૧ મોટો ડેટા
કપડા ઉદ્યોગ એક જટિલ વ્યવસાય છે, અન્ય ઉદ્યોગોથી વિપરીત જે નવા ઉત્પાદનનો વિકાસ કરે છે અને તેને વર્ષો સુધી વેચે છે; એક લાક્ષણિક ફેશન બ્રાન્ડને દર સીઝનમાં સેંકડો ઉત્પાદનો વિકસાવવાની જરૂર પડે છે, વિવિધ મોડેલો અને રંગોમાં, અને વિવિધ પ્રદેશોમાં વેચવાની જરૂર પડે છે. જેમ જેમ ઉદ્યોગની જટિલતા વધતી જાય છે, તેમ તેમ મોટા ડેટાનો ઉપયોગ અને નિયંત્રણ બ્રાન્ડ કપડાં ઉદ્યોગ માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ બને છે. છૂટક વિશ્લેષણ ફક્ત પરંપરાગત વ્યાપક વેચાણ ડેટા સંગ્રહ સુધી મર્યાદિત નથી, પરંતુ વિડિઓ રેકોર્ડિંગ્સ, ઑડિઓ રેકોર્ડિંગ્સ, વ્યવહાર રેકોર્ડ્સ અને ખરીદી માર્ગદર્શિકા ટ્રાન્સક્રિપ્ટ્સ જેવા બહુવિધ ડેટાને પણ એકીકૃત કરે છે, અને KPI પણ વધુ વિગતવાર છે. કોની પાસે વધુ ચોક્કસ વપરાશકર્તા સંસાધનો છે, કોણ વધુ બજાર તકો પર કબજો કરશે. એક દુકાન ત્રણ પેઢીઓ ભૂતકાળ બની જાય છે,લોકપ્રિય દુકાનો'મુસાફર'sપ્રવાહ હવે એકમાત્ર નથી.
મુશ્કેલીઓ:
હાલમાં મોટા ડેટા સાથેની એક સમસ્યા એ છે કે તે ફક્ત સૂત્રો છે. દરેક બ્રાન્ડ કપડા કંપની મહત્વ આપે છે, તેના પર ધ્યાન આપે છે, પરંતુ પ્રવેશદ્વાર શોધવાનું મુશ્કેલ છે. કેટલીક કંપનીઓ બનાવવા માટે સરળ છે, પરંતુ કાર્યક્ષમતાનો ખર્ચ ઘણો વધારે છે. વેચાણ વિભાગો KPI સાથે વ્યવહાર કરવામાં ખૂબ વ્યસ્ત છે, અને અંધવિશ્વાસ/ઔપચારિકતા પ્રવર્તે છે.
૨ ખરીદદારો દુકાન ભેગા કરે છે
કપડાં ઉદ્યોગનું ચેનલ લેવલ અત્યંત સંકુચિત છે, ફેક્ટરીથી ગ્રાહક સુધીની સાંકળ અનંત રીતે ટૂંકી થઈ જશે, અને કપડાંનું C2M કસ્ટમ મોડેલ અચાનક વધશે. ઉપર તરફનો પ્રવાહ ફેક્ટરીથી ગ્રાહક સુધીની ક્રાંતિ છે, અને નીચે તરફનો પ્રવાહ ખરીદનારની સંગ્રહ દુકાનનો વળતો હુમલો છે!
બે દળોનો સંઘર્ષ, મધ્યસ્થી હજુ પણ અસ્તિત્વમાં છે, પરંતુ જેટલો મજબૂત તેટલો મજબૂતમહાન. આ બજાર અને ગ્રાહક માંગ દ્વારા લાવવામાં આવેલ એક પ્રણાલીગત પરિવર્તન છે. મલ્ટી-બ્રાન્ડ, ફુલ કેટેગરી, વન-સ્ટોપ કલેક્શન સ્ટોર, બહુવિધ ખરીદીની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરી શકે છે, પ્લેટફોર્મ કલેક્શન સ્ટોરના ઇન્ક્યુબેશન ફંક્શન સાથે, જીવનશૈલી કલેક્શન સ્ટોરના અનુભવની મજબૂત ભાવના, વિકાસની સારી ગતિ દર્શાવે છે.
