1. 빅데이터
의류 산업은 다른 산업과 달리 신제품을 개발하고 수년간 판매하는 방식이 아니라, 매 시즌 수백 가지의 제품을 다양한 모델과 색상으로 개발하고 여러 지역에서 판매해야 하는 복잡한 산업입니다. 산업의 복잡성이 증가함에 따라 빅데이터의 중요성도 더욱 커지고 있습니다. 빅데이터의 활용과 관리는 브랜드 의류 산업에 매우 중요한 의미를 갖습니다. 소매 분석은 기존의 광범위한 판매 데이터 수집에만 국한되지 않고, 비디오 녹화, 오디오 녹음, 거래 기록, 구매 가이드 기록 등 다양한 데이터를 통합하고 KPI를 더욱 상세하게 분석해야 합니다. 누가 더 정확한 사용자 리소스를 확보하느냐에 따라 더 많은 시장 기회를 차지하게 될 것입니다. 3대에 걸친 매장 운영 방식은 이제 과거의 이야기가 되었습니다.인기 있는 상점승객s흐름만이 유일한 선택지는 아닙니다.
어려움:
현재 빅데이터의 문제점 중 하나는 그저 구호에 불과하다는 것입니다. 각 의류 브랜드는 빅데이터에 중요성을 부여하고 관심을 기울이지만, 실제로 적용하기는 어렵습니다. 어떤 회사는 설립은 쉽지만 효율성을 확보하는 데는 막대한 비용이 듭니다. 영업 부서는 KPI 관리에만 급급하고, 교조주의와 형식주의가 만연해 있습니다.
2. 구매자들이 모여 상점을 엽니다.
의류 산업의 유통 채널이 극도로 압축되면서 공장에서 소비자까지 이어지는 공급망이 무한히 단축되고, C2M(구매자 직접 수령) 방식의 의류 모델이 급격히 부상할 것입니다. 상류에서는 공장에서 소비자까지 이어지는 혁명이 일어나고 있으며, 하류에서는 구매자 직접 수령 매장의 반격이 펼쳐지고 있습니다!
두 세력의 투쟁 속에서 중개자는 여전히 존재하지만, 강자가 강해질수록 그 영향력은 더욱 커진다.엄청난이는 시장과 소비자 수요에 의해 촉발된 시스템적 변화입니다. 다양한 브랜드와 모든 카테고리를 한 곳에서 만나볼 수 있는 원스톱 컬렉션 스토어는 다양한 쇼핑 니즈를 충족할 수 있으며, 플랫폼 컬렉션 스토어의 육성 기능과 라이프스타일 컬렉션 스토어로서의 강력한 경험 감각을 통해 긍정적인 발전 동력을 보여주고 있습니다.
3 팬s마케팅
고객 경험 시대가 도래하고 있으며, 그 경영은 팬들이 맡게 될 것입니다! 팬을 확보하지 못하는 의류 회사는 살아남을 수 없을 것입니다. '팬 경제'의 수혜자는 다음과 같습니다.JNBY국내 최대 디자이너 의류 브랜드인 . 소매 판매액은 에서 발생했습니다.JNBY회원사 제품은 전체 소매 판매액의 절반 이상을 차지하며, 완벽한 선풍기 시스템이 성장의 주요 원동력으로 여겨집니다.JNBY성과 측면에서 또 다른 예는 타오바오 의류입니다. 한 패션 디자이너가 직접 의류를 판매하는 영상을 제작하여 타오바오에서 바로 거래를 시작할 수 있었습니다.
이는 틱톡에서 유입되는 트래픽의 전형적인 사례입니다. 틱톡은 상품 진열 기능을 가지고 있는데, 이는 타오바오와 직접 연결될 수 있음을 의미합니다. 틱톡은 자연스럽게 트래픽을 유도하는 플랫폼이며, 타오바오는 거래 거점으로 활용될 수 있습니다.
4. 개인화된 맥락
브랜드 마케팅 시대는 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 스토리를 전달하고 문화를 판매하는 시대입니다.
