1 Big Data
Vaatetusteollisuus on monimutkainen liiketoiminta-alue, toisin kuin muut toimialat, jotka kehittävät uusia tuotteita ja myyvät niitä vuosia. Tyypillisen muotibrändin on kehitettävä satoja tuotteita joka sesonki, eri malleissa ja väreissä, ja myytävä eri alueilla. Alan monimutkaisuuden kasvaessa big datasta tulee yhä tärkeämpää. Big datan käyttö ja hallinta on erittäin tärkeää brändivaateteollisuudelle. Vähittäiskaupan analyysi ei rajoitu pelkästään perinteiseen laajaan myyntitiedon keräämiseen, vaan se integroi myös useita tietoja, kuten videotallenteita, äänitallenteita, tapahtumatietoja ja osto-oppaiden transkriptioita, ja myös KPI on yksityiskohtaisempi. Kenellä on tarkempia käyttäjäresursseja, kuka hyödyntää enemmän markkinamahdollisuuksia. Kolmen sukupolven kauppa on mennyttä.suosittuja kauppojamatkustajasVirtaus ei ole enää ainoa.
Vaikeudet:
Yksi big datan ongelmista tällä hetkellä on, että se on vain iskulauseita. Jokainen vaatemerkkiyritys pitää jotakin tärkeänä ja huomioi sitä, mutta sisäänkäyntiä on vaikea löytää. Jotkut yritykset on helppo perustaa, mutta tehokkuus maksaa paljon. Myyntiosastot ovat jopa liian kiireisiä KPI-mittareiden kanssa, ja dogmat/formalismi vallitsee.
2 ostajaa kerää kauppaan
Vaateteollisuuden kanavataso on äärimmäisen pakattu, ketju tehtaalta kuluttajalle lyhenee äärettömästi ja C2M-räätälöity vaatemalli nousee yhtäkkiä. Ylävirta on tehtaan vallankumous kuluttajalle, ja alavirta on ostajan keräilykaupan vastahyökkäys!
Kahden voiman taistelu, välikäsi on edelleen olemassa, mutta mitä vahvempi, sitä vahvempi, sitä suurempimahtavaTämä on markkinoiden ja kuluttajien kysynnän aiheuttama systeeminen muutos. Usean tuotemerkin, täyden kategorian ja yhden pysähdyksen noutokauppa voi vastata useiden ostosten tarpeisiin. Alustan noutokaupan inkubaattoritoiminto tarjoaa vahvan kokemuksen elämäntyylikokoelmasta ja osoittaa hyvää kehitysvauhtia.
3 TuuletinsMarkkinointi
Asiakaskokemuksen aikakausi on tulossa, ja johto on faneja! Vaatetusyritykset, jotka eivät kerää faneja, eivät voi tehdä mitään. "Fanitaloudesta" hyötyviä ovat muun muassaJNBY, maan suurin suunnittelijavaatemerkki. Vähittäismyyntiin vaikuttiJNBYjäsenet muodostavat yli puolet vähittäismyynnistä, ja kokonaisvaltaista tuuletinjärjestelmää pidetään tärkeimpänä kasvun veturinaJNBYsuorituskyky. Toinen esimerkki on Taobao-vaatteiden tapaus. Muotisuunnittelija, joka on kuvannut videon, jossa hän myy suoraan vaatteita, voi siirtyä Taobao-tapahtumiin.
Tämä on tyypillinen esimerkki Tiktokista tapahtuvasta salaojituksesta. Tiktokilla on funktio: hyödykeikkunanäyttö, eli se voidaan yhdistää suoraan Taobaoon. Tiktok on luonnollinen paikka houkutella liikennettä, ja Taobaoa voidaan käyttää kaupankäyntipaikkana.
4 Personoitu konteksti
Brändimarkkinoinnin aikakausi ei ole vain tuotteiden myymistä, vaan myös tarinoiden kertomista ja kulttuurin myymistä.
