1 დიდი მონაცემები
ტანსაცმლის ინდუსტრია რთული ბიზნესია, სხვა ინდუსტრიებისგან განსხვავებით, რომლებიც ქმნიან ახალ პროდუქტს და წლების განმავლობაში ყიდიან მას; ტიპურ მოდის ბრენდს ყოველ სეზონზე ასობით პროდუქტის შემუშავება სჭირდება, სხვადასხვა მოდელისა და ფერის, და სხვადასხვა რეგიონში გაყიდვა. ინდუსტრიის სირთულის ზრდასთან ერთად, დიდი მონაცემები სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. დიდი მონაცემების გამოყენებას და კონტროლს დიდი მნიშვნელობა აქვს ბრენდირებული ტანსაცმლის ინდუსტრიისთვის. საცალო ვაჭრობის ანალიზი არ შემოიფარგლება მხოლოდ ტრადიციული ფართომასშტაბიანი გაყიდვების მონაცემების შეგროვებით, არამედ აერთიანებს მრავალ მონაცემს, როგორიცაა ვიდეოჩანაწერები, აუდიოჩანაწერები, ტრანზაქციების ჩანაწერები და შესყიდვების სახელმძღვანელოების ტრანსკრიპტები, ხოლო KPI ასევე უფრო დეტალურია. ვის აქვს უფრო ზუსტი მომხმარებლის რესურსები, ვის ექნება მეტი საბაზრო შესაძლებლობები. მაღაზია სამი თაობა წარსულს ტოვებს.პოპულარული მაღაზიებიმგზავრიsნაკადი აღარ არის ერთადერთი.
სირთულეები:
დიდი მონაცემების ერთ-ერთი პრობლემა ამჟამად ის არის, რომ ეს მხოლოდ სლოგანებია. ტანსაცმლის თითოეული ბრენდის კომპანია მნიშვნელობას ანიჭებს, ყურადღებას აქცევს, მაგრამ შესასვლელის პოვნა რთულია. ზოგიერთი კომპანიის შექმნა მარტივია, მაგრამ ეფექტურობა ძვირი ჯდება. გაყიდვების განყოფილებებიც კი ძალიან დაკავებულები არიან KPI-ებთან მუშაობით და დოგმა/ფორმალიზმი ჭარბობს.
2 მყიდველი მაღაზიაში იკრიბება
ტანსაცმლის ინდუსტრიის არხის დონე უკიდურესად შეკუმშულია, ქარხნიდან მომხმარებლამდე ჯაჭვი უსასრულოდ შემოკლდება და ტანსაცმლის C2M მოდელი მოულოდნელად ამაღლდება. ზემოთ დინება ქარხნიდან მომხმარებლამდე რევოლუციაა, ხოლო ქვემოთ დინება - მყიდველის კოლექციური მაღაზიის კონტრშეტევა!
ორი ძალის ბრძოლა, შუამავალი კვლავ არსებობს, მაგრამ რაც უფრო ძლიერია ძლიერი, მით უფრო დიდიაშესანიშნავიეს არის სისტემური ცვლილება, რომელიც გამოწვეულია ბაზრისა და მომხმარებლის მოთხოვნით. მრავალბრენდიანი, სრული კატეგორიის, ერთიანი შეგროვების მაღაზია, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს მრავალჯერადი შოპინგის საჭიროებები, შეგროვების მაღაზიის პლატფორმის ინკუბაციის ფუნქციით, ცხოვრების სტილის კოლექციის მაღაზიის ძლიერი გამოცდილებით, რაც განვითარების კარგ იმპულსს აჩვენებს.
3 ვენტილატორიsმარკეტინგი
მომხმარებლის გამოცდილების ერა მოდის და მენეჯმენტი გულშემატკივრები არიან! ტანსაცმლის კომპანიები, რომლებიც გულშემატკივრებს არ აგროვებენ, ვერაფერს გააკეთებენ. „გულშემატკივრების ეკონომიკით“ სარგებელს იღებენ:JNBY, ქვეყნის უდიდესი დიზაინერული ტანსაცმლის ბრენდი. საცალო გაყიდვებში წვლილი შეიტანაJNBYწევრები მთლიანი საცალო გაყიდვების ნახევარზე მეტს შეადგენენ და სრული ვენტილატორის სისტემა ზრდის მთავარ მამოძრავებელ ძალად ითვლება.JNBYშესრულება. კიდევ ერთი მაგალითია Taobao-ს ტანსაცმლის შემთხვევა. მოდის დიზაინერს, რომელმაც პირდაპირ გადაიღო ვიდეო ტანსაცმლის გაყიდვის შესახებ, შეუძლია გადავიდეს Taobao-ს ტრანზაქციებზე.
