1 Grutte gegevens
De kleanyndustry is in komplekse saak, oars as oare yndustryen dy't in nij produkt ûntwikkelje en it jierrenlang ferkeapje; In typysk moademerk moat elk seizoen hûnderten produkten ûntwikkelje, yn ferskate modellen en kleuren, en ferkeapje yn ferskate regio's. Mei de tanimmende kompleksiteit fan 'e yndustry wurdt big data hieltyd wichtiger. It gebrûk en de kontrôle fan big data is fan grut belang foar de kleanyndustry fan 'e merk. Retailanalyse is net allinich beheind ta de tradisjonele wiidweidige ferkeapgegevensferzameling, mar yntegreart ek meardere gegevens lykas fideo-opnamen, audio-opnamen, transaksjegegevens en transkripsjes fan oankeapgidsen, en KPI is ek detaillearre. Wa hat mear krekte brûkersboarnen, wa sil mear merkmooglikheden ynnimme. In winkel fan trije generaasjes wurdt it ferline,populêre winkelspassazjiersstream is net mear it iennichste.
Swierrichheden:
Ien fan 'e problemen mei big data op it stuit is dat it gewoan slogans binne. Elk merk kleanbedriuw hecht belang oan, jout omtinken oan, mar de yngong is lestich te finen. Guon bedriuwen binne maklik op te bouwen, mar effisjinsje kostet in soad. Ferkeapôfdielingen binne sels te drok dwaande mei KPI's, en dogma/formalisme hearsket.
2 Keapers sammelje winkel
It kanaalnivo fan 'e kleanyndustry is ekstreem komprimearre, de keatling fan fabryk nei konsumint sil ûneinich koarter wurde, en it C2M oanpaste model fan klean sil ynienen opstean. De upstream is de revolúsje fan 'e fabryk nei de konsumint, en de downstream is de tsjinoanfal fan 'e kolleksjewinkel fan' e keaper!
De striid fan 'e twa krêften, de tuskenpersoan bestiet noch, mar hoe sterker de sterke, hoe grutter degrutDit is in systemyske feroaring dy't feroarsake is troch merk- en konsumintefraach. Multi-merk, folsleine kategory, one-stop-kolleksjewinkel, kin foldwaan oan 'e behoeften fan meardere winkels, mei ynkubaasjefunksje fan platfoarmkolleksjewinkel, in sterk gefoel fan ûnderfining fan libbensstylkolleksjewinkel, en lit in goede momentum fan ûntwikkeling sjen.
3 FansMarketing
It tiidrek fan klantûnderfining komt deroan, en it management binne de fans! Kleanbedriuwen dy't gjin fans sammelje, sille neat dwaan kinne. Dyjingen dy't profitearje fan 'e "fanekonomy" binne ûnder oarenJNBY, it grutste ûntwerperskleanmerk fan it lân. De detailhannelferkeap droech by trochJNBYleden binne ferantwurdlik foar mear as de helte fan 'e totale detailhannelferkeap, en it folsleine fansysteem wurdt beskôge as de wichtichste driuwende krêft foar de groei fanJNBYprestaasjes. In oar foarbyld is it gefal fan Taobao-klean. In moadeûntwerper, dy't in fideo makke hat wêryn't hy klean direkt ferkeapet, kin nei Taobao-transaksjes springe.
Dit is in typysk gefal fan ôfwettering fan Tiktok, Tiktok hat in funksje: in etalaazje fan guod, dat wol sizze, it kin direkt ferbûn wurde mei Taobao. Tiktok is in natuerlike plak om ferkear oan te lûken, en Taobao kin brûkt wurde as in hannelsposysje.
4 Persoanlike kontekst
It tiidrek fan merkmarketing giet net allinnich oer it ferkeapjen fan produkten, mar ek it fertellen fan ferhalen en it ferkeapjen fan kultuer.
