1 Veliki podaci
Odjevna industrija je složen posao, za razliku od drugih industrija koje razvijaju novi proizvod i prodaju ga godinama; Tipičan modni brend treba razviti stotine proizvoda svake sezone, u različitim modelima i bojama, te prodavati u različitim regijama. Kako složenost industrije raste, veliki podaci postaju sve važniji. Korištenje i kontrola velikih podataka od velikog je značaja za industriju odjeće. Analiza maloprodaje nije ograničena samo na tradicionalno opsežno prikupljanje podataka o prodaji, već integrira i više podataka poput video snimaka, audio snimaka, zapisa transakcija i transkripata vodiča za kupnju, a KPI je također detaljniji. Tko ima preciznije korisničke resurse, tko će zauzeti više tržišnih prilika. Trgovina tri generacije postaje prošlost,popularne trgovineputniksprotok više nije jedini.
Poteškoće:
Jedan od problema s velikim podacima trenutno je taj što su to samo slogani. Svaka tvrtka za odjeću pridaje važnost, obraća pažnju na to, ali ulaz je teško pronaći. Neke tvrtke je lako izgraditi, ali učinkovitost puno košta. Prodajni odjeli su čak i previše zauzeti rješavanjem ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI), a prevladava dogma/formalizam.
2 Kupci okupljaju trgovinu
Razina kanala u industriji odjeće izuzetno je komprimirana, lanac od tvornice do potrošača bit će beskonačno skraćen, a prilagođeni model odjeće C2M iznenada će porasti. Uzvodno je revolucija od tvornice do potrošača, a nizvodno je protunapad trgovine za prikupljanje kupaca!
Borba dviju sila, posrednik i dalje postoji, ali što je jači jači, to je većiodličnoOvo je sustavna promjena uzrokovana potražnjom tržišta i potrošača. Višebrendna, punokategorijska trgovina s preuzimanjem na jednom mjestu može zadovoljiti potrebe višestruke kupovine, s inkubacijskom funkcijom platformske trgovine za preuzimanje, snažnim osjećajem iskustva trgovine za preuzimanje životnog stila, što pokazuje dobar zamah razvoja.
3 ventilatorasMarketing
Dolazi era korisničkog iskustva, a menadžment su obožavatelji! Tvrtke za odjeću koje ne okupljaju obožavatelje neće moći ništa učiniti. Oni koji imaju koristi od „ekonomije obožavatelja“ uključujuJNBY, najveći brend dizajnerske odjeće u zemlji. Maloprodaji je pridonioJNBYČlanovi čine više od polovice ukupne maloprodaje, a kompletan sustav ventilatora smatra se glavnom pokretačkom snagom rastaJNBYperformanse. Drugi primjer je slučaj odjeće Taobao. Modni dizajner, koji je snimio video u kojem izravno prodaje odjeću, može prijeći na transakcije na Taobaou.
Ovo je tipičan slučaj odvodnje s Tiktoka, Tiktok ima funkciju: izlaganje robe, odnosno može se izravno povezati s Taobaom. Tiktok je prirodno mjesto za privlačenje prometa, a Taobao se može koristiti kao trgovačka pozicija.
4 Personalizirani kontekst
Era brend marketinga nije samo prodaja proizvoda, već i pripovijedanje priča i prodaja kulture.
Na primjer, MAXRIENY i SaraWong (KevinWOngova supruga), koja od djetinjstva voli bajke, temelje se na takvim snovima. Kao direktor dizajna MAXRIENY-a, počeo je davati brendu MAXRIENY embrionalni oblik i koristio je briljantnu olovku kako bi ocrtao prepoznatljiv modni osjećaj, čineći brend MAXRIENY vitalnijim i personaliziranijim. „Zamislite da je život dvorac, a svaka žena kraljica vlastitog života, što zahtijeva beskrupulozni ponos i samopouzdanje, seksipil i otvorenost… MAXRIENY vjeruje u duh dizajna, kroz malo fantazije, malo dvora, malo nostalgičnog umjetničkog smisla, izgraditi tajni dvorac u gradu za mlade kraljice……“ — Sara Wong, direktorica dizajna, MAXRIENY
MAXRIENY preuzima vodstvo u doživljaju scene, ima neovisno intelektualno vlasništvo, a stil uređenja svake trgovine je kao da ste u svijetu dvora iz mašte. MAXRIENY je posebno napravio "Nacionalnu turu velikih razmjera dvorca iz mašte", baš kao što su scene Alise u zemlji čudesa vraćene u stvarnost, europski dvorac, tajanstveni stražnji vrt, čarobni brod u oblacima, glazbeno cvijetno more, čarobna knjiga iz mašte, vilenjaci jesenskog jezika... To je savršeno mjesto za fotografiranje urbanih žena. MAXRIENY stavlja veći naglasak na značajke korisničkog iskustva, a personalizirani konteksti daju potrošačima više vremena zadržavanja.
5 Tvornička skala
Kupac je velik, tvornica je mala. „Sada naša tvornica ima samo 300 ljudi, što je puno manje od 2000 ljudi u prošlosti.“ Tvrtka za odjeću u Shenzhenu bolja je u prodaji i dizajnu, a dio odjeće trenutno se prebacuje u Jiangsu ili Wuhan. Manje tvornice djeluju opuštenije, dajući ljudima na čelu vremena da razmisle i odluče o važnijim stvarima, poput poboljšanja usluga s dodanom vrijednošću. Gotovo svi domaći pogoni za preradu odjeće smanjuju se, deseci tisuća pogona za preradu odjeće pretvaraju se u tisuće ljudi, stotine ljudi nije rijetkost.
