1 Մեծ տվյալներ
Հագուստի արդյունաբերությունը բարդ բիզնես է, ի տարբերություն այլ ոլորտների, որոնք մշակում են նոր ապրանք և վաճառում այն տարիներ շարունակ։ Տիպիկ նորաձևության ապրանքանիշը պետք է յուրաքանչյուր սեզոն մշակի հարյուրավոր ապրանքներ՝ տարբեր մոդելներով և գույներով, և վաճառի տարբեր տարածաշրջաններում։ Քանի որ արդյունաբերության բարդությունը մեծանում է, մեծ տվյալները դառնում են ավելի ու ավելի կարևոր։ Մեծ տվյալների օգտագործումը և վերահսկումը մեծ նշանակություն ունեն ապրանքանիշային հագուստի արդյունաբերության համար։ Մանրածախ առևտրի վերլուծությունը չի սահմանափակվում միայն ավանդական լայնածավալ վաճառքի տվյալների հավաքագրմամբ, այլև ինտեգրում է բազմաթիվ տվյալներ, ինչպիսիք են տեսագրությունները, աուդիո ձայնագրությունները, գործարքների գրառումները և գնումների ուղեցույցների տեքստերը, իսկ KPI-ն նույնպես ավելի մանրամասն է։ Ով ունի ավելի ճշգրիտ օգտագործողի ռեսուրսներ, ով կզբաղեցնի ավելի շատ շուկայական հնարավորություններ։ Խանութը երեք սերունդ դառնում է անցյալ,հայտնի խանութներուղևորsհոսքը այլևս միակը չէ։
Դժվարություններ՝
Մեծ տվյալների հետ կապված խնդիրներից մեկն այն է, որ դրանք պարզապես կարգախոսներ են։ Հագուստի յուրաքանչյուր ապրանքանիշի ընկերություն կարևորություն է տալիս, ուշադրություն է դարձնում դրանց, բայց մուտքը դժվար է գտնել։ Որոշ ընկերություններ հեշտ է կառուցել, բայց արդյունավետությունը թանկ է։ Վաճառքի բաժինները նույնիսկ չափազանց զբաղված են KPI-ներով, և գերակշռում է դոգման/ֆորմալիզմը։
2 Գնորդները հավաքում են խանութը
Հագուստի արդյունաբերության ալիքային մակարդակը չափազանց սեղմված է, գործարանից մինչև սպառող շղթան անսահմանորեն կկրճատվի, և հագուստի C2M պատվերով մոդելը հանկարծակի կբարձրանա։ Վերև հոսանքը գործարանից մինչև սպառող հեղափոխությունն է, իսկ ներքև հոսանքը՝ գնորդի հավաքորդական խանութի հակահարձակումը։
Երկու ուժերի պայքարը, միջնորդը դեռ գոյություն ունի, բայց որքան ուժեղ է ուժեղը, այնքան մեծ էմեծՍա համակարգային փոփոխություն է, որը պայմանավորված է շուկայի և սպառողական պահանջարկով։ Բազմաբրենդային, լիարժեք կատեգորիայի, մեկ կանգառով հավաքագրման խանութը կարող է բավարարել բազմակի գնումների կարիքները՝ հավաքագրման խանութի հարթակի ինկուբացիոն գործառույթով, կենսակերպի հավաքագրման խանութի ուժեղ փորձով, որը ցույց է տալիս զարգացման լավ թափ։
3 օդափոխիչsՄարքեթինգ
Հաճախորդների փորձի դարաշրջանը մոտենում է, և ղեկավարությունը երկրպագուներն են։ Հագուստի ընկերությունները, որոնք երկրպագուներ չեն հավաքում, ոչինչ չեն կարողանա անել։ «Երկրպագուների տնտեսությունից» օգտվում ենJNBY, երկրի ամենամեծ դիզայներական հագուստի ապրանքանիշը։ Մանրածախ վաճառքին նպաստել ենJNBYանդամներին բաժին է ընկնում մանրածախ վաճառքի ընդհանուր կեսից ավելին, և ամբողջական օդափոխիչի համակարգը համարվում է աճի հիմնական շարժիչ ուժըJNBYկատարողականություն: Մեկ այլ օրինակ է Taobao հագուստի դեպքը: Մոդայի դիզայները, որը տեսանյութ է նկարահանել հագուստ ուղղակիորեն վաճառելու վերաբերյալ, կարող է անցնել Taobao գործարքների:
Սա Տիկտոկի ջրահեռացման տիպիկ դեպք է, Տիկտոկն ունի ապրանքային պատուհանի ցուցադրման գործառույթ, այսինքն՝ այն կարող է ուղղակիորեն միացվել Taobao-ին: Տիկտոկը բնական վայր է երթևեկություն գրավելու համար, և Taobao-ն կարող է օգտագործվել որպես առևտրային դիրք:
4 Անհատականացված համատեքստ
Բրենդային մարքեթինգի դարաշրջանը ոչ միայն ապրանքների վաճառքն է, այլև պատմություններ պատմելը և մշակույթ վաճառելը։
Օրինակ՝ ՄԱՔՍՐԻԵՆԻՆ և ՍառանWօնգ (ՔևինWՕնգի կինը), որը մանկուց սիրել է հեքիաթներ, հիմնված են նման երազանքների վրա: Որպես MAXRIENY-ի դիզայնի տնօրեն՝ նա սկսեց MAXRIENY ապրանքանիշը դարձնել սաղմնային ձևի մեջ և փայլուն գրիչով ուրվագծեց յուրահատուկ նորաձևության զգացողություն՝ MAXRIENY ապրանքանիշը դարձնելով ավելի կենսունակ և ավելի անհատականացված: «Պատկերացրեք, որ կյանքը ամրոց է, և յուրաքանչյուր կին իր կյանքի թագուհին է, որը պահանջում է անբարեխիղճ հպարտություն և ես, սեքսուալություն և բացություն… MAXRIENY-ն հավատում է դիզայնի ոգուն, մի փոքր ֆանտազիայի, մի փոքր արքունիքի, մի փոքր նոստալգիկ գեղարվեստական զգացողության միջոցով է քաղաքում գաղտնի ամրոց կառուցել երիտասարդ թագուհիների համար……» — Սառա Վոնգ, MAXRIENY-ի դիզայնի տնօրեն
MAXRIENY-ն առաջատար դիրք է գրավում տեսարանային փորձի ոլորտում, ունի անկախ IP, և յուրաքանչյուր խանութի ձևավորման ոճը նման է ֆանտաստիկ դատարանի աշխարհում գտնվելուն: MAXRIENY-ն հատուկ պատրաստել է «Ֆանտաստիկ ամրոցի ազգային լայնածավալ շրջագայությունը», ինչպես իրականությանը վերականգնված Ալիսը Հրաշքների աշխարհում, եվրոպական ամրոցը, խորհրդավոր հետևի այգին, ամպային կախարդական նավակը, երաժշտական ծաղկի ծովը, ֆանտաստիկ կախարդական գիրքը, աշնանային լեզվով էլֆերը… Սա քաղաքային կանանց համար լուսանկարելու կատարյալ վայր է: MAXRIENY-ն ավելի շատ շեշտադրում է կատարում սպառողական փորձի առանձնահատկությունների վրա, իսկ անհատականացված համատեքստերը սպառողներին ավելի շատ ժամանակ են տալիս մնալու համար:
5 գործարանային մասշտաբ
Հաճախորդը մեծ է, գործարանը՝ փոքր։ «Հիմա մեր գործարանն ունի ընդամենը 300 մարդ, ինչը շատ ավելի քիչ է, քան նախկինում 2000 մարդ կար»։ Շենժենում գտնվող հագուստի ընկերությունը ավելի լավ է աշխատում վաճառքի և դիզայնի ոլորտում, և որոշ հագուստներ ներկայումս արտասահմանյան ընկերություններ են գործուղվում Ցզյանսու կամ Ուհան։ Փոքր գործարաններն ավելի հանգիստ են թվում, ինչը պատասխանատուներին ժամանակ է տալիս մտածելու և որոշումներ կայացնելու ավելի կարևոր հարցերի շուրջ, օրինակ՝ ինչպես բարելավել արժեք ավելացնող ծառայությունները։ Գրեթե բոլոր տեղական հագուստի վերամշակման գործարանները կրճատվում են, տասնյակ հազարավոր հագուստի վերամշակման գործարաններից հազարավոր մարդիկ են դառնում, հարյուրավոր մարդիկ հազվադեպ չեն լինում։
