêwijdan, seksîbûn û vekirîbûnê ye… MAXRIENY baweriya xwe bi ruhê sêwiranê tîne, ew bi riya hinekî xeyalê, hinekî dadgehê, hinekî hesta hunerî ya nostaljîk e, ku kelehek veşartî li bajêr ji bo şahbanûyên ciwan ava bike……" — Sara Wong, Rêvebera Sêwiranê, MAXRIENY
MAXRIENY di ezmûna dîmenê de pêşengiyê dike, xwedî IP-yek serbixwe ye, û şêwaza xemilandina her firotgehê mîna cîhana dadgeha xeyalî ye. MAXRIENY bi taybetî "Gera Mezin a Keleha Xeyalî ya Neteweyî" çêkir, mîna dîmenên Alice in Wonderland ên ku ji rastiyê hatine vegerandin, keleha Ewropî, baxçeyê paşîn ê sirrî, qeyika efsûnî ya ewr, deryaya kulîlka muzîkê, pirtûka efsûnî ya xeyalî, elfên bi zimanê payîzê….. Ew ji bo jinên bajarî cîhek bêkêmasî ye ku wêneyan bigirin. MAXRIENY bêtir girîngiyê dide taybetmendiyên ezmûna xerîdar, û çarçoveyên kesane ji xerîdaran re bêtir dem didin sekinandinê.
5 Pîvana Kargehê
Xerîdar mezin e, kargeh piçûk e. "Niha kargeha me tenê 300 kes hene, ku ji 2,000 kesên berê pir kêmtir e." Şirketeke cilûbergan li Shenzhen di firotin û sêwirandinê de çêtir e, û hin cil niha ji bo Jiangsu an Wuhanê têne şandin. Kargehên piçûktir xwe rehettir hîs dikin, ku dem didin kesên berpirsiyar ku li ser tiştên girîngtir bifikirin û biryar bidin, wek mînak ka meriv çawa karûbarên bi nirxê zêdekirî baştir bike. Hema hema hemî kargehên hilberandina cilûbergan ên navxweyî piçûk dibin, bi deh hezaran kargehên hilberandina cilûbergan dibin bi hezaran kes, bi sedan kes ne kêm in.
6 kanalên radestkirina torê
Yang Donghao, CFO yê Vipshop, destnîşan kir ku qonaxa paşîn a pîşesaziya cilûbergan diyardeyek normal e, cil û berg hilberek pir kesane ye, çerxa wê ji sêwirandinê bigire heya hilberînê û girêdana firotanê pir dirêj e, pir caran digihîje 12 mehan, heta 18 mehan. Pîşesaziyek wusa dê encamek bide: kes nikare bi rastî pêşbînî bike ka çend yekîneyên her SKU (yekîneya stoka herî kêm) ya cilên marqeyek dê werin firotin, ku bê guman dê kelûpelên paşîn hilberîne. Di bin trenda Înternetê + de, xerîdar dibin hêza ajotinê ji bo veguherîna karsaziyên cilên kevneşopî, ku bê guman cilên nû bi bihayên her ku diçe bihatir di firotgehên kevneşopî de, û cilên navdar ên li ser Înternetê bi her 1 an 2 dakêşan sedema vê veguherînê ne.
