1 Μεγάλα Δεδομένα
Η βιομηχανία ένδυσης είναι μια πολύπλοκη επιχείρηση, σε αντίθεση με άλλες βιομηχανίες που αναπτύσσουν ένα νέο προϊόν και το πωλούν για χρόνια. Μια τυπική μάρκα μόδας πρέπει να αναπτύσσει εκατοντάδες προϊόντα κάθε σεζόν, σε διαφορετικά μοντέλα και χρώματα, και να τα πωλεί σε διαφορετικές περιοχές. Καθώς η πολυπλοκότητα του κλάδου αυξάνεται, τα μεγάλα δεδομένα (Big Data) αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία. Η χρήση και ο έλεγχος των μεγάλων δεδομένων (Big Data) έχουν μεγάλη σημασία για τη βιομηχανία επώνυμων ενδυμάτων. Η ανάλυση λιανικής δεν περιορίζεται μόνο στην παραδοσιακή εκτεταμένη συλλογή δεδομένων πωλήσεων, αλλά ενσωματώνει επίσης πολλαπλά δεδομένα, όπως βιντεοσκοπήσεις, ηχογραφήσεις, αρχεία συναλλαγών και μεταγραφές οδηγών αγορών, ενώ οι KPI είναι επίσης πιο λεπτομερείς. Ποιος έχει πιο ακριβείς πόρους χρηστών, ποιος θα καταλάβει περισσότερες ευκαιρίες στην αγορά. Ένα κατάστημα τρεις γενιές γίνεται παρελθόν,δημοφιλή καταστήματαεπιβάτηςsΗ ροή δεν είναι πλέον η μόνη.
Δυσκολίες:
Ένα από τα προβλήματα με τα μεγάλα δεδομένα αυτή τη στιγμή είναι ότι είναι απλώς σλόγκαν. Κάθε εταιρεία ένδυσης δίνει σημασία, της δίνει προσοχή, αλλά η είσοδος είναι δύσκολο να βρεθεί. Ορισμένες εταιρείες είναι εύκολο να δημιουργηθούν, αλλά η αποτελεσματικότητα κοστίζει πολύ. Τα τμήματα πωλήσεων είναι ακόμη και πολύ απασχολημένα με την αντιμετώπιση των KPI, και επικρατεί δόγμα/τυπολατρία.
2 Αγοραστές συγκεντρώνονται στο κατάστημα
Το επίπεδο καναλιών της βιομηχανίας ένδυσης είναι εξαιρετικά συμπιεσμένο, η αλυσίδα από το εργοστάσιο στον καταναλωτή θα μειωθεί άπειρα και το προσαρμοσμένο μοντέλο ρούχων C2M θα ανέβει ξαφνικά. Το ανοδικό ρεύμα είναι η επανάσταση του εργοστασίου στον καταναλωτή και το κατάντη ρεύμα είναι η αντεπίθεση του καταστήματος συλλογής του αγοραστή!
Η πάλη των δύο δυνάμεων, ο μεσάζων εξακολουθεί να υπάρχει, αλλά όσο ισχυρότερος είναι ο δυνατός, τόσο μεγαλύτερος είναι ομεγάλοςΠρόκειται για μια συστημική αλλαγή που επιφέρει η ζήτηση της αγοράς και των καταναλωτών. Ένα κατάστημα συλλογής πολλαπλών εμπορικών σημάτων, πλήρους κατηγορίας, με ενιαία εξυπηρέτηση, μπορεί να καλύψει τις ανάγκες πολλαπλών αγορών, με λειτουργία επώασης πλατφόρμας καταστήματος συλλογής και ισχυρή αίσθηση εμπειρίας σε ένα κατάστημα συλλογής lifestyle, που δείχνει μια καλή δυναμική ανάπτυξης.
3 ΑνεμιστήραςsΕμπορία
Η εποχή της εμπειρίας των πελατών έρχεται και η διοίκηση είναι οι οπαδοί! Οι εταιρείες ένδυσης που δεν συγκεντρώνουν οπαδούς δεν θα μπορούν να κάνουν τίποτα. Σε αυτούς που επωφελούνται από την «οικονομία των οπαδών» περιλαμβάνονταιJNBY, η μεγαλύτερη μάρκα επώνυμων ρούχων της χώρας. Οι λιανικές πωλήσεις συνέβαλανJNBYΤα μέλη αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το ήμισυ των συνολικών λιανικών πωλήσεων και το πλήρες σύστημα ανεμιστήρων θεωρείται η κύρια κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξηJNBYαπόδοση. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η περίπτωση των ρούχων Taobao. Ένας σχεδιαστής μόδας, που τράβηξε ένα βίντεο απευθείας πώλησης ρούχων, μπορεί να μεταβεί σε συναλλαγές Taobao.
