1 Dàta Mòr
Tha gnìomhachas an aodaich na ghnìomhachas iom-fhillte, eu-coltach ri gnìomhachasan eile a bhios a’ leasachadh toradh ùr agus ga reic airson bhliadhnaichean; Feumaidh branda fasain àbhaisteach ceudan de thoraidhean a leasachadh gach ràith, ann an diofar mhodalan agus dathan, agus a reic ann an diofar roinnean. Mar a bhios iom-fhillteachd a’ ghnìomhachais ag àrdachadh, bidh dàta mòr a’ sìor fhàs cudromach. Tha cleachdadh agus smachd dàta mòr air leth cudromach do ghnìomhachas aodaich branda. Chan eil mion-sgrùdadh reic dìreach air a chuingealachadh ris a’ chruinneachadh dàta reic thraidiseanta fharsaing, ach bidh e cuideachd a’ toirt a-steach iomadh dàta leithid clàraidhean bhidio, clàraidhean claisneachd, clàran malairt, agus tar-sgrìobhaidhean stiùiridh ceannach, agus tha KPI cuideachd nas mionaidiche. Cò aig a bheil goireasan cleachdaiche nas mionaidiche, cò a ghlacas barrachd chothroman margaidh. Bidh bùth trì ginealaichean na àm a dh’ fhalbh,bùthan mòr-chòrdte' neach-siubhailschan e sruth an aon rud a th’ ann tuilleadh.
Duilgheadasan:
Is e aon de na duilgheadasan le dàta mòr an-dràsta nach eil ann ach sloganan. Tha gach companaidh aodaich a’ cur cudrom air, a’ toirt aire dha, ach tha an t-slighe a-steach duilich a lorg. Tha cuid de chompanaidhean furasta an togail, ach tha èifeachdas a’ cosg mòran. Tha roinnean reic eadhon ro thrang a’ dèiligeadh ri KPI, agus tha dogma/foirmeachd a’ faighinn làmh an uachdair.
2 Luchd-ceannach a’ cruinneachadh sa bhùth
Tha ìre seanail gnìomhachas an aodaich air a teannachadh gu mòr, thèid an t-sreath bhon fhactaraidh chun neach-cleachdaidh a ghiorrachadh gu neo-chrìochnach, agus èiridh modail àbhaisteach aodaich C2M gu h-obann. Is e an sruth suas an abhainn ar-a-mach an fhactaraidh chun neach-cleachdaidh, agus is e an sruth sìos an abhainn frith-ionnsaigh bùth cruinneachaidh a’ cheannaiche!
Strì an dà fheachd, tha am meadhanair ann fhathast, ach mar as làidire an neach làidir, ’s ann as motha ansgoinneilIs e seo atharrachadh siostamach a tha air adhbhrachadh le iarrtas a’ mhargaidh agus luchd-cleachdaidh. Faodaidh stòr cruinneachaidh aon-stad, ioma-bhrand, làn-roinn, coinneachadh ri feumalachdan iomadh ceannach, le gnìomh goir stòr cruinneachaidh àrd-ùrlar, mothachadh làidir air eòlas stòr cruinneachaidh dòigh-beatha, a’ sealltainn deagh ghluasad leasachaidh.
3 Luchd-leantainnsMargaidheachd
Tha linn eòlas luchd-ceannach a’ tighinn, agus is iad an luchd-leantainn an luchd-stiùiridh! Cha bhith companaidhean aodaich nach cruinnich luchd-leantainn comasach air dad a dhèanamh. Am measg an fheadhainn a gheibh buannachd bhon “eaconamaidh luchd-leantainn” thaJNBY, am brannd aodaich dealbhaiche as motha san dùthaich. Chuir reic reic risJNBYTha buill a’ dèanamh suas còrr air leth de reic iomlan, agus thathas den bheachd gur e an siostam luchd-leantainn iomlan am prìomh fheachd dràibhidh airson fàsJNBYcoileanadh. Is e eisimpleir eile cùis aodaich Taobao. Faodaidh dealbhaiche fasain, a thog bhidio a’ reic aodach gu dìreach, leum gu gnothaichean Taobao.
