1 빅데이터
의류 산업은 다른 산업과는 달리 복잡한 사업입니다. 신제품을 개발하여 수년간 판매하는 산업입니다. 일반적인 패션 브랜드는 매 시즌 다양한 모델과 색상의 수백 가지 제품을 개발하고 여러 지역에서 판매해야 합니다. 산업의 복잡성이 증가함에 따라 빅데이터의 중요성이 더욱 커지고 있습니다. 빅데이터의 활용과 관리는 브랜드 의류 산업에 매우 중요합니다. 소매 분석은 기존의 방대한 판매 데이터 수집에 국한되지 않고 비디오 녹화, 오디오 녹음, 거래 내역, 구매 가이드 기록 등 다양한 데이터를 통합하며, KPI 또한 더욱 세부화됩니다. 누가 더 정확한 사용자 리소스를 보유하고 있는지, 누가 더 많은 시장 기회를 점유하게 될지 예측할 수 있습니다. 3세대를 이어온 매장은 이제 과거가 되었습니다.인기 상점' 승객s흐름은 더 이상 유일한 것이 아닙니다.
어려움:
현재 빅데이터의 문제점 중 하나는 그저 슬로건에 불과하다는 것입니다. 각 브랜드 의류 회사는 중요시하고 관심을 기울이지만, 정작 그 진입로를 찾기가 어렵습니다. 어떤 회사는 구축하기는 쉽지만 효율성에 큰 비용이 듭니다. 영업 부서는 KPI를 처리하는 데 너무 바빠서 도그마와 형식주의가 만연합니다.
2 구매자가 모여 가게를 운영합니다
의류 산업의 채널 수준은 극도로 압축되어 있으며, 공장에서 소비자까지의 사슬은 무한히 단축될 것입니다. C2M 맞춤 의류 모델이 급부상할 것입니다. 업스트림은 공장에서 소비자에게로의 혁명이고, 다운스트림은 구매자 컬렉션 매장의 반격입니다!
두 세력의 투쟁, 중개자의 역할은 여전히 존재하지만, 강자가 강할수록 그 힘은 더욱 커진다.엄청난이는 시장과 소비자의 요구에 따른 체계적인 변화입니다. 멀티 브랜드, 풀 카테고리, 원스톱 콜렉션 스토어는 다양한 쇼핑 니즈를 충족할 수 있으며, 플랫폼 콜렉션 스토어의 인큐베이팅 기능과 라이프스타일 콜렉션 스토어의 풍부한 경험감을 결합하여 좋은 발전 추세를 보이고 있습니다.
3 팬s마케팅
고객 경험의 시대가 도래하고, 경영진은 곧 팬입니다! 팬을 모으지 않는 의류 회사는 아무것도 할 수 없습니다. "팬 경제"의 수혜자는 다음과 같습니다.제이앤비국내 최대의 디자이너 의류 브랜드입니다. 소매 매출은제이앤비회원사는 전체 소매 매출의 절반 이상을 차지하며, 완벽한 팬 시스템이 성장의 주요 원동력으로 여겨진다.제이앤비성과. 또 다른 예로 타오바오 의류를 들 수 있습니다. 패션 디자이너가 직접 의류를 판매하는 영상을 촬영하면 타오바오 거래로 바로 연결될 수 있습니다.
이는 틱톡에서 발생하는 전형적인 유출 사례입니다. 틱톡에는 상품 진열 기능이 있어 타오바오와 직접 연결될 수 있습니다. 틱톡은 자연스럽게 트래픽을 유도하는 플랫폼이며, 타오바오는 거래 플랫폼으로 활용될 수 있습니다.
4 개인화된 컨텍스트
브랜드 마케팅 시대는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 스토리를 전달하고 문화를 판매하는 시대입니다.