૩ પંખોsમાર્કેટિંગ
ગ્રાહક અનુભવનો યુગ આવી રહ્યો છે, અને મેનેજમેન્ટ ચાહકોનું છે! જે કપડાં કંપનીઓ ચાહકો એકત્રિત કરતી નથી તેઓ કંઈ કરી શકશે નહીં. "ચાહક અર્થતંત્ર" થી લાભ મેળવનારાઓમાં શામેલ છેજેએનબીવાય, દેશની સૌથી મોટી ડિઝાઇનર કપડાં બ્રાન્ડ. છૂટક વેચાણમાં ફાળો આપ્યોજેએનબીવાયકુલ છૂટક વેચાણમાં સભ્યોનો હિસ્સો અડધાથી વધુ છે, અને સંપૂર્ણ પંખા સિસ્ટમને વિકાસ માટે મુખ્ય પ્રેરક બળ માનવામાં આવે છેજેએનબીવાયપ્રદર્શન. બીજું ઉદાહરણ તાઓબાઓ કપડાંનો કિસ્સો છે. એક ફેશન ડિઝાઇનરે સીધા કપડાં વેચવાનો વીડિયો બનાવ્યો, તે તાઓબાઓ વ્યવહારો પર કૂદી શકે છે.
આ Tiktok માંથી ડ્રેનેજનો એક સામાન્ય કિસ્સો છે, Tiktok નું એક કાર્ય છે: કોમોડિટી વિન્ડો ડિસ્પ્લે, એટલે કે, તેને સીધા Taobao સાથે જોડી શકાય છે. Tiktok ટ્રાફિક આકર્ષવા માટે એક કુદરતી સ્થળ છે, અને Taobao નો ઉપયોગ ટ્રેડિંગ પોઝિશન તરીકે થઈ શકે છે.
૪ વ્યક્તિગત સંદર્ભ
બ્રાન્ડ માર્કેટિંગનો યુગ ફક્ત ઉત્પાદનો વેચવાનો નથી, પણ વાર્તાઓ કહેવાનો અને સંસ્કૃતિ વેચવાનો પણ છે.
ઉદાહરણ તરીકે, મેક્સ્રીની અને સારાWઓંગ (કેવિનWઓંગની પત્ની), જેમને બાળપણથી જ પરીકથાઓ ખૂબ ગમે છે, તે આવા સપનાઓ પર આધારિત છે. MAXRIENY ના ડિઝાઇન ડિરેક્ટર તરીકે, તેમણે MAXRIENY બ્રાન્ડને ગર્ભ સ્વરૂપ આપવાનું શરૂ કર્યું, અને એક વિશિષ્ટ ફેશન સેન્સની રૂપરેખા આપવા માટે એક તેજસ્વી પેનનો ઉપયોગ કર્યો, જેનાથી MAXRIENY બ્રાન્ડ વધુ જીવંત અને વધુ વ્યક્તિગત બની. “કલ્પના કરો કે જીવન એક કિલ્લો છે, અને દરેક સ્ત્રી પોતાના જીવનની રાણી છે, જેને અનૈતિક ગૌરવ અને સ્વ, કામુકતા અને ખુલ્લાપણુંની જરૂર છે... MAXRIENY ડિઝાઇન ભાવનામાં માને છે, તે થોડી કાલ્પનિકતા, થોડી કોર્ટ, થોડી નોસ્ટાલ્જિક કલાત્મક ભાવના દ્વારા, યુવાન રાણીઓ માટે શહેરમાં એક ગુપ્ત કિલ્લો બનાવવાનું છે……” — સારા વોંગ, ડિઝાઇન ડિરેક્ટર, MAXRIENY
MAXRIENY દ્રશ્ય અનુભવમાં અગ્રણી સ્થાન ધરાવે છે, તેનો સ્વતંત્ર IP છે, અને દરેક સ્ટોરની સજાવટ શૈલી કાલ્પનિક કોર્ટની દુનિયામાં હોવા જેવી છે. MAXRIENY એ ખાસ કરીને "ફેન્ટસી કેસલ નેશનલ લાર્જ-સ્કેલ ટૂર" બનાવી છે, જેમ કે એલિસ ઇન વન્ડરલેન્ડના દ્રશ્યો વાસ્તવિકતામાં પુનઃસ્થાપિત થયા છે, યુરોપિયન કિલ્લો, રહસ્યમય બેક ગાર્ડન, ક્લાઉડ મેજિક બોટ, મ્યુઝિક ફ્લાવર સી, ફેન્ટસી મેજિક બુક, પાનખર ભાષાના ઝનુન... શહેરી મહિલાઓ માટે ફોટા લેવા માટે તે યોગ્ય સ્થળ છે. MAXRIENY ગ્રાહક અનુભવ સુવિધાઓ પર વધુ ભાર મૂકે છે, અને વ્યક્તિગત સંદર્ભો ગ્રાહકોને વધુ રહેવાનો સમય આપે છે.
