1. Data Besar
Industri garmen merupakan bisnis yang kompleks, tidak seperti industri lain yang mengembangkan produk baru dan menjualnya selama bertahun-tahun; sebuah merek fesyen pada umumnya perlu mengembangkan ratusan produk setiap musim, dalam berbagai model dan warna, serta menjualnya di berbagai wilayah. Seiring meningkatnya kompleksitas industri, big data menjadi semakin penting. Penggunaan dan pengendalian big data sangat penting bagi industri pakaian bermerek. Analisis ritel tidak hanya terbatas pada pengumpulan data penjualan tradisional yang ekstensif, tetapi juga mengintegrasikan berbagai data seperti rekaman video, rekaman audio, catatan transaksi, dan transkrip panduan pembelian, serta KPI yang lebih detail. Siapa pun yang memiliki sumber daya pengguna yang lebih presisi, siapa pun yang akan memanfaatkan lebih banyak peluang pasar. Sebuah toko yang telah dihuni tiga generasi akan menjadi masa lalu,toko-toko populer' penumpangsaliran tidak lagi menjadi satu-satunya.
Kesulitan:
Salah satu masalah dengan big data saat ini adalah ia hanya slogan. Setiap perusahaan pakaian bermerek mementingkan dan memperhatikan, tetapi pintu masuknya sulit ditemukan. Beberapa perusahaan mudah dibangun, tetapi efisiensi membutuhkan biaya yang besar. Departemen penjualan bahkan terlalu sibuk mengurus KPI, dan dogma/formalisme merajalela.
2 Pembeli berkumpul di toko
Tingkat saluran industri pakaian jadi sangat padat, rantai dari pabrik ke konsumen akan sangat pendek, dan model pakaian kustom C2M akan tiba-tiba meningkat. Hulu adalah revolusi dari pabrik ke konsumen, dan hilir adalah serangan balik dari toko koleksi pembeli!
Pertarungan dua kekuatan, perantara masih ada, tapi semakin kuat yang kuat, semakin besarBesarIni adalah perubahan sistemik yang didorong oleh permintaan pasar dan konsumen. Toko serba ada dengan beragam merek dan kategori lengkap, dapat memenuhi kebutuhan beragam belanja. Dengan fungsi inkubasi toko serba ada platform, pengalaman yang kuat akan toko serba ada gaya hidup, menunjukkan momentum perkembangan yang baik.
3 KipassPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan segera tiba, dan manajemennya adalah para penggemar! Perusahaan pakaian yang tidak mengumpulkan penggemar tidak akan bisa berbuat apa-apa. Mereka yang diuntungkan dari "ekonomi penggemar" antara lainJNBY, merek pakaian desainer terbesar di negara ini. Penjualan ritel disumbangkan olehJNBYanggota menyumbang lebih dari setengah dari total penjualan ritel, dan sistem penggemar yang lengkap dianggap sebagai pendorong utama pertumbuhanJNBYPerforma. Contoh lain adalah kasus pakaian Taobao. Seorang perancang busana yang merekam video langsung penjualan pakaiannya dapat langsung bertransaksi di Taobao.
Ini adalah kasus umum pengurasan dari TikTok. TikTok memiliki fungsi: etalase komoditas, yaitu dapat terhubung langsung ke Taobao. TikTok adalah tempat alami untuk menarik trafik, dan Taobao dapat digunakan sebagai posisi perdagangan.
4 Konteks yang Dipersonalisasi
Era pemasaran merek tidak hanya menjual produk, tetapi juga menceritakan kisah dan menjual budaya.