Αυτή είναι μια τυπική περίπτωση αποστράγγισης από το Tiktok. Το Tiktok έχει μια λειτουργία: προβολή παραθύρου εμπορευμάτων, δηλαδή μπορεί να συνδεθεί απευθείας με το Taobao. Το Tiktok είναι ένα φυσικό μέρος για να προσελκύσει κίνηση και το Taobao μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως θέση συναλλαγών.
4 Εξατομικευμένο Πλαίσιο
Η εποχή του μάρκετινγκ επωνυμίας δεν πουλάει μόνο προϊόντα, αλλά αφηγείται ιστορίες και πουλάει πολιτισμό.
Για παράδειγμα, η MAXRIENY και η SaraWong (ΚέβινWΗ σύζυγος του Ong), η οποία αγαπούσε τα παραμύθια από την παιδική της ηλικία, βασίζονται σε τέτοια όνειρα. Ως διευθυντής σχεδιασμού της MAXRIENY, άρχισε να δίνει στην μάρκα MAXRIENY μια εμβρυακή μορφή και με ένα λαμπρό στυλό σκιαγράφησε μια ξεχωριστή αίσθηση μόδας, κάνοντας την μάρκα MAXRIENY πιο ζωηρή και πιο εξατομικευμένη. «Φανταστείτε ότι η ζωή είναι ένα κάστρο και κάθε γυναίκα είναι η βασίλισσα της ζωής της, που απαιτεί αδίστακτη υπερηφάνεια και εαυτό, σεξουαλικότητα και ανοιχτότητα... Η MAXRIENY πιστεύει στο πνεύμα του σχεδιασμού, είναι μέσα από λίγη φαντασία, λίγη αυλή, λίγη νοσταλγική καλλιτεχνική αίσθηση, να χτίσει ένα μυστικό κάστρο στην πόλη για νεαρές βασίλισσες...» — Sara Wong, Διευθύντρια Σχεδιασμού, MAXRIENY
Η MAXRIENY πρωτοπορεί στην εμπειρία της σκηνής, διαθέτει ανεξάρτητη πνευματική ιδιοκτησία και το στυλ διακόσμησης κάθε καταστήματος είναι σαν να βρίσκεσαι στον κόσμο της φανταστικής αυλής. Η MAXRIENY δημιούργησε ειδικά την «Εθνική περιοδεία μεγάλης κλίμακας Fantasy Castle», όπως ακριβώς οι σκηνές της Αλίκης στη Χώρα των Θαυμάτων που αποκαθίστανται στην πραγματικότητα, το ευρωπαϊκό κάστρο, ο μυστηριώδης κήπος, το μαγικό σκάφος με τα σύννεφα, η θάλασσα με τα λουλούδια, το μαγικό βιβλίο φαντασίας, τα ξωτικά με τη φθινοπωρινή γλώσσα... Είναι το ιδανικό μέρος για τις γυναίκες των πόλεων να βγάζουν φωτογραφίες. Η MAXRIENY δίνει μεγαλύτερη έμφαση στα χαρακτηριστικά της εμπειρίας των καταναλωτών και τα εξατομικευμένα περιβάλλοντα δίνουν στους καταναλωτές περισσότερο χρόνο παραμονής.
5 Εργοστασιακή Κλίμακα
Ο πελάτης είναι μεγάλος, το εργοστάσιο είναι μικρό. «Τώρα το εργοστάσιό μας έχει μόνο 300 άτομα, πολύ λιγότερο από τα 2.000 άτομα στο παρελθόν». Μια εταιρεία ένδυσης στη Σεντζέν είναι καλύτερη στις πωλήσεις και το σχεδιασμό, και ορισμένα ρούχα ανατίθενται αυτήν τη στιγμή σε εξωτερικούς συνεργάτες στην Τζιανγκσού ή την Γουχάν. Τα μικρότερα εργοστάσια είναι πιο χαλαρά, δίνοντας στους υπεύθυνους χρόνο να σκεφτούν και να αποφασίσουν για πιο σημαντικά πράγματα, όπως το πώς να βελτιώσουν τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Σχεδόν όλα τα εγχώρια εργοστάσια επεξεργασίας ρούχων συρρικνώνονται, δεκάδες χιλιάδες εργοστάσια επεξεργασίας ρούχων μετατρέπονται σε χιλιάδες άτομα, εκατοντάδες άτομα δεν είναι σπάνιο.
