1. बिग डेटा
वस्त्र उद्योग एक जटिल व्यवसाय है, अन्य उद्योगों के विपरीत जो एक नया उत्पाद विकसित करते हैं और उसे वर्षों तक बेचते हैं; एक विशिष्ट फैशन ब्रांड को हर सीज़न में सैकड़ों उत्पाद विकसित करने होते हैं, विभिन्न मॉडलों और रंगों में, और उन्हें विभिन्न क्षेत्रों में बेचना होता है। जैसे-जैसे उद्योग की जटिलता बढ़ती है, बिग डेटा का महत्व भी बढ़ता जाता है। बिग डेटा का उपयोग और नियंत्रण ब्रांड वस्त्र उद्योग के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। खुदरा विश्लेषण केवल पारंपरिक व्यापक बिक्री डेटा संग्रह तक ही सीमित नहीं है, बल्कि इसमें वीडियो रिकॉर्डिंग, ऑडियो रिकॉर्डिंग, लेनदेन रिकॉर्ड और खरीद गाइड प्रतिलेख जैसे कई डेटा भी शामिल हैं, और KPI भी अधिक विस्तृत हो जाता है। जिसके पास अधिक सटीक उपयोगकर्ता संसाधन होते हैं, वह अधिक बाजार अवसरों पर कब्जा करेगा। तीन पीढ़ियों की एक दुकान अतीत बन जाती है।लोकप्रिय दुकानेंयात्रीsप्रवाह अब एकमात्र कारक नहीं रह गया है।
कठिनाइयाँ:
वर्तमान में बिग डेटा की एक समस्या यह है कि यह केवल नारे बनकर रह गया है। हर ब्रांड, जिसे कपड़ों की कंपनियां महत्व देती हैं, जिस पर ध्यान देती हैं, लेकिन इसमें प्रवेश पाना मुश्किल है। कुछ कंपनियां आसानी से खड़ी हो जाती हैं, लेकिन दक्षता के लिए बहुत कीमत चुकानी पड़ती है। बिक्री विभाग भी KPI (की परफॉर्मेंस इंडिकेटर्स) को संभालने में ही व्यस्त रहते हैं, और रूढ़िवादिता/औपचारिकता हावी रहती है।
2 खरीदार दुकान में इकट्ठा होते हैं
कपड़ा उद्योग में चैनल स्तर अत्यधिक संकुचित हो गया है, कारखाने से उपभोक्ता तक की श्रृंखला असीम रूप से छोटी हो जाएगी, और कपड़ों का C2M (कस्टमाइज्ड टू मैनेज) मॉडल अचानक उभर कर सामने आएगा। इसका सकारात्मक पहलू कारखाने से उपभोक्ता तक की क्रांतिकारी प्रक्रिया है, और सकारात्मक पहलू खरीदार के कलेक्शन शॉप का ज़बरदस्त प्रभाव है!
दो ताकतों के बीच संघर्ष जारी है, मध्यस्थ अभी भी मौजूद है, लेकिन ताकतवर जितना मजबूत होगा, उतना ही बड़ा होगा।महानयह बाजार और उपभोक्ता मांग के कारण आया एक प्रणालीगत बदलाव है। बहु-ब्रांड, पूर्ण श्रेणी, वन-स्टॉप कलेक्शन स्टोर, कई खरीदारी की जरूरतों को पूरा कर सकता है, प्लेटफॉर्म कलेक्शन स्टोर के इनक्यूबेशन फ़ंक्शन और लाइफस्टाइल कलेक्शन स्टोर के मजबूत अनुभव के साथ, विकास की अच्छी गति को दर्शाता है।
3 पंखाsविपणन
ग्राहक अनुभव का युग आ रहा है, और प्रबंधन की बागडोर प्रशंसकों के हाथों में है! जो कपड़े कंपनियां प्रशंसक नहीं जुटा पाएंगी, वे कुछ भी नहीं कर पाएंगी। "प्रशंसक अर्थव्यवस्था" से लाभान्वित होने वालों में शामिल हैं:जेएनबीवाईदेश का सबसे बड़ा डिजाइनर कपड़ों का ब्रांड। खुदरा बिक्री में योगदान देने वालेजेएनबीवाईकुल खुदरा बिक्री में सदस्यों का हिस्सा आधे से अधिक है, और संपूर्ण फैन सिस्टम को विकास का मुख्य प्रेरक बल माना जाता है।जेएनबीवाईप्रदर्शन। एक और उदाहरण ताओबाओ कपड़ों का मामला है। एक फैशन डिजाइनर ने कपड़ों की सीधी बिक्री का वीडियो बनाया और सीधे ताओबाओ लेनदेन में शामिल हो गया।
