1 ビッグデータ
アパレル業界は、新製品を開発して何年も販売する他の業界とは異なり、複雑なビジネスです。典型的なファッションブランドは、シーズンごとに数百種類の製品を開発し、異なるモデルや色で販売する必要があります。業界の複雑さが増すにつれて、ビッグデータの重要性はますます高まっています。ビッグデータの活用と管理は、ブランドアパレル業界にとって非常に重要な意味を持ちます。小売分析は、従来の広範な販売データ収集に限定されるのではなく、ビデオ録画、音声録音、取引記録、購買ガイドのトランスクリプトなどの複数のデータを統合し、KPIもより詳細になります。より正確なユーザーリソースを持つ人は、より多くの市場機会を占めるでしょう。3世代にわたる店舗は過去のものとなり、人気のお店' 乗客sフローはもはや唯一のものではありません。
難しさ:
ビッグデータが現在抱える問題の一つは、それが単なるスローガンに過ぎないことです。各ブランドのアパレル企業は重視し、注目していますが、その入り口を見つけるのは容易ではありません。中には簡単に構築できる企業もありますが、効率化には多大なコストがかかります。営業部門でさえKPIの対応に追われ、独断的な形式主義が蔓延しています。
2 バイヤーが集まる店
アパレル業界のチャネルレベルは極度に圧縮され、工場から消費者までのチェーンは限りなく短縮され、C2Mオーダーメイドのアパレルモデルが一気に台頭し、上流は工場から消費者への革命、下流はバイヤーのコレクションショップの反撃です！
二つの力の闘争、仲介者はまだ存在するが、強い者が強いほど、素晴らしいこれは市場と消費者の需要がもたらしたシステム的な変化です。マルチブランド、フルカテゴリー、ワンストップのコレクションストアは、多様なショッピングニーズに対応し、プラットフォーム型コレクションストアのインキュベーション機能と、ライフスタイル型コレクションストアの豊富な体験感覚を備え、良好な発展の勢いを示しています。
3ファンsマーケティング
顧客体験の時代が到来し、経営はファン次第！ファンを集められないアパレル企業は何もできない。「ファン経済」の恩恵を受けるのは、JNBY国内最大のデザイナーズブランドである。小売売上高はJNBY会員は小売売上高全体の半分以上を占めており、完全なファンシステムが成長の主な原動力であると考えられています。JNBYパフォーマンス。もう一つの例は、タオバオの衣料品のケースです。ファッションデザイナーが衣料品を直接販売する動画を撮影し、タオバオでの取引につなげることができます。
これはTikTokからの流出の典型的な例です。TikTokには商品ウィンドウディスプレイという機能があり、タオバオに直接接続できます。TikTokは自然なトラフィック獲得の場であり、タオバオは取引の拠点として活用できます。
4 パーソナライズされたコンテキスト
ブランドマーケティングの時代は、製品を売るだけでなく、ストーリーを伝え、文化を売る時代です。
例えば、MAXRIENYとSaraWオング（ケビンW幼い頃から童話が好きだったウォン氏の妻であるウォン氏は、そんな夢を描いています。MAXRIENYのデザインディレクターとして、彼はMAXRIENYブランドの芽生えを形にし、鮮やかな筆致で独特のファッションセンスを描き出すことで、MAXRIENYブランドをより活力に満ちた、より個性的なものにしました。「人生は城だと想像してみてください。すべての女性は自分の人生の女王であり、破天荒なプライドと自己、セクシーさと開放性を求めています…MAXRIENYはデザイン精神を信じています。少しのファンタジー、少しの宮廷風、少しのノスタルジックな芸術的センスを通して、若い女王のために街に秘密の城を建てるのです…」— サラ・ウォン（MAXRIENYデザインディレクター）
MAXRIENYは、シーン体験をリードし、独立したIPを持ち、各店舗の装飾スタイルはまるでファンタジー宮廷の世界にいるかのようです。MAXRIENYは特別に「ファンタジー城全国大巡回」を企画しました。まるで不思議の国のアリスのシーンを現実に再現したかのようで、ヨーロッパの城、神秘的な裏庭、雲の魔法船、音楽の花の海、幻想的な魔法の本、秋の言語の妖精……都会の女性たちが写真を撮るのに最適な場所です。MAXRIENYは消費者体験の特徴を重視し、パーソナライズされたコンテキストで消費者の滞在時間を長くしています。
5 工場規模
顧客は大きく、工場は小さい。「今、私たちの工場の従業員は300人しかいません。以前の2000人から大幅に減りました。」深センのあるアパレル会社は、営業とデザインに力を入れており、一部のアパレルは現在、江蘇省や武漢に外注しています。小規模な工場では、担当者はよりリラックスした雰囲気で、付加価値サービスの向上など、より重要な事柄について考え、決定する時間を持つことができます。国内のほとんどのアパレル加工工場は縮小しており、数万のアパレル加工工場が数千人、数百人規模に縮小されることも珍しくありません。