예를 들어, MAXRIENY와 SaraW옹(케빈W어린 시절부터 동화를 좋아했던 (옹의 아내)는 그러한 꿈을 바탕으로 합니다. MAXRIENY의 디자인 디렉터로서 그는 MAXRIENY 브랜드를 초기 형태로 만들기 시작했고, 뛰어난 펜을 사용하여 독특한 패션 감각을 그려내며 MAXRIENY 브랜드를 더욱 생동감 넘치고 개성 있게 만들었습니다. "인생이 하나의 성이고, 모든 여성이 자기 삶의 여왕이며, 파렴치한 자존심과 자아, 섹시함과 개방성을 요구한다고 상상해 보세요... MAXRIENY는 디자인 정신을 믿습니다. 약간의 판타지, 궁정, 그리고 향수를 불러일으키는 예술적 감각을 통해 젊은 여왕들을 위한 도시 속 비밀의 성을 건설합니다..." — 사라 웡, MAXRIENY 디자인 디렉터
MAXRIENY는 현장 경험을 선도하며, 독자적인 IP를 보유하고 있습니다. 각 매장의 인테리어 스타일은 마치 판타지 궁정 세계에 있는 듯한 느낌을 선사합니다. MAXRIENY는 특별히 "판타지 캐슬 전국 대규모 투어"를 기획했습니다. 마치 현실로 재현된 이상한 나라의 앨리스, 유럽의 성, 신비로운 뒷마당, 구름 마법 배, 음악 꽃 바다, 판타지 마법 서적, 가을 언어 엘프 등 도시 여성들이 사진을 찍기에 완벽한 장소입니다. MAXRIENY는 소비자 경험 기능에 더욱 중점을 두고, 개인화된 컨텍스트를 통해 소비자의 체류 시간을 늘려줍니다.
5 공장 규모
고객은 큰데 공장은 작습니다. "지금 저희 공장은 300명밖에 안 되는데, 예전 2,000명이었던 것에 비하면 훨씬 작습니다." 선전의 한 의류 회사는 판매와 디자인 능력이 뛰어나고, 일부 의류는 현재 장쑤성이나 우한으로 아웃소싱하고 있습니다. 소규모 공장은 직원들이 더 여유롭게 생각하고, 부가가치 서비스 개선과 같은 더 중요한 일을 결정할 시간을 줍니다. 거의 모든 국내 의류 가공 공장이 축소되고 있으며, 수만 개의 의류 가공 공장이 수천 명, 수백 명의 직원으로 줄어드는 것도 드문 일이 아닙니다.
6 네트워크 전달 채널
VIPSHOP의 CFO 양동하오는 의류 산업의 꼬리표는 자연스러운 현상이라고 지적했습니다. 의류는 매우 개인화된 상품으로, 디자인부터 생산, 소매까지의 주기가 매우 길어 12개월, 심지어 18개월에 달하는 경우도 있습니다. 이러한 산업은 브랜드 의류의 각 SKU(최소 재고 단위)가 얼마나 판매될지 아무도 정확하게 예측할 수 없기 때문에 꼬리표 상품이 불가피하게 생산됩니다. 인터넷+ 트렌드에 따라 소비자는 기존 의류 기업의 변혁을 주도하는 원동력이 되고 있으며, 이러한 변혁을 가져온 것은 기존 매장의 신상품 가격이 점점 높아지고, 인터넷에서는 유명 브랜드 의류가 1~2% 할인되는 현상입니다.
