1 Big Data
Beklædningsindustrien er en kompleks forretning, i modsætning til andre brancher, der udvikler et nyt produkt og sælger det i årevis. Et typisk modemærke skal udvikle hundredvis af produkter hver sæson i forskellige modeller og farver og sælge i forskellige regioner. Efterhånden som branchens kompleksitet stiger, bliver big data stadig vigtigere. Brugen og kontrollen af big data er af stor betydning for beklædningsindustrien. Detailanalyse er ikke kun begrænset til den traditionelle omfattende indsamling af salgsdata, men integrerer også flere data såsom videooptagelser, lydoptagelser, transaktionsregistre og udskrifter af købsguider, og KPI'er er også mere detaljerede. Hvem har de mest præcise brugerressourcer, hvem vil optage flere markedsmuligheder? En butik, der er tre generationer, bliver fortid.populære butikkerpassagersflow er ikke længere det eneste.
Vanskeligheder:
Et af problemerne med big data lige nu er, at det bare er slogans. Hvert tøjmærke lægger vægt på, er opmærksom på, men indgangen er svær at finde. Nogle virksomheder er nemme at opbygge, men effektivitet koster meget. Salgsafdelinger har endda for travlt med at håndtere KPI'er, og dogmer/formalisme hersker.
2 købere samles i butikken
Kanalniveauet i tøjindustrien er ekstremt komprimeret, kæden fra fabrik til forbruger vil blive uendeligt forkortet, og C2M-brugerdefinerede tøjmodeller vil pludselig stige. Opstrøms er revolutionen fra fabrikken til forbrugeren, og nedstrøms er modangrebet fra køberens kollektionsbutik!
Kampen mellem de to kræfter, mellemmanden eksisterer stadig, men jo stærkere den stærke, desto størrestorDette er en systemisk ændring, der er forårsaget af markeds- og forbrugerefterspørgsel. Multi-brand, fuld kategori, one-stop-kollektionsbutik, kan imødekomme behovene hos flere shoppingmuligheder, med inkubationsfunktion som platformkollektionsbutik, en stærk følelse af erfaring med livsstilskollektionsbutikker, hvilket viser en god udviklingsmomentum.
3 VentilatorersMarkedsføring
Kundeoplevelsens æra er på vej, og ledelsen er fansene! Tøjfirmaer, der ikke samler fans, vil ikke kunne gøre noget. De, der drager fordel af "fanøkonomien", inkludererJNBY, landets største designertøjsmærke. Detailsalget bidrog medJNBYMedlemmerne tegner sig for mere end halvdelen af det samlede detailsalg, og det komplette ventilatorsystem anses for at være den vigtigste drivkraft for væksten iJNBYydeevne. Et andet eksempel er tilfældet med Taobao-tøj. En modedesigner, der har optaget en video, hvor han direkte sælger tøj, kan hoppe til Taobao-transaktioner.
Dette er et typisk tilfælde af dræning fra TikTok. TikTok har en funktion: vareudstilling, det vil sige, at det kan forbindes direkte til Taobao. TikTok er et naturligt sted at tiltrække trafik, og Taobao kan bruges som handelsposition.
4 Personlig kontekst
Brandmarketingens æra handler ikke kun om at sælge produkter, men også om at fortælle historier og sælge kultur.
For eksempel MAXRIENY og SaraWong (KevinWongs kone), der har elsket eventyr siden barndommen, er baseret på sådanne drømme. Som designdirektør for MAXRIENY begyndte han at give MAXRIENY-mærket en embryonal form og bruge en strålende pen til at skitsere en karakteristisk sans for mode, hvilket gjorde MAXRIENY-mærket mere vitalt og mere personligt. "Forestil dig, at livet er et slot, og at hver kvinde er dronningen af sit eget liv, hvilket kræver skruppelløs stolthed og selvtillid, sexethed og åbenhed... MAXRIENY tror på designånden, det er gennem lidt fantasi, lidt hof, lidt nostalgisk kunstnerisk sans at bygge et hemmeligt slot i byen til unge dronninger..." — Sara Wong, designdirektør, MAXRIENY
MAXRIENY tager føringen i sceneoplevelsen, har en uafhængig IP, og udsmykningsstilen i hver butik er som at være i en fantasiverden. MAXRIENY har specielt lavet "Fantasy Castle National large-scale tour", ligesom scener fra Alice i Eventyrland, der er restaureret til virkeligheden, et europæisk slot, en mystisk baghave, en skymagisk båd, et musikalsk blomsterhav, en fantasimagisk bog, efterårssprogsalfer ... Det er det perfekte sted for kvinder i byerne at tage billeder. MAXRIENY lægger mere vægt på forbrugeroplevelsen, og personlige kontekster giver forbrugerne mere tid til at opholde sig.
5 Fabriksskala
Kunden er stor, fabrikken er lille. "Nu har vores fabrik kun 300 ansatte, hvilket er meget mindre end de 2.000 ansatte tidligere." En tøjvirksomhed i Shenzhen er bedre til salg og design, og noget tøj er i øjeblikket outsourcet til Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabrikker føles mere afslappede, hvilket giver de ansvarlige tid til at tænke og beslutte om vigtigere ting, såsom hvordan man forbedrer værdiskabende tjenester. Næsten alle indenlandske tøjforarbejdningsanlæg skrumper, titusindvis af tøjforarbejdningsanlæg til tusindvis af mennesker, hundredvis af mennesker er ikke sjældent.