यह टिकटॉक से होने वाले ट्रैफिक में बदलाव का एक आम उदाहरण है। टिकटॉक की एक खासियत है: उत्पादों का प्रदर्शन करना, यानी इसे सीधे ताओबाओ से जोड़ा जा सकता है। टिकटॉक स्वाभाविक रूप से ट्रैफिक आकर्षित करने का एक माध्यम है, और ताओबाओ को ट्रेडिंग के लिए एक मंच के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।
4. वैयक्तिकृत संदर्भ
ब्रांड मार्केटिंग का युग केवल उत्पादों की बिक्री तक ही सीमित नहीं है, बल्कि इसमें कहानियां सुनाना और संस्कृति की बिक्री करना भी शामिल है।
उदाहरण के लिए, मैक्सरीनी और साराWओएनजी (केविनWसारा वोंग (उनकी पत्नी) को बचपन से ही परियों की कहानियाँ बहुत पसंद हैं, और उनके डिज़ाइन ऐसे ही सपनों पर आधारित हैं। मैक्सरीनी की डिज़ाइन डायरेक्टर के रूप में, उन्होंने मैक्सरीनी ब्रांड को एक प्रारंभिक रूप देना शुरू किया और एक विशिष्ट फैशन सेंस को रेखांकित करने के लिए अपनी प्रतिभा का इस्तेमाल किया, जिससे मैक्सरीनी ब्रांड में और अधिक जीवंतता और व्यक्तिगतता आई। “कल्पना कीजिए कि जीवन एक महल है, और हर महिला अपने जीवन की रानी है, जिसके लिए अटूट गर्व, आत्मसम्मान, कामुकता और खुलेपन की आवश्यकता होती है… मैक्सरीनी डिज़ाइन की भावना में विश्वास करती है, यह थोड़ी सी कल्पना, थोड़ी सी शाही शैली, थोड़ी सी कलात्मक भावना के माध्यम से, युवा रानियों के लिए शहर में एक गुप्त महल का निर्माण करना है…” — सारा वोंग, डिज़ाइन डायरेक्टर, मैक्सरीनी
मैक्सरीनी दृश्य अनुभव में अग्रणी है, इसका अपना स्वतंत्र आईपी है, और प्रत्येक स्टोर की सजावट किसी काल्पनिक राजमहल की दुनिया में होने का एहसास कराती है। मैक्सरीनी ने विशेष रूप से "फैंटेसी कैसल नेशनल लार्ज-स्केल टूर" बनाया है, जो एलिस इन वंडरलैंड के दृश्यों को वास्तविकता में बदल देता है - यूरोपीय महल, रहस्यमय पिछला बगीचा, बादलों से बनी जादुई नाव, संगीतमय फूलों का सागर, जादुई किताबों की कहानियां, शरद ऋतु की भाषा बोलने वाले बौने... यह शहरी महिलाओं के लिए तस्वीरें लेने का एक आदर्श स्थान है। मैक्सरीनी उपभोक्ता अनुभव सुविधाओं पर अधिक जोर देती है, और व्यक्तिगत संदर्भ उपभोक्ताओं को अधिक समय तक स्टोर में रहने का अवसर प्रदान करते हैं।
5 फैक्ट्री स्केल
ग्राहक बड़ा है, कारखाना छोटा। “अब हमारे कारखाने में केवल 300 लोग हैं, जो पहले के 2,000 लोगों की तुलना में बहुत कम है।” शेन्ज़ेन की एक कपड़ा कंपनी बिक्री और डिज़ाइन में बेहतर है, और कुछ कपड़े वर्तमान में जियांग्सू या वुहान से आउटसोर्स किए जाते हैं। छोटे कारखाने अधिक आरामदायक माहौल प्रदान करते हैं, जिससे प्रभारी लोगों को मूल्यवर्धित सेवाओं में सुधार जैसे अधिक महत्वपूर्ण मुद्दों पर सोचने और निर्णय लेने का समय मिलता है। लगभग सभी घरेलू कपड़ा प्रसंस्करण संयंत्र सिकुड़ रहे हैं, दसियों हज़ार कर्मचारियों वाले कारखाने अब हज़ारों लोगों वाले हो गए हैं, सैकड़ों लोगों वाले कारखाने होना कोई असामान्य बात नहीं है।
