1 Nagy adathalmaz
A ruhaipar összetett üzletág, ellentétben más iparágakkal, amelyek új termékeket fejlesztenek és évekig értékesítenek; Egy tipikus divatmárkának minden szezonban több száz terméket kell kifejlesztenie, különböző modellekben és színekben, és különböző régiókban kell értékesítenie. Az iparág összetettségének növekedésével a big data egyre fontosabbá válik. A big data felhasználása és ellenőrzése nagy jelentőséggel bír a márkaruházati iparág számára. A kiskereskedelmi elemzés nemcsak a hagyományos, kiterjedt értékesítési adatgyűjtésre korlátozódik, hanem több adatot is integrál, például videofelvételeket, hangfelvételeket, tranzakciós nyilvántartásokat és vásárlási útmutató átiratokat, és a KPI-k is részletesebbek. Kinek vannak pontosabb felhasználói erőforrásai, ki ragadja meg a több piaci lehetőséget. Egy üzlet három generáció óta a múlt.népszerű üzletekutassAz áramlás már nem az egyetlen.
Nehézségek:
A big data egyik jelenlegi problémája, hogy csak szlogenek. Minden márkás ruházati cég fontosnak tartja, figyelmet fordít rá, de a bejáratot nehéz megtalálni. Vannak olyan cégek, amelyeket könnyű felépíteni, de a hatékonyság sokba kerül. Az értékesítési osztályok még a KPI-okkal is túl elfoglaltak, és a dogma/formalizmus uralkodik.
2 vevő összegyűjti a boltot
A ruházati ipar csatornaszintje rendkívül összenyomott, a gyártól a fogyasztóig tartó lánc végtelenül lerövidül, és a C2M egyedi ruházati modell hirtelen megemelkedik. Az upstream a gyár forradalma a fogyasztó felé, a downstream pedig a vevői gyűjtőbolt ellentámadása!
A két erő küzdelme, a közvetítő továbbra is létezik, de minél erősebb az erősebb, annál nagyobb anagyEz egy rendszerszintű változás, amelyet a piaci és fogyasztói kereslet hozott létre. Többmárkás, teljes kategóriájú, egyablakos átvételi áruház, amely képes kielégíteni a többszörös vásárlási igényeket, a platform átvételi áruház inkubációs funkciójával, az életmód-átvételi áruház erős élményével, és jó fejlődési lendületet mutat.
3 ventilátorsMarketing
Eljön az ügyfélélmény korszaka, és a vezetőség a rajongók! Azok a ruházati cégek, amelyek nem gyűjtenek rajongókat, semmit sem tudnak majd tenni. Akik a „rajongói gazdaságból” profitálnak, többek közöttJNBY, az ország legnagyobb designer ruházati márkája. A kiskereskedelmi eladásokhoz hozzájárultJNBYA tagok a teljes kiskereskedelmi forgalom több mint felét teszik ki, és a teljes ventilátorrendszert tekintik a növekedés fő hajtóerejének.JNBYteljesítmény. Egy másik példa a Taobao ruházati esete. Egy divattervező, aki közvetlenül ruházati cikkeket árul videót készít, a Taobao tranzakciókra ugorhat.
Ez egy tipikus esete a Tiktokból való elvezetésnek. A Tiktoknak van egy funkciója: árukihelyezési kirakat, azaz közvetlenül csatlakoztatható a Taobaóhoz. A Tiktok természetes hely a forgalom vonzására, és a Taobao kereskedési pozícióként is használható.
4 Személyre szabott kontextus
A márkamarketing korszaka nemcsak a termékek eladásáról szól, hanem a történetmesélésről és a kultúra értékesítéséről is.