6 ネットワーク配信チャネル
VipshopのCFOであるヤン・ドンハオ氏は、アパレル業界のテールは正常な現象であると指摘した。アパレルは非常に個性的な製品であり、デザインから生産、小売までのサイクルは非常に長く、12ヶ月、時には18ヶ月に達することも多い。このような業界では、ブランドのアパレルの各SKU（最小在庫単位）がどれだけ売れるかを正確に予測することは誰にもできず、必然的にテール商品が発生する。インターネット+の潮流の下、消費者は伝統的なアパレル企業の変革の原動力となりつつあり、この変革をもたらしているのは、間違いなく、伝統的な店舗での新しい服の価格がますます高くなり、インターネットでは有名ブランドのアパレルが1、2割引きで販売されていることである。
7. 越境マーケティング
ブランドが越境マーケティングを行う際、その要求の一つは新製品や新ブランドアクションの話題作りであり、そのため、協力分野は即効性のあるものであることが最も重要です。アパレル業界は、ご存知の通り変化の激しい業界であり、越境マーケティングの機会をより多く提供できます。同時に、成熟したアパレル業界は、牛の毛のように多くのブランドと協力できるだけでなく、越境ブランドにもより多くの選択肢を提供しています。同時に、定期的に多くの新鮮な要素を注入する必要がある衣料品ブランドにとって、越境協力への参加は、インスピレーションの扉を開く良い機会となります。このようにして、双方の越境利益が達成されます。「服だけでなく、越境アートのアイデアも売りたいです。」越境に関しては、「チャイナシック今年絶対に避けられないキーワード「李寧」。このコラボレーションの意義は、両ブランド自体だけでなく、その背後にあるストーリーにも表れています。30年前、人民日報は李寧ブランド商標コレクションの受賞作品を掲載しました。これは李寧ブランド商標が初めてメディアに露出した機会でもありました。それから30年後、「国民的商品の光」として知られる李寧は、人民日報の服にプリントされた数々の共同ファッション製品を発表し、真の「報道」を作り出しました。国際ファッションウィークへの2度の登場で、李寧は「李寧」の代名詞であるクラシックなイメージを確立しました。チャイナシック人民日報ニューメディアとのクロスオーバーは、次元の壁を破る組み合わせに近い。
8 カスタマイズ
2015年には市場需要が10億を超え、欧米では70%の人が個人向けカスタマイズ服を利用しており、このトレンドは中国でも徐々に広まりました。現在、中国の伝統的な服装産業は発展の天井に達しており、情報化時代の到来は伝統的な服装産業の天井を突き破り、消費者、生産者、そして服装市場全体の関係が再構築されています。新たなシステムが徐々に形成されつつあります。それは、消費者中心の服装カスタマイズ供給システムです。将来、個人向けカスタマイズは新たなファッションライフスタイルとなり、パーソナライズされたカスタマイズも服装市場のブルーオーシャンとなるでしょう。パーソナライズされた差別化されたニーズを求める消費者が増えているため、服装カスタマイズは一つの出口となっています。今日はインターネット時代であり、この時代は人々の生活習慣と消費パターンを直接変え、消費者、製品、企業が相互に関連するトレンドを提示しています。現在、パーソナライズされた服装カスタマイズは「インターネット+服装カスタマイズ」の世界であり、伝統的な服装ブランドは顧客のパーソナライズされたニーズを満たすためにアップグレードしています。
9 パーソナライゼーション
現在の主流は、強いデザイン性とパーソナライゼーションが未来のトレンドだと考えている。もちろん、どのアパレルブランドも毎シーズン、ベーシックなモデルを発表するだろう。これらのベーシックモデルは、ブランドのファンが普段着ているような、デザインに高度な要求を持たない人々のニーズを満たすためのものだ。しかし、現代の都会的なアパレルは、よりパーソナライゼーションを追求する傾向が強く、近年、多くの独創的なデザイナーが登場している。朱パートナーであり夫婦でもあるリンさんとリンさんは、留学から帰国後、数年前にvmajorを設立しました。多様化は今後のトレンドであり、独創的なデザイナーは同じ場所に留まらず、デザインされた製品にも地域的な痕跡は残らないでしょう。2000年代以降の世代、そして2010年代以降の世代は、90パーソナライゼーションの追求により、小規模ブランドの存続可能性はますます高まっています。現在、人気商品はブランドの海に沈みやすく、目立つことは困難です。今後、このようなモデルがますます増え、小規模ブランドの存続に有利になると予想されます。
投稿日時: 2023年8月31日