ეს Tiktok-დან დრენაჟის ტიპური შემთხვევაა, Tiktok-ს აქვს ფუნქცია: სასაქონლო ვიტრინის ჩვენება, ანუ მისი პირდაპირ Taobao-სთან დაკავშირება შესაძლებელია. Tiktok ბუნებრივი ადგილია ტრაფიკის მოსაზიდად და Taobao შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც სავაჭრო პოზიცია.
4 პერსონალიზებული კონტექსტი
ბრენდ მარკეტინგის ერა არა მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვას, არამედ ისტორიების მოყოლასა და კულტურის გაყიდვასაც გულისხმობს.
მაგალითად, მაქსრიენი და სარაWონგ (კევინიWონგის ცოლი), რომელსაც ბავშვობიდან უყვარს ზღაპრები, სწორედ ასეთ ოცნებებზეა დაფუძნებული. MAXRIENY-ის დიზაინის დირექტორად მუშაობისას მან MAXRIENY ბრენდისთვის ემბრიონული ფორმის შექმნა დაიწყო და ბრწყინვალე კალმის გამოყენებით გამორჩეული მოდის სტილი გამოკვეთა, რამაც MAXRIENY ბრენდს უფრო ენერგიული და პერსონალიზებული გახადა. „წარმოიდგინეთ, რომ ცხოვრება ციხესიმაგრეა და ყველა ქალი საკუთარი ცხოვრების დედოფალია, რომელიც მოითხოვს არაკეთილსინდისიერ სიამაყეს და საკუთარ თავს, სექსუალურობას და გახსნილობას... MAXRIENY დიზაინის სულისკვეთებას სჯერა, ცოტა ფანტაზიის, ცოტა სამეფო კარის, ცოტა ნოსტალგიური მხატვრული გრძნობის მეშვეობით ქალაქში საიდუმლო ციხესიმაგრის აშენებაა შესაძლებელი ახალგაზრდა დედოფლებისთვის...“ — სარა ვონგი, დიზაინის დირექტორი, MAXRIENY
MAXRIENY ლიდერობს სცენის გამოცდილებაში, აქვს დამოუკიდებელი IP და თითოეული მაღაზიის გაფორმების სტილი ფენტეზის სასამართლოს სამყაროში ყოფნას ჰგავს. MAXRIENY-მ სპეციალურად შექმნა „ფენტეზის ციხესიმაგრის ეროვნული მასშტაბური ტური“, ისევე როგორც ალისა საოცრებათა ქვეყანაში რეალობად აღდგენილი სცენები, ევროპული ციხესიმაგრე, იდუმალი უკანა ბაღი, ღრუბლის ჯადოსნური ნავი, მუსიკალური ყვავილის ზღვა, ფენტეზის ჯადოსნური წიგნი, შემოდგომის ენის ელფები... ეს იდეალური ადგილია ქალაქელი ქალებისთვის ფოტოების გადასაღებად. MAXRIENY უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს მომხმარებლის გამოცდილების მახასიათებლებს, ხოლო პერსონალიზებული კონტექსტები მომხმარებლებს მეტ დროს აძლევს.
5 ქარხნული მასშტაბი
მომხმარებელი დიდია, ქარხანა კი პატარა. „ახლა ჩვენს ქარხანას მხოლოდ 300 ადამიანი ჰყავს, რაც გაცილებით ნაკლებია წარსულში არსებულ 2000 ადამიანზე“. შენჟენში ტანსაცმლის კომპანია გაყიდვებსა და დიზაინში უკეთ მუშაობს და ზოგიერთი ტანსაცმელი ამჟამად ჯიანგსუს ან უხანს აუთსორსინგს უკეთებს. პატარა ქარხნები უფრო მოდუნებულად გამოიყურება, რაც პასუხისმგებელ პირებს უფრო მნიშვნელოვან საკითხებზე დაფიქრებისა და გადაწყვეტილების მიღების დროს აძლევს, მაგალითად, დამატებითი ღირებულების მქონე მომსახურების გაუმჯობესებაზე. თითქმის ყველა შიდა ტანსაცმლის გადამამუშავებელი ქარხანა მცირდება, ათიათასობით ტანსაცმლის გადამამუშავებელი ქარხნიდან ათასობით ადამიანად გადაქცევა, ასობით ადამიანი კი იშვიათი არ არის.