6 नेटवर्क वितरण चैनल
विपशॉप के मुख्य वित्तीय अधिकारी यांग डोंगहाओ ने बताया कि वस्त्र उद्योग में स्टॉक की कमी एक सामान्य घटना है। वस्त्र एक अत्यंत व्यक्तिगत उत्पाद है, जिसका डिज़ाइन से लेकर उत्पादन और खुदरा बिक्री तक का चक्र बहुत लंबा होता है, अक्सर 12 महीने, यहां तक कि 18 महीने तक भी लग जाते हैं। ऐसे उद्योग का परिणाम यह होता है कि कोई भी सटीक रूप से यह अनुमान नहीं लगा सकता कि किसी ब्रांड के वस्त्रों की प्रत्येक SKU (न्यूनतम स्टॉक इकाई) की कितनी इकाइयाँ बिकेंगी, जिससे अनिवार्य रूप से स्टॉक की कमी हो जाती है। इंटरनेट + के चलन के तहत, उपभोक्ता पारंपरिक वस्त्र उद्यमों के परिवर्तन की प्रेरक शक्ति बन रहे हैं, और इस परिवर्तन का मुख्य कारण निस्संदेह पारंपरिक दुकानों में लगातार बढ़ती कीमतों पर बिकने वाले नए वस्त्र और इंटरनेट पर हर एक या दो छूट पर मिलने वाले बड़े ब्रांडों के वस्त्र हैं।
7. सीमा पार विपणन
ब्रांड सीमा पार विपणन करते हैं, जिसकी एक प्रमुख मांग नए उत्पादों या ब्रांड की नई गतिविधियों के लिए प्रचार करना है, जिसका अर्थ है कि सहयोग के क्षेत्र में तात्कालिक विशेषताएं होना सबसे अच्छा है। जैसा कि हम सभी जानते हैं, परिधान क्षेत्र एक तेजी से बदलता हुआ उद्योग है, जिसका अर्थ है कि यह सीमा पार विपणन के लिए अधिक अवसर प्रदान कर सकता है। साथ ही, परिपक्व परिधान उद्योग अनगिनत ब्रांडों के साथ सहयोग कर सकता है, जिससे सीमा पार ब्रांडों के लिए अधिक विकल्प उपलब्ध होते हैं। इसके साथ ही, कपड़ों के ब्रांडों के लिए, जिन्हें नियमित रूप से कई नए तत्वों को शामिल करने की आवश्यकता होती है, सीमा पार सहयोग में भाग लेना प्रेरणा के द्वार पर भेजा गया एक अच्छा संकेत है। इस तरह, दोनों पक्षों के सीमा पार हित पूरे होते हैं। "मैं कपड़ों के साथ-साथ सीमा पार कला के विचार को भी बेचना चाहता हूं।" सीमा पार की बात करें तो,चाइना-चिक"ली निंग" इस साल का वो कीवर्ड है जिससे बचना नामुमकिन है। इस क्रॉसओवर का महत्व सिर्फ दो ब्रांड्स तक ही सीमित नहीं है, बल्कि इनके पीछे की कहानियां भी इसमें अहम हैं। 30 साल पहले, पीपुल्स डेली ने ली निंग ब्रांड के ट्रेडमार्क कलेक्शन के विजेताओं को प्रकाशित किया था, जो ली निंग ब्रांड के ट्रेडमार्क का पहला मीडिया कवरेज भी था। 30 साल बाद, "राष्ट्रीय वस्तुओं की रोशनी" के रूप में मशहूर ली निंग ने कई संयुक्त फैशन प्रोडक्ट्स लॉन्च किए, जिनकी तस्वीरें पीपुल्स डेली के कपड़ों पर छपीं, जिससे एक वास्तविक "रिपोर्ट" तैयार हुई। अंतरराष्ट्रीय फैशन वीक में दो बार उपस्थिति दर्ज कराते हुए, ली निंग ने "ली निंग" के पर्याय के रूप में अपनी क्लासिक छवि को फिर से स्थापित किया।चाइना-चिकऔर पीपुल्स डेली के नए मीडिया के साथ यह जुड़ाव, आयामी दीवार को तोड़ने के संयोजन जैसा है।
