परिधान उद्योग में 9 उभरते रुझान

1 बिग डेटा

परिधान उद्योग एक जटिल व्यवसाय है, अन्य उद्योगों के विपरीत जो एक नया उत्पाद विकसित करते हैं और उसे वर्षों तक बेचते हैं; एक विशिष्ट फैशन ब्रांड को हर सीज़न में सैकड़ों उत्पाद, विभिन्न मॉडलों और रंगों में, विकसित करने और विभिन्न क्षेत्रों में बेचने की आवश्यकता होती है। जैसे-जैसे उद्योग की जटिलता बढ़ती है, बिग डेटा का महत्व बढ़ता जाता है। बड़े डेटा का उपयोग और नियंत्रण ब्रांड परिधान उद्योग के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। खुदरा विश्लेषण केवल पारंपरिक व्यापक बिक्री डेटा संग्रह तक ही सीमित नहीं है, बल्कि वीडियो रिकॉर्डिंग, ऑडियो रिकॉर्डिंग, लेनदेन रिकॉर्ड और क्रय गाइड ट्रांसक्रिप्ट जैसे कई डेटा को भी एकीकृत करता है, और KPI भी अधिक विस्तृत है। जिसके पास अधिक सटीक उपयोगकर्ता संसाधन होंगे, वह अधिक बाजार अवसरों पर कब्जा करेगा। एक दुकान तीन पीढ़ियों अतीत बन जाती है,लोकप्रिय दुकानें' यात्रीsप्रवाह अब एकमात्र नहीं रह गया है।

कठिनाइयाँ:

इस समय बिग डेटा की एक समस्या यह है कि यह सिर्फ़ नारे बनकर रह गया है। हर ब्रांड की कपड़ों की कंपनी इसे महत्व देती है, ध्यान देती है, लेकिन प्रवेश द्वार ढूँढ़ना मुश्किल होता है। कुछ कंपनियाँ बनाना आसान होता है, लेकिन दक्षता बहुत महंगी पड़ती है। बिक्री विभाग भी KPI से निपटने में इतने व्यस्त रहते हैं कि हठधर्मिता/औपचारिकता हावी हो जाती है।

2 खरीदार दुकान पर इकट्ठा होते हैं

वस्त्र उद्योग का चैनल स्तर अत्यंत संकुचित है, कारखाने से उपभोक्ता तक की श्रृंखला असीम रूप से छोटी हो जाएगी, और कपड़ों का C2M कस्टम मॉडल अचानक बढ़ जाएगा। अपस्ट्रीम कारखाने से उपभोक्ता तक की क्रांति है, और डाउनस्ट्रीम खरीदार की संग्रह दुकान का पलटवार है!

दो ताकतों का संघर्ष, बिचौलिया अभी भी मौजूद है, लेकिन जितना मजबूत होगा, उतना ही बड़ा होगामहानयह बाज़ार और उपभोक्ता मांग द्वारा लाया गया एक व्यवस्थित परिवर्तन है। मल्टी-ब्रांड, पूर्ण श्रेणी, वन-स्टॉप कलेक्शन स्टोर, कई खरीदारी की ज़रूरतों को पूरा कर सकता है, प्लेटफ़ॉर्म कलेक्शन स्टोर के इनक्यूबेशन फ़ंक्शन और लाइफस्टाइल कलेक्शन स्टोर के अनुभव की मज़बूत समझ के साथ, विकास की अच्छी गति दिखा रहा है।