૫ ફેક્ટરી સ્કેલ
ગ્રાહક મોટો છે, ફેક્ટરી નાની છે. "હવે અમારી ફેક્ટરીમાં ફક્ત 300 લોકો છે, જે ભૂતકાળમાં 2,000 લોકો કરતા ઘણા નાના છે." શેનઝેનમાં એક કપડા કંપની વેચાણ અને ડિઝાઇનમાં વધુ સારી છે, અને કેટલાક કપડાં હાલમાં જિઆંગસુ અથવા વુહાનમાં આઉટસોર્સ કરવામાં આવે છે. નાની ફેક્ટરીઓ વધુ હળવાશ અનુભવે છે, જેના કારણે ચાર્જમાં રહેલા લોકોને મૂલ્યવર્ધિત સેવાઓ કેવી રીતે સુધારવી તે જેવી વધુ મહત્વપૂર્ણ બાબતો પર વિચાર કરવા અને નિર્ણય લેવાનો સમય મળે છે. લગભગ તમામ ઘરેલુ કપડા પ્રોસેસિંગ પ્લાન્ટ સંકોચાઈ રહ્યા છે, હજારો કપડા પ્રોસેસિંગ પ્લાન્ટ હજારો લોકોમાં, સેંકડો લોકો દુર્લભ નથી.
6 નેટવર્ક ડિલિવરી ચેનલો
વીપશોપના સીએફઓ યાંગ ડોંગહાઓએ ધ્યાન દોર્યું કે કપડાં ઉદ્યોગની પૂંછડી એક સામાન્ય ઘટના છે, કપડાં એક ખૂબ જ વ્યક્તિગત ઉત્પાદન છે, ડિઝાઇનથી ઉત્પાદન અને છૂટક લિંક સુધીનું તેનું ચક્ર ખૂબ લાંબુ છે, ઘણીવાર 12 મહિના, 18 મહિના સુધી પણ પહોંચે છે. આવા ઉદ્યોગ પરિણામ લાવશે: કોઈ પણ બ્રાન્ડના કપડાંના દરેક SKU (લઘુત્તમ સ્ટોક યુનિટ) ના કેટલા યુનિટ વેચાશે તેની ચોક્કસ આગાહી કરી શકતું નથી, જે અનિવાર્યપણે પૂંછડીના માલનું ઉત્પાદન કરશે. ઇન્ટરનેટ + ના વલણ હેઠળ, ગ્રાહકો પરંપરાગત કપડાં સાહસોના પરિવર્તન માટે પ્રેરક બળ બની રહ્યા છે, આ પરિવર્તન લાવવામાં નિઃશંકપણે પરંપરાગત સ્ટોર્સમાં વધુને વધુ મોંઘા ભાવે નવા કપડાં અને ઇન્ટરનેટ પર દર 1 કે 2 ડિસ્કાઉન્ટ પર મોટા નામના કપડાં છે.
