1 Velká data
Oděvní průmysl je složitý byznys, na rozdíl od jiných odvětví, která vyvíjejí nový produkt a prodávají ho po celá léta. Typická módní značka potřebuje každou sezónu vyvinout stovky produktů v různých modelech a barvách a prodávat je v různých regionech. S rostoucí složitostí odvětví se nabývají na významu velká data (Big Data). Využívání a kontrola velkých dat má pro oděvní průmysl velký význam. Analýza maloobchodu se neomezuje pouze na tradiční rozsáhlý sběr prodejních dat, ale integruje také více dat, jako jsou videozáznamy, zvukové záznamy, záznamy o transakcích a přepisy nákupních průvodců, a klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) jsou také podrobnější. Kdo má přesnější uživatelské zdroje, kdo obsadí více tržních příležitostí. Obchod tři generace se stává minulostí.oblíbené obchodycestujícístok už není jediný.
Potíže:
Jedním z problémů s big data je, že jsou to v současnosti jen slogany. Každá oděvní značka jim přikládá důležitost, věnuje jim pozornost, ale vchod je těžké najít. Některé firmy se snadno budují, ale efektivita stojí hodně. Obchodní oddělení jsou dokonce příliš zaneprázdněna řešením klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) a převládá dogma/formalismus.
2 Kupující se shromažďují v obchodě
Úroveň kanálů v oděvním průmyslu je extrémně stlačená, řetězec od továrny ke spotřebiteli se nekonečně zkracuje a zakázkový model oděvů C2M se náhle zvýší. Proti proudu je revoluce od továrny ke spotřebiteli a po proudu je protiútok sběrného obchodu kupujícího!
Boj dvou sil, prostředník stále existuje, ale čím silnější je silnější, tím větší jevelkýJedná se o systémovou změnu způsobenou poptávkou trhu a spotřebitelů. Víceznačková, plnohodnotná prodejna s kompletním výběrem zboží na jednom místě dokáže uspokojit potřeby více zákazníků, s inkubační funkcí platformy sběrného obchodu a silným smyslem pro zkušenosti s lifestylovým sběrným obchodem, což ukazuje dobrou dynamiku rozvoje.
3 ventilátorysMarketing
Přichází éra zákaznické zkušenosti a managementem jsou fanoušci! Oděvní firmy, které neshromažďují fanoušky, nebudou moci nic dělat. Mezi ty, kteří z „fanouškovské ekonomiky“ profitují, patří...JNBY, největší značka návrhářského oblečení v zemi. Maloobchodní tržby přispělyJNBYČlenové tvoří více než polovinu celkového maloobchodního prodeje a kompletní systém ventilátorů je považován za hlavní hnací sílu růstuJNBYvýkon. Dalším příkladem je případ oblečení Taobao. Módní návrhář, který natočil video přímo prodávající oblečení, může přejít k transakcím na Taobao.
Toto je typický případ odtoku z TikToku. Tiktok má funkci: výloha zboží, to znamená, že jej lze přímo propojit s Taobao. Tiktok je přirozené místo pro přilákání návštěvníků a Taobao lze využít jako obchodní pozici.
4 Personalizovaný kontext
Éra brand marketingu neznamená jen prodej produktů, ale také vyprávění příběhů a prodej kultury.
Například MAXRIENY a SaraWong (KevinWOngova manželka), která miluje pohádky od dětství, jsou založeny na takových snech. Jakožto ředitel designu MAXRIENY začal značku MAXRIENY formovat v zárodečné podobě a brilantním perem načrtl osobitý módní vkus, díky čemuž je značka MAXRIENY vitálnější a osobnější. „Představte si, že život je hrad a každá žena je královnou svého vlastního života, což vyžaduje bezskrupulózní hrdost a sebevědomí, sexy vzhled a otevřenost… MAXRIENY věří v designového ducha, skrze trochu fantazie, trochu dvora, trochu nostalgického uměleckého smyslu postaví ve městě tajný hrad pro mladé královny……“ — Sara Wong, ředitelka designu MAXRIENY
MAXRIENY se ujímá vedení v oblasti zážitků ze scény, má nezávislé duševní vlastnictví a styl výzdoby každé prodejny je jako ve světě fantasy dvora. MAXRIENY speciálně vytvořila „Národní rozsáhlou prohlídku Fantasy Castle“, stejně jako scény Alenky v říši divů zrestaurované do reality, evropský hrad, tajemná zahrada, magický člun s oblaky, hudební květinové moře, fantasy magická kniha, elfové s podzimními jazyky… Je to ideální místo pro fotografování městských žen. MAXRIENY klade větší důraz na prvky zákaznické zkušenosti a personalizované kontexty dávají spotřebitelům více času na setrvání.
5 Tovární měřítko
Zákazník je velký, továrna je malá. „Nyní má naše továrna jen 300 lidí, což je mnohem méně než 2 000 lidí v minulosti.“ Oděvní společnost v Šen-čenu je lepší v prodeji a designu a některé oděvy jsou v současné době outsourcovány do Jiangsu nebo Wu-chanu. Menší továrny působí uvolněněji, což dává lidem ve vedení čas na přemýšlení a rozhodování o důležitějších věcech, jako je například to, jak zlepšit služby s přidanou hodnotou. Téměř všechny domácí závody na zpracování oděvů se zmenšují, desítky tisíc závodů na zpracování oděvů se mění na tisíce, stovky lidí, což není neobvyklé.
