1 Datu Handiak
Jantzigintza negozio konplexua da, produktu berri bat garatu eta urteetan zehar saltzen duten beste industria batzuek ez bezala; ohiko moda marka batek ehunka produktu garatu behar ditu denboraldi bakoitzean, modelo eta kolore desberdinetan, eta eskualde desberdinetan saldu. Industriaren konplexutasuna handitzen den heinean, datu handiak gero eta garrantzitsuagoak bihurtzen dira. Datu handien erabilera eta kontrola oso garrantzitsua da markako arropa industriarentzat. Txikizkako analisia ez dago salmenta datuen bilketa zabal tradizionaletara mugatzen bakarrik, baizik eta hainbat datu integratzen ditu, hala nola bideo grabazioak, audio grabazioak, transakzio erregistroak eta erosketa giden transkripzioak, eta KPIak ere zehatzagoak dira. Nork dituen erabiltzaile baliabide zehatzagoak, nork hartuko ditu merkatu aukera gehiago. Hiru belaunaldiko denda iragana bihurtzen da,denda ezagunakbidaiarisfluxua ez da jada bakarra.
Zailtasunak:
Gaur egun datu handiekin dagoen arazoetako bat da leloak besterik ez direla. Arropa marka bakoitzak garrantzia ematen dio, arreta jartzen dio, baina sarrera zaila da aurkitzen. Enpresa batzuk erraz eraikitzen dira, baina eraginkortasunak asko kostatzen du. Salmenta sailak ere lanpetuegi daude KPIekin, eta dogma/formalismoa nagusitzen da.
2 Erosle biltzen dira dendan
Jantzigintza industriaren kanal maila oso konprimituta dago, fabrikatik kontsumitzailera katea infinituki laburtuko da, eta C2M arropa eredu pertsonalizatua bat-batean igoko da. Goiko bidea fabrikatik kontsumitzailera doan iraultza da, eta beheko bidea eroslearen bilduma dendaren kontraerasoa!
Bi indarren arteko borroka, bitartekaria oraindik existitzen da, baina zenbat eta indartsuagoa izan indartsua, orduan eta handiagoabikainaMerkatuaren eta kontsumitzaileen eskariak eragindako aldaketa sistemikoa da hau. Marka anitzeko, kategoria osoko eta bilketa-denda bakarra, erosketa anitzen beharrak ase ditzake, plataforma-bilketa-denda baten inkubazio-funtzioarekin, bizimodu-bilketa-denda baten esperientzia sendoarekin, garapen-momentu ona erakusten.
3 HaizagailusMarketina
Bezeroaren esperientziaren aroa dator, eta zuzendaritza zaleek osatzen dute! Zalerik biltzen ez duten arropa-enpresek ezingo dute ezer egin. "Zaleen ekonomia"-tik etekina ateratzen dutenen artean daudeJNBY, herrialdeko diseinatzaile arropa marka handiena. Txikizkako salmentek lagundu zutenJNBYBazkideek txikizkako salmenta guztien erdia baino gehiago osatzen dute, eta haizagailu sistema osoa hazkundearen eragile nagusia dela uste daJNBYerrendimendua. Beste adibide bat Taobao arroparen kasua da. Moda-diseinatzaile batek arropa zuzenean saltzen duen bideo bat grabatu eta Taobaoko transakzioetara salto egin dezake.
Tiktok-etik drainatzeko kasu tipiko bat da hau, Tiktok-ek funtzio bat du: salgaien erakusleihoa, hau da, zuzenean Taobao-rekin konekta daiteke. Tiktok trafikoa erakartzeko leku naturala da, eta Taobao merkataritza-posizio gisa erabil daiteke.
4 Testuinguru pertsonalizatua
Marka marketinaren aroa ez da produktuak saltzea bakarrik, istorioak kontatzea eta kultura saltzea ere bada.