૭. સરહદ પાર માર્કેટિંગ
બ્રાન્ડ્સ ક્રોસ-બોર્ડર માર્કેટિંગ કરે છે, તેમની એક માંગ નવા ઉત્પાદનો અથવા નવી બ્રાન્ડ ક્રિયાઓ માટે બઝ બનાવવાની છે, જેનો અર્થ એ છે કે સહકારનું ક્ષેત્ર તાત્કાલિક લાક્ષણિકતાઓ ધરાવતું શ્રેષ્ઠ છે. જેમ આપણે બધા જાણીએ છીએ, એપેરલ ક્ષેત્ર ઝડપથી બદલાતું ઉદ્યોગ છે, જેનો અર્થ એ છે કે તે ક્રોસ-બોર્ડર માર્કેટિંગ માટે વધુ તકો પૂરી પાડી શકે છે. તે જ સમયે, પરિપક્વ એપેરલ ઉદ્યોગ ગાયના વાળ જેટલી બ્રાન્ડ્સ સાથે સહયોગ કરી શકે છે, પરંતુ ક્રોસ-બોર્ડર બ્રાન્ડ્સ માટે વધુ વિકલ્પો પણ પૂરા પાડે છે. તે જ સમયે, કપડાં બ્રાન્ડ્સ માટે, જેમને નિયમિત ધોરણે ઘણા બધા તાજા તત્વો દાખલ કરવાની જરૂર હોય છે, ક્રોસ-બોર્ડર સહકારમાં ભાગ લેવો એ ફક્ત પ્રેરણાના દરવાજા પર મોકલવામાં આવતી સારી બાબત છે. આ રીતે, બંને પક્ષોના ક્રોસ-બોર્ડર હિતો પ્રાપ્ત થાય છે. "હું ક્રોસ-બોર્ડર કલા તેમજ કપડાંનો વિચાર વેચવા માંગુ છું." જ્યારે ક્રોસ-બોર્ડરની વાત આવે છે, "ચાઇના-ચિક"આ વર્ષે જે કીવર્ડ છે તે સંપૂર્ણપણે છટકી શકતો નથી. આ ક્રોસઓવરનું મહત્વ ફક્ત બે બ્રાન્ડ્સ જ નહીં, પણ તેમની પાછળની વાર્તાઓ પણ છે. 30 વર્ષ પહેલાં, પીપલ્સ ડેઇલીએ લી નિંગ બ્રાન્ડ ટ્રેડમાર્ક સંગ્રહના વિજેતા કાર્યો પ્રકાશિત કર્યા હતા, જે લી નિંગ બ્રાન્ડ ટ્રેડમાર્કનું પ્રથમ મીડિયા એક્સપોઝર પણ છે. 30 વર્ષ પછી, "રાષ્ટ્રીય માલના પ્રકાશ" તરીકે ઓળખાતા લી નિંગે પીપલ્સ ડેઇલીના કપડાં પર છાપેલા ઘણા સંયુક્ત ફેશન ઉત્પાદનો લોન્ચ કર્યા, જેથી એક વાસ્તવિક "રિપોર્ટ" બનાવી શકાય. આંતરરાષ્ટ્રીય ફેશન સપ્તાહમાં બે વખત હાજરી આપતા, લી નિંગે "" ના સમાનાર્થી શબ્દની ક્લાસિક છબી મૂકવાનું શરૂ કર્યું.ચાઇના-ચિક“, અને પીપલ્સ ડેઇલી ન્યૂ મીડિયા સાથેનો ક્રોસઓવર એ પરિમાણીય દિવાલ તોડવાના સંયોજન જેવું છે.