3 पंखाsविपणन

ग्राहक अनुभव का युग आ रहा है, और प्रबंधन ही प्रशंसक हैं! जो कपड़ा कंपनियाँ प्रशंसक नहीं जुटा पाएँगी, वे कुछ नहीं कर पाएँगी। "प्रशंसक अर्थव्यवस्था" से लाभान्वित होने वालों में शामिल हैंजेएनबीवाईदेश का सबसे बड़ा डिज़ाइनर कपड़ों का ब्रांड। खुदरा बिक्री में योगदानजेएनबीवाईसदस्यों की कुल खुदरा बिक्री में आधे से अधिक की हिस्सेदारी है, और संपूर्ण पंखा प्रणाली को इसके विकास के लिए मुख्य प्रेरक शक्ति माना जाता है।जेएनबीवाईप्रदर्शन। एक और उदाहरण Taobao कपड़ों का है। एक फ़ैशन डिज़ाइनर, जिसने सीधे कपड़े बेचते हुए वीडियो बनाया है, Taobao लेनदेन पर जा सकता है।

टिकटॉक से निकासी का यह एक विशिष्ट मामला है। टिकटॉक का एक कार्य है: कमोडिटी विंडो डिस्प्ले, यानी इसे सीधे Taobao से जोड़ा जा सकता है। टिकटॉक ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए एक स्वाभाविक जगह है, और Taobao को एक व्यापारिक स्थिति के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

4 व्यक्तिगत संदर्भ

ब्रांड मार्केटिंग का युग केवल उत्पाद बेचने का नहीं है, बल्कि कहानियां बताने और संस्कृति बेचने का भी है।

उदाहरण के लिए, मैक्सरीनी और साराWओंग (केविनWओंग की पत्नी), जिन्हें बचपन से ही परियों की कहानियां पसंद हैं, ऐसे ही सपनों पर आधारित हैं। MAXRIENY के डिज़ाइन निदेशक के रूप में, उन्होंने MAXRIENY ब्रांड को एक भ्रूण रूप देना शुरू किया, और एक विशिष्ट फैशन सेंस को रेखांकित करने के लिए एक शानदार कलम का उपयोग किया, जिससे MAXRIENY ब्रांड अधिक जीवंत और अधिक वैयक्तिकृत बन गया। "कल्पना कीजिए कि जीवन एक महल है, और प्रत्येक महिला अपने जीवन की रानी है, जिसमें बेशर्म गर्व और आत्म, कामुकता और खुलेपन की आवश्यकता होती है... MAXRIENY डिज़ाइन भावना में विश्वास करता है, यह थोड़ी कल्पना, थोड़ी अदालत, थोड़ी उदासीन कलात्मक समझ के माध्यम से, युवा रानियों के लिए शहर में एक गुप्त महल बनाने के लिए है..." - सारा वोंग, डिज़ाइन निदेशक, MAXRIENY

MAXRIENY दृश्य अनुभव में अग्रणी है, इसका एक स्वतंत्र IP है, और प्रत्येक स्टोर की सजावट शैली किसी काल्पनिक दरबार की दुनिया जैसी है। MAXRIENY ने विशेष रूप से "फैंटेसी कैसल नेशनल लार्ज-स्केल टूर" तैयार किया है, बिल्कुल ऐलिस इन वंडरलैंड के दृश्यों की तरह, जिसमें यूरोपीय महल, रहस्यमयी पिछवाड़े का बगीचा, बादलों की जादुई नाव, संगीतमय फूलों का समुद्र, काल्पनिक जादुई किताब, शरद ऋतु की भाषा के कल्पित बौने... शहरी महिलाओं के लिए तस्वीरें लेने के लिए यह एक आदर्श स्थान है। MAXRIENY उपभोक्ता अनुभव सुविधाओं पर अधिक ज़ोर देता है, और व्यक्तिगत संदर्भ उपभोक्ताओं को अधिक समय देते हैं।