예를 들어, 막스리니와 사라W옹 (케빈)W어린 시절부터 동화를 사랑해 온 사라 웡(Sara Wong)의 아내는 그러한 꿈에서 영감을 받아 MAXRIENY를 디자인했습니다. MAXRIENY의 디자인 디렉터로서 그녀는 MAXRIENY 브랜드의 초기 형태를 구상하고, 독창적인 패션 감각을 그려내어 MAXRIENY 브랜드에 더욱 생동감 있고 개성적인 매력을 불어넣었습니다. "인생을 성이라고 상상해 보세요. 모든 여성은 자신의 삶의 여왕이며, 거침없는 자존심과 자신감, 섹시함과 솔직함이 필요합니다… MAXRIENY는 디자인 정신을 통해 약간의 환상, 약간의 궁중, 약간의 향수를 불러일으키는 예술적 감각을 더해 젊은 여왕들을 위한 도시 속 비밀의 성을 짓고자 합니다…" — 사라 웡, MAXRIENY 디자인 디렉터
막스리니는 독창적인 IP를 바탕으로 매장 경험을 선도하며, 각 매장의 인테리어는 마치 환상의 궁궐에 온 듯한 분위기를 자아냅니다. 특히 막스리니는 '환상의 성 국가 대규모 투어'를 특별히 마련하여, 이상한 나라의 앨리스 속 장면을 현실로 재현했습니다. 유럽의 성, 신비로운 뒷마당, 구름 마법선, 음악 꽃바다, 환상의 마법책, 가을 언어의 요정 등 도시 여성들이 사진을 찍기에 완벽한 장소입니다. 막스리니는 고객 경험에 중점을 두고, 개인 맞춤형 환경을 제공하여 고객이 매장에 머무는 시간을 늘립니다.
5 공장 규모
고객은 큰 반면 공장은 작습니다. "현재 우리 공장에는 300명밖에 없는데, 과거 2,000명에 비하면 훨씬 줄어들었습니다." 선전의 한 의류 회사는 판매와 디자인에 강점을 가지고 있으며, 일부 의류는 현재 장쑤성이나 우한에 외주 생산하고 있습니다. 소규모 공장일수록 여유로운 분위기가 조성되어 책임자들이 부가가치 서비스 개선과 같은 더 중요한 사항에 대해 고민하고 결정할 시간을 가질 수 있습니다. 국내 거의 모든 의류 가공 공장이 규모를 축소하고 있으며, 수만 개에 달했던 공장들이 수천 명 규모로 줄어들었고, 수백 명 규모는 흔한 일이 되었습니다.
6. 네트워크 전송 채널
Vipshop의 CFO인 양둥하오는 의류 산업의 재고 과잉 현상은 정상적인 현상이라고 지적했습니다. 의류는 매우 개인화된 제품이며, 디자인부터 생산, 소매까지 걸리는 주기가 매우 길어 12개월, 심지어 18개월까지 소요되는 경우가 많다는 것입니다. 이러한 산업 구조상 브랜드 의류의 각 SKU(최소 재고 단위)별 판매량을 정확하게 예측하기 어렵기 때문에 재고 과잉이 불가피하게 발생합니다. 인터넷 플러스 시대에 소비자는 전통 의류 기업의 변화를 주도하는 동력이 되고 있으며, 이러한 변화를 이끄는 것은 오프라인 매장에서는 점점 더 비싸지는 신상품 가격이, 온라인에서는 유명 브랜드 의류가 1~2번의 할인 행사를 통해 판매되는 현상입니다.
