۱- کلان داده
صنعت پوشاک، برخلاف سایر صنایع که یک محصول جدید را توسعه میدهند و سالها آن را میفروشند، یک تجارت پیچیده است. یک برند مد معمولی باید هر فصل صدها محصول را در مدلها و رنگهای مختلف توسعه دهد و در مناطق مختلف بفروشد. با افزایش پیچیدگی صنعت، کلاندادهها اهمیت فزایندهای پیدا میکنند. استفاده و کنترل کلاندادهها برای صنعت پوشاک برند از اهمیت بالایی برخوردار است. تجزیه و تحلیل خردهفروشی نه تنها به جمعآوری دادههای گسترده فروش سنتی محدود میشود، بلکه دادههای متعددی مانند ضبطهای ویدیویی، ضبطهای صوتی، سوابق تراکنشها و رونوشتهای راهنمای خرید را نیز ادغام میکند و KPI نیز دقیقتر است. چه کسی منابع کاربری دقیقتری دارد، چه کسی فرصتهای بازار بیشتری را اشغال خواهد کرد. یک فروشگاه سه نسل به گذشته تبدیل میشود،مغازههای محبوبمسافرsجریان دیگر تنها عامل نیست.
مشکلات:
یکی از مشکلات دادههای بزرگ در حال حاضر این است که فقط شعار هستند. هر شرکت پوشاک برند به آن اهمیت میدهد، به آن توجه میکند، اما پیدا کردن ورودی دشوار است. ساخت برخی از شرکتها آسان است، اما بهرهوری هزینه زیادی دارد. بخشهای فروش حتی بیش از حد مشغول رسیدگی به KPI هستند و تعصب/رسمیتگرایی غالب است.
۲ خریدار مغازه را جمع میکنند
سطح کانالهای توزیع صنعت پوشاک به شدت فشرده شده است، زنجیره از کارخانه تا مصرفکننده بینهایت کوتاه خواهد شد و مدل سفارشی C2M لباس ناگهان ظهور خواهد کرد. روند رو به بالا، انقلاب کارخانه تا مصرفکننده است و روند رو به پایین، حمله متقابل فروشگاه جمعآوری خریدار!
مبارزه دو نیرو، واسطه هنوز وجود دارد، اما هر چه قویتر، قویترعالیاین یک تغییر سیستماتیک است که توسط تقاضای بازار و مصرفکننده ایجاد شده است. فروشگاه چند برندی، با دستهبندی کامل و یک مرحلهای، میتواند نیازهای خرید چندگانه را برآورده کند، با عملکرد انکوباسیون فروشگاه مجموعه پلتفرم، حس قوی تجربه فروشگاه مجموعه سبک زندگی، که نشان دهنده شتاب خوب توسعه است.
۳ فنsبازاریابی
عصر تجربه مشتری در حال آمدن است و مدیریت آن طرفداران هستند! شرکتهای پوشاکی که طرفداران را جذب نمیکنند، قادر به انجام هیچ کاری نخواهند بود. کسانی که از «اقتصاد طرفداران» سود میبرند عبارتند از:جی ان بی وای، بزرگترین برند لباس طراح کشور. فروش خرده فروشی به دلیلجی ان بی وایاعضا بیش از نیمی از کل فروش خرده فروشی را تشکیل میدهند و سیستم کامل پنکه به عنوان نیروی محرکه اصلی برای رشد آن در نظر گرفته میشود.جی ان بی وایعملکرد. مثال دیگر، مورد پوشاک Taobao است. یک طراح مد، ویدیویی از فروش مستقیم لباس گرفته و میتواند به تراکنشهای Taobao پرش کند.
این یک مورد معمول از تخلیه از تیکتاک است، تیکتاک یک کارکرد دارد: نمایش کالا در ویترین، یعنی میتواند مستقیماً به تائوبائو متصل شود. تیکتاک یک مکان طبیعی برای جذب ترافیک است و تائوبائو میتواند به عنوان یک موقعیت معاملاتی مورد استفاده قرار گیرد.
۴- زمینه شخصیسازیشده
عصر بازاریابی برند نه تنها فروش محصولات است، بلکه داستانسرایی و فروش فرهنگ را نیز شامل میشود.
