1 Stór gögn
Fataiðnaðurinn er flókinn rekstur, ólíkt öðrum atvinnugreinum sem þróa nýjar vörur og selja þær í mörg ár; dæmigert tískumerki þarf að þróa hundruð vara á hverju tímabili, í mismunandi gerðum og litum, og selja á mismunandi svæðum. Þegar flækjustig iðnaðarins eykst verða stór gögn sífellt mikilvægari. Notkun og stjórnun stórra gagna er af mikilli þýðingu fyrir fataiðnaðinn. Smásölugreining takmarkast ekki aðeins við hefðbundna umfangsmikla sölugagnasöfnun, heldur samþættir hún einnig margvísleg gögn eins og myndbandsupptökur, hljóðupptökur, viðskiptaskrár og afrit af kaupleiðbeiningum, og lykilárangursvísar eru einnig ítarlegri. Hver hefur nákvæmari notendaauðlindir, hver mun nýta fleiri markaðstækifæri. Verslun með þrjár kynslóðir verður fortíðin,vinsælar verslanirfarþegisflæði er ekki lengur það eina.
Erfiðleikar:
Eitt af vandamálunum með stórgögn núna er að þau eru bara slagorð. Sérhvert fatafyrirtæki leggur áherslu á, veitir athygli, en það er erfitt að finna aðgang. Sum fyrirtæki eru auðveld í uppbyggingu, en skilvirkni kostar mikið. Söludeildir eru jafnvel of uppteknar við að takast á við lykilárangursvísa (KPI) og kreddufesta/formleg starfsemi ræður ríkjum.
2 kaupendur safnast saman í búðinni
Rásastig fataiðnaðarins er gríðarlega þjappað, keðjan frá verksmiðju til neytanda verður óendanlega stytt og sérsniðin C2M fatagerð mun skyndilega rísa. Uppstreymið er bylting verksmiðjunnar til neytandans og niðurstreymið er mótvægisárás söfnunarverslunar kaupenda!
Barátta kraftanna tveggja, milliliðurinn er enn til staðar, en því sterkari sem sterkur er, því meirifrábærtÞetta er kerfisbreyting sem markaðs- og neytendaeftirspurn hefur valdið. Fjölvörumerkjaverslun, fullur flokkur, söfnunarmiðstöð með allri þjónustu, getur mætt þörfum margra verslana, með ræktunarstarfsemi söfnunarmiðstöðvar, sterkri reynslu af lífsstílssöfnunarverslun og sýnir góðan skriðþunga í þróun.
3 viftursMarkaðssetning
Tímabil viðskiptavinaupplifunar er að koma og stjórnendurnir eru aðdáendurnir! Fatafyrirtæki sem safna ekki aðdáendum munu ekki geta gert neitt. Þeir sem njóta góðs af „aðdáendahagkerfinu“ eru meðal annarsJNBY, stærsta hönnuðarfatnaðarmerki landsins. Smásöluframlag varJNBYMeðlimir standa fyrir meira en helmingi af heildarsölu smásölunnar og heildarviftukerfið er talið vera helsti drifkrafturinn að vextiJNBYframmistaða. Annað dæmi er tilfellið með fatnað á Taobao. Tískuhönnuður, sem tók upp myndband þar sem hann selur fatnað beint, getur hoppað yfir í færslur á Taobao.
Þetta er dæmigert tilfelli af frárennsli frá TikTok, TikTok hefur hlutverk: vörusýningarglugga, það er að segja, það er hægt að tengja það beint við Taobao. TikTok er náttúrulegur staður til að laða að umferð og Taobao er hægt að nota sem viðskiptastað.
4 Sérsniðið samhengi
Tímabil vörumerkjamarkaðssetningar snýst ekki aðeins um að selja vörur, heldur einnig að segja sögur og selja menningu.