6 κανάλια παράδοσης δικτύου
Ο Yang Donghao, CFO της Vipshop, επεσήμανε ότι η ουρά της βιομηχανίας ένδυσης είναι ένα φυσιολογικό φαινόμενο, τα ρούχα είναι ένα πολύ εξατομικευμένο προϊόν, ο κύκλος του από το σχεδιασμό έως την παραγωγή και τη λιανική πώληση είναι πολύ μεγάλος, συχνά φτάνοντας τους 12 μήνες, ακόμη και τους 18 μήνες. Μια τέτοια βιομηχανία θα παράγει ένα αποτέλεσμα: κανείς δεν μπορεί να προβλέψει με ακρίβεια πόσες μονάδες από κάθε SKU (ελάχιστη μονάδα αποθέματος) ρούχων μιας μάρκας θα πωληθούν, κάτι που αναπόφευκτα θα παράγει προϊόντα πρώτης ανάγκης. Υπό την τάση του Διαδικτύου+, οι καταναλωτές γίνονται η κινητήρια δύναμη για τον μετασχηματισμό των παραδοσιακών επιχειρήσεων ένδυσης, κάτι που αναμφίβολα προκαλεί τα νέα ρούχα με ολοένα και πιο ακριβές τιμές στα παραδοσιακά καταστήματα και τα μεγάλα ονόματα ρούχων στο Διαδίκτυο με έκπτωση κάθε 1 ή 2.
7. Διασυνοριακό μάρκετινγκ
Οι μάρκες πραγματοποιούν διασυνοριακό μάρκετινγκ, και μία από τις απαιτήσεις είναι να δημιουργήσουν ενδιαφέρον για νέα προϊόντα ή νέες δράσεις μάρκας, πράγμα που σημαίνει ότι ο τομέας συνεργασίας είναι καλύτερο να έχει άμεσα χαρακτηριστικά. Ο τομέας της ένδυσης, όπως όλοι γνωρίζουμε, είναι ένας ταχέως μεταβαλλόμενος κλάδος, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες για διασυνοριακό μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, η ώριμη βιομηχανία ένδυσης μπορεί να συνεργαστεί με τόσες μάρκες όσες και οι τρίχες αγελάδας, αλλά παρέχει επίσης περισσότερες επιλογές για διασυνοριακές μάρκες. Ταυτόχρονα, για τις μάρκες ένδυσης, οι οποίες πρέπει να εισάγουν πολλά φρέσκα στοιχεία σε τακτική βάση, η συμμετοχή στη διασυνοριακή συνεργασία είναι απλώς κάτι καλό που στέλνεται στην πόρτα της έμπνευσης. Με αυτόν τον τρόπο, επιτυγχάνονται τα διασυνοριακά συμφέροντα και των δύο πλευρών. «Θέλω να πουλήσω την ιδέα της διασυνοριακής τέχνης καθώς και των ρούχων». Όσον αφορά τη διασυνοριακή, «Κινέζικο-Σικ«είναι η λέξη-κλειδί που δεν μπορεί να ξεφύγει φέτος. Η σημασία αυτής της διασταύρωσης δεν έγκειται μόνο στις ίδιες τις δύο μάρκες, αλλά και στις ιστορίες πίσω από αυτές. Πριν από 30 χρόνια, η People's Daily δημοσίευσε τα βραβευμένα έργα της συλλογής εμπορικών σημάτων της μάρκας Li Ning, η οποία αποτελεί και την πρώτη προβολή του εμπορικού σήματος της μάρκας Li Ning στα μέσα ενημέρωσης. 30 χρόνια αργότερα, η Li Ning, γνωστή ως το «φως των εθνικών αγαθών», λάνσαρε μια σειρά από κοινά προϊόντα μόδας, τυπωμένα στα ρούχα της People's Daily, για να δημιουργήσει μια πραγματική «αναφορά». Δύο εμφανίσεις στη διεθνή εβδομάδα μόδας, η Li Ning στράφηκε στην κλασική εικόνα του συνώνυμου του «Κινέζικο-Σικ«και η διασταύρωση με τα νέα μέσα της People's Daily μοιάζει περισσότερο με έναν συνδυασμό σπάσιμο του διαστατικού τείχους.»