7. Bazarkirina sînor-derbas
Markayên bazirganîya sînor-derbas pêk tînin, yek ji daxwazan ew e ku ji bo hilberên nû an çalakiyên markayên nû dengvedanek çêbibe, ku tê vê wateyê ku qada hevkariyê çêtirîn e ku taybetmendiyên tavilê hebin. Sektora cilûbergan, wekî ku em hemî dizanin, pîşesaziyek bi lez diguhere ye, ku tê vê wateyê ku ew dikare ji bo bazirganîya sînor-derbas derfetên bêtir peyda bike. Di heman demê de, pîşesaziya cilûbergan a gihîştî dikare bi qasî porê ga bi gelek markayan re hevkariyê bike, lê di heman demê de ji bo markayên sînor-derbas vebijarkên bêtir peyda dike. Di heman demê de, ji bo markayên cilûbergan, ku hewce ne ku bi rêkûpêk gelek hêmanên nû têxin hundur, beşdarbûna di hevkariya sînor-derbas de tenê tiştek baş e ku ber bi deriyê îlhamê ve tê şandin. Bi vî rengî, berjewendiyên sînor-derbas ên her du aliyan têne bidestxistin. "Ez dixwazim ramana hunera sînor-derbas û her weha cil û bergan bifroşim." Dema ku dor tê ser sînor-derbas, "Çîn-Şîk" ev peyvên sereke ne ku îsal qet nikare jê bireve. Girîngiya vê xaçerêyê ne tenê her du marqeyan bi xwe ye, lê di heman demê de çîrokên li pişt wan jî ne. 30 sal berê, People's Daily berhemên serketî yên koleksiyona nîşana bazirganî ya marqeya Li Ning weşand, ku di heman demê de yekem eşkerekirina medyayê ya nîşana bazirganî ya marqeya Li Ning e. 30 sal şûnda, Li Ning, ku wekî "ronahiya kelûpelên neteweyî" tê zanîn, hejmarek berhemên modayê yên hevbeş derxist, ku li ser cilên People's Daily hatine çap kirin, da ku "raportek" rastîn biafirînin. Di du beşdariyên xwe de li hefteya modayê ya navneteweyî, Li Ning berê xwe da danîna wêneya klasîk a hevwateya "Çîn-Şîk", û têkiliya bi medyaya nû ya People's Daily re bêtir dişibihe tevlîheviyek ji şikandina dîwarê dimenî."
8 Xwerûkirin
Di destpêka sala 2015an de, daxwaza bazarê gihîşt zêdetirî milyarek, %70ê mirovan li Ewropa û Dewletên Yekbûyî cilên taybet ên xwerû bikar tînin, û ev meyl û trend hêdî hêdî li Çînê populer dibe. Niha, pîşesaziya cilûbergên kevneşopî ya Çînê gihîştiye asta pêşketinê, hatina serdema teknolojiya agahdariyê asta pîşesaziya cilûbergên kevneşopî şikandiye, û têkiliya di navbera xerîdar, hilberîner û tevahiya bazara cilûbergan de ji nû ve tê sazkirin! Sîstemek nû hêdî hêdî şikil digire: ango, pergala dabînkirina xwerûkirina cilûbergan a navendî ya xerîdar. Di pêşerojê de, xwerûkirina taybet dê bibe şêwazek jiyana modayê ya nû, û xwerûkirina kesane jî dê bibe okyanûsa şîn a bazara cilûbergan! Zêdetir û bêtir xerîdar ji bo hewcedariyên kesane û cihêreng, ji ber vê yekê xwerûkirina cilûbergan bûye dergehek. Îro serdema Înternetê ye, vê serdemê rasterast adetên jiyanê û şêwazên xerckirina mirovan guhertiye, ku xerîdar, hilber û pargîdaniyan dike ku meyleke girêdayî pêşkêş bikin, niha, xwerûkirina cilûbergên kesane jî cîhana "Înternet + xwerûkirina cilûbergan" e, marqeyên cilûbergên kevneşopî ji bo pêkanîna hewcedariyên kesane yên xerîdaran têne nûve kirin.
9 Kesanekirin
Nêrîna sereke ya niha ew e ku hestek xurt a sêwirandin û kesanekirinê pêla pêşerojê ye. Bê guman, her marqeyek cil û bergan, her demsal, dê hin modelên bingehîn hebin, ev modelên bingehîn ji bo pêkanîna hewcedariyên kesên ku daxwazên sêwirana bilind ên temaşevanên marqeyê nînin in. Cilên metropolîtan ên îroyîn, bêtir li pey kesanekirinê ne, ji ber vê yekê di salên dawî de gelek sêwiranerên orîjînal derketine holê. BirêzZhuû Xanim Lin, ku hevkar û mêr û jin in, çend sal berê piştî vegera ji xwendina li derveyî welêt, vmajor damezrandin. Cûrbecûrkirin trenda pêşerojê ye, sêwiranerên orîjînal dê li heman cîhî nemînin, û hilberên ku hatine sêwirandin dê şopên herêmî yên eşkere nehêlin. Nifşa piştî salên 2000an û nifşa piştî90Lêgerîna şexsîkirinê marqeyên piçûk hîn bêtir û bêtir guncaw kiriye. Niha ji bo hilberên populer, di deryaya marqeyan de xeniqandin hêsan e, dijwar e ku meriv derkeve pêş. Tê payîn ku di pêşerojê de modelên weha bêtir û bêtir hebin, ku dê ji bo domandina marqeyên piçûk bêtir guncaw bin.
Dema şandinê: 31ê Tebaxa 2023an