برای مثال، ماکسرینی و ساراWاونگ (کوینWهمسر اونگ)، که از کودکی عاشق افسانهها بوده است، بر اساس چنین رویاهایی شکل گرفتهاند. او به عنوان مدیر طراحی MAXRIENY، شروع به ایجاد شکلی جنینی برای برند MAXRIENY کرد و با استفاده از قلمی درخشان، حس مد متمایزی را ترسیم کرد و برند MAXRIENY را سرزندهتر و شخصیتر ساخت. «تصور کنید که زندگی یک قلعه است و هر زن ملکه زندگی خود است که به غرور و خودخواهی بیپروا، جذابیت جنسی و گشودگی نیاز دارد... MAXRIENY به روح طراحی اعتقاد دارد، از طریق کمی فانتزی، کمی درباری، کمی حس هنری نوستالژیک، میتوان یک قلعه مخفی در شهر برای ملکههای جوان ساخت...» — سارا وانگ، مدیر طراحی، MAXRIENY
مکسرینی (MAXRIENY) در تجربه صحنه پیشرو است، مالکیت معنوی مستقلی دارد و سبک دکوراسیون هر فروشگاه مانند حضور در دنیای فانتزی دربار است. مکسرینی به طور ویژه «تور ملی قلعه فانتزی در مقیاس بزرگ» را طراحی کرده است، درست مانند صحنههای آلیس در سرزمین عجایب که به واقعیت بازگردانده شدهاند، قلعه اروپایی، باغ پشتی مرموز، قایق جادویی ابری، دریای گل موسیقی، کتاب جادویی فانتزی، الفهای زبان پاییزی... این مکان مناسبی برای زنان شهری برای عکاسی است. مکسرینی تأکید بیشتری بر ویژگیهای تجربه مصرفکننده دارد و زمینههای شخصیسازیشده به مصرفکنندگان زمان بیشتری برای ماندن در فروشگاه میدهد.
5 مقیاس کارخانه
مشتری بزرگ است، کارخانه کوچک است. «اکنون کارخانه ما فقط ۳۰۰ نفر نیرو دارد که بسیار کمتر از ۲۰۰۰ نفر در گذشته است.» یک شرکت پوشاک در شنژن در فروش و طراحی بهتر عمل میکند و در حال حاضر برخی از لباسها به جیانگ سو یا ووهان برونسپاری میشوند. کارخانههای کوچکتر احساس آرامش بیشتری میکنند و به افراد مسئول زمان میدهند تا در مورد چیزهای مهمتری مانند نحوه بهبود خدمات ارزش افزوده فکر کنند و تصمیم بگیرند. تقریباً همه کارخانههای فرآوری لباس داخلی در حال کوچک شدن هستند، دهها هزار کارخانه فرآوری لباس به هزاران نفر تبدیل شدهاند، صدها نفر کم نیستند.
۶ کانال تحویل شبکه
یانگ دونگهائو، مدیر ارشد مالی ویپشاپ، خاطرنشان کرد که روند نزولی صنعت پوشاک یک پدیده طبیعی است، لباس محصولی بسیار شخصیسازیشده است و چرخه آن از طراحی تا تولید و سپس فروش بسیار طولانی است و اغلب به ۱۲ ماه یا حتی ۱۸ ماه میرسد. چنین صنعتی نتیجهای خواهد داشت: هیچکس نمیتواند بهطور دقیق پیشبینی کند که چند واحد از هر SKU (حداقل واحد موجودی) لباس یک برند فروخته خواهد شد، که ناگزیر منجر به تولید کالاهای نزولی خواهد شد. تحت روند اینترنت پلاس، مصرفکنندگان در حال تبدیل شدن به نیروی محرکه برای تحول شرکتهای سنتی پوشاک هستند و بدون شک این تحول با لباسهای جدید با قیمتهای فزاینده در فروشگاههای سنتی و لباسهای معروف در اینترنت با هر ۱ یا ۲ تخفیف محقق میشود.
