1 Grandes datos
La industria textil es un negocio complejo, a diferencia de otras industrias que desarrollan un nuevo producto y lo venden durante años. Una marca de moda típica necesita desarrollar cientos de productos cada temporada, en diferentes modelos y colores, y venderlos en diferentes regiones. A medida que aumenta la complejidad de la industria, el big data cobra cada vez mayor importancia. El uso y control del big data es fundamental para la industria textil de marca. El análisis minorista no se limita a la tradicional recopilación exhaustiva de datos de ventas, sino que también integra múltiples datos, como grabaciones de video, grabaciones de audio, registros de transacciones y transcripciones de guías de compra, y los KPI también son más detallados. Quien disponga de recursos de usuario más precisos, ocupará más oportunidades de mercado. Una tienda de tres generaciones se convierte en cosa del pasado.tiendas populares' pasajerosEl flujo ya no es el único.
Dificultades:
Uno de los problemas actuales del big data es que se reduce a eslóganes. Cada marca de ropa le da importancia y le presta atención, pero es difícil encontrar la entrada. Algunas empresas son fáciles de construir, pero la eficiencia cuesta mucho. Incluso los departamentos de ventas están demasiado ocupados con los KPI, y prevalece el dogma y el formalismo.
2 compradores se reúnen en la tienda
El nivel de canal de la industria textil está extremadamente comprimido, la cadena de la fábrica al consumidor se acortará infinitamente y el modelo de ropa personalizada C2M se disparará. La transformación ascendente representa la revolución de la fábrica al consumidor, y la transformación descendente representa el contraataque de la tienda de recolección del comprador.
La lucha de las dos fuerzas, el intermediario todavía existe, pero cuanto más fuerte es el fuerte, mayor es elexcelenteEste es un cambio sistémico impulsado por la demanda del mercado y los consumidores. Una tienda multimarca, de categoría completa y con una colección integral, puede satisfacer las necesidades de múltiples compras. Con la función de incubación de la tienda de colección de plataforma, y una sólida experiencia en tiendas de colección de estilo de vida, muestra un buen impulso de desarrollo.
3 ventiladoressMarketing
Se acerca la era de la experiencia del cliente, ¡y la gestión la tienen los fans! Las empresas de ropa que no consigan fans no podrán hacer nada. Entre quienes se benefician de la "economía de los fans" se encuentranJNBY, la marca de ropa de diseñador más grande del país. Las ventas minoristas contribuyeron...JNBYLos miembros representan más de la mitad de las ventas minoristas totales, y el sistema de ventiladores completo se considera la principal fuerza impulsora del crecimiento deJNBYRendimiento. Otro ejemplo es el caso de la ropa de Taobao. Un diseñador de moda grabó un video vendiendo ropa directamente y pudo acceder a las transacciones de Taobao.
Este es un ejemplo típico de desvío de TikTok. TikTok tiene una función: servir como escaparate de productos, es decir, conectar directamente con Taobao. TikTok es un lugar natural para atraer tráfico, y Taobao puede utilizarse como punto de venta.
4 Contexto personalizado
La era del marketing de marca no se limita a vender productos, sino también a contar historias y vender cultura.
Por ejemplo, MAXRIENY y SaraWlargo (KevinWLa esposa de ong), quien ha amado los cuentos de hadas desde la infancia, se basa en tales sueños. Como director de diseño de MAXRIENY, comenzó a darle a la marca una forma embrionaria, y con una pluma brillante delineó un estilo distintivo, dándole a la marca más vitalidad y personalización. "Imagina que la vida es un castillo, y que cada mujer es la reina de su propia vida, lo que requiere un orgullo y una identidad sin escrúpulos, sensualidad y franqueza... MAXRIENY cree en el espíritu del diseño; es a través de un poco de fantasía, un poco de corte, un poco de sentido artístico nostálgico, que se construye un castillo secreto en la ciudad para las jóvenes reinas..." — Sara Wong, Directora de Diseño de MAXRIENY
MAXRIENY lidera la experiencia de escena, cuenta con una propiedad intelectual independiente y el estilo de decoración de cada tienda evoca la fantasía de un mundo cortesano. MAXRIENY diseñó especialmente la "Gira Nacional a Gran Escala del Castillo de Fantasía", que recrea escenas de Alicia en el País de las Maravillas, un castillo europeo, un misterioso jardín trasero, un barco mágico de nubes, un mar de flores musicales, un libro mágico de fantasía, elfos del lenguaje otoñal... Es el lugar perfecto para que las mujeres urbanas se tomen fotos. MAXRIENY prioriza la experiencia del consumidor, y los contextos personalizados ofrecen a los consumidores un mayor tiempo de permanencia.
5 Escala de fábrica
El cliente es grande, la fábrica es pequeña. "Ahora nuestra fábrica tiene solo 300 empleados, mucho menos que los 2000 que teníamos antes". Una empresa textil de Shenzhen es más eficiente en ventas y diseño, y algunas prendas se subcontratan actualmente a Jiangsu o Wuhan. Las fábricas más pequeñas se sienten más relajadas, lo que da tiempo a los responsables para pensar y decidir sobre cuestiones más importantes, como la mejora de los servicios de valor añadido. Casi todas las plantas de procesamiento de ropa nacionales están en proceso de reducción; decenas de miles de plantas de procesamiento de ropa se convierten en miles de personas, y cientos de personas no es raro.