6 ქსელური მიწოდების არხი
Vipshop-ის ფინანსურმა დირექტორმა, იანგ დონგაომ, აღნიშნა, რომ ტანსაცმლის ინდუსტრიის განვითარების ეტაპობრივი პერიოდი ნორმალური მოვლენაა, ტანსაცმელი ძალიან პერსონალიზებული პროდუქტია, მისი ციკლი დიზაინიდან წარმოებამდე და საცალო ვაჭრობამდე ძალიან გრძელია, ხშირად 12 თვემდე, 18 თვემდეც კი. ასეთი ინდუსტრია შედეგს გამოიღებს: ვერავინ იწინასწარმეტყველებს, თუ ბრენდის ტანსაცმლის თითოეული SKU-ს (მინიმალური საწყობის ერთეული) რამდენი ერთეული გაიყიდება, რაც გარდაუვლად საბოლოო პროდუქციის წარმოებას გამოიწვევს. ინტერნეტ+ ტენდენციის პირობებში, მომხმარებლები ტრადიციული ტანსაცმლის საწარმოების ტრანსფორმაციის მამოძრავებელ ძალად იქცევიან, რაც, უდავოდ, ტრადიციულ მაღაზიებში სულ უფრო ძვირი ფასებით გამოწვეული ახალი ტანსაცმლის და ინტერნეტში ცნობილი ტანსაცმლის ყოველ 1 ან 2 ფასდაკლებით გამოწვევის მიზეზია.
7. საზღვრისპირა მარკეტინგი
ბრენდები საზღვრისპირა მარკეტინგს ახორციელებენ, ერთ-ერთი მოთხოვნაა ახალი პროდუქტების ან ახალი ბრენდის ქმედებებისადმი აჟიოტაჟის შექმნა, რაც იმას ნიშნავს, რომ თანამშრომლობის სფეროს საუკეთესოდ უნდა ჰქონდეს მყისიერი მახასიათებლები. ტანსაცმლის სექტორი, როგორც ყველამ ვიცით, სწრაფად ცვალებადი ინდუსტრიაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას შეუძლია მეტი შესაძლებლობა შესთავაზოს საზღვრისპირა მარკეტინგისთვის. ამავდროულად, განვითარებული ტანსაცმლის ინდუსტრია შეიძლება თანამშრომლობდეს იმდენ ბრენდთან, რამდენთანაც ძროხის ბეწვი, მაგრამ ასევე მეტ ვარიანტს სთავაზობს საზღვრისპირა ბრენდებს. ამავდროულად, ტანსაცმლის ბრენდებისთვის, რომლებსაც რეგულარულად სჭირდებათ ბევრი ახალი ელემენტის შეტანა, საზღვრისპირა თანამშრომლობაში მონაწილეობა უბრალოდ კარგი რამ არის, რაც შთაგონების კარს უგზავნის. ამ გზით, ორივე მხარის საზღვრისპირა ინტერესები მიიღწევა. „მსურს გავყიდო როგორც საზღვრისპირა ხელოვნების, ასევე ტანსაცმლის იდეა“. როდესაც საქმე საზღვრისპირა ვაჭრობას ეხება, „ჩინური შიკი„ეს არის საკვანძო სიტყვა, რომლის გვერდის ავლა წელს აბსოლუტურად შეუძლებელია. ამ კროსოვერის მნიშვნელობა არა მხოლოდ თავად ორი ბრენდია, არამედ მათ უკან მდგომი ისტორიებიც. 30 წლის წინ, People's Daily-მ გამოაქვეყნა Li Ning-ის ბრენდის სავაჭრო ნიშნის გამარჯვებული ნამუშევრების კოლექცია, რომელიც ასევე Li Ning-ის ბრენდის სავაჭრო ნიშნის პირველი მედიაგამოფენაა. 30 წლის შემდეგ, Li Ning-მა, რომელიც ცნობილია როგორც „ეროვნული საქონლის შუქი“, გამოუშვა ერთობლივი მოდური პროდუქციის სერია, რომელიც დაბეჭდილია People's Daily-ის ტანსაცმელზე, რათა შეექმნა ნამდვილი „ანგარიში“. საერთაშორისო მოდის კვირეულზე ორი გამოჩენის შემდეგ, Li Ning-მა მიმართა „ჩინური შიკი„და People's Daily-ს ახალ მედიასთან შერწყმა უფრო განზომილებიანი კედლის დანგრევის კომბინაციას ჰგავს.“
8 პერსონალიზაცია
