1 Data Gedhe
Industri sandhangan iku bisnis sing rumit, ora kaya industri liyane sing ngembangake produk anyar lan ngedol nganti pirang-pirang taun; Merek fashion khas kudu ngembangake atusan produk saben musim, kanthi model lan warna sing beda-beda, lan ngedol ing wilayah sing beda-beda. Amarga kerumitan industri saya tambah, data gedhe dadi saya penting. Panggunaan lan kontrol data gedhe penting banget kanggo industri sandhangan merek. Analisis ritel ora mung diwatesi ing koleksi data penjualan ekstensif tradisional, nanging uga nggabungake pirang-pirang data kayata rekaman video, rekaman audio, cathetan transaksi, lan transkrip pandhuan tuku, lan KPI uga luwih rinci. Sapa sing duwe sumber daya pangguna sing luwih tepat, sapa sing bakal ngenggoni luwih akeh kesempatan pasar. Toko telung generasi dadi jaman kepungkur,toko-toko populerpenumpangsaliran ora maneh siji-sijine.
Kesulitan:
Salah sawijining masalah karo big data saiki yaiku mung slogan. Saben perusahaan sandhangan merek menehi perhatian, menehi perhatian, nanging lawang mlebu angel ditemokake. Sawetara perusahaan gampang dibangun, nanging efisiensi larang banget. Departemen penjualan malah sibuk banget ngurusi KPI, lan dogma/formalisme sing dominan.
2 Pembeli nglumpuk ing toko
Tingkat saluran industri sandhangan wis dipadhetke banget, rantai saka pabrik menyang konsumen bakal disingkat tanpa wates, lan model sandhangan khusus C2M bakal dumadakan mundhak. Hulu minangka revolusi pabrik menyang konsumen, lan hilir minangka serangan balik saka toko koleksi pembeli!
Perjuangan saka rong kekuwatan, perantara isih ana, nanging luwih kuwat luwih kuwat, luwih gedheapik bangetIki minangka owah-owahan sistemik sing disebabake dening panjaluk pasar lan konsumen. Toko koleksi siji-mandeg, multi-merek, kategori lengkap, bisa nyukupi kabutuhan blanja pirang-pirang, kanthi fungsi inkubasi toko koleksi platform, rasa pengalaman sing kuwat saka toko koleksi gaya urip, nuduhake momentum pembangunan sing apik.
3 KipassPemasaran
Era pengalaman pelanggan bakal teka, lan manajemené yaiku para penggemar! Perusahaan sandhangan sing ora nglumpukake penggemar ora bakal bisa nindakake apa-apa. Sing entuk manfaat saka "ekonomi penggemar" kalebuJNBY, merek sandhangan desainer paling gedhé ing negara kasebut. Dodolan eceran disumbang déningJNBYAnggota nyumbang luwih saka setengah saka total dodolan ritel, lan sistem kipas lengkap dianggep minangka kekuatan pendorong utama kanggo pertumbuhanJNBYkinerja. Conto liyane yaiku kasus sandhangan Taobao. Desainer busana, sing njupuk video langsung adol sandhangan, bisa mlumpat menyang transaksi Taobao.
Iki minangka kasus khas drainase saka Tiktok, Tiktok nduweni fungsi: tampilan jendela komoditas, yaiku, bisa langsung disambungake menyang Taobao. Tiktok minangka papan alami kanggo narik lalu lintas, lan Taobao bisa digunakake minangka posisi dagang.
4 Konteks Pribadi
Era pemasaran merek ora mung dodol produk, nanging uga nyritakake crita lan dodol budaya.
