1 Suurandmed
Rõivatööstus on keerukas äri, erinevalt teistest tööstusharudest, mis arendavad uusi tooteid ja müüvad neid aastaid. Tüüpiline moebränd peab igal hooajal välja töötama sadu tooteid, erinevates mudelites ja värvides ning müüma erinevates piirkondades. Tööstusharu keerukuse kasvades muutuvad suurandmed üha olulisemaks. Suurandmete kasutamine ja kontroll on brändirõivatööstuse jaoks väga oluline. Jaemüügi analüüs ei piirdu ainult traditsioonilise ulatusliku müügiandmete kogumisega, vaid integreerib ka mitmeid andmeid, nagu videosalvestised, helisalvestised, tehingute andmed ja ostujuhendite ärakirjad, ning KPI on samuti detailsem. Kellel on täpsemad kasutajaressursid, kes hõivab rohkem turuvõimalusi. Kolme põlvkonna pikkune pood saab minevikuks.populaarsed poedreisijasVool pole enam ainus.
Raskused:
Üks suurandmete probleeme praegu on see, et need on vaid loosungid. Iga rõivabrändiettevõte omistab tähtsust, pöörab tähelepanu, aga sissepääsu on raske leida. Mõnda ettevõtet on lihtne üles ehitada, aga efektiivsus maksab palju. Müügiosakonnad on isegi liiga hõivatud KPI-dega tegelemisega ning dogma/formalism valitseb.
2 ostjat kogunevad poodi
Rõivatööstuse kanalite tase on äärmiselt kokku surutud, kett tehasest tarbijani lüheneb lõpmatult ja C2M-i rõivamudel tõuseb järsult. Ülesvool on tehase revolutsioon tarbija suunas ja allavool on ostja kollektsioonipoe vasturünnak!
Kahe jõu võitlus, vahendaja on endiselt olemas, aga mida tugevam, seda tugevam, seda suurem on...suurepäraneSee on süsteemne muutus, mille on toonud kaasa turg ja tarbijate nõudlus. Mitme kaubamärgi, täiskategooria ja universaalne kollektsioonipood suudab rahuldada mitmete ostlejate vajadusi, pakkudes platvormi kollektsioonipoe inkubatsioonifunktsiooni ja tugevat elustiilikollektsioonipoe kogemust, näidates head arenguhoogu.
3 ventilaatoritsTurundus
Kliendikogemuse ajastu on tulekul ja juhtkond on fännid! Rõivafirmad, mis fänne ei kogu, ei saa midagi teha. Nende hulka, kes „fännimajandusest“ kasu saavad, kuuluvadJNBY, riigi suurim disainerrõivaste bränd. Jaemüügile kaasaaitasJNBYliikmed moodustavad üle poole kogu jaemüügist ning terviklikku ventilaatorisüsteemi peetakse peamiseks kasvu liikumapanevaks jõuksJNBYjõudlus. Teine näide on Taobao rõivaste juhtum. Moedisainer, kes on filminud otse rõivaid müüvat videot, saab seejärel liikuda Taobao tehingute juurde.
See on tüüpiline juhtum Tiktokist äravooluks. Tiktokil on funktsioon: kaubaakende kuvamine, see tähendab, et seda saab otse Taobaoga ühendada. Tiktok on loomulik koht liikluse ligimeelitamiseks ja Taobaot saab kasutada kauplemispositsioonina.
4 Isikupärastatud kontekst
Bränditurunduse ajastu ei ole ainult toodete müük, vaid ka lugude jutustamine ja kultuuri müümine.
Näiteks MAXRIENY ja SaraWong (KevinWOngi naine), kes on lapsepõlvest saati muinasjutte armastanud, põhinevad sellistel unistustel. MAXRIENY disainidirektorina hakkas ta MAXRIENY brändile algelist vormi andma ja särava pliiatsiga välja tooma iseloomulikku moetunnetust, muutes MAXRIENY brändi elujõulisemaks ja isikupärasemaks. „Kujutage ette, et elu on loss ja iga naine on oma elu kuninganna, mis nõuab hoolimatut uhkust ja enesekindlust, seksikust ja avatust... MAXRIENY usub disainivaimu, see on natukese fantaasia, natukese õukonna ja natukese nostalgilise kunstimeele abil võimalik ehitada linna salajane loss noortele kuningannadele...“ — Sara Wong, MAXRIENY disainidirektor
MAXRIENY on stseenikogemuse esirinnas, omab iseseisvat intellektuaalomandit ja iga poe sisustusstiil on nagu fantaasiamaailmas viibimine. MAXRIENY lõi spetsiaalselt „Fantaasialossi riikliku laiaulatusliku tuuri“, just nagu reaalsusesse taastatud Alice Imedemaal stseenid, Euroopa loss, salapärane tagaaed, pilvemaagiline paat, muusikaline lillemeri, fantaasiamaagiline raamat, sügisese keele päkapikud... See on ideaalne koht linnaelanikele pildistamiseks. MAXRIENY paneb rohkem rõhku tarbijakogemuse funktsioonidele ja isikupärastatud kontekstid annavad tarbijatele rohkem aega pildistamiseks.
5 Tehase skaala
Klient on suur, tehas on väike. „Meie tehases on praegu ainult 300 inimest, mis on palju vähem kui varem, kui oli 2000 inimest.“ Shenzhenis asuv rõivafirma on müügi ja disaini poolest parem ning osa rõivaid on praegu tellitud alltöövõtjalt Jiangsusse või Wuhani. Väiksemad tehased tunnevad end rahulikumalt, andes juhtidele aega mõelda ja otsustada olulisemate asjade üle, näiteks kuidas parandada lisaväärtusteenuseid. Peaaegu kõik kodumaised rõivatöötlemistehased kahanevad, kümnetest tuhandetest rõivatöötlemistehastest tuhanded inimesed, sajad inimesed pole haruldane.