Adibidez, MAXRIENY eta SaraWong (Kevin)Wong-en emaztea), txikitatik ipuinak maite dituena, amets horietan oinarritzen dira. MAXRIENY-ren diseinu zuzendari gisa, MAXRIENY markaren forma enbrioi bat sortzen hasi zen, eta boligrafo bikain bat erabili zuen moda zentzu bereizgarria marrazteko, MAXRIENY marka bizitasun handiagoa eta pertsonalizatuagoa bihurtuz. “Imajinatu bizitza gaztelu bat dela, eta emakume bakoitza bere bizitzako erregina dela, harrotasun eta norbere buru eskrupulurik gabea, sexua eta irekitasuna eskatzen dituena… MAXRIENY-k diseinu espirituan sinesten du, fantasia pixka baten, gorte pixka baten eta zentzu artistiko nostalgiko pixka baten bidez, hirian gaztelu sekretu bat eraikitzen du erregina gazteentzat……” — Sara Wong, Diseinu Zuzendaria, MAXRIENY
MAXRIENYk eszena esperientziaren gidaritza hartzen du, IP independentea du, eta denda bakoitzaren dekorazio estiloa fantasiazko gorteko munduan egotea bezalakoa da. MAXRIENYk bereziki egin du "Fantasiazko Gaztelu Nazionalaren eskala handiko bira", errealitatera itzulitako Alizia Lurralde Miresgarrian eszenak bezala, Europako gaztelua, atzeko lorategi misteriotsuak, hodei magikoen itsasontzia, musika lore itsasoa, fantasiazko magia liburua, udazkeneko hizkuntza iratxoak... Hiriko emakumeek argazkiak ateratzeko leku aproposa da. MAXRIENYk kontsumitzaileen esperientziaren ezaugarrietan jartzen du arreta handiagoa, eta testuinguru pertsonalizatuek kontsumitzaileei egoteko denbora gehiago ematen diete.
5 Fabrika Eskala
Bezeroa handia da, fabrika txikia. «Orain gure fabrikak 300 pertsona baino ez ditu, lehengo 2.000 pertsonak baino askoz txikiagoa». Shenzheneko arropa-enpresa bat hobea da salmentan eta diseinuan, eta arropa batzuk Jiangsu edo Wuhanera azpikontratatzen dira gaur egun. Fabrika txikiagoek lasaiago sentitzen dira, arduradunei denbora emanez gauza garrantzitsuagoetan pentsatzeko eta erabakitzeko, hala nola balio erantsiko zerbitzuak nola hobetu. Ia etxeko arropa prozesatzeko lantegi guztiak txikitzen ari dira, hamar milaka arropa prozesatzeko lantegi milaka pertsona bihurtzen dira, ehunka pertsona ez da arraroa.
6 Sareko banaketa kanal
Yang Donghaok, Vipshop-eko finantza zuzendariak, adierazi zuen arropa industriaren amaiera fenomeno normala dela, arropa oso produktu pertsonalizatua dela, diseinutik ekoizpenera eta txikizkako salmentara arteko zikloa oso luzea dela, askotan 12 hilabetera edo 18 hilabetera iristen dela. Industria horrek emaitza bat emango du: inork ezin du zehaztasunez iragarri marka baten arroparen SKU (gutxieneko stock unitate) bakoitzeko zenbat unitate salduko diren, eta horrek, ezinbestean, azken mailako produktuak sortuko ditu. Internet + joeraren pean, kontsumitzaileak arropa enpresa tradizionalen eraldaketaren eragile bihurtzen ari dira, eta eraldaketa hori ekartzen ari dira, zalantzarik gabe, arropa berriak dendetan gero eta prezio garestiagoak dituztenak, eta Interneten izen handiko arropak, 1 edo 2 deskonturekin.