Bygelyks, MAXRIENY en SaraWong (KevinWong's frou), dy't al sûnt bernetiid fan mearkes hâldt, binne basearre op sokke dreamen. As ûntwerpdirekteur fan MAXRIENY begon hy it merk MAXRIENY in embryonale foarm te jaan, en brûkte hy in briljante pinne om in ûnderskiedend moadesin te sketsen, wêrtroch it merk MAXRIENY mear vitaliteit en persoanliker waard. "Stel jo foar dat it libben in kastiel is, en elke frou is de keninginne fan har eigen libben, dy't ûnferskillige grutskens en selsbetrouwen, seksyens en iepenheid fereasket ... MAXRIENY leaut yn 'e ûntwerpgeast, it is troch in bytsje fantasy, in bytsje hoflikheid, in bytsje nostalgysk artistike sin, om in geheim kastiel yn 'e stêd te bouwen foar jonge keninginnen ..." - Sara Wong, ûntwerpdirekteur, MAXRIENY
MAXRIENY nimt it foartou yn 'e sêne-ûnderfining, hat in ûnôfhinklik IP, en de dekoraasjestyl fan elke winkel is as wie jo yn 'e fantasy-hofwrâld. MAXRIENY hat spesjaal de "Fantasy Castle National grutskalige toernee" makke, krekt lykas Alice yn Wûnderlân-sênes dy't weromset binne nei de realiteit, Jeropeesk kastiel, mysterieuze eftertún, wolkenmagyske boat, muzykblomsee, fantasy-magysk boek, hjersttaalelfen ... It is de perfekte plak foar stedske froulju om foto's te meitsjen. MAXRIENY leit mear klam op konsuminte-ûnderfiningfunksjes, en personaliseare konteksten jouwe konsuminten mear ferbliuwstiid.
5 Fabryksskaal
De klant is grut, de fabryk is lyts. "No hat ús fabryk mar 300 minsken, wat in stik lytser is as de 2.000 minsken yn it ferline." In kleanbedriuw yn Shenzhen is better yn ferkeap en ûntwerp, en guon klean wurde op it stuit útbestege oan Jiangsu of Wuhan. Lytsere fabriken fiele har ûntspannen, wêrtroch't minsken dy't de lieding hawwe tiid hawwe om nei te tinken en te besluten oer wichtiger dingen, lykas hoe't se wearde-tafoege tsjinsten ferbetterje kinne. Hast alle kleanferwurkingsfabriken yn 'e hûs krimpje, tsientûzenen kleanferwurkingsfabriken wurde tûzenen minsken, hûnderten minsken binne net seldsum.
6 Netwurkleveringskanalen
Yang Donghao, CFO fan Vipshop, wiisde derop dat de sturt fan 'e kleanyndustry in normaal ferskynsel is, klean binne in tige personalisearre produkt, de syklus fan ûntwerp oant produksje oant detailhannel is tige lang, faak 12 moannen, sels 18 moannen. Sa'n yndustry sil in resultaat produsearje: nimmen kin krekt foarsizze hoefolle ienheden fan elke SKU (minimum stock unit) fan 'e klean fan in merk ferkocht wurde sille, wat ûnûntkomber sturtguod sil produsearje. Under de trend fan Ynternet + wurde konsuminten de driuwende krêft foar de transformaasje fan tradisjonele kleanbedriuwen, wat sûnder mis de nije klean mei hieltyd djoerdere prizen yn tradisjonele winkels teweechbringt, en de grutte kleannammen op it ynternet mei elke 1 of 2 koartingen.