6 võrgu edastuskanalit
Vipshopi finantsdirektor Yang Donghao tõi välja, et rõivatööstuse saba on normaalne nähtus. Rõivad on väga personaalsed tooted, mille tsükkel disainist tootmiseni ja jaemüügini on väga pikk, ulatudes sageli 12 kuuni, isegi 18 kuuni. Selline tööstusharu annab tulemuse: keegi ei saa täpselt ennustada, kui palju ühikuid brändi rõivaste igast SKU-st (minimaalne laovaru) müüakse, mis paratamatult toob kaasa sabakaubad. Internet+ trendi kohaselt on tarbijatest saamas traditsiooniliste rõivaettevõtete ümberkujundamise liikumapanev jõud. Selle ümberkujundamise taga on kahtlemata uued rõivad üha kallimate hindadega traditsioonilistes kauplustes ja tuntud rõivad internetis iga 1-2 allahindlusega.
7. Piiriülene turundus
Brändid tegelevad piiriülese turundusega ning üks nõudmistest on tekitada elevust uute toodete või bränditegevuste vastu, mis tähendab, et koostöövaldkonnal peaks olema kohene iseärasus. Nagu me kõik teame, on rõivasektor kiiresti muutuv tööstusharu, mis tähendab, et see pakub rohkem võimalusi piiriüleseks turunduseks. Samal ajal saab küps rõivatööstus teha koostööd sama paljude brändidega kui lehmakarvad, aga pakub ka rohkem valikuvõimalusi piiriülestele brändidele. Samal ajal on rõivabrändide jaoks, kes peavad regulaarselt süstima palju värskeid elemente, piiriüleses koostöös osalemine lihtsalt hea asi, mis saadetakse inspiratsiooni ukse taha. Sel viisil saavutatakse mõlema poole piiriülesed huvid. „Ma tahan müüa nii piiriülese kunsti kui ka rõivaste ideed.“ Kui rääkida piiriülesest koostööst, siis „Hiina šikk„“ on märksõna, millest sel aastal kindlasti mööda ei saa. Selle koostöö olulisus ei seisne mitte ainult kahes brändis endis, vaid ka nende taga peituvates lugudes. 30 aastat tagasi avaldas People's Daily Li Ningi kaubamärgikollektsiooni võidutööd, mis oli ka Li Ningi kaubamärgi esimene meediakajastus. 30 aastat hiljem tõi Li Ning, keda tuntakse kui „rahvuskaupade valgust“, turule hulga ühiseid moetooteid, mis trükiti People's Daily rõivastele, et luua tõeline „reportaaž“. Kahel esinemisel rahvusvahelisel moenädalal pöördus Li Ning klassikalise „“ sünonüümi“ kuvandi poole.Hiina šikk„Ja ristumine People's Daily uue meediaga on pigem dimensiooniseina purustamise kombinatsioon.“
8 Kohandamine
Juba 2015. aastal ulatus turu nõudlus üle miljardi inimese, 70% Euroopa ja Ameerika Ühendriikide inimestest kasutab eraviisiliselt kohandatud rõivaid ning see trend ja trend on Hiinas järk-järgult populaarseks saanud. Praegu on Hiina traditsiooniline rõivatööstus jõudnud arengu laeni, infotehnoloogia ajastu saabumine on traditsioonilise rõivatööstuse lagi purustanud ning tarbijate, tootjate ja kogu rõivaturu suhted on ümber struktureeritud! Uus süsteem on järk-järgult kujunemas: see tähendab tarbijakeskset rõivaste kohandamise tarnesüsteemi. Tulevikus saab eraviisilisest kohandamisest uus moeelustiil ja isikupärastatud kohandamisest saab ka rõivaturu sinine ookean! Üha rohkem tarbijaid vajab isikupärastatud ja diferentseeritud vajadusi, mistõttu on rõivaste kohandamisest saanud ventilatsiooniava. Tänapäeval on internetiajastu, see ajastu on otseselt muutnud inimeste eluharjumusi ja tarbimismustreid, mis muudab tarbijad, tooted ja ettevõtted omavahel seotud trendiks. Praegu on isikupärastatud rõivaste kohandamine ka "interneti + rõivaste kohandamise" maailm, traditsioonilised rõivabrändid uuendavad oma tooteid, et rahuldada klientide isikupärastatud vajadusi.
9 Isikupärastamine
Praegune peavoolu arvamus on, et tugev disainitunnetus ja isikupärastamine on tuleviku trend. Loomulikult on igal rõivabrändil igal hooajal mõned põhimudelid, mis on mõeldud nende inimeste vajaduste rahuldamiseks, kellel pole brändi fännide tavapäraseid disaininõudeid. Tänapäeva suurlinnarõivad on rohkem isikupärastatud, mistõttu on viimastel aastatel esile kerkinud paljud originaalsed disainerid. Hr.Zhuja pr Lin, kes on partnerid ja abikaasa, asutasid vmajori paar aastat tagasi pärast välismaalt õpingutelt naasmist. Mitmekesistamine on tulevikutrend, originaalsed disainerid ei jää samasse kohta ja disainitud toodetel ei ole ilmseid piirkondlikke jälgi. Põlvkond pärast 2000. aastaid ja põlvkond pärast seda90Personaliseerimise püüdlus on muutnud väikesed kaubamärgid üha elujõulisemaks. Nüüd on populaarsed tooted brändimerre kergesti uppuvad ja silma paista raske. Eeldatakse, et tulevikus on selliseid mudeleid üha rohkem, mis soodustab väikeste kaubamärkide ellujäämist.
Postituse aeg: 31. august 2023