2015 წლის დასაწყისში ბაზრის მოთხოვნამ ერთ მილიარდს გადააჭარბა, ევროპასა და შეერთებულ შტატებში მოსახლეობის 70% კერძო, ინდივიდუალურად შეკერილ ტანსაცმელს იყენებს და ეს ტენდენცია თანდათანობით პოპულარული ხდება ჩინეთში. ამჟამად, ჩინეთის ტრადიციული სამოსის ინდუსტრიამ განვითარების პიკს მიაღწია, ინფორმაციული ტექნოლოგიების ეპოქის დადგომამ ტრადიციული სამოსის ინდუსტრიის ზღვრული ზღვარი გაარღვია და მომხმარებლებს, მწარმოებლებსა და მთელ სამოსის ბაზარს შორის ურთიერთობა ხელახლა სტრუქტურირდება! თანდათანობით ყალიბდება ახალი სისტემა: მომხმარებელზე ორიენტირებული ტანსაცმლის პერსონალიზებული მიწოდების სისტემა. მომავალში, კერძო პერსონალიზაცია ახალ მოდის ცხოვრების წესად იქცევა, ხოლო პერსონალიზებული პერსონალიზაცია ასევე ტანსაცმლის ბაზრის ცისფერ ოკეანედ იქცევა! სულ უფრო მეტი მომხმარებელი პერსონალიზებულ და დიფერენცირებულ საჭიროებებზეა ორიენტირებული, ამიტომ ტანსაცმლის პერსონალიზაცია გამტარი გახდა. დღეს ინტერნეტის ეპოქაა, ამ ეპოქამ პირდაპირ შეცვალა ადამიანების ცხოვრების ჩვევები და მოხმარების ნიმუშები, რაც მომხმარებლებს, პროდუქტებსა და საწარმოებს ურთიერთდაკავშირებულ ტენდენციად აქცევს. ამჟამად, პერსონალიზებული ტანსაცმლის პერსონალიზაცია ასევე „ინტერნეტი + ტანსაცმლის პერსონალიზაციის“ სამყაროა, ტრადიციული ტანსაცმლის ბრენდები კი მომხმარებლების პერსონალიზებული საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად ახლდებიან.
9 პერსონალიზაცია
ამჟამინდელი მეინსტრიმული შეხედულება იმაში მდგომარეობს, რომ დიზაინისა და პერსონალიზაციის ძლიერი განცდა მომავლის ტალღაა. რა თქმა უნდა, ყველა ტანსაცმლის ბრენდში, ყოველ სეზონზე, იქნება რამდენიმე საბაზისო მოდელი, ეს საბაზისო მოდელები განკუთვნილია იმ ადამიანების საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად, რომლებსაც არ აქვთ ბრენდის გულშემატკივრების მიერ ჩვეულებრივად ატარებული მაღალი დიზაინის მოთხოვნები. დღევანდელი მეტროპოლიტენის ტანსაცმელი უფრო მეტად პერსონალიზებულობისკენ მიისწრაფვის, ამიტომ ბოლო წლებში ბევრი ორიგინალური დიზაინერის აღზევება მოხდა. ბატონი...ჟუდა ქალბატონმა ლინმა, რომლებიც პარტნიორები და ცოლ-ქმარი არიან, რამდენიმე წლის წინ დააარსეს vmajor, საზღვარგარეთ სწავლის შემდეგ. დივერსიფიკაცია მომავლის ტენდენციაა, ორიგინალური დიზაინერები ერთსა და იმავე ადგილას არ დარჩებიან და შექმნილ პროდუქტებს არ ექნება აშკარა რეგიონალური კვალი. 2000-იანი წლების შემდგომი თაობა და შემდგომი თაობა90პერსონალიზაციისკენ სწრაფვამ პატარა ბრენდები სულ უფრო და უფრო სიცოცხლისუნარიანი გახადა. ახლა, როდესაც პოპულარული პროდუქტები იქმნება, ბრენდების ზღვაში ადვილად იხრჩობი, ძნელია გამორჩევა. მოსალოდნელია, რომ მომავალში უფრო და უფრო მეტი ასეთი მოდელი გამოჩნდება, რაც უფრო მეტად შეუწყობს ხელს პატარა ბრენდების გადარჩენას.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 31 აგვისტო