6 ցանցային մատակարարման ալիքներ
Vipshop-ի ֆինանսական տնօրեն Յանգ Դոնգհաոն նշեց, որ հագուստի արդյունաբերության «պոչը» նորմալ երևույթ է, հագուստը շատ անհատականացված ապրանք է, դրա ցիկլը՝ դիզայնից մինչև արտադրություն և մանրածախ վաճառք, շատ երկար է, հաճախ հասնում է 12, նույնիսկ 18 ամսվա: Նման արդյունաբերությունը արդյունք կտա. ոչ ոք չի կարող ճշգրիտ կանխատեսել, թե ապրանքանիշի հագուստի յուրաքանչյուր SKU-ից (նվազագույն պահեստային միավոր) քանի միավոր կվաճառվի, ինչը անխուսափելիորեն կարտադրի «պոչային ապրանքներ»: Ինտերնետ+ միտման պայմաններում սպառողները դառնում են ավանդական հագուստի ձեռնարկությունների վերափոխման շարժիչ ուժը, և այս վերափոխման պատճառը, անկասկած, նոր հագուստն է՝ ավանդական խանութներում ավելի ու ավելի թանկ գներով, և ինտերնետում ամեն 1 կամ 2 զեղչով հայտնի հագուստն է:
7. Սահմանային մարքեթինգ
Բրենդներն իրականացնում են միջսահմանային մարքեթինգ, պահանջներից մեկը նոր ապրանքների կամ նոր բրենդային գործողությունների համար աղմուկ ստեղծելն է, ինչը նշանակում է, որ համագործակցության ոլորտը լավագույնս պետք է ունենա անմիջական բնութագրեր: Հագուստի ոլորտը, ինչպես բոլորս գիտենք, արագ փոփոխվող արդյունաբերություն է, ինչը նշանակում է, որ այն կարող է ավելի շատ հնարավորություններ ապահովել միջսահմանային մարքեթինգի համար: Միևնույն ժամանակ, հասուն հագուստի արդյունաբերությունը կարող է համագործակցել այնքան ապրանքանիշերի հետ, որքան կովի մազերը, բայց նաև ավելի շատ տարբերակներ է ապահովում միջսահմանային ապրանքանիշերի համար: Միևնույն ժամանակ, հագուստի ապրանքանիշերի համար, որոնք պետք է պարբերաբար ներմուծեն շատ թարմ տարրեր, միջսահմանային համագործակցությանը մասնակցելը պարզապես լավ բան է, որը ոգեշնչման դուռ է ուղարկվել: Այս կերպ, երկու կողմերի միջսահմանային շահերը բավարարվում են: «Ես ուզում եմ վաճառել միջսահմանային արվեստի, ինչպես նաև հագուստի գաղափարը»: Երբ խոսքը վերաբերում է միջսահմանային հարաբերություններին, «Չինական շքեղություն«» բառը այս տարի բացարձակապես անհնար է անտեսել։ Այս խաչմերուկի նշանակությունը ոչ միայն երկու ապրանքանիշերն են, այլև դրանց հետևում կանգնած պատմությունները։ 30 տարի առաջ «People's Daily»-ն հրապարակեց «Li Ning» ապրանքանիշի հաղթող աշխատանքների հավաքածուն, որը նաև «Li Ning» ապրանքանիշի ապրանքանիշի առաջին մեդիա ներկայացումն է։ 30 տարի անց «ազգային ապրանքների լույս» անվամբ հայտնի «Li Ning»-ը թողարկեց մի շարք համատեղ նորաձևության արտադրանքներ, որոնք տպագրվեցին «People's Daily»-ի հագուստի վրա՝ իրական «հաշվետվություն» ստեղծելու համար։ Միջազգային նորաձևության շաբաթում երկու ելույթ ունենալով՝ Լի Նինգը դիմեց «» հոմանիշի դասական կերպարը ներկայացնելուն։Չինական շքեղություն«և People's Daily նոր մեդիայի հետ համատեղումն ավելի շատ նման է չափողական պատը կոտրելու համադրությանը։»