6 mrežnih kanala isporuke
Yang Donghao, financijski direktor Vipshopa, istaknuo je da je pad u industriji odjeće normalna pojava, odjeća je vrlo personaliziran proizvod, njezin ciklus od dizajna do proizvodnje i maloprodaje je vrlo dug, često doseže 12 mjeseci, čak i 18 mjeseci. Takva industrija će dati rezultat: nitko ne može točno predvidjeti koliko će se jedinica svake SKU (minimalne zalihe) odjeće nekog brenda prodati, što će neminovno rezultirati padom u proizvodnji. Pod trendom Internet+, potrošači postaju pokretačka snaga transformacije tradicionalnih poduzeća u industriji odjeće, a ovu transformaciju nesumnjivo donosi nova odjeća sa sve skupljim cijenama u tradicionalnim trgovinama i odjeća poznatih marki na internetu s popustom od 1 ili 2.
7. Prekogranični marketing
Brendovi provode prekogranični marketing, jedan od zahtjeva je stvaranje buke za nove proizvode ili nove akcije brenda, što znači da je područje suradnje najbolje da ima neposredne karakteristike. Sektor odjeće, kao što svi znamo, industrija je koja se brzo mijenja, što znači da može pružiti više mogućnosti za prekogranični marketing. Istovremeno, zrela industrija odjeće može surađivati s onoliko brendova koliko ima kravlja dlaka, ali također pruža više mogućnosti za prekogranične brendove. Istovremeno, za brendove odjeće, koji redovito trebaju unositi mnogo svježih elemenata, sudjelovanje u prekograničnoj suradnji jednostavno je dobra stvar poslana na vrata inspiracije. Na taj način se postižu prekogranični interesi obje strane. „Želim prodati ideju prekogranične umjetnosti, kao i odjeće.“ Kada je riječ o prekograničnoj suradnji, „Kineski šik„“ je ključna riječ koja ove godine apsolutno ne može izbjeći. Značaj ovog crossovera nije samo u samim dvama brendovima, već i u pričama koje stoje iza njih. Prije 30 godina, People's Daily objavio je pobjedničke radove kolekcije zaštitnih znakova marke Li Ning, što je ujedno i prvo medijsko izlaganje zaštitnog znaka marke Li Ning. 30 godina kasnije, Li Ning, poznat kao „svjetlo nacionalnih dobara“, lansirao je niz zajedničkih modnih proizvoda, otisnutih na odjeći People's Dailyja, kako bi stvorio pravo „izvješće“. Dva puta nastupajući na međunarodnom tjednu mode, Li Ning se okrenuo klasičnoj slici sinonima za „Kineski šik„, a preklapanje s novim medijima People's Dailyja više je poput kombinacije probijanja dimenzionalnog zida.“
8 Prilagođavanje
Već 2015. godine potražnja na tržištu dosegla je više od milijardu ljudi, 70% ljudi u Europi i Sjedinjenim Državama koristi privatno prilagođenu odjeću, a ovaj trend postupno postaje popularan u Kini. Trenutno je kineska tradicionalna odjevna industrija dosegla vrhunac razvoja, dolazak ere informacijske tehnologije probio je plafon tradicionalne odjevne industrije, a odnos između potrošača, proizvođača i cijelog tržišta odjeće se restrukturira! Postupno se oblikuje novi sustav: to jest, sustav opskrbe prilagođenom odjećom usmjeren na potrošača. U budućnosti će privatna prilagodba postati novi modni stil života, a personalizirana prilagodba također će postati plavi ocean tržišta odjeće! Sve više potrošača traži personalizirane i diferencirane potrebe, tako da je prilagodba odjeće postala ispušni ventil. Danas je doba interneta, ovo doba izravno je promijenilo životne navike i obrasce potrošnje ljudi, što potrošače, proizvode i poduzeća čini međusobno povezanim trendom, trenutno je personalizirana prilagodba odjeće također svijet "Interneta + prilagodbe odjeće", tradicionalni brendovi odjeće nadograđuju se kako bi zadovoljili personalizirane potrebe kupaca.
9 Personalizacija
Trenutni mainstream stav je da snažan osjećaj za dizajn i personalizaciju predstavlja budućnost. Naravno, svaka marka odjeće svake sezone imat će neke osnovne modele, a ti osnovni modeli namijenjeni su onima koji nemaju visoke dizajnerske zahtjeve koje obično nose obožavatelji te marke. Današnja gradska odjeća više teži personalizaciji, pa su se posljednjih godina pojavili mnogi originalni dizajneri.Zhui gđa. Lin, koji su partneri i muž i žena, osnovali su vmajor prije nekoliko godina nakon povratka sa studija u inozemstvu. Diverzifikacija je trend budućnosti, originalni dizajneri neće ostati na istom mjestu, a dizajnirani proizvodi neće imati očite regionalne tragove. Generacija nakon 2000-ih i generacija poslije90Težnja za personalizacijom učinila je male brendove sve održivijima. Sada kada se radi o popularnim proizvodima, lako je utopiti se u moru brendova, teško se istaknuti. Očekuje se da će u budućnosti biti sve više takvih modela, što će pogodovati opstanku malih brendova.
Vrijeme objave: 31. kolovoza 2023.