Például MAXRIENY és SaraWong (KevinWong felesége), aki gyermekkora óta imádja a meséket, ilyen álmokon alapulnak. A MAXRIENY formatervezési igazgatójaként elkezdte a MAXRIENY márka kezdetleges formáját ölteni, és briliáns tollal felvázolta a jellegzetes divatérzéket, életerősebbé és személyre szabottabbá téve a MAXRIENY márkát. „Képzeljük el, hogy az élet egy vár, és minden nő a saját életének királynője, gátlástalan büszkeséget és önmagunkat, szexualitást és nyitottságot igényel… A MAXRIENY hisz a formatervezés szellemében, egy csipetnyi fantázián, egy csipetnyi udvariasságon, egy csipetnyi nosztalgikus művészi érzéken keresztül lehet titkos várat építeni a városban a fiatal királynők számára……” — Sara Wong, a MAXRIENY formatervezési igazgatója
A MAXRIENY vezető szerepet tölt be a látványvilágban, független szellemi tulajdonnal rendelkezik, és minden üzlet dekorációs stílusa olyan, mintha a fantasy udvari világban lennénk. A MAXRIENY kifejezetten a „Fantasy Castle National” nagyszabású túrát készítette el, akárcsak a valóságba visszaállított Alice Csodaországban jelenetek, európai kastély, titokzatos hátsó kert, felhő varázshajó, zenélő virágtenger, fantasy varázskönyv, őszi nyelvi manók… Tökéletes hely a városi nők számára a fotózáshoz. A MAXRIENY nagyobb hangsúlyt fektet a fogyasztói élményre, és a személyre szabott kontextusok több időt biztosítanak a fogyasztóknak.
5 Gyári méretarány
A vevő nagy, a gyár kicsi. „A gyárunkban most csak 300 ember dolgozik, ami jóval kisebb, mint a múltbeli 2000 ember.” Egy sencseni ruházati cég jobb az értékesítésben és a tervezésben, és néhány ruhadarabot jelenleg kiszerveznek Jiangsuba vagy Vuhanba. A kisebb gyárak nyugodtabbak, így a vezetőknek van idejük gondolkodni és dönteni fontosabb dolgokról, például arról, hogyan lehetne javítani a hozzáadott értékű szolgáltatásokat. Szinte az összes hazai ruhafeldolgozó üzem zsugorodik, több tízezer ruhafeldolgozó üzemből több ezer ember, a több száz ember sem ritka.
6 hálózati kézbesítési csatorna
Yang Donghao, a Vipshop pénzügyi igazgatója rámutatott, hogy a ruházati ipar leépülése normális jelenség, a ruházat egy nagyon személyre szabott termék, amelynek ciklusa a tervezéstől a gyártáson át a kiskereskedelmi kapcsolatig nagyon hosszú, gyakran eléri a 12, sőt a 18 hónapot is. Egy ilyen iparág eredményt produkál: senki sem tudja pontosan megjósolni, hogy egy márka ruházatának minden egyes SKU-jából (minimális készletegység) hány darabot fognak eladni, ami elkerülhetetlenül leértékelt termékeket eredményez. Az Internet+ trendje szerint a fogyasztók válnak a hagyományos ruházati vállalkozások átalakulásának mozgatórugójává, ezt az átalakulást kétségtelenül az új, egyre drágább ruhák okozzák a hagyományos üzletekben, valamint a nagynevű ruházati cikkek minden 1-2 kedvezményes áron az interneten.