Til dæmis, MAXRIENY og SaraWong (KevinWEiginkona ongs), sem hefur elskað ævintýri frá barnæsku, eru byggð á slíkum draumum. Sem hönnunarstjóri MAXRIENY hóf hann að gera MAXRIENY vörumerkið frumbyggja og notaði snilldarpenna til að draga fram sérstaka tískuvitund, sem gerði MAXRIENY vörumerkið líflegra og persónulegra. „Ímyndaðu þér að lífið sé kastali og hver kona sé drottning í eigin lífi, sem krefst óheiðarlegs stolts og sjálfs, kynþokka og opinskáðar... MAXRIENY trúir á hönnunaranda, það er með smá ímyndunarafli, smá hirð, smá nostalgískri listrænni tilfinningu, að byggja leynikastala í borginni fyrir ungar drottningar...“ — Sara Wong, hönnunarstjóri, MAXRIENY
MAXRIENY tekur forystuna í upplifun vettvangsins, hefur sjálfstæða hugverkaréttindi og skreytingarstíll hverrar verslunar er eins og að vera í heimi fantasíugarðsins. MAXRIENY hannaði sérstaklega „Fantasy Castle National large-scale tour“, rétt eins og endurgerðar atriði úr Alice í Undralandi, evrópskum kastala, dularfullum bakgarði, skýjagaldrabát, tónlistarblómahafi, fantasíugaldrabók, haustmálsálfum….. Þetta er fullkominn staður fyrir borgarkonur til að taka myndir. MAXRIENY leggur meiri áherslu á upplifun neytenda og sérsniðið samhengi gefur neytendum meiri dvalartíma.
5 verksmiðjuskala
Viðskiptavinurinn er stór, verksmiðjan er lítil. „Nú eru aðeins 300 manns í verksmiðjunni okkar, sem er mun minna en 2.000 manns áður fyrr.“ Fatafyrirtæki í Shenzhen er betra í sölu og hönnun og sum föt eru nú útvistuð til Jiangsu eða Wuhan. Minni verksmiðjur eru afslappaðri, sem gefur stjórnendum tíma til að hugsa og ákveða mikilvægari hluti, eins og hvernig bæta megi virðisaukandi þjónustu. Næstum allar innlendar fatavinnslustöðvar eru að minnka, tugþúsundir fatavinnslustöðva eru að breytast í þúsundir manna, hundruð manna eru ekki óalgeng.
6 netsendingarrásir
Yang Donghao, fjármálastjóri Vipshop, benti á að hali fataiðnaðarins sé eðlilegt fyrirbæri, fatnaður sé mjög persónuleg vara, ferlið frá hönnun til framleiðslu og smásölu sé mjög langt, oft 12 mánuðir, jafnvel 18 mánuðir. Slíkur iðnaður mun skila árangri: enginn getur nákvæmlega spáð fyrir um hversu margar einingar af hverri lágmarksvöru (SKU - minimum stock unit) af fatnaði vörumerkis verða seldar, sem óhjákvæmilega mun leiða til halavöru. Í þróun Internet + eru neytendur að verða drifkrafturinn að umbreytingu hefðbundinna fatafyrirtækja, og það sem veldur þessari umbreytingu eru án efa ný föt með sífellt hærra verði í hefðbundnum verslunum og stóru nöfnin á fatnaði á Netinu með 1 eða 2 afslætti á hverjum.
