1. Big Data
Industri garmen adalah bisnis yang kompleks, tidak seperti industri lain yang mengembangkan produk baru dan menjualnya selama bertahun-tahun; sebuah merek fesyen pada umumnya perlu mengembangkan ratusan produk setiap musim, dalam berbagai model dan warna, dan menjualnya di berbagai wilayah. Seiring meningkatnya kompleksitas industri, big data menjadi semakin penting. Penggunaan dan pengendalian big data sangat penting bagi industri pakaian bermerek. Analisis ritel tidak hanya terbatas pada pengumpulan data penjualan ekstensif tradisional, tetapi juga mengintegrasikan berbagai data seperti rekaman video, rekaman audio, catatan transaksi, dan transkrip panduan pembelian, dan KPI juga lebih detail. Siapa yang memiliki sumber daya pengguna yang lebih tepat, siapa yang akan menguasai lebih banyak peluang pasar. Sebuah toko tiga generasi menjadi masa lalu.toko-toko populerpenumpangsAliran (flow) bukan lagi satu-satunya.
Kesulitan:
Salah satu masalah dengan big data saat ini adalah bahwa itu hanyalah slogan. Setiap merek pakaian menganggap penting dan memperhatikan hal itu, tetapi pintu masuknya sulit ditemukan. Beberapa perusahaan mudah dibangun, tetapi efisiensi membutuhkan biaya yang sangat besar. Departemen penjualan bahkan terlalu sibuk berurusan dengan KPI, dan dogma/formalisme merajalela.
2 Pembeli berkumpul di toko
Tingkat rantai pasokan industri pakaian sangat terkompresi, rantai dari pabrik ke konsumen akan semakin pendek, dan model pakaian kustom C2M akan tiba-tiba muncul. Hulu rantai pasokan adalah revolusi dari pabrik ke konsumen, dan hilir rantai pasokan adalah serangan balik dari toko koleksi pembeli!
Perjuangan antara dua kekuatan, sang perantara masih ada, tetapi semakin kuat yang kuat, semakin besar pula hasilnya.BesarIni adalah perubahan sistemik yang disebabkan oleh permintaan pasar dan konsumen. Toko koleksi satu atap multi-merek, kategori lengkap, dapat memenuhi kebutuhan belanja beragam, dengan fungsi inkubasi toko koleksi platform, pengalaman gaya hidup toko koleksi yang kuat, menunjukkan momentum perkembangan yang baik.
3 KipassPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan segera tiba, dan manajemennya adalah para penggemar! Perusahaan pakaian yang tidak mengumpulkan penggemar tidak akan mampu berbuat apa-apa. Pihak-pihak yang mendapat manfaat dari "ekonomi penggemar" meliputi:JNBY, merek pakaian desainer terbesar di negara itu. Penjualan ritel yang disumbangkan olehJNBYPara anggota menyumbang lebih dari setengah total penjualan ritel, dan sistem penggemar yang lengkap dianggap sebagai pendorong utama pertumbuhanJNBYkinerja. Contoh lain adalah kasus pakaian Taobao. Seorang perancang busana, yang membuat video penjualan pakaian secara langsung, dapat langsung melakukan transaksi di Taobao.
Ini adalah contoh tipikal dari "draft" (penarikan pengunjung) dari TikTok. TikTok memiliki fungsi: sebagai etalase barang dagangan, artinya dapat terhubung langsung ke Taobao. TikTok adalah tempat yang tepat untuk menarik trafik, dan Taobao dapat digunakan sebagai platform perdagangan.
4 Konteks yang Dipersonalisasi
Era pemasaran merek bukan hanya tentang menjual produk, tetapi juga menceritakan kisah dan menjual budaya.