7. Mugaz gaindiko marketina
Markek mugaz gaindiko marketina egiten dute, eskakizunetako bat produktu berrien edo marka-ekintza berrien zurrumurrua sortzea da, eta horrek esan nahi du lankidetza-eremuak berehalako ezaugarriak izatea komeni dela. Jantzi-sektorea, denok dakigunez, azkar aldatzen ari den industria da, eta horrek esan nahi du mugaz gaindiko marketinerako aukera gehiago eman ditzakeela. Aldi berean, helduen jantzi-industriak behi-ile baten adina markarekin lankidetzan aritu daiteke, baina mugaz gaindiko markentzat aukera gehiago ere eskaintzen ditu. Aldi berean, elementu fresko asko aldizka txertatu behar dituzten arropa-markentzat, mugaz gaindiko lankidetzan parte hartzea inspirazioaren atean bidalitako gauza ona da, besterik gabe. Horrela, bi aldeen mugaz gaindiko interesak lortzen dira. "Mugaz gaindiko artearen ideia saldu nahi dut, baita arropa ere". Mugaz gaindikoari dagokionez, "Txina-Xik" da aurten ezinbestean ihes egin diezaiokeen gako-hitza. Gurutzaketa honen garrantzia ez datza soilik bi marketan, baita haien atzean dauden istorioetan ere. Duela 30 urte, People's Daily aldizkariak Li Ning marka erregistratuaren bildumako irabazle lanak argitaratu zituen, eta hori ere Li Ning marka erregistratuaren lehen hedabideetako agerpena da. 30 urte geroago, Li Ning-ek, "ondasun nazionalen argia" bezala ezagutzen denak, hainbat moda produktu bateratu jarri zituen martxan, People's Daily aldizkariaren arropetan inprimatuta, benetako "txosten" bat sortzeko. Nazioarteko moda astean bi agerraldi egin ondoren, Li Ning-ek "" sinonimoa"" irudi klasikoa ezartzera jo zuen.Txina-Xik«, eta People's Daily hedabide berriekin duen gurutzaketa dimentsio-horma hausteko konbinazio baten antzekoagoa da.»
8 Pertsonalizazioa
2015ean hasieran, merkatuaren eskaria mila milioi baino gehiagora iritsi zen, Europako eta Estatu Batuetako biztanleen % 70ek arropa pertsonalizatua erabiltzen dute, eta joera eta joera hau pixkanaka ezagun egin zen Txinan. Gaur egun, Txinako jantzi tradizionalaren industriak garapenaren gailurra jo du, informazio-teknologiaren aroaren etorrerak jantzi tradizionalaren industriaren sabaia hautsi du, eta kontsumitzaileen, ekoizleen eta jantzi-merkatu osoaren arteko harremana berregituratzen ari da! Sistema berri bat pixkanaka eratzen ari da: hau da, kontsumitzailean zentratutako arropa pertsonalizazio hornidura-sistema. Etorkizunean, pertsonalizazio pribatua moda-bizimodu berri bihurtuko da, eta pertsonalizazio pertsonalizatua ere arropa-merkatuaren ozeano urdina bihurtuko da! Gero eta kontsumitzaile gehiagok behar pertsonalizatu eta bereiziengatik dute, beraz, arroparen pertsonalizazioa askapen-iturri bihurtu da. Gaur egun, Interneten aroa da, aro honek zuzenean aldatu ditu jendearen bizi-ohiturak eta kontsumo-ereduak, eta horrek kontsumitzaileak, produktuak eta enpresak joera elkarri lotuta aurkezten ditu, gaur egun, arroparen pertsonalizazio pertsonalizatua ere "Internet + arroparen pertsonalizazioa" mundua da, arropa-marka tradizionalak bezeroen behar pertsonalizatuak asetzeko berritzen ari dira.
9 Pertsonalizazioa
Gaur egungo ikuspegi orokorra da diseinu eta pertsonalizazio zentzu sendoa etorkizuneko olatua direla. Noski, arropa marka guztietan denboraldi oro, oinarrizko modelo batzuk egongo dira, oinarrizko modelo hauek markaren zaleek normalean janzten dituzten diseinu-eskakizun handirik ez dutenen beharrak asetzeko dira. Gaur egungo hiri-arropa pertsonalizatuagoa da, beraz, azken urteotan diseinatzaile original askoren gorakada izan da. Mr.Zhueta Lin andreak, bazkide eta senar-emazte direnek, vmajor sortu zuten duela urte batzuk, atzerriko ikasketetatik itzuli ondoren. Dibertsifikazioa etorkizuneko joera da, jatorrizko diseinatzaileak ez dira leku berean geratuko, eta diseinatutako produktuek ez dute eskualdeko arrasto nabarmenik izango. 00ko hamarkadaren ondorengo belaunaldia eta ondorengo belaunaldia90Pertsonalizazio bilaketak marka txikiak gero eta bideragarriagoak bihurtu ditu. Orain produktu ezagunak direnean, erraza da marken itsasoan itotzea, zaila da nabarmentzea. Etorkizunean gero eta modelo gehiago egotea espero da, eta horrek marka txikien biziraupenerako mesedegarriagoa izango da.
Argitaratze data: 2023ko abuztuaren 31a