8 Անհատականացում
Դեռևս 2015 թվականին շուկայի պահանջարկը հասել էր մեկ միլիարդից ավելիի, Եվրոպայի և Միացյալ Նահանգների բնակչության 70%-ը օգտագործում էր անհատական պատվերով հագուստ, և այս միտումը աստիճանաբար տարածվեց Չինաստանում: Ներկայումս Չինաստանի ավանդական հագուստի արդյունաբերությունը հասել է զարգացման առաստաղին, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների դարաշրջանի գալուստը ճեղքել է ավանդական հագուստի արդյունաբերության առաստաղը, և սպառողների, արտադրողների և ամբողջ հագուստի շուկայի միջև հարաբերությունները վերակազմավորվում են: Աստիճանաբար ձևավորվում է նոր համակարգ. սպառողակենտրոն հագուստի պատվերով մատակարարման համակարգ: Ապագայում մասնավոր պատվերով հագուստը կդառնա նոր նորաձևության կենսակերպ, իսկ անհատական պատվերով հագուստը կդառնա նաև հագուստի շուկայի կապույտ օվկիանոսը: Ավելի ու ավելի շատ սպառողներ ունեն անհատականացված և տարբերակված կարիքներ, այնպես որ հագուստի պատվերով հագուստը դարձել է ելք: Այսօր ինտերնետի դարաշրջանն է, այս դարաշրջանն ուղղակիորեն փոխել է մարդկանց կենսակերպը և սպառման ձևերը, ինչը սպառողներին, ապրանքներն ու ձեռնարկություններին դարձնում է փոխկապակցված միտում, ներկայումս անհատականացված հագուստի պատվերով հագուստը նաև «Ինտերնետ + հագուստի պատվերով հագուստ» աշխարհն է, ավանդական հագուստի ապրանքանիշերը արդիականացվում են՝ հաճախորդների անհատականացված կարիքները բավարարելու համար:
9 Անհատականացում
Ներկայիս տարածված տեսակետն այն է, որ դիզայնի և անհատականացման ուժեղ զգացողությունը ապագայի ալիքն է։ Իհարկե, յուրաքանչյուր հագուստի ապրանքանիշ, ամեն սեզոն, կլինեն որոշ հիմնական մոդելներ, որոնք նախատեսված են նրանց կարիքները բավարարելու համար, ովքեր չունեն ապրանքանիշի երկրպագուների կողմից սովորաբար կրվող բարձր դիզայնի պահանջները։ Այսօրվա մետրոպոլիտեն հագուստը ավելի շատ ձգտում է անհատականացման, ուստի վերջին տարիներին բազմաթիվ օրիգինալ դիզայներների ի հայտ գալը։ Պարոն...Չժուև տիկին Լինը, ովքեր գործընկերներ են և ամուսիններ, մի քանի տարի առաջ հիմնադրել են vmajor-ը՝ արտասահմանյան ուսումնառությունից վերադառնալուց հետո: Բազմազանությունը ապագայի միտումն է, օրիգինալ դիզայներները չեն մնա նույն տեղում, իսկ նախագծված ապրանքները չեն ունենա ակնհայտ տարածաշրջանային հետքեր: 2000-ականներից հետո սերունդը և հաջորդ սերունդը90Անհատականացման ձգտումը փոքր ապրանքանիշերը դարձրել է ավելի ու ավելի կենսունակ։ Այժմ, երբ հայտնի ապրանքներ են արտադրվում, հեշտ է խեղդվել ապրանքանիշերի ծովում, դժվար է առանձնանալ։ Ակնկալվում է, որ ապագայում ավելի ու ավելի շատ նման մոդելներ կլինեն, որոնք ավելի կնպաստեն փոքր ապրանքանիշերի գոյատևմանը։
Հրապարակման ժամանակը. Օգոստոսի 31-2023