Киім индустриясындағы 9 жаңа үрдіс

1 Үлкен деректер

Киім өнеркәсібі - жаңа өнімді жасап, оны жылдар бойы сататын басқа салалардан айырмашылығы, күрделі бизнес; Әдеттегі сән бренді әр маусымда жүздеген өнімді әртүрлі модельдер мен түстерде жасап, әртүрлі аймақтарда сатуы керек. Саланың күрделілігі артқан сайын үлкен деректер маңызды бола түседі. Үлкен деректерді пайдалану және басқару бренд киім өнеркәсібі үшін үлкен маңызға ие. Бөлшек сауда талдауы тек дәстүрлі кең ауқымды сату деректерін жинаумен шектеліп қана қоймай, сонымен қатар бейнежазбалар, аудиожазбалар, транзакция жазбалары және сатып алу нұсқаулығының транскрипттері сияқты бірнеше деректерді біріктіреді, ал KPI де егжей-тегжейлі. Кімнің пайдаланушы ресурстары дәлірек, кімнің нарықтық мүмкіндіктері көбірек болады. Дүкен үш буынға айналады,танымал дүкендержолаушыsағын енді жалғыз емес.

Қиындықтар:

Қазіргі уақытта үлкен деректермен байланысты мәселелердің бірі - бұл тек ұрандар. Әрбір бренд киім компаниясы маңыздылық береді, назар аударады, бірақ кіруді табу қиын. Кейбір компанияларды құру оңай, бірақ тиімділік қымбатқа түседі. Сату бөлімдері тіпті KPI-мен айналысумен тым бос емес, ал догма/формализм басым.

2 Сатып алушы дүкенге жиналады

Киім өнеркәсібінің арна деңгейі өте қысылған, фабрикадан тұтынушыға дейінгі тізбек шексіз қысқарады, ал C2M арнайы киім үлгісі кенеттен көтеріледі. Жоғары ағыс - фабриканың тұтынушыға төңкерісі, ал төменгі ағыс - сатып алушының жинау дүкенінің қарсы шабуылы!

Екі күштің күресі, делдал әлі де бар, бірақ неғұрлым күшті болса, соғұрлым күшті болады.кереметБұл нарық пен тұтынушылық сұраныс тудырған жүйелік өзгеріс. Көп брендті, толық санатты, бір терезелі жинау дүкені бірнеше сауда қажеттіліктерін қанағаттандыра алады, платформалық жинау дүкенінің инкубациялық функциясымен, өмір салты жинау дүкенінің тәжірибесінің күшті сезімімен, дамудың жақсы серпінін көрсетеді.

3 желдеткішsМаркетинг

Тұтынушы тәжірибесі дәуірі келе жатыр, ал басшылық - жанкүйерлер! Жанкүйерлерді жинамайтын киім компаниялары ештеңе істей алмайды. «Жанкүйерлер экономикасынан» пайда көретіндерге мыналар жатадыJNBY, елдегі ең ірі дизайнерлік киім бренді. Бөлшек саудаға қосқан үлесіJNBYмүшелер жалпы бөлшек сауданың жартысынан көбін құрайды, ал толық желдеткіш жүйесі өсудің негізгі қозғаушы күші болып саналадыJNBYөнімділік. Тағы бір мысал - Taobao киімдерінің жағдайы. Киімді тікелей сату туралы бейне түсірген сән дизайнері Taobao транзакцияларына өте алады.

Бұл TikTok-тан су ағызуының әдеттегі жағдайы, TikTok-тың функциясы бар: тауар терезесін көрсету, яғни оны Taobao-ға тікелей қосуға болады. TikTok - трафикті тартудың табиғи орны, ал Taobao-ны сауда позициясы ретінде пайдалануға болады.

4 Жекелендірілген контекст

Бренд маркетингі дәуірі тек өнімдерді сату ғана емес, сонымен қатар әңгімелер айтып, мәдениетті сату болып табылады.