5 फैक्ट्री स्केल

ग्राहक बड़ा है, कारखाना छोटा है। "अब हमारे कारखाने में केवल 300 लोग हैं, जो पहले के 2,000 लोगों की तुलना में बहुत कम है।" शेन्ज़ेन की एक कपड़ा कंपनी बिक्री और डिज़ाइन में बेहतर है, और कुछ कपड़े वर्तमान में जिआंगसू या वुहान को आउटसोर्स किए जाते हैं। छोटे कारखाने ज़्यादा आरामदायक महसूस करते हैं, जिससे प्रभारी लोगों को ज़्यादा महत्वपूर्ण चीज़ों पर सोचने और निर्णय लेने का समय मिलता है, जैसे कि मूल्यवर्धित सेवाओं को कैसे बेहतर बनाया जाए। लगभग सभी घरेलू वस्त्र प्रसंस्करण संयंत्र सिकुड़ रहे हैं, हज़ारों वस्त्र प्रसंस्करण संयंत्रों में हज़ारों लोग, सैकड़ों लोग असामान्य नहीं हैं।

6 नेटवर्क वितरण चैनल

वीआईपीशॉप के सीएफओ यांग डोंगहाओ ने बताया कि परिधान उद्योग का टेल-ऑफ होना एक सामान्य घटना है। परिधान एक बहुत ही व्यक्तिगत उत्पाद है। डिजाइन से लेकर उत्पादन और खुदरा लिंक तक का इसका चक्र बहुत लंबा होता है, जो अक्सर 12 महीने या 18 महीने तक भी पहुंच जाता है। इस तरह का उद्योग एक परिणाम देगा: कोई भी सटीक रूप से अनुमान नहीं लगा सकता कि किसी ब्रांड के परिधान के प्रत्येक एसकेयू (न्यूनतम स्टॉक इकाई) की कितनी इकाइयां बेची जाएंगी, जिससे अनिवार्य रूप से टेल-ऑफ सामान का उत्पादन होगा। इंटरनेट + के चलन के तहत, उपभोक्ता पारंपरिक परिधान उद्यमों के परिवर्तन के लिए प्रेरक शक्ति बन रहे हैं। इस परिवर्तन का कारण निस्संदेह पारंपरिक दुकानों में तेजी से महंगे होते नए कपड़े और इंटरनेट पर हर 1 या 2 छूट पर बड़े नाम वाले कपड़े हैं।

7. सीमा पार विपणन

ब्रांड सीमा पार विपणन करते हैं, और उनकी मांगों में से एक नए उत्पादों या नए ब्रांड कार्यों के लिए चर्चा पैदा करना है, जिसका अर्थ है कि सहयोग के क्षेत्र में तात्कालिक विशेषताएं होना सबसे अच्छा है। परिधान क्षेत्र, जैसा कि हम सभी जानते हैं, एक तेजी से बदलता उद्योग है, जिसका अर्थ है कि यह सीमा पार विपणन के लिए अधिक अवसर प्रदान कर सकता है। साथ ही, परिपक्व परिधान उद्योग गाय के बाल जितने ब्रांडों के साथ सहयोग कर सकता है, लेकिन सीमा पार ब्रांडों के लिए अधिक विकल्प भी प्रदान करता है। साथ ही, कपड़ों के ब्रांडों के लिए, जिन्हें नियमित रूप से बहुत सारे नए तत्वों को इंजेक्ट करने की आवश्यकता होती है, सीमा पार सहयोग में भाग लेना प्रेरणा के द्वार पर भेजी गई एक अच्छी बात है। इस तरह, दोनों पक्षों के सीमा पार हित प्राप्त होते हैं। "मैं कपड़ों के साथ-साथ सीमा पार कला के विचार को भी बेचना चाहता हूँ।" जब सीमा पार की बात आती है,चाइना-चिक"यह वह कीवर्ड है जो इस साल बिल्कुल नहीं बच सकता। इस क्रॉसओवर का महत्व न केवल दो ब्रांड स्वयं हैं, बल्कि उनके पीछे की कहानियां भी हैं। 30 साल पहले, पीपुल्स डेली ने ली निंग ब्रांड ट्रेडमार्क संग्रह के विजेता कार्यों को प्रकाशित किया, जो ली निंग ब्रांड ट्रेडमार्क का पहला मीडिया प्रदर्शन भी है। 30 साल बाद, ली निंग, जिसे "राष्ट्रीय वस्तुओं का प्रकाश" के रूप में जाना जाता है, ने एक वास्तविक "रिपोर्ट" बनाने के लिए, पीपुल्स डेली के कपड़ों पर मुद्रित कई संयुक्त फैशन उत्पादों को लॉन्च किया। अंतर्राष्ट्रीय फैशन वीक में दो बार उपस्थित होकर, ली निंग ने "चाइना-चिक“, और पीपुल्स डेली न्यू मीडिया के साथ क्रॉसओवर आयामी दीवार को तोड़ने के संयोजन की तरह है।