8 अनुकूलन
2015 की शुरुआत में ही, बाजार की मांग एक अरब से अधिक हो गई थी, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में 70% लोग निजी तौर पर अनुकूलित कपड़ों का उपयोग करते थे, और यह चलन धीरे-धीरे चीन में भी लोकप्रिय हो गया। वर्तमान में, चीन का पारंपरिक वस्त्र उद्योग विकास की चरम सीमा पर पहुंच चुका है, लेकिन सूचना प्रौद्योगिकी के युग के आगमन ने पारंपरिक वस्त्र उद्योग की सीमाओं को तोड़ दिया है, और उपभोक्ताओं, उत्पादकों और पूरे वस्त्र बाजार के बीच संबंध पुनर्गठित हो रहे हैं! एक नई प्रणाली धीरे-धीरे आकार ले रही है: यानी, उपभोक्ता-केंद्रित वस्त्र अनुकूलन आपूर्ति प्रणाली। भविष्य में, निजी अनुकूलन एक नई फैशन जीवनशैली बन जाएगा, और व्यक्तिगत अनुकूलन वस्त्र बाजार का सुनहरा अवसर बन जाएगा! अधिकाधिक उपभोक्ता व्यक्तिगत और विशिष्ट आवश्यकताओं की मांग कर रहे हैं, जिससे वस्त्र अनुकूलन एक महत्वपूर्ण माध्यम बन गया है। आज इंटरनेट का युग है, इस युग ने लोगों की जीवनशैली और उपभोग के तरीकों को सीधे तौर पर बदल दिया है, जिससे उपभोक्ता, उत्पाद और उद्यम एक दूसरे से जुड़े हुए प्रतीत होते हैं। वर्तमान में, व्यक्तिगत वस्त्र अनुकूलन भी "इंटरनेट + वस्त्र अनुकूलन" की दुनिया है, पारंपरिक वस्त्र ब्रांड ग्राहकों की व्यक्तिगत आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए खुद को उन्नत कर रहे हैं।
9 वैयक्तिकरण
वर्तमान में प्रचलित धारणा यह है कि डिज़ाइन और वैयक्तिकरण की प्रबल भावना भविष्य की लहर है। बेशक, हर परिधान ब्रांड हर सीज़न में कुछ बुनियादी मॉडल पेश करता है, ये बुनियादी मॉडल उन लोगों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए होते हैं जिनकी डिज़ाइन संबंधी अपेक्षाएँ बहुत अधिक नहीं होतीं और जिन्हें आमतौर पर ब्रांड के प्रशंसक पहनते हैं। आज के महानगरीय परिधानों में वैयक्तिकरण की अधिकता है, जिसके कारण हाल के वर्षों में कई मौलिक डिज़ाइनरों का उदय हुआ है। श्रीमान...झूसुश्री लिन, जो साझेदार और पति-पत्नी हैं, ने विदेश में पढ़ाई पूरी करने के बाद कुछ साल पहले वीमेजर की स्थापना की। विविधता भविष्य का चलन है, मौलिक डिजाइनर एक ही जगह पर नहीं टिकेंगे, और उनके द्वारा डिजाइन किए गए उत्पादों में क्षेत्रीय छाप स्पष्ट रूप से दिखाई नहीं देगी। 2000 के दशक के बाद की पीढ़ी और उसके बाद की पीढ़ी90वैयक्तिकरण की बढ़ती मांग ने छोटे ब्रांडों को अधिकाधिक सफल बना दिया है। आजकल लोकप्रिय उत्पादों की भरमार में खो जाना और अलग पहचान बनाना मुश्किल हो गया है। उम्मीद है कि भविष्य में ऐसे और भी मॉडल देखने को मिलेंगे, जो छोटे ब्रांडों के अस्तित्व के लिए अधिक सहायक होंगे।
पोस्ट करने का समय: 31 अगस्त 2023