Esimerkiksi MAXRIENY ja SaraWong (KevinWOngin vaimo), joka on rakastanut satuja lapsuudestaan asti, perustuvat tällaisiin unelmiin. MAXRIENYn suunnittelujohtajana hän alkoi luoda MAXRIENY-brändille alkiomuotoa ja käyttää loistavaa kynää hahmotellakseen sille ominaista muotitajua, tehden MAXRIENY-brändistä elinvoimaisemman ja henkilökohtaisemman. ”Kuvittele, että elämä on linna ja jokainen nainen on oman elämänsä kuningatar, joka vaatii häikäilemätöntä ylpeyttä ja itsekkyyttä, seksikkyyttä ja avoimuutta... MAXRIENY uskoo suunnitteluhenkeen, ripauksen fantasian, ripauksen hovin ja ripauksen nostalgisen taiteellisen tajun avulla kaupunkiin voidaan rakentaa salainen linna nuorille kuningattarille…” — Sara Wong, suunnittelujohtaja, MAXRIENY
MAXRIENY on johtava kokemuskohtaus, sillä on itsenäinen immateriaalioikeus, ja jokaisen myymälän sisustustyyli on kuin fantasiamaailmassa. MAXRIENY loi erityisesti "Fantasialinnan kansallisen laajamittaisen kierroksen", aivan kuten Liisa Ihmemaassa -kohtaukset, eurooppalainen linna, salaperäinen takapiha, pilvi-taikavene, musiikkikukkameri, fantasia-taikakirja, syksyn kielitontut... Se on täydellinen paikka kaupunkilaisille naisille ottaa valokuvia. MAXRIENY painottaa enemmän kuluttajakokemusominaisuuksia, ja personoidut kontekstit antavat kuluttajille enemmän viipymisaikaa.
5 Tehdasmittakaava
Asiakas on suuri, tehdas on pieni. ”Nyt tehtaallamme on vain 300 ihmistä, mikä on paljon vähemmän kuin aiemmin, kun heitä oli 2 000.” Shenzheniläinen vaatetusyritys on parempi myynnissä ja suunnittelussa, ja osa vaatteista on tällä hetkellä ulkoistettu Jiangsuun tai Wuhaniin. Pienemmät tehtaat ovat rennompia, ja niissä on johdolle aikaa miettiä ja päättää tärkeämmistä asioista, kuten siitä, miten parantaa lisäarvopalveluita. Lähes kaikki kotimaiset vaatetusjalostamot kutistuvat, kymmenistä tuhansista vaatetusjalostamoista tuhansiin ihmisiin, satojen ihmisten määrä ei ole harvinaista.
6 Verkon toimituskanavat
Vipshopin talousjohtaja Yang Donghao huomautti, että vaateteollisuuden häntä on normaali ilmiö. Vaatteet ovat hyvin personoituja tuotteita, ja niiden sykli suunnittelusta tuotantoon ja vähittäismyyntiin on hyvin pitkä, usein 12 kuukautta, jopa 18 kuukautta. Tällainen teollisuus tuottaa tulosta: kukaan ei voi tarkasti ennustaa, kuinka monta yksikköä kutakin brändin vaatekappaletta (SKU) myydään, mikä väistämättä johtaa häntätuotteisiin. Internet+-trendin myötä kuluttajista on tulossa perinteisten vaatetusyritysten muutoksen liikkeellepaneva voima. Tämän muutoksen takana ovat epäilemättä uudet vaatteet, joiden hinnat ovat yhä kalliimpia perinteisissä kaupoissa, ja isojen nimien vaatteet internetissä, joilla on 1–2 alennusta.