7. Markaðssetning yfir landamæri
Vörumerki stunda markaðssetningu yfir landamæri, ein af kröfunum er að skapa athygli fyrir nýjar vörur eða nýjar vörumerkjaaðgerðir, sem þýðir að samstarfssviðið er best að hafa strax einkenni. Fataiðnaðurinn, eins og við öll vitum, er ört breytandi iðnaður, sem þýðir að hann getur boðið upp á fleiri tækifæri til markaðssetningar yfir landamæri. Á sama tíma getur þroskaður fataiðnaður unnið með eins mörgum vörumerkjum og kúhár, en býður einnig upp á fleiri möguleika fyrir vörumerki yfir landamæri. Á sama tíma, fyrir fatamerki, sem þurfa að bæta við mörgum nýjum þáttum reglulega, er þátttaka í samstarfi yfir landamæri einfaldlega góð hugmynd sem er send til innblásturs. Á þennan hátt er hagsmunum beggja aðila náð yfir landamæri. „Ég vil selja hugmyndina um list yfir landamæri sem og föt.“ Þegar kemur að samstarfi yfir landamæri, „Kínversk-snyrtileg„“ er lykilorðið sem alls ekki má gleyma í ár. Þýðing þessarar samþættingar er ekki aðeins vörumerkin sjálf, heldur einnig sögurnar á bak við þau. Fyrir 30 árum birti People's Daily sigurverk úr vörumerkjasafni Li Ning, sem er einnig fyrsta fjölmiðlaumfjöllun um vörumerki Li Ning. 30 árum síðar setti Li Ning, þekkt sem „ljós þjóðarvara“, á markað fjölda sameiginlegra tískuvara, prentaðar á föt People's Daily, til að skapa raunverulega „skýrslu“. Eftir tvær framkomur á alþjóðlegu tískuvikunni sneri Li Ning sér að því að varpa klassísku myndinni af samheitinu „…“.Kínversk-snyrtileg„, og samspilið við nýja fjölmiðla Dagblaðsins er frekar eins og sambland af því að brjóta niður víddarvegginn.“
8 Sérstillingar
Strax árið 2015 náði eftirspurn á markaði meira en einum milljarði, 70% íbúa Evrópu og Bandaríkjanna nota sérsniðna fatnað og þessi þróun hefur smám saman notið vaxandi vinsælda í Kína. Nú á dögum hefur hefðbundinn fataiðnaður Kína náð hámarki þróunar, tilkoma upplýsingatækni hefur brotið niður hámark hefðbundins fataiðnaðar og samband neytenda, framleiðenda og alls fatamarkaðarins er að endurskipuleggjast! Nýtt kerfi er smám saman að taka á sig mynd: það er neytendamiðað framboðskerfi fyrir sérsniðna fatnað. Í framtíðinni mun einkasnið verða nýr tískulífsstíll og sérsniðin sérsniðin mun einnig verða bláa hafið á fatamarkaðinum! Fleiri og fleiri neytendur hafa sérsniðnar og mismunandi þarfir, þannig að sérsniðin fatnaður hefur orðið útrás. Í dag er internettímabilið, þetta tímabil hefur breytt lífsháttum og neysluvenjum fólks beint, sem gerir neytendur, vörur og fyrirtæki samofna þróun, nú á dögum er sérsniðin fatnaður einnig heimur „internetsins + fatnaðarsniðs“, hefðbundin fatamerki eru að uppfæra sig til að mæta sérsniðnum þörfum viðskiptavina.
9 Sérstillingar
Núverandi almenna skoðun er sú að sterk hönnun og persónugerving séu framtíðarbylgja. Að sjálfsögðu munu hvert fatamerki, á hverri árstíð, bjóða upp á nokkrar grunngerðir, sem eru ætlaðar til að mæta þörfum þeirra sem hafa ekki miklar hönnunarkröfur, en aðdáendur vörumerkisins klæðast þeim venjulega. Í dag er meiri áhersla lögð á persónulegan fatnað í stórborgum, þannig að margir frumlegir hönnuðir hafa aukist á undanförnum árum.Zhuog frú Lin, sem eru hjón og samstarfskona, stofnuðu vmajor fyrir nokkrum árum eftir að hafa snúið aftur úr námi erlendis. Fjölbreytni er framtíðarþróun, upprunalegu hönnuðirnir munu ekki vera á sama stað og vörurnar sem hannaðar eru munu ekki bera augljós svæðisbundin spor. Kynslóðin eftir 2000 og kynslóðin eftir90Leit að persónugervingu hefur gert lítil vörumerki sífellt lífvænlegri. Nú til dags, þegar vinsælar vörur eru notaðar, er auðvelt að drukkna í vörumerkjahafinu og erfitt er að standa upp úr. Það er gert ráð fyrir að slíkar gerðir muni koma fram í framtíðinni, sem mun stuðla enn frekar að framtíð lítilla vörumerkja.
Birtingartími: 31. ágúst 2023