6 netværksleveringskanaler
Yang Donghao, CFO for Vipshop, påpegede, at tøjindustrien er et normalt fænomen. Tøj er et meget personligt produkt, og cyklussen fra design til produktion til detailhandel er meget lang og når ofte op på 12 måneder, endda 18 måneder. En sådan industri vil producere et resultat: Ingen kan præcist forudsige, hvor mange enheder af hver SKU (minimum stock unit) af et mærkes tøj der vil blive solgt, hvilket uundgåeligt vil producere halevarer. Under Internet+-trenden bliver forbrugerne drivkraften bag transformationen af traditionelle tøjvirksomheder. Denne transformation skyldes uden tvivl det nye tøj med stadigt dyrere priser i traditionelle butikker og de store tøjmærker på internettet med 1 eller 2 rabat.
7. Grænseoverskridende markedsføring
Mærker udfører grænseoverskridende markedsføring, og et af kravene er at skabe opmærksomhed omkring nye produkter eller nye brand-aktioner, hvilket betyder, at samarbejdsområdet bedst har umiddelbare karakteristika. Beklædningssektoren er, som vi alle ved, en hurtigt skiftende branche, hvilket betyder, at den kan give flere muligheder for grænseoverskridende markedsføring. Samtidig kan den modne beklædningsindustri samarbejde med lige så mange mærker som et kohår, men giver også flere muligheder for grænseoverskridende mærker. Samtidig er deltagelse i grænseoverskridende samarbejde for tøjmærker, der regelmæssigt har brug for at tilføre mange nye elementer, simpelthen en god ting, der sendes til inspirationens dør. På denne måde opnås begge siders grænseoverskridende interesser. "Jeg vil sælge ideen om grænseoverskridende kunst såvel som tøj." Når det kommer til grænseoverskridende, "China-Chic"" er nøgleordet, der absolut ikke kan undgås i år. Betydningen af denne crossover er ikke kun de to mærker selv, men også historierne bag dem. For 30 år siden udgav People's Daily de vindende værker af Li Nings varemærkekollektion, hvilket også er den første medieeksponering af Li Nings varemærke. 30 år senere lancerede Li Ning, kendt som "lyset for nationale varer", en række fælles modeprodukter, trykt på People's Dailys tøj, for at skabe en rigtig "rapport". Med to optrædener på den internationale modeuge vendte Li Ning sig mod at lægge det klassiske billede af synonymet "".China-Chic", og overgangen med Folkets Dagblads nye medier er mere som en kombination af at bryde den dimensionelle væg.
8 Tilpasning
Allerede i 2015 nåede markedsefterspørgslen mere end en milliard, 70 % af befolkningen i Europa og USA bruger privat tilpasset tøj, og denne tendens og tendens er gradvist blevet populær i Kina. I øjeblikket har Kinas traditionelle beklædningsindustri nået loftet for udvikling, fremkomsten af informationsteknologiens æra har brudt loftet for den traditionelle beklædningsindustri, og forholdet mellem forbrugere, producenter og hele beklædningsmarkedet er ved at blive omstruktureret! Et nyt system tager gradvist form: det vil sige et forbrugercentreret forsyningssystem til tøjtilpasning. I fremtiden vil privat tilpasning blive en ny modestil, og personlig tilpasning vil også blive det blå hav på tøjmarkedet! Flere og flere forbrugere har personlige og differentierede behov, så tøjtilpasning er blevet et udløb. I dag er internetæraen, denne æra har direkte ændret folks levevaner og forbrugsmønstre, hvilket gør forbrugere, produkter og virksomheder til en sammenkoblet tendens. I øjeblikket er personlig tøjtilpasning også en verden af "internet + tøjtilpasning", og traditionelle tøjmærker opgraderer for at imødekomme kundernes personlige behov.
9 Personalisering
Den nuværende mainstream-opfattelse er, at en stærk sans for design og personalisering er fremtidens bølge. Selvfølgelig vil der i alle tøjmærker i hver sæson være nogle basismodeller, som skal opfylde behovene hos dem, der ikke har høje designkrav, som mærkets fans normalt bærer. Dagens storbybeklædning stræber mere efter personlig tilpasning, så mange originale designere er steget i de senere år. Hr.Zhuog fru Lin, der er partnere og ægtepar, grundlagde vmajor for et par år siden efter at være vendt tilbage fra studier i udlandet. Diversificering er fremtidens trend, originale designere vil ikke blive på samme sted, og de designede produkter vil ikke have tydelige regionale spor. Generationen efter 00'erne og generationen efter90Søgningen efter personalisering har gjort små brands mere og mere levedygtige. Nu hvor populære produkter er, er det let at drukne i mærkehavet, det er svært at skille sig ud. Det forventes, at der vil komme flere og flere sådanne modeller i fremtiden, hvilket vil være mere befordrende for små brands overlevelse.
Opslagstidspunkt: 31. august 2023