8 Προσαρμογή
Ήδη από το 2015, η ζήτηση της αγοράς έφτασε σε πάνω από ένα δισεκατομμύριο, με το 70% των ανθρώπων στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες να χρησιμοποιούν ιδιωτικά προσαρμοσμένα ρούχα, και αυτή η τάση και τάση σταδιακά έγινε δημοφιλής στην Κίνα. Προς το παρόν, η παραδοσιακή βιομηχανία ένδυσης της Κίνας έχει φτάσει στο ανώτατο όριο ανάπτυξης, η έλευση της εποχής της τεχνολογίας των πληροφοριών έχει σπάσει το ανώτατο όριο της παραδοσιακής βιομηχανίας ένδυσης και η σχέση μεταξύ καταναλωτών, παραγωγών και ολόκληρης της αγοράς ένδυσης αναδιαρθρώνεται! Ένα νέο σύστημα διαμορφώνεται σταδιακά: δηλαδή, ένα σύστημα εφοδιασμού με προσαρμοσμένα ρούχα με επίκεντρο τον καταναλωτή. Στο μέλλον, η ιδιωτική προσαρμογή θα γίνει ένας νέος τρόπος ζωής της μόδας και η εξατομικευμένη προσαρμογή θα γίνει επίσης ο γαλάζιος ωκεανός της αγοράς ένδυσης! Όλο και περισσότεροι καταναλωτές αναζητούν εξατομικευμένες και διαφοροποιημένες ανάγκες, έτσι ώστε η προσαρμογή των ρούχων να έχει γίνει διέξοδος. Σήμερα είναι η εποχή του Διαδικτύου, αυτή η εποχή έχει αλλάξει άμεσα τις συνήθειες διαβίωσης και τα πρότυπα κατανάλωσης των ανθρώπων, γεγονός που καθιστά τους καταναλωτές, τα προϊόντα και τις επιχειρήσεις να παρουσιάζουν μια διασυνδεδεμένη τάση. Προς το παρόν, η εξατομικευμένη προσαρμογή των ρούχων είναι επίσης ο κόσμος του "Διαδικτύου + προσαρμογής ρούχων", οι παραδοσιακές μάρκες ρούχων αναβαθμίζονται για να καλύψουν τις εξατομικευμένες ανάγκες των πελατών.
9 Εξατομίκευση
Η τρέχουσα επικρατούσα άποψη είναι ότι η ισχυρή αίσθηση του σχεδιασμού και της εξατομίκευσης είναι το κύμα του μέλλοντος. Φυσικά, κάθε μάρκα ρούχων κάθε σεζόν, θα υπάρχουν κάποια βασικά μοντέλα, αυτά τα βασικά μοντέλα προορίζονται να καλύψουν τις ανάγκες εκείνων που δεν έχουν υψηλές απαιτήσεις σχεδιασμού από τις οποίες συνήθως φορούν οι θαυμαστές της μάρκας. Τα σημερινά μητροπολιτικά ρούχα, επιδιώκουν περισσότερο την εξατομικευμένη, επομένως η άνοδος πολλών πρωτότυπων σχεδιαστών τα τελευταία χρόνια. Ο κ.Ζουκαι η κα Λιν, οι οποίες είναι σύντροφοι και σύζυγοι, ίδρυσαν την vmajor πριν από λίγα χρόνια, αφού επέστρεψαν από σπουδές στο εξωτερικό. Η διαφοροποίηση είναι η τάση του μέλλοντος, οι αρχικοί σχεδιαστές δεν θα μένουν στο ίδιο μέρος και τα προϊόντα που σχεδιάζονται δεν θα έχουν εμφανή περιφερειακά ίχνη. Η γενιά μετά τη δεκαετία του 2000 και η γενιά μετά90Η επιδίωξη της εξατομίκευσης έχει κάνει τις μικρές μάρκες όλο και πιο βιώσιμες. Τώρα που τα δημοφιλή προϊόντα είναι εύκολο να πνιγούν στη θάλασσα των εμπορικών σημάτων, είναι δύσκολο να ξεχωρίσουν. Αναμένεται ότι θα υπάρχουν όλο και περισσότερα τέτοια μοντέλα στο μέλλον, τα οποία θα ευνοήσουν περισσότερο την επιβίωση των μικρών εμπορικών σημάτων.
Ώρα δημοσίευσης: 31 Αυγούστου 2023