7. 국경 간 마케팅
브랜드들이 국경을 넘어 마케팅을 진행할 때, 신제품이나 새로운 브랜드 활동에 대한 관심을 불러일으키는 것이 중요한데, 이를 위해서는 협력 분야가 즉각적인 반응을 보일 수 있는 특성을 갖는 것이 가장 좋습니다. 우리 모두 알다시피 의류 산업은 빠르게 변화하는 산업이므로 국경을 넘어 마케팅을 진행할 수 있는 기회가 풍부합니다. 동시에, 성숙한 의류 산업은 수많은 브랜드와 협력할 수 있는 여건을 갖추고 있어, 국경을 넘나드는 브랜드들에게 더 많은 선택지를 제공합니다. 또한, 끊임없이 새로운 요소를 도입해야 하는 의류 브랜드에게 국경을 넘나드는 협업은 영감을 얻을 수 있는 좋은 기회입니다. 이처럼 양측의 이익을 동시에 달성할 수 있습니다. "저는 옷뿐 아니라 국경을 넘나드는 예술이라는 아이디어도 함께 판매하고 싶습니다." 국경을 넘나드는 마케팅에 대해 말하자면,차이나 시크"크로스오버"는 올해 절대 빼놓을 수 없는 키워드입니다. 이번 크로스오버의 의미는 두 브랜드 자체뿐 아니라 그 이면에 담긴 이야기에도 있습니다. 30년 전, 인민일보는 리닝 브랜드 상표 공모전 수상작을 게재하며 리닝 브랜드 상표를 처음으로 언론에 공개했습니다. 그리고 30년 후, '국민 상품의 빛'으로 불리는 리닝은 인민일보 로고를 의류에 프린트한 여러 협업 패션 제품을 출시하며 진정한 '보도'를 만들어냈습니다. 두 차례의 국제 패션 위크 참가를 통해 리닝은 '국민 상품'의 대명사라는 명성을 드높였습니다.차이나 시크"그리고 인민일보의 새로운 미디어와의 협업은 차원의 벽을 허무는 것과 같은 결합에 더 가깝습니다."
8. 사용자 정의
2015년 초, 시장 수요는 10억 달러를 넘어섰고, 유럽과 미국의 70%가 개인 맞춤 의류를 이용하고 있는 추세는 중국에서도 점차 확산되고 있습니다. 현재 중국의 전통 의류 산업은 발전의 정점에 도달했지만, 정보 기술 시대의 도래는 전통 의류 산업의 한계를 허물고 소비자, 생산자, 그리고 전체 의류 시장의 관계를 재편하고 있습니다. 소비자 중심의 맞춤 의류 공급 시스템이라는 새로운 시스템이 점차 자리를 잡아가고 있는 것입니다. 앞으로 개인 맞춤 의류는 새로운 패션 라이프스타일로 자리 잡을 것이며, 개인화된 맞춤 제작은 의류 시장의 블루오션이 될 것입니다. 점점 더 많은 소비자들이 개인화되고 차별화된 니즈를 추구함에 따라 맞춤 의류는 새로운 가능성을 열어주고 있습니다. 오늘날 인터넷 시대는 사람들의 생활 습관과 소비 패턴을 직접적으로 변화시켰고, 소비자, 제품, 기업이 서로 긴밀하게 연결되는 추세를 보여주고 있습니다. 현재 개인 맞춤 의류는 "인터넷 + 맞춤 의류"의 세계이며, 전통 의류 브랜드들은 고객의 개인화된 니즈를 충족시키기 위해 끊임없이 혁신하고 있습니다.
9. 개인화
현재 주류 의견은 강한 디자인 감각과 개성이 미래의 흐름이라는 것입니다. 물론 모든 의류 브랜드는 매 시즌 기본 모델을 출시하는데, 이러한 기본 모델은 디자인에 대한 높은 기준을 갖고 있지 않은 브랜드 팬들의 니즈를 충족시키기 위한 것입니다. 하지만 오늘날 도시인들은 개성을 더욱 추구하기 때문에 최근 몇 년 동안 많은 독창적인 디자이너들이 등장하고 있습니다.주파트너이자 부부인 린 씨는 해외 유학을 마치고 몇 년 전 vmajor를 설립했습니다. 미래의 트렌드는 다양화이며, 독창적인 디자이너들은 한 곳에 머물지 않고, 디자인된 제품에서도 뚜렷한 지역적 특색을 찾아볼 수 없을 것입니다. 2000년대 이후 세대와 그 이후 세대는 이러한 변화를 추구합니다.90개인화에 대한 추구가 소규모 브랜드의 생존 가능성을 점점 높여가고 있습니다. 오늘날 인기 상품의 경우, 수많은 브랜드 속에서 묻히기 쉽고 차별화하기 어렵습니다. 앞으로 이러한 모델이 더욱 많아질 것으로 예상되며, 이는 소규모 브랜드의 생존에 더욱 유리하게 작용할 것입니다.
게시 시간: 2023년 8월 31일