Sebagai contoh, MAXRIENY dan SaraWong (KevinWIstri Sara Wong), yang telah mencintai dongeng sejak kecil, terinspirasi oleh mimpi-mimpi tersebut. Sebagai direktur desain MAXRIENY, ia mulai membuat merek MAXRIENY memiliki bentuk embrionik, dan menggunakan sentuhan brilian untuk menggarisbawahi cita rasa mode yang khas, menjadikan merek MAXRIENY lebih vital dan lebih personal. “Bayangkan bahwa hidup adalah sebuah istana, dan setiap wanita adalah ratu dalam hidupnya sendiri, membutuhkan kebanggaan dan kepercayaan diri yang tak tergoyahkan, keseksian dan keterbukaan… MAXRIENY percaya pada semangat desain, yaitu melalui sedikit fantasi, sedikit istana, sedikit rasa artistik nostalgia, untuk membangun istana rahasia di kota bagi para ratu muda…” — Sara Wong, Direktur Desain, MAXRIENY
MAXRIENY memimpin dalam pengalaman visual, memiliki IP independen, dan gaya dekorasi setiap tokonya seperti berada di dunia istana fantasi. MAXRIENY secara khusus membuat "Tur Skala Besar Nasional Kastil Fantasi", seperti adegan Alice in Wonderland yang direkonstruksi menjadi kenyataan, kastil Eropa, taman belakang misterius, perahu ajaib awan, lautan bunga musik, buku sihir fantasi, peri bahasa musim gugur… Ini adalah tempat yang sempurna bagi wanita urban untuk berfoto. MAXRIENY lebih menekankan pada fitur pengalaman konsumen, dan konteks yang dipersonalisasi memberi konsumen lebih banyak waktu untuk berinteraksi.
5 Skala Pabrik
Pelanggannya besar, pabriknya kecil. “Sekarang pabrik kami hanya memiliki 300 orang, jauh lebih kecil daripada 2.000 orang di masa lalu.” Sebuah perusahaan pakaian di Shenzhen lebih unggul dalam penjualan dan desain, dan beberapa pakaian saat ini dialihdayakan ke Jiangsu atau Wuhan. Pabrik yang lebih kecil terasa lebih santai, memberi waktu kepada orang-orang yang bertanggung jawab untuk berpikir dan memutuskan hal-hal yang lebih penting, seperti bagaimana meningkatkan layanan nilai tambah. Hampir semua pabrik pengolahan pakaian domestik menyusut, puluhan ribu pabrik pengolahan pakaian menjadi ribuan orang, ratusan orang bukanlah hal yang jarang terjadi.
6 Saluran pengiriman jaringan
Yang Donghao, CFO Vipshop, menunjukkan bahwa fenomena "ekor" industri pakaian adalah hal yang normal. Pakaian adalah produk yang sangat personal, siklusnya dari desain hingga produksi hingga penjualan ritel sangat panjang, seringkali mencapai 12 bulan, bahkan 18 bulan. Industri seperti itu akan menghasilkan konsekuensi: tidak ada yang dapat memprediksi secara akurat berapa banyak unit setiap SKU (unit stok minimum) pakaian suatu merek akan terjual, yang pasti akan menghasilkan barang "ekor". Di bawah tren Internet+, konsumen menjadi kekuatan pendorong transformasi perusahaan pakaian tradisional, yang menyebabkan transformasi ini adalah munculnya pakaian baru dengan harga yang semakin mahal di toko-toko tradisional, dan pakaian merek terkenal di internet dengan diskon 1 atau 2 kali lipat.