6 síťových distribučních kanálů
Finanční ředitel společnosti Vipshop, Yang Donghao, poukázal na to, že oděvní průmysl se v konečném důsledku prodává v běžném životě. Oděvy jsou velmi personalizovaný produkt, jehož cyklus od návrhu přes výrobu až po maloobchodní prodej je velmi dlouhý a často dosahuje 12, dokonce i 18 měsíců. Takovýto průmysl s sebou nese důsledky: nikdo nedokáže přesně předpovědět, kolik kusů od každého SKU (minimální skladové zásoby) oděvů dané značky se prodá, což nevyhnutelně povede k produkci koncového zboží. V rámci trendu Internet+ se spotřebitelé stávají hnací silou transformace tradičních oděvních podniků. Tuto transformaci nepochybně přinášejí nové oblečení se stále dražšími cenami v tradičních obchodech a oblečení známých značek na internetu se slevou každých 1 nebo 2 kusů.
7. Přeshraniční marketing
Značky provádějí přeshraniční marketing, jedním z požadavků je vytvořit rozruch kolem nových produktů nebo akcí nových značek, což znamená, že oblast spolupráce by měla mít nejlepší okamžité charakteristiky. Oděvní sektor, jak všichni víme, je rychle se měnící odvětví, což znamená, že může poskytnout více příležitostí pro přeshraniční marketing. Zároveň zralý oděvní průmysl může spolupracovat s tolika značkami, kolik je kravských chlupů, ale také poskytuje více možností pro přeshraniční značky. Zároveň pro oděvní značky, které potřebují pravidelně vnášet spoustu nových prvků, je účast na přeshraniční spolupráci jednoduše dobrou věcí poslanou ke dveřím inspirace. Tímto způsobem se dosahuje přeshraničních zájmů obou stran. „Chci prodat myšlenku přeshraničního umění i oblečení.“ Pokud jde o přeshraniční spolupráci, „Čínská elegance„ je klíčové slovo, kterému se letos rozhodně nesmíme vyhnout. Význam tohoto propojení nespočívá jen v samotných dvou značkách, ale také v příbězích, které se za nimi skrývají. Před 30 lety zveřejnil deník People's Daily vítězná díla kolekce ochranných známek značky Li Ning, což je zároveň první mediální prezentace ochranné známky Li Ning. O 30 let později uvedl Li Ning, známý jako „světlo národního zboží“, na trh řadu společných módních produktů, potištěných na oblečení deníku People's Daily, aby vytvořil skutečnou „reportáž“. Dvakrát se Li Ning objevil na mezinárodním týdnu módy a položil tak klasický obraz synonyma „Čínská elegance„a propojení s novými médii Lidového deníku je spíše kombinací prolomení dimenzionální zdi.“
8 Přizpůsobení
Již v roce 2015 dosáhla poptávka na trhu více než jedné miliardy lidí, 70 % lidí v Evropě a Spojených státech používá oděvy šité na míru a tento trend se postupně stává populárním i v Číně. V současné době tradiční čínský oděvní průmysl dosáhl vrcholu rozvoje, nástup éry informačních technologií prolomil hranice tradičního oděvního průmyslu a vztah mezi spotřebiteli, výrobci a celým oděvním trhem se restrukturalizuje! Postupně se formuje nový systém: systém dodávek oděvů šitých na míru zaměřený na spotřebitele. V budoucnu se soukromé úpravy stanou novým módním životním stylem a personalizované úpravy se také stanou modrým oceánem oděvního trhu! Stále více spotřebitelů hledá personalizované a diferencované potřeby, takže se úpravy oděvů na míru staly ventilem. Dnes je internetová éra, která přímo změnila životní návyky a spotřební vzorce lidí, což spotřebitele, produkty a podniky činí propojeným trendem. V současné době je personalizované úpravy oděvů také světem „internetu + úpravy oděvů“, tradiční oděvní značky se modernizují, aby splňovaly personalizované potřeby zákazníků.
9 Personalizace
Současný mainstreamový názor je, že silný smysl pro design a personalizaci jsou vlnou budoucnosti. Samozřejmě, každá oděvní značka bude každou sezónu mít nějaké základní modely, které mají uspokojit potřeby těch, kteří nemají vysoké designové požadavky, které fanoušci značky obvykle nosí. Dnešní metropolitní oblečení se více snaží o personalizaci, a proto se v posledních letech objevilo mnoho originálních návrhářů.Čua paní Lin, kteří jsou partneři a manželé, založili před několika lety po návratu ze zahraničních studií společnost vmajor. Diverzifikace je trendem budoucnosti, originální designéři nezůstanou na stejném místě a navržené produkty nebudou mít zjevné regionální stopy. Generace po prvním desetiletí a generace po něm90Snaha o personalizaci učinila malé značky stále životaschopnějšími. Nyní, když se objeví populární produkty, je snadné se utopit v moři značek, ale je těžké vyniknout. Očekává se, že v budoucnu bude stále více takových modelů, což bude pro přežití malých značek příznivější.
Čas zveřejnění: 31. srpna 2023