8 अनुकूलन

2015 की शुरुआत में, बाजार की मांग एक अरब से अधिक हो गई, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में 70% लोग निजी अनुकूलित कपड़ों का उपयोग करते हैं, और यह प्रवृत्ति और प्रवृत्ति धीरे-धीरे चीन में लोकप्रिय हो गई। वर्तमान में, चीन का पारंपरिक परिधान उद्योग विकास की छत पर पहुँच गया है, सूचना प्रौद्योगिकी के युग के आगमन ने पारंपरिक परिधान उद्योग की छत को तोड़ दिया है, और उपभोक्ताओं, उत्पादकों और पूरे परिधान बाजार के बीच संबंधों को फिर से संरचित किया जा रहा है! एक नई प्रणाली धीरे-धीरे आकार ले रही है: वह है, उपभोक्ता-केंद्रित वस्त्र अनुकूलन आपूर्ति प्रणाली। भविष्य में, निजी अनुकूलन एक नई फैशन जीवन शैली बन जाएगा, और व्यक्तिगत अनुकूलन भी कपड़ों के बाजार का नीला सागर बन जाएगा! व्यक्तिगत और विभेदित जरूरतों के लिए अधिक से अधिक उपभोक्ता, ताकि कपड़ों का अनुकूलन एक वेंट बन जाए। आज इंटरनेट का युग है, इस युग ने लोगों की रहन-सहन की आदतों और उपभोग के पैटर्न को सीधे तौर पर बदल दिया है

9 निजीकरण

वर्तमान मुख्यधारा का मानना ​​है कि डिज़ाइन और निजीकरण की प्रबल भावना भविष्य की लहर है। बेशक, हर मौसम में हर परिधान ब्रांड के कुछ बुनियादी मॉडल ज़रूर होंगे। ये बुनियादी मॉडल उन लोगों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए होते हैं जिनकी डिज़ाइन संबंधी ज़रूरतें ज़्यादा नहीं होतीं। ब्रांड के प्रशंसक आमतौर पर यही पहनते हैं। आज के महानगरीय परिधान, ज़्यादातर व्यक्तिगत डिज़ाइन की तलाश में हैं, इसलिए हाल के वर्षों में कई मौलिक डिज़ाइनरों का उदय हुआ है।झूसुश्री लिन, जो साझेदार और पति-पत्नी हैं, ने विदेश से पढ़ाई करके लौटने के बाद कुछ साल पहले वीमेजर की स्थापना की। विविधीकरण भविष्य का चलन है, मूल डिज़ाइनर एक ही जगह पर नहीं रहेंगे, और डिज़ाइन किए गए उत्पादों में स्पष्ट क्षेत्रीय निशान नहीं होंगे। 00 के दशक के बाद की पीढ़ी और उसके बाद की पीढ़ी90निजीकरण की खोज ने छोटे ब्रांडों को और अधिक व्यवहार्य बना दिया है। अब लोकप्रिय उत्पाद बनाना ब्रांड के सागर में डूबना आसान है, लेकिन अलग दिखना मुश्किल है। उम्मीद है कि भविष्य में ऐसे और भी मॉडल आएंगे, जो छोटे ब्रांडों के अस्तित्व के लिए और अधिक अनुकूल होंगे।