Мысалы, МАКРИЕНИ және СараWong (Kevin)WБала кезінен ертегілерді жақсы көретін Онгтың әйелі (оңның әйелі) осындай армандарға негізделген. MAXRIENY дизайнері ретінде ол MAXRIENY брендін эмбриондық пішінге келтіре бастады және ерекше сән сезімін көрсету үшін тамаша қаламды қолданды, бұл MAXRIENY брендін өміршең және жекелендірді. «Өмірді қамал деп елестетіп көріңізші, және әрбір әйел өз өмірінің патшайымы, ол адал мақтаныш пен өзін-өзі, сексуалдылық пен ашықтықты талап етеді... MAXRIENY дизайн рухына сенеді, қалада жас патшайымдарға арналған құпия қамал салу үшін аздап қиял, аздап сарай, аздап ностальгиялық көркемдік сезім қажет......» — Сара Вонг, MAXRIENY дизайн директоры

MAXRIENY көрініс тәжірибесінде көшбасшылықты өз қолына алады, тәуелсіз IP бар, және әр дүкеннің безендіру стилі қиял-ғажайып корт әлемінде жүргендей. MAXRIENY «Қиял сарайының ұлттық ауқымды турын» арнайы жасады, дәл шындыққа оралған Алиса ғажайыптар еліндегі көріністер, еуропалық сарай, жұмбақ артқы бақ, бұлтты сиқырлы қайық, музыкалық гүл теңізі, қиял-ғажайып сиқырлы кітап, күзгі тіл эльфтері сияқты... Бұл қалалық әйелдер үшін суретке түсіруге тамаша орын. MAXRIENY тұтынушылық тәжірибе мүмкіндіктеріне көбірек баса назар аударады, ал жекелендірілген контексттер тұтынушыларға көбірек уақыт береді.

5 зауыттық масштаб

Тұтынушы үлкен, зауыт кішкентай. «Қазір біздің фабрикада небәрі 300 адам бар, бұл бұрынғы 2000 адамнан әлдеқайда аз». Шэньчжэньдегі киім компаниясы сату мен дизайнда жақсырақ, ал кейбір киімдер қазіргі уақытта Цзянсу немесе Уханьға аутсорсингке берілген. Шағын фабрикалар өздерін босаңсыған сезінеді, бұл жауапты адамдарға қосымша құнды қызметтерді қалай жақсарту керектігі сияқты маңызды нәрселер туралы ойлануға және шешім қабылдауға уақыт береді. Отандық киім өңдеу зауыттарының барлығы дерлік қысқарып жатыр, ондаған мың киім өңдеу зауыттары мыңдаған адамға, жүздеген адамға дейін азайып барады.

6 Желілік жеткізу арналары

Vipshop компаниясының қаржы директоры Ян Донхао киім индустриясының құйрығы қалыпты құбылыс екенін, киім өте жекелендірілген өнім екенін, оның дизайннан өндіріске және бөлшек саудаға дейінгі циклі өте ұзақ, көбінесе 12 айға, тіпті 18 айға жететінін атап өтті. Мұндай сала нәтиже береді: ешкім брендтің киімінің әрбір SKU (ең аз қор бірлігі) қанша бірлігі сатылатынын дәл болжай алмайды, бұл сөзсіз құйрық өнімдерін шығарады. Интернет + үрдісі бойынша тұтынушылар дәстүрлі киім кәсіпорындарының трансформациясының қозғаушы күшіне айналуда, бұл трансформацияны сөзсіз дәстүрлі дүкендердегі бағалары барған сайын қымбаттап бара жатқан жаңа киімдер және интернеттегі әрбір 1 немесе 2 жеңілдікпен танымал киімдер тудырады.