Umpamane, MAXRIENY lan SaraWong (KevinW((bojone ong), sing wis seneng dongeng wiwit cilik, adhedhasar impen kaya ngono. Minangka direktur desain MAXRIENY, dheweke wiwit nggawe merek MAXRIENY duwe bentuk embrionik, lan nggunakake pena sing apik kanggo nggambarake selera mode sing khas, nggawe merek MAXRIENY luwih vitalitas lan luwih pribadi. "Bayangna yen urip iku kaya bètèng, lan saben wanita iku ratu ing uripe dhewe, mbutuhake rasa bangga lan awake dhewe sing ora bermoral, keseksian lan keterbukaan ... MAXRIENY percaya karo semangat desain, liwat fantasi, pengadilan, rasa artistik nostalgia, kanggo mbangun bètèng rahasia ing kutha kanggo ratu enom ......" — Sara Wong, Direktur Desain, MAXRIENY
MAXRIENY mimpin ing pengalaman pemandangan, duwe IP independen, lan gaya dekorasi saben toko kaya ana ing jagad pengadilan fantasi. MAXRIENY khusus nggawe "tur skala gedhe Nasional Kastil Fantasi", kaya adegan Alice in Wonderland sing dipulihake menyang kasunyatan, kastil Eropa, taman mburi misterius, prau ajaib mega, musik kembang segara, buku sihir fantasi, peri basa musim gugur….. Iki minangka papan sing sampurna kanggo wanita kutha kanggo njupuk foto. MAXRIENY luwih negesake fitur pengalaman konsumen, lan konteks sing dipersonalisasi menehi konsumen luwih akeh wektu tinggal.
5 Skala Pabrik
Pelanggané gedhé, pabriké cilik. "Saiki pabrik kita mung duwé 300 wong, sing luwih cilik tinimbang 2.000 wong ing jaman biyèn." Perusahaan sandhangan ing Shenzhen luwih apik ing babagan dodolan lan desain, lan sawetara sandhangan saiki dialihdayakake menyang Jiangsu utawa Wuhan. Pabrik-pabrik sing luwih cilik krasa luwih santai, menehi wektu kanggo wong sing tanggung jawab kanggo mikir lan mutusake bab sing luwih penting, kayata kepiye carane ningkatake layanan nilai tambah. Meh kabeh pabrik pangolahan sandhangan domestik saya suda, puluhan ewu pabrik pangolahan sandhangan dadi ewonan wong, atusan wong iku ora arang.
6 Saluran pangiriman jaringan
Yang Donghao, CFO Vipshop, nedahake yen buntut industri sandhangan minangka fenomena normal, sandhangan minangka produk sing dipersonalisasi banget, siklus saka desain nganti produksi nganti tekan link ritel dawa banget, asring tekan 12 wulan, malah 18 wulan. Industri kaya ngono bakal ngasilake asil: ora ana sing bisa prédhiksi kanthi akurat pira unit saben SKU (unit stok minimal) sandhangan merek sing bakal didol, sing mesthi bakal ngasilake barang buntut. Ing tren Internet +, konsumen dadi kekuatan pendorong kanggo transformasi perusahaan sandhangan tradisional, sing nggawa transformasi iki ora diragukan maneh sandhangan anyar kanthi rega sing saya larang ing toko tradisional, lan sandhangan jeneng gedhe ing Internet kanthi diskon 1 utawa 2.