7. Pemasaran lintas batas
Merek-merek melakukan pemasaran lintas batas, salah satu tuntutannya adalah menciptakan kehebohan untuk produk baru atau aksi merek baru, yang berarti bahwa bidang kerja sama sebaiknya memiliki karakteristik yang langsung terlihat. Sektor pakaian, seperti yang kita ketahui, adalah industri yang berubah dengan cepat, yang berarti dapat memberikan lebih banyak peluang untuk pemasaran lintas batas. Pada saat yang sama, industri pakaian yang sudah mapan dapat bekerja sama dengan banyak merek, dan juga memberikan lebih banyak pilihan bagi merek lintas batas. Sementara itu, bagi merek pakaian yang perlu menyuntikkan banyak elemen segar secara teratur, berpartisipasi dalam kerja sama lintas batas hanyalah hal baik yang dikirim ke pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan lintas batas kedua belah pihak tercapai. “Saya ingin menjual ide seni lintas batas serta pakaian.” Ketika berbicara tentang lintas batas,Gaya Cina yang Elegan“Li Ning” adalah kata kunci yang sama sekali tidak bisa dihindari tahun ini. Signifikansi kolaborasi ini bukan hanya terletak pada kedua merek itu sendiri, tetapi juga pada kisah di baliknya. 30 tahun yang lalu, People's Daily menerbitkan karya-karya pemenang koleksi merek dagang Li Ning, yang juga merupakan paparan media pertama merek dagang Li Ning. 30 tahun kemudian, Li Ning, yang dikenal sebagai “cahaya barang nasional”, meluncurkan sejumlah produk fesyen kolaborasi, mencetak foto di pakaian People's Daily, untuk menciptakan “laporan” yang nyata. Dua kali tampil di pekan mode internasional, Li Ning kembali menampilkan citra klasik yang identik dengan “Li Ning”.Gaya Cina yang Elegan“, dan kolaborasi dengan media baru People's Daily lebih seperti kombinasi dari upaya mendobrak batasan dimensi.”
8 Kustomisasi
Sejak tahun 2015, permintaan pasar telah mencapai lebih dari satu miliar, 70% orang di Eropa dan Amerika Serikat menggunakan pakaian yang dipersonalisasi, dan tren ini secara bertahap populer di Tiongkok. Saat ini, industri garmen tradisional Tiongkok telah mencapai puncak perkembangannya, munculnya era teknologi informasi telah mendobrak batasan industri garmen tradisional, dan hubungan antara konsumen, produsen, dan seluruh pasar garmen sedang direstrukturisasi! Sistem baru secara bertahap terbentuk: yaitu, sistem pasokan kustomisasi pakaian yang berpusat pada konsumen. Di masa depan, kustomisasi pribadi akan menjadi gaya hidup mode baru, dan kustomisasi personal juga akan menjadi lautan biru pasar pakaian! Semakin banyak konsumen yang membutuhkan pakaian yang dipersonalisasi dan berbeda, sehingga kustomisasi pakaian telah menjadi jalan keluar. Saat ini adalah era internet, era ini secara langsung mengubah kebiasaan hidup dan pola konsumsi masyarakat, yang membuat konsumen, produk, dan perusahaan menunjukkan tren yang saling terkait. Saat ini, kustomisasi pakaian personal juga merupakan dunia "Internet + kustomisasi pakaian", merek pakaian tradisional sedang melakukan peningkatan untuk memenuhi kebutuhan personal pelanggan.
9 Personalisasi
Pandangan umum saat ini adalah bahwa desain yang kuat dan personalisasi merupakan tren masa depan. Tentu saja, setiap merek pakaian setiap musim akan memiliki beberapa model dasar, model dasar ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan penggemar merek yang biasanya tidak memiliki persyaratan desain tinggi. Pakaian metropolitan saat ini lebih mengutamakan personalisasi, sehingga banyak desainer orisinal bermunculan dalam beberapa tahun terakhir.Zhudan Ibu Lin, yang merupakan mitra dan suami istri, mendirikan vmajor beberapa tahun lalu setelah kembali dari studi di luar negeri. Diversifikasi adalah tren masa depan, desainer orisinal tidak akan tinggal di tempat yang sama, dan produk yang dirancang tidak akan memiliki jejak regional yang jelas. Generasi setelah tahun 2000-an dan generasi setelahnya90Pengejaran personalisasi telah membuat merek-merek kecil semakin layak. Kini, untuk produk-produk populer, mudah tenggelam dalam lautan merek, sulit untuk menonjol. Diperkirakan akan ada semakin banyak model seperti ini di masa depan, yang akan lebih kondusif bagi kelangsungan hidup merek-merek kecil.
Waktu posting: 31 Agustus 2023