1 Sonraí Móra
Is gnó casta é an tionscal éadaigh, murab ionann agus tionscail eile a fhorbraíonn táirge nua agus a dhíolann é ar feadh na mblianta; Caithfidh branda faisin tipiciúil na céadta táirge a fhorbairt gach séasúr, i samhlacha agus i ndathanna éagsúla, agus díol i réigiúin éagsúla. De réir mar a mhéadaíonn castacht an tionscail, éiríonn sonraí móra níos tábhachtaí. Tá úsáid agus rialú sonraí móra thar a bheith tábhachtach don tionscal éadaí branda. Ní hamháin go bhfuil anailís mhiondíola teoranta do bhailiú sonraí díolacháin fairsing traidisiúnta, ach comhtháthaíonn sí sonraí iolracha amhail taifeadtaí físe, taifeadtaí fuaime, taifid idirbheart, agus trascríbhinní treoracha ceannaigh, agus tá KPI níos mionsonraithe freisin. Cé a bhfuil acmhainní úsáideora níos cruinne aige, cé a bheidh i seilbh níos mó deiseanna margaidh. Siopa trí ghlúin ina am atá thart,siopaí coitiantapaisinéirsní hé an sreabhadh an t-aon rud a thuilleadh.
Deacrachtaí:
Ceann de na fadhbanna a bhaineann le sonraí móra faoi láthair ná nach bhfuil iontu ach manaí. Cuireann gach branda éadaí tábhacht leis, tugann siad aird air, ach tá sé deacair an bealach isteach a aimsiú. Tá sé éasca roinnt cuideachtaí a thógáil, ach cosnaíonn éifeachtúlacht go leor. Bíonn ranna díolacháin róghnóthach fiú ag déileáil le KPI, agus tá dogma/foirmiúlacht i réim.
2 cheannaitheoir ag bailiú sa siopa
Tá leibhéal cainéil an tionscail éadaigh thar a bheith comhbhrúite, giorraeofar an slabhra ón monarcha go dtí an tomhaltóir go gan teorainn, agus ardóidh samhail saincheaptha éadaí C2M go tobann. Is é an sruth suas réabhlóid na monarchan go dtí an tomhaltóir, agus is é an sruth síos frith-ionsaí siopa bailiúcháin an cheannaitheora!
An streachailt idir an dá fhórsa, tá an t-idirghabhálaí ann fós, ach dá láidre an láidir, is ea is mó aniontachIs athrú sistéamach é seo a tharla de bharr éileamh an mhargaidh agus na dtomhaltóirí. Is féidir le siopa bailiúcháin aon-stad, il-bhranda, lánchatagóire, freastal ar riachtanais il-shiopadóireachta, le feidhm gorlainne siopa bailiúcháin ardáin, mothú láidir taithí ar shiopa bailiúcháin stíl mhaireachtála, ag léiriú móiminteam maith forbartha.
3 lucht leanúnasMargaíocht
Tá ré na taithí custaiméirí ag teacht, agus is iad na lucht leanúna an bhainistíocht! Ní bheidh cuideachtaí éadaí nach mbailíonn lucht leanúna in ann aon rud a dhéanamh. I measc na ndaoine a bhaineann leas as “geilleagar lucht leanúna” tá…JNBY, an branda éadaí dearthóra is mó sa tír. Chuir an méid sin leis na díolacháin mhiondíolaJNBYis ionann baill agus níos mó ná leath de na díolacháin mhiondíola iomlána, agus meastar gurb é an córas lucht leanúna iomlán an príomhfhórsa tiomána d’fhásJNBYfeidhmíocht. Sampla eile is ea cás éadaí Taobao. Is féidir le dearthóir faisin, a thóg físeán ag díol éadaí go díreach, léim chuig idirbhearta Taobao.
Is cás tipiciúil draenála ó TikTok é seo, tá feidhm ag TikTok: taispeántas fuinneoige tráchtearraí, is é sin, is féidir é a nascadh go díreach le Taobao. Is áit nádúrtha é TikTok chun trácht a mhealladh, agus is féidir Taobao a úsáid mar shuíomh trádála.
4 Comhthéacs Pearsantaithe
Ní hamháin go bhfuil ré na margaíochta branda ag díol táirgí, ach ag insint scéalta agus ag díol cultúir freisin.