7. Rajat ylittävä markkinointi
Brändit harjoittavat rajat ylittävää markkinointia, ja yksi vaatimuksista on luoda pöhinää uusille tuotteille tai uusille bränditoimille, mikä tarkoittaa, että yhteistyökentän on parasta olla välittömiä. Kuten me kaikki tiedämme, vaatetusala on nopeasti muuttuva teollisuudenala, mikä tarkoittaa, että se voi tarjota enemmän mahdollisuuksia rajat ylittävään markkinointiin. Samaan aikaan kypsä vaatetusteollisuus voi tehdä yhteistyötä yhtä monen brändin kanssa kuin lehmänkarvan verran, mutta se tarjoaa myös enemmän vaihtoehtoja rajat ylittäville brändeille. Samaan aikaan vaatemerkeille, joiden on säännöllisesti tuotava paljon uusia elementtejä, rajat ylittävään yhteistyöhön osallistuminen on yksinkertaisesti hyvä asia, joka lähetetään inspiraation ovelle. Tällä tavoin saavutetaan molempien osapuolten rajat ylittävät edut. "Haluan myydä sekä rajat ylittävän taiteen että vaatteiden ideaa." Kun on kyse rajat ylittävästä toiminnasta, "China-Chic” on avainsana, jota ei voi välttää tänä vuonna. Tämän crossoverin merkitys ei ole vain itse kaksi brändiä, vaan myös niiden taustalla olevat tarinat. 30 vuotta sitten People's Daily julkaisi Li Ning -brändin tavaramerkkikokoelman voittotyöt, jotka olivat myös Li Ning -brändin tavaramerkin ensimmäinen medianäkyvyys. 30 vuotta myöhemmin Li Ning, joka tunnetaan "kansallisten hyödykkeiden valona", lanseerasi useita yhteisiä muotituotteita, jotka painettiin People's Dailyn vaatteisiin, luodakseen todellisen "raportin". Kahdessa esiintymisessä kansainvälisillä muotiviikoilla Li Ning käänsi klassisen kuvan "" ...China-Chic”, ja yhtymäkohta People's Dailyn uuden median kanssa on enemmänkin kuin ulottuvuusmuurin murtaminen.
8 Mukauttaminen
Jo vuonna 2015 markkinoiden kysyntä ylitti miljardin ihmisen rajan, ja 70 % eurooppalaisista ja yhdysvaltalaisista käyttää yksityisiä räätälöityjä vaatteita. Tämä trendi on vähitellen yleistynyt myös Kiinassa. Tällä hetkellä Kiinan perinteinen vaatetusteollisuus on saavuttanut kehityksen huipun, ja tietotekniikan aikakauden tulo on rikkonut perinteisen vaateteollisuuden rajat. Kuluttajien, tuottajien ja koko vaatemarkkinoiden välistä suhdetta ollaan uudistamassa! Uusi järjestelmä on vähitellen muotoutumassa: kuluttajakeskeinen vaatteiden räätälöinnin toimitusjärjestelmä. Tulevaisuudessa yksityisestä räätälöinnistä tulee uusi muotielämäntapa, ja räätälöidystä räätälöinnistä tulee myös vaatemarkkinoiden sininen valtameri! Yhä useammat kuluttajat tarvitsevat yksilöllisiä ja eriytettyjä tarpeita, joten vaatteiden räätälöinnistä on tullut purkautumisaukko. Nykyään on internet-aikakausi, ja tämä aikakausi on muuttanut suoraan ihmisten elintapoja ja kulutustottumuksia. Tämä tekee kuluttajista, tuotteista ja yrityksistä toisiinsa yhteydessä olevan trendin. Tällä hetkellä räätälöity vaatteiden räätälöinti on myös "internetin ja vaatteiden räätälöinnin" maailmaa, ja perinteiset vaatemerkit päivittyvät vastaamaan asiakkaiden yksilöllisiin tarpeisiin.
9 Personointi
Nykyinen valtavirtakäsitys on, että vahva suunnittelun ja personoinnin tunne ovat tulevaisuuden aalto. Tietenkin jokaisella vaatemerkillä on joka sesonkiaikana joitakin perusmalleja, jotka on tarkoitettu vastaamaan niiden tarpeisiin, joilla ei ole korkeita suunnitteluvaatimuksia, joita merkin fanit yleensä käyttävät. Nykypäivän metropolivaatteissa pyritään enemmän personointiin, joten monet alkuperäiset suunnittelijat ovat nousseet esiin viime vuosina.Zhuja Lin, jotka ovat aviopareja ja liikekumppaneita, perustivat vmajorin muutama vuosi sitten palattuaan ulkomailta opiskeluilta. Monipuolistuminen on tulevaisuuden trendi, alkuperäiset suunnittelijat eivät pysy samassa paikassa, eivätkä suunnitelluissa tuotteissa ole selviä alueellisia jälkiä. 2000-luvun jälkeinen sukupolvi ja sitä seuraava sukupolvi90Personoinnin tavoittelu on tehnyt pienistä brändeistä yhä kannattavampia. Nyt kun tuotteet ovat suosittuja, brändimereen on helppo hukkua ja erottua joukosta vaikea. On odotettavissa, että tällaisia malleja tulee tulevaisuudessa yhä enemmän, mikä edistää pienten brändien selviytymistä.
Julkaisun aika: 31. elokuuta 2023