8 કસ્ટમાઇઝેશન
2015 ની શરૂઆતમાં, બજારની માંગ એક અબજથી વધુ લોકો સુધી પહોંચી ગઈ, યુરોપ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં 70% લોકો ખાનગી કસ્ટમાઇઝ્ડ કપડાંનો ઉપયોગ કરે છે, અને આ વલણ ધીમે ધીમે ચીનમાં લોકપ્રિય થઈ રહ્યું છે. હાલમાં, ચીનનો પરંપરાગત વસ્ત્ર ઉદ્યોગ વિકાસની ટોચ પર પહોંચી ગયો છે, માહિતી ટેકનોલોજીના યુગના આગમનથી પરંપરાગત વસ્ત્ર ઉદ્યોગની ટોચમર્યાદા તૂટી ગઈ છે, અને ગ્રાહકો, ઉત્પાદકો અને સમગ્ર વસ્ત્ર બજાર વચ્ચેના સંબંધોનું પુનર્ગઠન થઈ રહ્યું છે! એક નવી સિસ્ટમ ધીમે ધીમે આકાર લઈ રહી છે: એટલે કે, ગ્રાહક-કેન્દ્રિત વસ્ત્ર કસ્ટમાઇઝેશન સપ્લાય સિસ્ટમ. ભવિષ્યમાં, ખાનગી કસ્ટમાઇઝેશન એક નવી ફેશન જીવનશૈલી બનશે, અને વ્યક્તિગત કસ્ટમાઇઝેશન પણ કપડાં બજારનો વાદળી સમુદ્ર બનશે! વ્યક્તિગત અને વિભિન્ન જરૂરિયાતો માટે વધુને વધુ ગ્રાહકો, જેથી કપડાં કસ્ટમાઇઝેશન એક વેન્ટ બની ગયું છે. આજે ઇન્ટરનેટ યુગ છે, આ યુગે લોકોની રહેવાની આદતો અને વપરાશની રીતોને સીધી રીતે બદલી નાખી છે, જે ગ્રાહકો, ઉત્પાદનો અને સાહસોને એકબીજા સાથે જોડાયેલા વલણ રજૂ કરે છે, હાલમાં, વ્યક્તિગત કપડાં કસ્ટમાઇઝેશન પણ "ઇન્ટરનેટ + કપડાં કસ્ટમાઇઝેશન" ની દુનિયા છે, પરંપરાગત કપડાં બ્રાન્ડ્સ ગ્રાહકોની વ્યક્તિગત જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે અપગ્રેડ કરી રહી છે.
9 વૈયક્તિકરણ
વર્તમાન મુખ્ય પ્રવાહનો મત એ છે કે ડિઝાઇન અને વ્યક્તિગતકરણની મજબૂત સમજ ભવિષ્યની લહેર છે. અલબત્ત, દરેક કપડાંની બ્રાન્ડ દરેક સીઝનમાં, કેટલાક મૂળભૂત મોડેલો હશે, આ મૂળભૂત મોડેલો એવા લોકોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે છે જેમની પાસે બ્રાન્ડના ચાહકો સામાન્ય રીતે પહેરે છે તેવી ઉચ્ચ ડિઝાઇન આવશ્યકતાઓ નથી. આજના મેટ્રોપોલિટન કપડાં, વ્યક્તિગત કપડાંની શોધમાં વધુ, તેથી તાજેતરના વર્ષોમાં ઘણા મૂળ ડિઝાઇનરોનો ઉદય. શ્રી.ઝુઅને શ્રીમતી લિન, જેઓ ભાગીદાર અને પતિ-પત્ની છે, તેમણે વિદેશ અભ્યાસમાંથી પાછા ફર્યા પછી થોડા વર્ષો પહેલા vmajor ની સ્થાપના કરી. વૈવિધ્યકરણ એ ભવિષ્યનો ટ્રેન્ડ છે, મૂળ ડિઝાઇનર્સ એક જ જગ્યાએ રહેશે નહીં, અને ડિઝાઇન કરેલા ઉત્પાદનોમાં સ્પષ્ટ પ્રાદેશિક નિશાન રહેશે નહીં. 00 ના દાયકા પછીની પેઢી અને પછીની પેઢી90વ્યક્તિગતકરણની શોધે નાની બ્રાન્ડ્સને વધુને વધુ સક્ષમ બનાવી છે. હવે લોકપ્રિય ઉત્પાદનો કરો, બ્રાન્ડના સમુદ્રમાં ડૂબવું સરળ છે, અલગ દેખાવું મુશ્કેલ છે. એવી અપેક્ષા છે કે ભવિષ્યમાં આવા વધુને વધુ મોડેલો હશે, જે નાની બ્રાન્ડ્સના અસ્તિત્વ માટે વધુ અનુકૂળ રહેશે.
પોસ્ટ સમય: ઓગસ્ટ-૩૧-૨૦૨૩