6 canales de distribución de red
Yang Donghao, director financiero de Vipshop, señaló que la cola en la industria textil es un fenómeno normal. La ropa es un producto muy personalizado, y su ciclo, desde el diseño hasta la producción y la venta minorista, es muy largo, llegando a menudo a los 12, e incluso 18 meses. En este tipo de industria, nadie puede predecir con exactitud cuántas unidades de cada SKU (unidad mínima de stock) de ropa de una marca se venderán, lo que inevitablemente generará colas de producción. Con la tendencia de Internet+, los consumidores se están convirtiendo en el motor de la transformación de las empresas textiles tradicionales. Esta transformación se debe, sin duda, a la llegada de nuevas prendas con precios cada vez más altos en las tiendas tradicionales y a la aparición de prendas de grandes marcas en internet con uno o dos descuentos cada vez mayores.
7. Marketing transfronterizo
Las marcas realizan marketing transfronterizo, y una de las demandas es generar expectación por nuevos productos o nuevas acciones de marca. Por lo tanto, es mejor que el campo de cooperación tenga características inmediatas. El sector de la confección, como todos sabemos, es una industria en constante evolución, lo que significa que puede brindar más oportunidades para el marketing transfronterizo. Al mismo tiempo, la industria textil madura puede cooperar con tantas marcas como el pelo de una vaca, pero también ofrece más opciones para las marcas transfronterizas. Al mismo tiempo, para las marcas de ropa, que necesitan inyectar muchos elementos nuevos regularmente, participar en la cooperación transfronteriza es simplemente una buena noticia que les envía inspiración. De esta manera, se satisfacen los intereses transfronterizos de ambas partes. "Quiero vender la idea del arte transfronterizo, así como la ropa". En lo que respecta a la cooperación transfronteriza, "China-Chic"Es la palabra clave que no puede faltar este año. La importancia de esta fusión no reside solo en las dos marcas, sino también en las historias que las respaldan. Hace 30 años, el Diario del Pueblo publicó las obras ganadoras de la colección de la marca Li Ning, lo que también representó su primera exposición mediática. 30 años después, Li Ning, conocida como la "luz de los productos nacionales", lanzó una serie de productos de moda conjuntos, impresos en la ropa del Diario del Pueblo, para crear un verdadero "reportaje". En dos apariciones en la semana internacional de la moda, Li Ning se dedicó a establecer la imagen clásica de sinónimo de "China-Chic“, y el cruce con los nuevos medios del Diario del Pueblo es más bien una combinación de romper el muro dimensional.
8 Personalización
Ya en 2015, la demanda del mercado superó los mil millones y el 70% de los europeos y estadounidenses usaban ropa personalizada, tendencia que se popularizó gradualmente en China. Actualmente, la industria textil tradicional china ha alcanzado su máximo desarrollo. La era de las tecnologías de la información ha superado sus límites y la relación entre consumidores, fabricantes y todo el mercado textil se está reestructurando. Un nuevo sistema está tomando forma: un sistema de suministro de ropa personalizada centrado en el consumidor. En el futuro, la personalización privada se convertirá en un nuevo estilo de vida, y la personalización personalizada se convertirá en el océano azul del mercado textil. Cada vez más consumidores buscan necesidades personalizadas y diferenciadas, por lo que la personalización de ropa se ha convertido en una vía de escape. La era de internet ha transformado los hábitos de vida y los patrones de consumo de las personas, creando una tendencia interconectada entre consumidores, productos y empresas. Actualmente, la personalización de ropa personalizada se define como "Internet + personalización de ropa", y las marcas tradicionales se están modernizando para satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes.
9 Personalización
La opinión general actual es que un fuerte sentido del diseño y la personalización son la tendencia del futuro. Por supuesto, cada marca de ropa, cada temporada, tendrá modelos básicos que satisfacen las necesidades de quienes no tienen grandes exigencias de diseño, como suelen usar los fans de la marca. La ropa urbana actual busca más la personalización, lo que ha dado lugar al auge de muchos diseñadores originales en los últimos años.Zhuy la Sra. Lin, socios y esposos, fundaron vmajor hace unos años tras regresar de estudios en el extranjero. La diversificación es la tendencia del futuro; los diseñadores originales no se quedarán en el mismo lugar y los productos diseñados no tendrán rastros regionales evidentes. La generación posterior a la década del 2000 y la generación posterior...90La búsqueda de la personalización ha hecho que las pequeñas marcas sean cada vez más viables. Hoy en día, con productos populares, es fácil perderse en el mar de marcas y es difícil destacar. Se espera que en el futuro haya cada vez más modelos de este tipo, lo que favorecerá la supervivencia de las pequeñas marcas.
Hora de publicación: 31 de agosto de 2023