Misalnya, MAXRIENY dan SaraWong (KevinWIstri ong), yang telah menyukai dongeng sejak kecil, didasarkan pada mimpi-mimpi tersebut. Sebagai direktur desain MAXRIENY, ia mulai membentuk merek MAXRIENY dalam bentuk embrio, dan menggunakan pena yang brilian untuk menguraikan selera mode yang khas, menjadikan merek MAXRIENY lebih hidup dan lebih personal. “Bayangkan hidup adalah sebuah istana, dan setiap wanita adalah ratu dalam hidupnya sendiri, yang menuntut harga diri dan jati diri yang tak tergoyahkan, keseksian dan keterbukaan… MAXRIENY percaya pada semangat desain, melalui sedikit fantasi, sedikit kemewahan, sedikit sentuhan artistik nostalgia, ia membangun istana rahasia di kota untuk para ratu muda……” — Sara Wong, Direktur Desain, MAXRIENY
MAXRIENY memimpin dalam pengalaman berfoto, memiliki IP independen, dan gaya dekorasi setiap toko seakan berada di dunia fantasi. MAXRIENY secara khusus menciptakan "Tur Nasional Kastil Fantasi berskala besar", seperti adegan Alice in Wonderland yang direkonstruksi ke dunia nyata, kastil Eropa, taman belakang misterius, perahu ajaib awan, lautan bunga musik, buku ajaib fantasi, peri bahasa musim gugur….. Ini adalah tempat yang sempurna bagi para wanita urban untuk berfoto. MAXRIENY lebih menekankan fitur pengalaman konsumen, dan konteks yang dipersonalisasi memberi konsumen lebih banyak waktu untuk berlama-lama.
Skala Pabrik 5
Pelanggannya besar, pabriknya kecil. "Sekarang pabrik kami hanya memiliki 300 karyawan, jauh lebih sedikit daripada 2.000 karyawan sebelumnya." Sebuah perusahaan pakaian di Shenzhen lebih unggul dalam penjualan dan desain, dan beberapa pakaian saat ini dialihdayakan ke Jiangsu atau Wuhan. Pabrik-pabrik yang lebih kecil terasa lebih santai, memberi waktu bagi para penanggung jawab untuk berpikir dan memutuskan hal-hal yang lebih penting, seperti bagaimana meningkatkan layanan bernilai tambah. Hampir semua pabrik pengolahan pakaian dalam negeri menyusut, puluhan ribu pabrik pengolahan pakaian menjadi ribuan orang, ratusan orang bukanlah hal yang langka.
6 Saluran pengiriman jaringan
Yang Donghao, CFO Vipshop, menunjukkan bahwa penurunan penjualan di industri pakaian merupakan fenomena normal. Pakaian adalah produk yang sangat personal. Siklusnya, dari desain, produksi, hingga penjualan ritel, sangat panjang, seringkali mencapai 12 bulan, bahkan 18 bulan. Industri seperti ini akan menghasilkan konsekuensi: tidak ada yang dapat memprediksi secara akurat berapa banyak unit dari setiap SKU (unit stok minimum) pakaian suatu merek yang akan terjual, yang pasti akan menghasilkan barang-barang yang kurang terjual. Di bawah tren Internet+, konsumen menjadi penggerak utama transformasi perusahaan pakaian tradisional. Transformasi ini tidak diragukan lagi disebabkan oleh pakaian baru dengan harga yang semakin mahal di toko-toko tradisional, dan pakaian bermerek yang tersedia di internet dengan diskon 1 atau 2 kali.