7. Grensoerstekkende marketing
Merken fiere grinsoverschrijdende marketing út, ien fan 'e easken is om buzz te kreëarjen foar nije produkten of nije merkaksjes, wat betsjut dat it fjild fan gearwurking it bêste direkte skaaimerken hat. De kleansektor, lykas wy allegear witte, is in rap feroarjende yndustry, wat betsjut dat it mear kânsen kin biede foar grinsoverschrijdende marketing. Tagelyk kin de folwoeksen kleanyndustry mei safolle merken gearwurkje as in kowehier, mar biedt ek mear opsjes foar grinsoverschrijdende merken. Tagelyk, foar kleanmerken, dy't regelmjittich in protte nije eleminten moatte ynjeksje, is dielname oan grinsoverschrijdende gearwurking gewoan in goed ding dat nei de doar fan ynspiraasje stjoerd wurdt. Op dizze manier wurde de grinsoverschrijdende belangen fan beide kanten berikt. "Ik wol it idee fan grinsoverschrijdende keunst ferkeapje, lykas klean." As it giet om grinsoverschrijdende, "Sina-Chic” is it kaaiwurd dat dit jier absolút net ûntkomme kin. De betsjutting fan dizze crossover is net allinich de twa merken sels, mar ek de ferhalen derachter. 30 jier lyn publisearre People's Daily de winnende wurken fan 'e Li Ning-merkkolleksje, wat ek de earste media-eksposysje is fan it merk Li Ning. 30 jier letter lansearre Li Ning, bekend as it "ljocht fan nasjonale guod", in oantal mienskiplike moadeprodukten, printe op 'e klean fan' e People's Daily, om in echt "rapport" te meitsjen. Twa optredens op 'e ynternasjonale moadewike, draaide Li Ning him om it klassike byld fan it synonym fan "Sina-Chic", en de crossover mei de nije media fan 'e People's Daily is mear as in kombinaasje fan it brekken fan 'e dimensjonale muorre.
8 Oanpassing
Al yn 2015 berikte de merkfraach mear as ien miljard, 70% fan 'e minsken yn Jeropa en de Feriene Steaten brûkt privee oanpaste klean, en dizze trend en trend wurde stadichoan populêr yn Sina. Op it stuit hat de tradisjonele kleanyndustry fan Sina it plafond fan ûntwikkeling berikt, de komst fan it tiidrek fan ynformaasjetechnology hat it plafond fan 'e tradisjonele kleanyndustry brutsen, en de relaasje tusken konsuminten, produsinten en de heule kleanmerk wurdt opnij strukturearre! In nij systeem krijt stadichoan foarm: dat is, in konsumint-sintraal systeem foar kleanoanpassing. Yn 'e takomst sil privee oanpassing in nije moadelibbensstyl wurde, en personaliseare oanpassing sil ek de blauwe oseaan fan 'e kleanmerk wurde! Mear en mear konsuminten foar personaliseare en differinsjeare behoeften, sadat kleanoanpassing in fentilaasje wurden is. Tsjintwurdich is it ynternettiidrek, dit tiidrek hat de libbensgewoanten en konsumpsjepatroanen fan minsken direkt feroare, wêrtroch konsuminten, produkten en bedriuwen in ûnderling ferbûne trend presintearje, op it stuit is personaliseare kleanoanpassing ek de wrâld fan "Ynternet + kleanoanpassing", tradisjonele kleanmerken upgrade om te foldwaan oan 'e personaliseare behoeften fan klanten.
9 Personalisering
De hjoeddeiske mainstream opfetting is dat in sterk gefoel foar ûntwerp en personalisaasje de weach fan 'e takomst is. Fansels sille der elk seizoen basismodellen wêze, dizze basismodellen binne bedoeld om te foldwaan oan 'e behoeften fan dyjingen dy't gjin hege ûntwerpeasken hawwe fan 'e merkfans dy't se normaal drage. De hjoeddeiske metropolitaanske klean stribje mear nei personalisaasje, dêrom binne in protte orizjinele ûntwerpers de lêste jierren opkommen. Mr.Zhuen mefrou Lin, dy't partners en man en frou binne, hawwe vmajor in pear jier lyn oprjochte nei't se weromkamen fan stúdzjes yn it bûtenlân. Diversifikaasje is de trend fan 'e takomst, orizjinele ûntwerpers sille net op itselde plak bliuwe, en de ûntworpen produkten sille gjin dúdlike regionale spoaren hawwe. De generaasje nei de jierren '00 en de generaasje dêrnei90It stribjen nei personalisaasje hat lytse merken hieltyd mear libbensfetber makke. No't populêre produkten makke wurde, is it maklik om te ferdrinken yn 'e merksee, it is lestich om op te fallen. Der wurdt ferwachte dat der yn 'e takomst mear en mear sokke modellen sille wêze, wat mear geunstich sil wêze foar it oerlibjen fan lytse merken.
Pleatsingstiid: 31 augustus 2023