Mar shampla, MAXRIENY agus SaraWong (CevinWbean chéile ong), a bhfuil grá aici do scéalta sí ó bhí sí ina hóige, bunaithe ar bhrionglóidí den sórt sin. Mar stiúrthóir dearaidh MAXRIENY, thosaigh sé ag cruthú foirme nua don bhranda MAXRIENY, agus peann geal a úsáid chun ciall faisin shainiúil a leagan amach, rud a fhágann go bhfuil níos mó beocht agus pearsantachta ag baint leis an mbranda MAXRIENY. “Samhlaigh gur caisleán é an saol, agus gur banríon a saoil féin í gach bean, agus go n-éilíonn sí bród agus féiniúlacht gan scrupall, gnéasacht agus oscailteacht… Creideann MAXRIENY i spiorad an dearaidh, is trí bheagán fantaisíochta, beagán cúirte, beagán ciall ealaíonta cumhach, chun caisleán rúnda a thógáil sa chathair do bhanríona óga……” — Sara Wong, Stiúrthóir Dearaidh, MAXRIENY
Glacann MAXRIENY ceannasaíocht san eispéireas radhairc, tá IP neamhspleách aici, agus tá stíl mhaisiúcháin gach siopa cosúil le bheith i saol cúirte fantaisíochta. Rinne MAXRIENY an "turas mórscála Náisiúnta Caisleán na Fantaisíochta" go speisialta, díreach cosúil le radhairc Alice in Wonderland athchóirithe go réaltacht, caisleán Eorpach, gairdín cúil mistéireach, bád draíochta scamall, farraige bláthanna ceoil, leabhar draíochta fantaisíochta, sióga teanga an fhómhair….. Is é an áit iontach é do mhná uirbeacha grianghraif a thógáil. Cuireann MAXRIENY níos mó béime ar ghnéithe taithí tomhaltóirí, agus tugann comhthéacsanna pearsantaithe níos mó ama fanachta do thomhaltóirí.
5 Scála Monarcha
Tá an custaiméir mór, tá an mhonarcha beag. “Anois níl ach 300 duine inár monarcha, atá i bhfad níos lú ná na 2,000 duine san am atá thart.” Tá cuideachta éadaí i Shenzhen níos fearr ag díolacháin agus dearadh, agus tá roinnt éadaí á bhfoinsiú allamuigh chuig Jiangsu nó Wuhan faoi láthair. Mothaíonn monarchana níos lú níos suaimhní, rud a thugann am do na daoine atá i gceannas smaoineamh agus cinneadh a dhéanamh ar rudaí níos tábhachtaí, amhail conas seirbhísí breisluacha a fheabhsú. Tá beagnach gach gléasra próiseála éadaí baile ag crapadh, na mílte gléasra próiseála éadaí ina mílte duine, ní neamhchoitianta na céadta duine.
6 chainéal seachadta líonra
Thug Yang Donghao, CFO Vipshop, le fios gur feiniméan gnáth é eireaball thionscal na n-éadaí, gur táirge an-phearsantaithe é éadaí, go bhfuil a thimthriall ón dearadh go dtí an táirgeadh go dtí an nasc miondíola an-fhada, ag sroicheadh 12 mhí go minic, fiú 18 mí. Beidh toradh ar thionscal den sórt sin: ní féidir le duine ar bith a thuar go cruinn cé mhéad aonad de gach SKU (aonad stoic íosta) d'éadaí branda a dhíolfar, rud a fhágfaidh earraí eireaballacha go dosheachanta. Faoi threocht an Idirlín +, tá tomhaltóirí ag éirí mar fhórsa tiomána i gclaochlú fiontar éadaí traidisiúnta, agus is iad na héadaí nua le praghsanna atá ag éirí níos costasaí i siopaí traidisiúnta, agus na héadaí móra ar an Idirlíon ag lascaine gach 1 nó 2, is é an rud is mó a spreagann an claochlú seo.