Is e seo cùis àbhaisteach de dhrèanadh bho Tiktok, tha gnìomh aig Tiktok: taisbeanadh uinneig bathar, is e sin, faodar a cheangal gu dìreach ri Taobao. Tha Tiktok na àite nàdarra airson trafaic a thàladh, agus faodar Taobao a chleachdadh mar àite malairt.
4 Co-theacsa Pearsanta
Chan e a-mhàin gu bheil margaidheachd bhrandan a’ reic thoraidhean, ach cuideachd a’ toirt sgeulachdan agus a’ reic cultar.
Mar eisimpleir, MAXRIENY agus SaraWong (CevinWbean ong), a tha air a bhith dèidheil air sgeulachdan sìthiche bho òige, stèidhichte air aislingean mar sin. Mar stiùiriche dealbhaidh MAXRIENY, thòisich e air cruth ùr a thoirt don bhrand MAXRIENY, agus peann sgoinneil a chleachdadh gus faireachdainn fasain sònraichte a mhìneachadh, a’ dèanamh brand MAXRIENY nas beòthaile agus nas pearsanta. “Smaoinich gur e caisteal a th’ ann am beatha, agus gur e a h-uile boireannach banrigh a beatha fhèin, a dh’ fheumas uaill agus fèin gun nàire, gnèitheachas agus fosgarrachd… Tha MAXRIENY a’ creidsinn ann an spiorad an dealbhaidh, is ann tro bheagan fantasachd, beagan cùirte, beagan faireachdainn ealanta nostalgic, a thogas tu caisteal dìomhair sa bhaile airson banrighrean òga……” — Sara Wong, Stiùiriche Dealbhaidh, MAXRIENY
Tha MAXRIENY a’ gabhail ceannas ann an eòlas an t-seallaidh, tha IP neo-eisimeileach aice, agus tha stoidhle sgeadachaidh gach stòr coltach ri bhith ann an saoghal cùirt fantasy. Rinn MAXRIENY gu sònraichte an “turas mòr-sgèile Nàiseanta Caisteal Fantasy”, dìreach mar sheallaidhean Alice in Wonderland air an ath-nuadhachadh gu fìrinn, caisteal Eòrpach, gàrradh cùil dìomhair, bàta draoidheachd neòil, muir flùr ciùil, leabhar draoidheachd fantasy, sìthichean cànain an fhoghair….. Is e an t-àite foirfe a th’ ann dha boireannaich bailteil dealbhan a thogail. Tha MAXRIENY a’ cur barrachd cuideim air feartan eòlas luchd-cleachdaidh, agus tha co-theacsan pearsanaichte a’ toirt barrachd ùine fuirich do luchd-cleachdaidh.
5 Sgèile Factaraidh
Tha an neach-ceannach mòr, tha an fhactaraidh beag. “A-nis chan eil ach 300 neach aig an fhactaraidh againn, a tha tòrr nas lugha na an 2,000 neach san àm a dh’fhalbh.” Tha companaidh aodaich ann an Shenzhen nas fheàrr air reic agus dealbhadh, agus tha cuid de dh’ aodach an-dràsta air a thoirt do Jiangsu no Wuhan. Tha factaraidhean nas lugha a’ faireachdainn nas socraiche, a’ toirt ùine do dhaoine os cionn smaoineachadh agus co-dhùnadh a dhèanamh air rudan nas cudromaiche, leithid mar a leasaicheas iad seirbheisean luach-leasaichte. Tha cha mhòr a h-uile ionad giullachd aodaich dachaigheil a’ crìonadh, deichean de mhìltean de ionadan giullachd aodaich gu mìltean de dhaoine, chan eil ceudan de dhaoine tearc.
