1 Big Data
L'industria dell'abbigliamento è un business complesso, a differenza di altri settori che sviluppano un nuovo prodotto e lo vendono per anni; un tipico marchio di moda deve sviluppare centinaia di prodotti ogni stagione, in diversi modelli e colori, e venderli in diverse regioni. Con l'aumentare della complessità del settore, i big data diventano sempre più importanti. L'uso e il controllo dei big data sono di grande importanza per il settore dell'abbigliamento di marca. L'analisi al dettaglio non si limita alla tradizionale raccolta di dati di vendita su larga scala, ma integra anche dati multipli come registrazioni video, registrazioni audio, registri delle transazioni e trascrizioni delle guide all'acquisto, e anche i KPI sono più dettagliati. Chi ha risorse utente più precise, chi occuperà maggiori opportunità di mercato. Un negozio che conta tre generazioni diventa il passato.negozi popolari' passeggerosil flusso non è più l'unico.
Difficoltà:
Uno dei problemi attuali dei big data è che si tratta solo di slogan. Ogni azienda di abbigliamento attribuisce importanza, presta attenzione, ma l'ingresso è difficile da trovare. Alcune aziende sono facili da costruire, ma l'efficienza costa caro. Anche i reparti vendite sono troppo impegnati a gestire i KPI, e prevalgono dogmi e formalismi.
2 Gli acquirenti si riuniscono nel negozio
Il livello di canale dell'industria dell'abbigliamento è estremamente compresso, la catena dalla fabbrica al consumatore si accorcerà all'infinito e il modello di abbigliamento personalizzato C2M aumenterà improvvisamente. A monte si verifica la rivoluzione dalla fabbrica al consumatore, e a valle si verifica il contrattacco del negozio di collezioni dell'acquirente!
La lotta delle due forze, l'intermediario esiste ancora, ma più forte è il forte, maggiore è ilGrandeSi tratta di un cambiamento sistemico determinato dalla domanda del mercato e dei consumatori. Un negozio multimarca, completo di tutte le categorie e con un'unica soluzione di raccolta, in grado di soddisfare le esigenze di più acquirenti, con la funzione di incubazione del negozio di raccolta piattaforma, un forte senso di esperienza del negozio di raccolta lifestyle, che mostra un buon slancio di sviluppo.
3 VentilatorisMarketing
L'era dell'esperienza del cliente sta arrivando, e il management sono i tifosi! Le aziende di abbigliamento che non radunano tifosi non potranno fare nulla. Tra coloro che traggono vantaggio dalla "fan economy" ci sono:JNBY, il più grande marchio di abbigliamento firmato del paese. Le vendite al dettaglio sono state contribuite daJNBYi membri rappresentano più della metà delle vendite al dettaglio totali e il sistema completo di ventilazione è considerato la principale forza trainante per la crescita diJNBYPerformance. Un altro esempio è il caso dell'abbigliamento su Taobao. Uno stilista, dopo aver girato un video in cui vende direttamente abbigliamento, può passare alle transazioni su Taobao.
Questo è un tipico caso di drenaggio da TikTok. TikTok ha una funzione: quella di vetrina per prodotti, ovvero può essere direttamente collegato a Taobao. TikTok è un luogo naturale per attrarre traffico e Taobao può essere utilizzato come piattaforma di trading.
4 Contesto personalizzato
L'era del brand marketing non consiste solo nel vendere prodotti, ma anche nel raccontare storie e vendere cultura.
Ad esempio, MAXRIENY e SaraWlungo (KevinWLa moglie di ong, che amava le fiabe fin dall'infanzia, si basa su questi sogni. Come direttore del design di MAXRIENY, ha iniziato a dare al marchio MAXRIENY una forma embrionale e a usare una penna brillante per delineare un senso della moda distintivo, rendendo il marchio MAXRIENY più vitale e più personalizzato. "Immaginate che la vita sia un castello, e che ogni donna sia la regina della propria vita, che richiede orgoglio e personalità senza scrupoli, sensualità e apertura mentale... MAXRIENY crede nello spirito del design, è attraverso un po' di fantasia, un po' di corte, un po' di nostalgico senso artistico, che si costruisce un castello segreto in città per giovani regine..." — Sara Wong, Direttore del Design, MAXRIENY
MAXRIENY è leader nell'esperienza scenica, ha una proprietà intellettuale indipendente e lo stile decorativo di ogni negozio è come trovarsi nel mondo di una corte fantasy. MAXRIENY ha creato appositamente il "Fantasy Castle National Tour su larga scala", proprio come le scene di Alice nel Paese delle Meraviglie riportate alla realtà: un castello europeo, un misterioso giardino sul retro, una barca magica con nuvole, un mare di fiori musicali, un libro di magia fantasy, elfi del linguaggio autunnale... È il luogo perfetto per le donne di città per scattare foto. MAXRIENY pone maggiore enfasi sulle caratteristiche dell'esperienza del consumatore e i contesti personalizzati offrono ai consumatori più tempo di permanenza.
5 Scala di fabbrica
Il cliente è grande, la fabbrica è piccola. "Ora la nostra fabbrica ha solo 300 dipendenti, molto meno delle 2.000 del passato". Un'azienda di abbigliamento a Shenzhen è più brava nelle vendite e nel design, e alcuni capi sono attualmente esternalizzati a Jiangsu o Wuhan. Le fabbriche più piccole sono più rilassate, e i responsabili hanno più tempo per pensare e decidere su questioni più importanti, come ad esempio come migliorare i servizi a valore aggiunto. Quasi tutti gli impianti di lavorazione dell'abbigliamento nazionali si stanno riducendo, decine di migliaia di stabilimenti si stanno riducendo a migliaia di persone, anche se centinaia di persone non sono rare.