7. Határokon átnyúló marketing
A márkák határokon átnyúló marketinget folytatnak, az egyik igény az új termékek vagy új márkaakciók iránti felhajtás, ami azt jelenti, hogy az együttműködés területének a legjobb, ha azonnali jellemzőkkel bír. A ruházati ágazat, mint mindannyian tudjuk, egy gyorsan változó iparág, ami azt jelenti, hogy több lehetőséget kínál a határokon átnyúló marketingre. Ugyanakkor az érett ruházati iparág annyi márkával tud együttműködni, mint egy marhaszőr, de több lehetőséget is kínál a határokon átnyúló márkák számára. Ugyanakkor a ruházati márkák számára, amelyeknek rendszeresen sok friss elemet kell bevinniük, a határokon átnyúló együttműködésben való részvétel egyszerűen jó dolog, amelyet az inspiráció ajtajához küldenek. Ily módon mindkét fél határokon átnyúló érdekei megvalósulnak. „A határokon átnyúló művészet ötletét is el akarom adni, a ruhák mellett.” Ami a határokon átnyúló tevékenységet illeti, „Kínai sikkes„…” – ez az a kulcsszó, amelyet idén semmiképpen sem szabad kihagyni. Ennek a crossovernek a jelentősége nemcsak maga a két márka, hanem a mögöttük rejlő történetek is. 30 évvel ezelőtt a People's Daily publikálta a Li Ning márka védjegykollekciójának nyertes munkáit, amely egyben a Li Ning márka védjegyének első médiamegjelenése is volt. 30 évvel később a „nemzeti áruk fényeként” ismert Li Ning számos közös divatterméket dobott piacra, amelyeket a People's Daily ruháira nyomtattak, hogy valódi „riportot” alkossanak. Két nemzetközi divathéten való megjelenése után Li Ning a „…” szinonimájának klasszikus képét helyezte előtérbe.Kínai sikkes„, és a People's Daily új médiával való átfedés inkább a dimenziófal áttörésének kombinációja.
8 Testreszabás
Már 2015-ben a piaci kereslet meghaladta az egymilliárdot, Európában és az Egyesült Államokban az emberek 70%-a használ személyre szabott ruházatot, és ez a trend és irányzat fokozatosan népszerűvé vált Kínában is. Jelenleg Kína hagyományos ruhaipara elérte a fejlődés csúcsát, az információs technológia korszakának megjelenése megrepesztette a hagyományos ruhaipar plafonját, és a fogyasztók, a termelők és a teljes ruhapiac közötti kapcsolat átalakulóban van! Egy új rendszer fokozatosan formálódik: azaz egy fogyasztóközpontú ruházati testreszabási ellátási rendszer. A jövőben a személyre szabott testreszabás új divatos életstílussá válik, és a személyre szabott testreszabás a ruházati piac kék óceánjává is válik! Egyre több fogyasztó keres személyre szabott és differenciált igényeket, így a ruházati testreszabás szellőzőnyílássá vált. Ma az internet korszakában ez a korszak közvetlenül megváltoztatta az emberek életmódbeli szokásait és fogyasztási mintáit, ami a fogyasztókat, a termékeket és a vállalkozásokat összekapcsolódó trenddé teszi. Jelenleg a személyre szabott ruházati testreszabás az „internet + ruházati testreszabás” világa is, a hagyományos ruházati márkák fejlődnek, hogy megfeleljenek az ügyfelek személyre szabott igényeinek.
9 Személyre szabás
A jelenlegi főáramú nézet szerint az erős dizájn és a személyre szabás a jövő hulláma. Természetesen minden ruházati márka minden szezonban kínál néhány alapmodellt, amelyek azoknak az igényeit elégítik ki, akiknek nincsenek magas dizájnival kapcsolatos igényeik, mint a márka rajongóinak, akiket általában viselnek. A mai nagyvárosi ruházat inkább a személyre szabottságot hajszolja, ezért az utóbbi években számos eredeti tervező tért vissza.Zhués Ms. Lin, akik házastársak és férj és feleség, néhány évvel ezelőtt alapították a vmajort, miután visszatértek külföldi tanulmányaikból. A diverzifikáció a jövő trendje, az eredeti tervezők nem maradnak ugyanazon a helyen, és a tervezett termékeknek nem lesznek egyértelmű regionális jegyeik. A 2000-es évek utáni generáció és az azt követő generáció90A személyre szabás iránti törekvés egyre életképesebbé tette a kis márkákat. A népszerű termékek könnyen elsüllyednek a márkatengerben, nehéz kitűnni a tömegből. Várhatóan a jövőben egyre több ilyen modell lesz, ami jobban elősegíti majd a kis márkák fennmaradását.
Közzététel ideje: 2023. augusztus 31.