6 seanalan lìbhrigidh lìonra
Thuirt Yang Donghao, CFO Vipshop, gur e rud àbhaisteach a th’ ann an earball gnìomhachas an aodaich, gur e toradh gu math pearsanta a th’ ann an aodach, tha a chearcall bho dhealbhadh gu cinneasachadh gu ceangal reic glè fhada, gu tric a’ ruighinn 12 mìosan, eadhon 18 mìosan. Bheir gnìomhachas mar sin toradh: chan urrainn do dhuine sam bith ro-innse gu ceart cia mheud aonad de gach SKU (aonad stoc as ìsle) de dh’ aodach branda a thèid a reic, agus mar sin bidh bathar earbaill gu cinnteach a’ toirt a-mach. Fo ghluasad an Eadar-lìn +, tha luchd-cleachdaidh a’ fàs mar an fheachd dràibhidh airson cruth-atharrachadh iomairtean aodaich traidiseanta, agus tha an t-atharrachadh seo gun teagamh air adhbhrachadh leis na h-aodach ùra le prìsean a tha a’ sìor fhàs daor ann an stòran traidiseanta, agus na h-aodach ainmeil air an Eadar-lìn aig gach lasachadh 1 no 2.
7. Margaidheachd thar-chrìochan
Bidh suaicheantasan a’ dèanamh margaidheachd thar-chrìochan, is e aon de na h-iarrtasan a bhith a’ cruthachadh brosnachadh airson toraidhean ùra no gnìomhan branda ùra, agus tha sin a’ ciallachadh gu bheil e nas fheàrr gum bi feartan sa bhad aig raon co-obrachaidh. Tha roinn an aodaich, mar a tha fios againn uile, na ghnìomhachas a tha ag atharrachadh gu luath, agus tha sin a’ ciallachadh gun urrainn dha barrachd chothroman a thoirt seachad airson margaidheachd thar-chrìochan. Aig an aon àm, faodaidh gnìomhachas an aodaich aibidh co-obrachadh le uiread de bhrandan ri fionnadh bò, ach tha e cuideachd a’ toirt seachad barrachd roghainnean airson suaicheantasan thar-chrìochan. Aig an aon àm, airson suaicheantasan aodaich, a dh’ fheumas tòrr eileamaidean ùra a thoirt a-steach gu cunbhalach, tha a bhith an sàs ann an co-obrachadh thar-chrìochan dìreach na rud math a thèid a chuir gu doras brosnachaidh. San dòigh seo, thèid ùidhean thar-chrìochan an dà thaobh a choileanadh. “Tha mi airson beachd ealain thar-chrìochan a reic a bharrachd air aodach.” Nuair a thig e gu bhith thar-chrìochan, “Sìona-Chic’S e “” am prìomh fhacal nach gabh teicheadh às idir am-bliadhna. Chan e a-mhàin an dà bhrand fhèin a tha cudromach san thar-chrois seo, ach cuideachd na sgeulachdan air an cùlaibh. 30 bliadhna air ais, dh’fhoillsich People's Daily na h-obraichean a bhuannaich cruinneachadh comharra-malairt branda Li Ning, agus ’s e seo a’ chiad fhoillseachadh meadhanan de chomharra-malairt branda Li Ning. 30 bliadhna an dèidh sin, chuir Li Ning, ris an canar “solas bathar nàiseanta”, grunn thoraidhean fasain còmhla air bhog, air an clò-bhualadh air aodach People's Daily, gus fìor “aithisg” a chruthachadh. Dà nochdadh aig seachdain fasain eadar-nàiseanta, thionndaidh Li Ning gus ìomhaigh chlasaigeach den cho-fhacal “… a chur sìos.Sìona-Chic“, agus tha an tar-chur leis na meadhanan ùra aig People's Daily nas coltaiche ri measgachadh de bhith a’ briseadh a’ bhalla tomhasach.