۷. بازاریابی فرامرزی
برندها بازاریابی فرامرزی انجام میدهند، یکی از خواستهها ایجاد سر و صدا برای محصولات جدید یا اقدامات جدید برند است، به این معنی که زمینه همکاری بهتر است ویژگیهای فوری داشته باشد. همانطور که همه ما میدانیم، بخش پوشاک صنعتی است که به سرعت در حال تغییر است، به این معنی که میتواند فرصتهای بیشتری برای بازاریابی فرامرزی فراهم کند. در عین حال، صنعت پوشاک بالغ میتواند با برندهای زیادی به اندازه موی گاو همکاری کند، اما گزینههای بیشتری را نیز برای برندهای فرامرزی فراهم میکند. در عین حال، برای برندهای پوشاک که نیاز به تزریق عناصر تازه زیادی به طور منظم دارند، شرکت در همکاریهای فرامرزی صرفاً چیز خوبی است که به درب الهام فرستاده میشود. به این ترتیب، منافع فرامرزی هر دو طرف حاصل میشود. "من میخواهم ایده هنر فرامرزی و همچنین لباس را بفروشم." وقتی صحبت از فرامرزی میشود، "شیک چینی«کلمه کلیدی است که امسال مطلقاً نمیتوان از آن فرار کرد. اهمیت این تلاقی نه تنها در خود دو برند، بلکه در داستانهای پشت آنها نیز نهفته است. 30 سال پیش، روزنامه پیپلز دیلی آثار برنده مجموعه علامت تجاری لی نینگ را منتشر کرد که اولین نمایش رسانهای علامت تجاری لی نینگ نیز محسوب میشود. 30 سال بعد، لی نینگ، که به عنوان «نور کالاهای ملی» شناخته میشود، تعدادی از محصولات مد مشترک را که روی لباسهای پیپلز دیلی چاپ شده بودند، برای ایجاد یک «گزارش» واقعی عرضه کرد. لی نینگ با دو حضور در هفته مد بینالمللی، به تصویر کلاسیک مترادف «شیک چینی«و تلاقی با رسانه جدید پیپلز دیلی بیشتر شبیه ترکیبی از شکستن دیوار ابعادی است.»
۸ سفارشیسازی
در اوایل سال ۲۰۱۵، تقاضای بازار به بیش از یک میلیارد نفر رسید، ۷۰٪ از مردم اروپا و ایالات متحده از لباسهای سفارشی خصوصی استفاده میکنند و این روند و جریان به تدریج در چین نیز رواج پیدا کرد. در حال حاضر، صنعت پوشاک سنتی چین به سقف توسعه رسیده است، ظهور عصر فناوری اطلاعات سقف صنعت پوشاک سنتی را شکسته است و رابطه بین مصرفکنندگان، تولیدکنندگان و کل بازار پوشاک در حال بازسازی است! یک سیستم جدید به تدریج در حال شکلگیری است: یعنی یک سیستم تأمین سفارشیسازی لباس با محوریت مصرفکننده. در آینده، سفارشیسازی خصوصی به یک سبک زندگی مد جدید تبدیل خواهد شد و سفارشیسازی شخصی نیز به اقیانوس آبی بازار پوشاک تبدیل خواهد شد! مصرفکنندگان بیشتر و بیشتری برای نیازهای شخصیسازی شده و متمایز، به طوری که سفارشیسازی لباس به یک دریچه تبدیل شده است. امروز عصر اینترنت است، این عصر به طور مستقیم عادات زندگی و الگوهای مصرف مردم را تغییر داده است، که باعث میشود مصرفکنندگان، محصولات و شرکتها یک روند به هم پیوسته را ارائه دهند. در حال حاضر، سفارشیسازی لباس شخصی نیز دنیای "اینترنت + سفارشیسازی لباس" است، برندهای لباس سنتی در حال ارتقاء برای برآوردن نیازهای شخصی مشتریان هستند.
۹ شخصیسازی
دیدگاه رایج فعلی این است که حس قوی طراحی و شخصیسازی، موج آینده هستند. البته، هر برند لباس در هر فصل، چند مدل پایه خواهد داشت، این مدلهای پایه برای رفع نیازهای کسانی است که الزامات طراحی بالایی ندارند و طرفداران آن برند معمولاً لباس میپوشند. لباسهای شهری امروزی، بیشتر در پی شخصیسازی هستند، بنابراین ظهور بسیاری از طراحان اصلی در سالهای اخیر مشهود است. آقای...ژوو خانم لین، که شریک زندگی و زن و شوهر هستند، چند سال پیش پس از بازگشت از تحصیلات خارج از کشور، vmajor را تأسیس کردند. تنوع، روند آینده است، طراحان اصلی در یک مکان باقی نخواهند ماند و محصولات طراحی شده، ردپای منطقهای آشکاری نخواهند داشت. نسل پس از دهه ۲۰۰۰ و نسل پس از آن90تلاش برای شخصیسازی، برندهای کوچک را بیش از پیش قابل دوام کرده است. اکنون با وجود محصولات محبوب، غرق شدن در دریای برند آسان و متمایز شدن دشوار است. انتظار میرود در آینده مدلهای بیشتری از این دست وجود داشته باشد که برای بقای برندهای کوچک مفیدتر خواهد بود.
زمان ارسال: 31 آگوست 2023