7. Pemasaran lintas batas
Merek melakukan pemasaran lintas batas, salah satu tuntutannya adalah menciptakan buzz untuk produk baru atau tindakan merek baru, yang berarti bahwa bidang kerja sama terbaik adalah memiliki karakteristik langsung. Sektor pakaian jadi, seperti yang kita semua tahu, adalah industri yang berubah dengan cepat, yang berarti dapat memberikan lebih banyak peluang untuk pemasaran lintas batas. Pada saat yang sama, industri pakaian jadi yang matang dapat bekerja sama dengan banyak merek seperti rambut sapi, tetapi juga menyediakan lebih banyak pilihan untuk merek lintas batas. Pada saat yang sama, untuk merek pakaian, yang perlu menyuntikkan banyak elemen segar secara teratur, berpartisipasi dalam kerja sama lintas batas hanyalah hal yang baik yang dikirim ke pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan lintas batas kedua belah pihak tercapai. "Saya ingin menjual ide seni lintas batas serta pakaian." Ketika berbicara tentang lintas batas, "Cina-Chic" adalah kata kunci yang tak bisa lepas tahun ini. Arti penting dari kolaborasi ini bukan hanya kedua merek itu sendiri, tetapi juga kisah di baliknya. Tiga puluh tahun yang lalu, People's Daily menerbitkan karya-karya pemenang koleksi merek dagang Li Ning, yang juga merupakan liputan media pertama merek dagang Li Ning. Tiga puluh tahun kemudian, Li Ning, yang dikenal sebagai "cahaya barang nasional", meluncurkan sejumlah produk fesyen gabungan, yang dicetak pada pakaian People's Daily, untuk menciptakan "laporan" yang sesungguhnya. Dua kali tampil di pekan mode internasional, Li Ning beralih untuk menampilkan citra klasik sinonim "Cina-Chic“, dan persilangan dengan media baru People's Daily lebih seperti kombinasi dari pemecahan dinding dimensi.
8 Kustomisasi
Pada awal tahun 2015, permintaan pasar mencapai lebih dari satu miliar, dengan 70% penduduk Eropa dan Amerika Serikat menggunakan pakaian yang dipersonalisasi, dan tren ini secara bertahap menyebar ke Tiongkok. Saat ini, industri garmen tradisional Tiongkok telah mencapai puncak perkembangannya. Munculnya era teknologi informasi telah menembus batas industri garmen tradisional. Hubungan antara konsumen, produsen, dan seluruh pasar garmen sedang direstrukturisasi! Sebuah sistem baru secara bertahap terbentuk: yaitu, sistem pasokan kustomisasi pakaian yang berpusat pada konsumen. Di masa depan, kustomisasi pribadi akan menjadi gaya hidup mode baru, dan kustomisasi yang dipersonalisasi juga akan menjadi samudra biru pasar pakaian! Semakin banyak konsumen yang menginginkan kebutuhan personal dan berbeda, sehingga kustomisasi pakaian telah menjadi sebuah solusi. Saat ini adalah era internet, yang secara langsung telah mengubah kebiasaan hidup dan pola konsumsi masyarakat, sehingga konsumen, produk, dan perusahaan menghadirkan tren yang saling terkait. Saat ini, kustomisasi pakaian yang dipersonalisasi juga merupakan dunia "internet + kustomisasi pakaian". Merek pakaian tradisional terus berinovasi untuk memenuhi kebutuhan personal pelanggan.
9 Personalisasi
Pandangan umum saat ini adalah bahwa desain yang kuat dan personalisasi adalah gelombang masa depan. Tentu saja, setiap merek pakaian di setiap musim akan memiliki beberapa model dasar. Model-model dasar ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan mereka yang tidak memiliki persyaratan desain tinggi seperti yang biasa dikenakan oleh penggemar merek tersebut. Pakaian metropolitan saat ini lebih mengutamakan personalisasi, sehingga banyak desainer orisinal bermunculan dalam beberapa tahun terakhir.Zhudan Ibu Lin, yang merupakan mitra sekaligus suami istri, mendirikan vmajor beberapa tahun lalu setelah kembali dari studi di luar negeri. Diversifikasi adalah tren masa depan, desainer orisinal tidak akan tinggal diam, dan produk yang dirancang tidak akan memiliki jejak regional yang jelas. Generasi setelah 00-an dan generasi setelahnya90Upaya personalisasi telah membuat merek-merek kecil semakin layak. Kini, produk-produk populer mudah tenggelam dalam lautan merek, dan sulit untuk menonjol. Diharapkan akan semakin banyak model seperti ini di masa mendatang, yang akan lebih mendukung keberlangsungan merek-merek kecil.
Waktu posting: 31-Agu-2023