8 Gnàthachadh
Cho tràth ri 2015, ràinig iarrtas a’ mhargaidh còrr air billean, agus tha 70% de dhaoine san Roinn Eòrpa agus sna Stàitean Aonaichte a’ cleachdadh aodach gnàthaichte prìobhaideach, agus tha an gluasad seo air fàs mòr-chòrdte mean air mhean ann an Sìona. An-dràsta, tha gnìomhachas aodaich traidiseanta Shìona air ruighinn mullach an leasachaidh, tha teachd linn teicneòlas fiosrachaidh air mullach gnìomhachas aodaich traidiseanta a bhriseadh, agus tha an dàimh eadar luchd-cleachdaidh, riochdairean agus margaidh aodaich gu lèir ga ath-structaradh! Tha siostam ùr a’ tighinn gu buil mean air mhean: is e sin, siostam solair gnàthachaidh aodaich a tha stèidhichte air an neach-cleachdaidh. San àm ri teachd, bidh gnàthachadh prìobhaideach na dhòigh-beatha fasan ùr, agus bidh gnàthachadh pearsanaichte cuideachd na chuan gorm de mhargaidh aodaich! Barrachd is barrachd luchd-cleachdaidh airson feumalachdan pearsanaichte agus eadar-dhealaichte, agus mar sin tha gnàthachadh aodaich air a thighinn gu bhith na dhòigh-beò. An-diugh, is e linn an eadar-lìn a th’ ann, agus tha an linn seo air cleachdaidhean-beatha agus pàtrain caitheamh dhaoine atharrachadh gu dìreach, a tha a’ toirt air luchd-cleachdaidh, toraidhean agus iomairtean gluasad eadar-cheangailte a thaisbeanadh. An-dràsta, tha gnàthachadh aodaich pearsanaichte cuideachd na shaoghal “Eadar-lìn + gnàthachadh aodaich”, tha suaicheantasan aodaich traidiseanta ag ùrachadh gus coinneachadh ri feumalachdan pearsanaichte luchd-ceannach.
9 Pearsanachadh
Is e am beachd gnàthach an-dràsta gur e faireachdainn làidir de dhealbhadh agus pearsanachadh tonn an ama ri teachd. Gu dearbh, bidh modalan bunaiteach ann gach ràith de bhrand aodaich, agus tha na modalan bunaiteach seo ann gus coinneachadh ri feumalachdan an fheadhainn aig nach eil riatanasan àrda dealbhaidh mar as trice a bhios luchd-leantainn a’ bhrand a’ caitheamh. Tha aodach baile-mòr an latha an-diugh a’ sireadh barrachd pearsanachaidh, agus mar sin tha mòran dhealbhadairean tùsail air èirigh anns na bliadhnachan mu dheireadh.Zhuagus a’ Bh-Uas Lin, a tha nan com-pàirtichean agus nan duine agus bean, stèidhich iad vmajor beagan bhliadhnaichean air ais às dèidh dhaibh tilleadh bho sgrùdaidhean thall thairis. Is e iomadachadh gluasad an ama ri teachd, cha bhith dealbhadairean tùsail a’ fuireach san aon àite, agus cha bhi lorgan roinneil follaiseach air na toraidhean a thèid a dhealbhadh. An ginealach às dèidh nan 00an agus an ginealach às dèidh sin90Tha an oidhirp air pearsanachadh air suaicheantasan beaga a dhèanamh nas seasmhaiche. A-nis nuair a tha toraidhean mòr-chòrdte ann, tha e furasta bàthadh ann am muir bhrandan, tha e duilich seasamh a-mach. Thathar an dùil gum bi barrachd is barrachd mhodalan mar seo san àm ri teachd, a bhios nas freagarraiche do mhaireannachd bhrandan beaga.
Àm puist: 31 Lùnastal 2023