7. Margaíocht trasteorann
Bíonn margaíocht trasteorann ar siúl ag brandaí, agus ceann de na héilimh ná borradh a chruthú faoi tháirgí nua nó faoi ghníomhartha branda nua, rud a chiallaíonn gur fearr tréithe láithreacha a bheith ag an réimse comhair. Is tionscal atá ag athrú go mear é an earnáil éadaigh, mar is eol dúinn go léir, rud a chiallaíonn gur féidir léi níos mó deiseanna a sholáthar le haghaidh margaíochta trasteorann. Ag an am céanna, is féidir leis an tionscal éadaigh aibí comhoibriú le líon chomh mór le fionnadh bó, ach soláthraíonn sé níos mó roghanna do bhrandaí trasteorann freisin. Ag an am céanna, i gcás brandaí éadaigh, a gcaithfidh go leor eilimintí úra a instealladh go rialta, is rud maith é páirt a ghlacadh i gcomhar trasteorann a sheoltar chuig doras na hinspreagtha. Ar an mbealach seo, baintear leasanna trasteorann an dá thaobh amach. “Ba mhaith liom an smaoineamh ealaíne trasteorann a dhíol chomh maith le héadaí.” Maidir le cúrsaí trasteorann, “tSín-Chic"Is é "an focal nach féidir a sheachaint ar chor ar bith i mbliana. Ní hamháin go bhfuil tábhacht leis an trasnú seo sna dhá bhranda féin, ach sna scéalta taobh thiar díobh freisin. 30 bliain ó shin, d’fhoilsigh People's Daily bailiúchán trádmharcanna Li Ning, agus ba é sin an chéad nochtadh meán do thrádmharc Li Ning. 30 bliain ina dhiaidh sin, sheol Li Ning, ar a dtugtar "solas na n-earraí náisiúnta", roinnt táirgí faisin comhpháirteacha, priontáilte ar éadaí People's Daily, chun "tuarascáil" fíor a chruthú. Dhá láithriú ag seachtain idirnáisiúnta na faisin, chas Li Ning chun íomhá chlasaiceach an chomhchiallaigh " a leagan síos.tSín-Chic“, agus is cosúil le meascán de bhriseadh an bhalla tríthoisigh an trasnú leis na meáin nua de chuid Laethúil an Phobail.
8 Saincheapadh
Chomh luath le 2015, shroich an t-éileamh margaidh níos mó ná billiún duine, úsáideann 70% de dhaoine san Eoraip agus sna Stáit Aontaithe éadaí saincheaptha príobháideacha, agus tá an treocht seo ag éirí coitianta de réir a chéile sa tSín. Faoi láthair, tá tionscal éadaigh traidisiúnta na Síne tar éis uasteorainn forbartha a bhaint amach, tá teacht ré na teicneolaíochta faisnéise tar éis uasteorainn an tionscail éadaigh thraidisiúnta a bhriseadh, agus tá an gaol idir tomhaltóirí, táirgeoirí agus an margadh éadaigh ar fad á athstruchtúrú! Tá córas nua ag teacht chun cinn de réir a chéile: is é sin, córas soláthair saincheaptha éadaí atá dírithe ar an tomhaltóir. Amach anseo, beidh saincheaptha príobháideach ina stíl mhaireachtála faisin nua, agus beidh saincheaptha pearsantaithe ina aigéan gorm ar mhargadh na n-éadaí freisin! Tá níos mó agus níos mó tomhaltóirí ag lorg riachtanais phearsantaithe agus difreáilte, ionas go bhfuil saincheaptha éadaí ina bhealach chun cinn. Is í ré an Idirlín inniu, tá an ré seo tar éis nósanna maireachtála agus patrúin tomhaltais daoine a athrú go díreach, rud a fhágann go bhfuil tomhaltóirí, táirgí agus fiontair ag cur treocht idirnasctha i láthair, faoi láthair, is é saincheaptha éadaí pearsantaithe domhan an “Idirlín + saincheaptha éadaí” freisin, tá brandaí éadaí traidisiúnta ag uasghrádú chun freastal ar riachtanais phearsantaithe na gcustaiméirí.
9 Pearsantú
Is é an dearcadh príomhshrutha reatha ná gurb iad an dearadh agus an phearsantú an tonn atá le teacht. Ar ndóigh, beidh roinnt samhlacha bunúsacha ag gach branda éadaí gach séasúr, agus is chun freastal ar riachtanais lucht leanúna an bhranda nach bhfuil riachtanais arda dearaidh acu. Sa lá atá inniu ann, tá éadaí cathrach ag iarraidh pearsantú níos mó, agus mar sin tá go leor dearthóirí bunaidh ag teacht chun cinn le blianta beaga anuas.Zhuagus Ms. Lin, atá ina gcomhpháirtithe agus ina lánúineacha, bhunaigh siad vmajor cúpla bliain ó shin tar éis dóibh filleadh ó staidéir thar lear. Is é éagsúlú treocht an ama atá le teacht, ní fhanfaidh dearthóirí bunaidh san áit chéanna, agus ní bheidh rianta réigiúnacha soiléire ar na táirgí a dheartar. An ghlúin i ndiaidh na 00idí agus an ghlúin ina dhiaidh sin90Tá brandaí beaga níos inmharthana mar gheall ar an tóir atá acu ar phearsantú. Anois, nuair a bhíonn táirgí coitianta ann, is furasta báthadh i bhfarraige na mbrandaí, agus is deacair seasamh amach. Táthar ag súil go mbeidh níos mó agus níos mó samhlacha den chineál seo ann amach anseo, rud a chabhróidh níos mó le marthanacht brandaí beaga.
Am an phoist: 31 Lúnasa 2023