7. Трансшекаралық маркетинг

Брендтер трансшекаралық маркетингті жүзеге асырады, талаптардың бірі - жаңа өнімдерге немесе жаңа бренд әрекеттеріне деген сұранысты тудыру, бұл ынтымақтастық саласында дереу сипаттамаларға ие болу жақсы дегенді білдіреді. Киім секторы, бәрімізге белгілі, тез өзгеретін сала, бұл оның трансшекаралық маркетинг үшін көбірек мүмкіндіктер бере алатынын білдіреді. Сонымен қатар, жетілген киім индустриясы сиырдың жүні сияқты көптеген брендтермен ынтымақтастық жасай алады, сонымен қатар трансшекаралық брендтер үшін көбірек мүмкіндіктер ұсынады. Сонымен қатар, үнемі көптеген жаңа элементтерді енгізуді қажет ететін киім брендтері үшін трансшекаралық ынтымақтастыққа қатысу шабыт есігіне жіберілген жақсы нәрсе. Осылайша, екі тараптың да трансшекаралық мүдделеріне қол жеткізіледі. «Мен киіммен қатар трансшекаралық өнер идеясын да сатқым келеді». Трансшекаралыққа келгенде, «Қытай-Шик«- бұл биылғы жылы мүлдем қашып құтыла алмайтын кілт сөз. Бұл кроссовердің маңыздылығы тек екі брендтің өзінде ғана емес, сонымен қатар олардың артындағы оқиғаларда да. 30 жыл бұрын People's Daily басылымы Li Ning брендінің сауда белгісі жинағының жеңімпаз жұмыстарын жариялады, бұл сонымен қатар Li Ning брендінің сауда белгісінің алғашқы БАҚ-қа жариялануы. 30 жылдан кейін «ұлттық тауарлардың нұры» ретінде танымал Ли Ning People's Daily киімдеріне басылған бірқатар бірлескен сән өнімдерін шығарып, нағыз «есеп» жасады. Халықаралық сән апталығында екі рет өнер көрсеткен Ли Ning «синонимінің» классикалық бейнесін жасауға бет бұрды.Қытай-Шик«, және People's Daily жаңа медиасымен қиылысу өлшемдік қабырғаны бұзудың тіркесіміне көбірек ұқсайды.»

8 Теңшеу

2015 жылдың өзінде нарықтық сұраныс бір миллиардтан астамға жетті, Еуропа мен Америка Құрама Штаттарындағы адамдардың 70%-ы жеке тапсырыс бойынша жасалған киімдерді пайдаланады, және бұл үрдіс Қытайға біртіндеп танымал бола бастады. Қазіргі уақытта Қытайдың дәстүрлі киім өнеркәсібі даму шегіне жетті, ақпараттық технологиялар дәуірінің келуі дәстүрлі киім өнеркәсібінің шыңын жарып жіберді, ал тұтынушылар, өндірушілер және бүкіл киім нарығы арасындағы қарым-қатынас қайта құрылымдалуда! Жаңа жүйе біртіндеп қалыптасуда: яғни тұтынушыға бағытталған киімдерді теңшеумен қамтамасыз ету жүйесі. Болашақта жеке тапсырыс жаңа сән өмір салтына айналады, ал жеке тапсырыс киім нарығының көгілдір мұхитына айналады! Жекелендірілген және сараланған қажеттіліктер үшін тұтынушылар саны артып келеді, сондықтан киімді теңшеу тыныс алу жолына айналды. Бүгінде интернет дәуірі, бұл дәуір адамдардың өмір сүру әдеттері мен тұтыну үлгілерін тікелей өзгертті, бұл тұтынушыларды, өнімдерді және кәсіпорындарды өзара байланысты үрдіске айналдырады, қазіргі уақытта жекелендірілген киімдерді теңшеу де «Интернет + киімдерді теңшеу» әлемі болып табылады, дәстүрлі киім брендтері тұтынушылардың жеке қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жаңартылуда.

9 Жекешелендіру

Қазіргі негізгі көзқарас бойынша, дизайн мен жекешелендірудің күшті сезімі болашақтың толқыны болып табылады. Әрине, әрбір киім брендінде әр маусымда кейбір негізгі модельдер болады, бұл негізгі модельдер брендтің жанкүйерлері әдетте киетін жоғары дизайн талаптары жоқ адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға арналған. Бүгінгі таңдағы астаналық киімдер жекешелендіруге көбірек ұмтылады, сондықтан соңғы жылдары көптеген түпнұсқа дизайнерлердің пайда болуы байқалады.Чжужәне серіктес және күйеуі мен әйелі Лин ханым шетелде оқудан оралғаннан кейін бірнеше жыл бұрын vmajor компаниясын құрды. Әртараптандыру - болашақтың үрдісі, түпнұсқа дизайнерлер бір жерде тұрмайды және жасалған өнімдерде айқын аймақтық із болмайды. 2000-жылдардан кейінгі ұрпақ және одан кейінгі ұрпақ90Жекешелендіруге ұмтылу шағын брендтерді барған сайын өміршең етті. Енді танымал өнімдерді жасаңыз, бренд теңізіне батып кету оңай, ал ерекшелену қиын. Болашақта мұндай модельдер көбейіп, шағын брендтердің өмір сүруіне ықпал етеді деп күтілуде.