7. Pemasaran lintas wates
Merek-merek nindakake pemasaran lintas wates, salah sawijining tuntutane yaiku nggawe buzz kanggo produk anyar utawa aksi merek anyar, sing tegese bidang kerjasama paling apik duwe karakteristik langsung. Sektor sandhangan, kaya sing kita ngerti, minangka industri sing cepet owah, sing tegese bisa menehi luwih akeh kesempatan kanggo pemasaran lintas wates. Ing wektu sing padha, industri sandhangan sing wis diwasa bisa kerja sama karo merek sing akeh kaya wulu sapi, nanging uga menehi luwih akeh pilihan kanggo merek lintas wates. Ing wektu sing padha, kanggo merek sandhangan, sing kudu nyuntikake akeh unsur seger kanthi rutin, melu kerjasama lintas wates mung minangka perkara sing apik sing dikirim menyang lawang inspirasi. Kanthi cara iki, kapentingan lintas wates saka loro-lorone pihak bisa digayuh. "Aku pengin ngedol ide seni lintas wates uga sandhangan." Nalika nerangake lintas wates, "Cina-Chic"iku tembung kunci sing pancen ora bisa disingkiri taun iki. Pentinge crossover iki ora mung loro merek kasebut dhewe, nanging uga crita ing mburine. 30 taun kepungkur, People's Daily nerbitake karya-karya pemenang koleksi merek dagang merek Li Ning, sing uga dadi paparan media pertama saka merek dagang merek Li Ning. 30 taun sabanjure, Li Ning, sing dikenal minangka "cahya barang nasional", ngluncurake sawetara produk fashion gabungan, sing dicithak ing sandhangan People's Daily, kanggo nggawe "laporan" sing nyata. Kaping pindho penampilan ing minggu mode internasional, Li Ning noleh kanggo nyelehake gambar klasik saka sinonim saka "Cina-Chic", lan silangan karo media anyar People's Daily luwih kaya kombinasi saka mecah tembok dimensi."
8 Kustomisasi
Wiwit taun 2015, panjaluk pasar tekan luwih saka sak milyar, 70% wong ing Eropa lan Amerika Serikat nggunakake sandhangan khusus pribadi, lan tren iki saya populer ing China. Saiki, industri sandhangan tradisional China wis tekan wates pembangunan, munculé jaman teknologi informasi wis ngrusak wates industri sandhangan tradisional, lan hubungan antarane konsumen, produsen, lan kabeh pasar sandhangan lagi direstrukturisasi! Sistem anyar saya suwe saya kawangun: yaiku, sistem pasokan kustomisasi sandhangan sing fokus ing konsumen. Ing mangsa ngarep, kustomisasi pribadi bakal dadi gaya urip mode anyar, lan kustomisasi pribadi uga bakal dadi samudra biru pasar sandhangan! Saya akeh konsumen kanggo kabutuhan pribadi lan beda, saengga kustomisasi sandhangan wis dadi ventilasi. Saiki minangka jaman Internet, jaman iki wis langsung ngganti kabiasaan urip lan pola konsumsi wong, sing ndadekake konsumen, produk, lan perusahaan duwe tren sing saling gegandhengan, saiki, kustomisasi sandhangan pribadi uga minangka jagad "kustomisasi Internet + sandhangan", merek sandhangan tradisional lagi nganyarke kanggo nyukupi kabutuhan pribadi pelanggan.
9 Personalisasi
Pandangan umum saiki yaiku rasa desain lan personalisasi sing kuwat minangka gelombang masa depan. Mesthi wae, saben merek sandhangan saben musim, bakal ana sawetara model dhasar, model dhasar iki kanggo nyukupi kabutuhan wong-wong sing ora duwe syarat desain sing dhuwur kaya sing biasane dienggo penggemar merek kasebut. Sandhangan metropolitan saiki, luwih akeh nguber pribadi, mula akeh desainer asli muncul ing taun-taun pungkasan. Pak.Zhulan Ibu Lin, sing dadi pasangan lan suami istri, ngedegake vmajor sawetara taun kepungkur sawise bali saka studi ing luar negeri. Diversifikasi minangka tren ing mangsa ngarep, desainer asli ora bakal tetep ing panggonan sing padha, lan produk sing dirancang ora bakal duwe jejak regional sing jelas. Generasi sawise taun 2000-an lan generasi sawise90Nggoleki personalisasi wis nggawe merek cilik saya lestari. Saiki produk populer, gampang klelep ing segara merek, angel kanggo katon mencolok. Dikarepake bakal ana luwih akeh model kaya ngono ing mangsa ngarep, sing bakal luwih kondusif kanggo kaslametané merek cilik.
Wektu kiriman: 31 Agustus 2023