7. 국경 간 마케팅
브랜드는 국경을 넘나드는 마케팅을 수행하는데, 그 중 하나는 신제품이나 새로운 브랜드 활동에 대한 화제를 불러일으키는 것입니다. 따라서 협력 분야는 즉각적인 특성을 갖는 것이 가장 좋습니다. 우리 모두 알다시피 의류 산업은 빠르게 변화하는 산업이기 때문에 국경을 넘나드는 마케팅에 더 많은 기회를 제공할 수 있습니다. 동시에, 성숙한 의류 산업은 소의 털만큼이나 많은 브랜드와 협력할 수 있을 뿐만 아니라 국경을 넘나드는 브랜드에게 더 많은 선택지를 제공합니다. 동시에, 정기적으로 많은 새로운 요소를 도입해야 하는 의류 브랜드에게 국경을 넘나드는 협력은 영감을 얻는 좋은 방법입니다. 이러한 방식으로 양측의 국경을 넘나드는 이익이 달성됩니다. "저는 옷뿐만 아니라 국경을 넘나드는 예술이라는 아이디어를 판매하고 싶습니다." 국경을 넘나드는 것에 관해서는,차이나-시크올해 절대 빠질 수 없는 키워드는 바로 ""입니다. 이 크로스오버의 의미는 두 브랜드 자체뿐 아니라 그 뒤에 숨겨진 이야기에도 있습니다. 30년 전, 인민일보는 리닝 브랜드 상표 컬렉션 수상작을 출간했는데, 이는 리닝 브랜드 상표의 첫 번째 미디어 노출이기도 합니다. 30년 후, "국품의 빛"으로 불리던 리닝은 인민일보 의류에 인쇄된 여러 공동 패션 상품을 출시하여 진정한 "보고서"를 만들었습니다. 국제 패션 위크에 두 번이나 등장한 리닝은 ""의 동의어라는 고전적인 이미지를 구축했습니다.차이나-시크“그리고 인민일보 뉴미디어와의 크로스오버는 차원의 벽을 깨는 것과 더 비슷합니다.
8. 사용자 정의
2015년 초, 시장 수요는 10억 명을 돌파했고, 유럽과 미국 인구의 70%가 개인 맞춤 의류를 이용하며 이러한 추세는 중국에서도 점차 확산되고 있습니다. 현재 중국의 전통 의류 산업은 발전의 한계에 도달했으며, 정보 기술 시대의 도래는 전통 의류 산업의 한계를 뛰어넘고 소비자와 생산자, 그리고 전체 의류 시장의 관계를 재편하고 있습니다! 새로운 시스템, 즉 소비자 중심의 의류 맞춤 공급 시스템이 점차 형성되고 있습니다. 앞으로 개인 맞춤은 새로운 패션 라이프스타일이 될 것이며, 개인 맞춤은 의류 시장의 블루오션이 될 것입니다! 점점 더 많은 소비자가 개인화되고 차별화된 니즈를 추구함에 따라 의류 맞춤은 새로운 돌파구가 되었습니다. 오늘날 인터넷 시대는 사람들의 생활 습관과 소비 패턴을 직접적으로 변화시켜 소비자, 제품, 기업이 상호 연결된 트렌드를 형성하고 있습니다. 현재 개인 맞춤 의류는 "인터넷 + 의류 맞춤"의 세계이며, 전통 의류 브랜드는 고객의 개인화된 니즈를 충족하기 위해 끊임없이 업그레이드되고 있습니다.
9 개인화
현재 주류는 강렬한 디자인 감각과 개인화가 미래의 트렌드라는 관점을 가지고 있습니다. 물론 모든 의류 브랜드는 매 시즌 몇 가지 기본 모델을 선보일 것입니다. 이러한 기본 모델은 브랜드 팬들이 평소에 입는 옷처럼 높은 디자인 요구 사항을 충족하지 못하는 사람들의 니즈를 충족하기 위한 것입니다. 오늘날 대도시 의류는 개인화를 더욱 추구하고 있으며, 최근 몇 년 동안 많은 독창적인 디자이너들이 부상하고 있습니다.주그리고 파트너이자 부부인 린 씨는 몇 년 전 해외 유학을 마치고 돌아온 후 브이메이저(vmajor)를 설립했습니다. 다각화는 미래의 트렌드이며, 독창적인 디자이너들은 한 곳에 머물지 않을 것이고, 디자인된 제품들은 지역적 특징이 뚜렷하지 않을 것입니다. 2000년대 이후 세대와 그 이후 세대는90개인화 추구는 소규모 브랜드의 생존 가능성을 점점 더 높여왔습니다. 이제 인기 상품은 브랜드의 바다에 빠지기 쉽고, 눈에 띄기는 어렵습니다. 앞으로 이러한 모델이 점점 더 많아질 것으로 예상되며, 이는 소규모 브랜드의 생존에 더욱 유리할 것입니다.
게시 시간: 2023년 8월 31일