6 Canali di distribuzione della rete
Yang Donghao, CFO di Vipshop, ha sottolineato che la coda dell'industria dell'abbigliamento è un fenomeno normale: l'abbigliamento è un prodotto altamente personalizzato, il cui ciclo, dalla progettazione alla produzione fino alla vendita al dettaglio, è molto lungo, spesso raggiungendo i 12 mesi, persino i 18 mesi. Un settore del genere produrrà un risultato: nessuno può prevedere con precisione quante unità di ogni SKU (unità minima di stock) di un marchio di abbigliamento verranno vendute, il che inevitabilmente darà origine a beni di coda. Con la tendenza di Internet +, i consumatori stanno diventando la forza trainante della trasformazione delle aziende di abbigliamento tradizionali, e a determinare questa trasformazione sono senza dubbio i nuovi vestiti con prezzi sempre più elevati nei negozi tradizionali e i grandi marchi su Internet con sconti di 1 o 2 volte.
7. Marketing transfrontaliero
I marchi svolgono attività di marketing transfrontaliero. Una delle esigenze è quella di creare interesse per nuovi prodotti o nuove iniziative di marca, il che significa che l'ambito di cooperazione deve avere caratteristiche immediate. Il settore dell'abbigliamento, come tutti sappiamo, è un settore in rapida evoluzione, il che significa che può offrire maggiori opportunità di marketing transfrontaliero. Allo stesso tempo, un settore maturo dell'abbigliamento può collaborare con tanti marchi quanti sono i peli di una mucca, ma offre anche più opzioni per i marchi transfrontalieri. Allo stesso tempo, per i marchi di abbigliamento, che hanno bisogno di iniettare regolarmente molti elementi innovativi, partecipare alla cooperazione transfrontaliera è semplicemente un'ottima opportunità per trarre ispirazione. In questo modo, si realizzano gli interessi transfrontalieri di entrambe le parti. "Voglio vendere l'idea dell'arte transfrontaliera oltre che dell'abbigliamento". Quando si parla di cooperazione transfrontaliera, "China-Chic" è la parola chiave che non può assolutamente sfuggire quest'anno. Il significato di questo crossover non riguarda solo i due marchi stessi, ma anche le storie che li accompagnano. 30 anni fa, il People's Daily pubblicò le opere vincitrici della collezione del marchio Li Ning, che rappresenta anche la prima esposizione mediatica del marchio Li Ning. 30 anni dopo, Li Ning, nota come la "luce dei beni nazionali", lanciò una serie di prodotti di moda congiunti, stampati sugli abiti del People's Daily, per creare un vero e proprio "rapporto". In due apparizioni alla settimana della moda internazionale, Li Ning si è rivolta a stendere l'immagine classica del sinonimo di "China-Chic", e il crossover con i nuovi media del People's Daily è più simile a una combinazione di rottura del muro dimensionale.
8 Personalizzazione
Già nel 2015, la domanda di mercato ha raggiunto oltre un miliardo, il 70% delle persone in Europa e negli Stati Uniti utilizza abiti personalizzati, e questa tendenza si sta gradualmente diffondendo in Cina. Attualmente, l'industria dell'abbigliamento tradizionale cinese ha raggiunto il suo apice di sviluppo, l'avvento dell'era dell'informatica ha infranto il tetto dell'industria dell'abbigliamento tradizionale e il rapporto tra consumatori, produttori e l'intero mercato dell'abbigliamento si sta ristrutturando! Un nuovo sistema sta gradualmente prendendo forma: un sistema di fornitura di abbigliamento personalizzato incentrato sul consumatore. In futuro, la personalizzazione personalizzata diventerà un nuovo stile di vita e la personalizzazione personalizzata diventerà anche l'oceano blu del mercato dell'abbigliamento! Sempre più consumatori desiderano esigenze personalizzate e differenziate, tanto che la personalizzazione dell'abbigliamento è diventata una valvola di sfogo. Oggi è l'era di Internet, quest'era ha cambiato direttamente le abitudini di vita e i modelli di consumo delle persone, il che rende consumatori, prodotti e imprese una tendenza interconnessa. Attualmente, la personalizzazione dell'abbigliamento personalizzato è anche il mondo di "Internet + personalizzazione dell'abbigliamento", i marchi di abbigliamento tradizionali si stanno aggiornando per soddisfare le esigenze personalizzate dei clienti.
9 Personalizzazione
L'attuale visione dominante è che un forte senso del design e della personalizzazione siano l'onda del futuro. Naturalmente, ogni marchio di abbigliamento, ogni stagione, presenterà alcuni modelli base, pensati per soddisfare le esigenze di coloro che non hanno elevati requisiti di design, come quelli che i fan del marchio solitamente indossano. L'abbigliamento metropolitano di oggi è più orientato alla personalizzazione, da qui l'ascesa di molti designer originali negli ultimi anni. Il Sig.Zhue la signora Lin, marito e moglie, hanno fondato vmajor qualche anno fa, dopo essere tornati dagli studi all'estero. La diversificazione è la tendenza del futuro: i designer originali non rimarranno nello stesso posto e i prodotti progettati non presenteranno evidenti influenze regionali. La generazione dopo gli anni 2000 e quella dopo90La ricerca della personalizzazione ha reso i piccoli marchi sempre più redditizi. Oggigiorno, con prodotti popolari, è facile annegare nel mare dei marchi, ed è difficile distinguersi. Si prevede che in futuro ci saranno sempre più modelli di questo tipo, il che favorirà la sopravvivenza dei piccoli marchi.
Data di pubblicazione: 31-08-2023