1 Dati Maggi
L'industria di l'abbigliamento hè un'attività cumplessa, à u cuntrariu di altre industrie chì sviluppanu un novu pruduttu è u vendenu per anni; Una marca di moda tipica hà bisognu di sviluppà centinaie di prudutti ogni stagione, in diversi mudelli è culori, è vende in diverse regioni. Cù l'aumentu di a cumplessità di l'industria, i big data diventanu sempre più impurtanti. L'usu è u cuntrollu di i big data sò di grande impurtanza per l'industria di l'abbigliamento di marca. L'analisi di a vendita al dettaglio ùn hè micca solu limitata à a tradiziunale raccolta di dati di vendita estensiva, ma integra ancu parechji dati cum'è registrazioni video, registrazioni audio, registri di transazzioni è trascrizioni di guide d'acquistu, è ancu i KPI sò più dettagliati. Quale hà risorse d'utilizatori più precise, quale occuperà più opportunità di mercatu. Una buttega di trè generazioni diventa u passatu,butteghe popularipassagerusU flussu ùn hè più l'unicu.
Difficultà:
Unu di i prublemi cù i big data avà hè chì si tratta solu di slogan. Ogni cumpagnia di vestiti di marca dà impurtanza, ci presta attenzione, ma l'entrata hè difficiule da truvà. Certe cumpagnie sò faciuli da custruisce, ma l'efficienza costa assai. I dipartimenti di vendita sò ancu troppu occupati à trattà cù i KPI, è u dogma/furmalisimu prevale.
2 Cumpratori si riuniscenu in a buttega
U livellu di canale di l'industria di l'abbigliamento hè estremamente cumpressu, a catena da a fabbrica à u cunsumadore serà infinitamente accurtata, è u mudellu persunalizatu di vestiti C2M aumenterà di colpu. U monte hè a rivoluzione di a fabbrica à u cunsumadore, è u valle hè u contrattaccu di u magazinu di cullezzione di u cumpratore!
A lotta di e duie forze, l'intermediariu esiste sempre, ma più forte hè u forte, più grande hè uperfettuQuestu hè un cambiamentu sistemicu purtatu da a dumanda di u mercatu è di i cunsumatori. Multimarca, categuria cumpleta, magazinu di cullezzione unicu, pò risponde à i bisogni di shopping multiplu, cù a funzione d'incubazione di u magazinu di cullezzione di piattaforma, un forte sensu di sperienza di u magazinu di cullezzione di stile di vita, chì mostra un bon momentum di sviluppu.
3 VentilatorisMarketing
L'era di l'esperienza di u cliente hè ghjunta, è a gestione hè quella di i fan! E cumpagnie di vestiti chì ùn riuniscenu micca i fan ùn puderanu fà nunda. Quelli chì beneficianu di "l'ecunumia di i fan" includenuJNBY, a più grande marca di vestiti di design di u paese. E vendite al dettaglio anu cuntribuitu daJNBYI membri rapprisentanu più di a mità di e vendite totali al dettaglio, è u sistema di ventilazione cumpletu hè cunsideratu cum'è a principale forza motrice per a crescita diJNBYprestazione. Un altru esempiu hè u casu di i vestiti Taobao. Un stilista di moda, hà fattu un video chì vende direttamente vestiti, pò saltà à e transazzioni Taobao.
Questu hè un casu tipicu di drenaggiu da Tiktok, Tiktok hà una funzione: vetrina di materie prime, vale à dì, pò esse cunnessu direttamente à Taobao. Tiktok hè un locu naturale per attirà u trafficu, è Taobao pò esse adupratu cum'è una pusizione cummerciale.
4 Cuntestu persunalizatu
L'era di u marketing di marca ùn hè micca solu a vendita di prudutti, ma ancu a narrazione di storie è a vendita di cultura.
Per esempiu, MAXRIENY è SaraWong (KevinWa moglia di ong), chì hà amatu e fiabe dapoi a zitiddina, sò basati annantu à tali sogni. Cum'è direttore di design di MAXRIENY, hà cuminciatu à fà chì a marca MAXRIENY abbia una forma embrionale, è aduprà una penna brillante per delineà un sensu di moda distintivu, rendendu a marca MAXRIENY più vitalità è più persunalizata. "Imaginate chì a vita hè un castellu, è ogni donna hè a regina di a so propria vita, chì richiede orgogliu è sè senza scrupuli, sensualità è apertura... MAXRIENY crede in u spiritu di design, hè per mezu di un pocu di fantasia, un pocu di corte, un pocu di sensu artisticu nostalgicu, di custruisce un castellu secretu in a cità per e giovani regine..." - Sara Wong, Direttrice di Design, MAXRIENY
MAXRIENY piglia a direzzione in l'esperienza di scena, hà una IP indipendente, è u stile di decorazione di ogni magazinu hè cum'è esse in u mondu di a corte di fantasia. MAXRIENY hà fattu apposta u "Fantasy Castle National large-scala tour", cum'è e scene di Alice in Wonderland restaurate à a realtà, castellu europeu, giardinu misteriosu, barca magica di nuvole, mare di fiori musicali, libru magicu di fantasia, elfi di lingua autunnale... Hè u locu perfettu per e donne urbane per fà foto. MAXRIENY mette più enfasi nantu à e caratteristiche di l'esperienza di u cunsumadore, è i cuntesti persunalizati danu à i cunsumatori più tempu di permanenza.
5 Scala di Fabbrica
U cliente hè grande, a fabbrica hè chjuca. «Avà a nostra fabbrica hà solu 300 persone, chì hè assai più chjuca chè e 2.000 persone di u passatu.» Una cumpagnia di vestiti in Shenzhen hè megliu in vendita è design, è certi vestiti sò attualmente esternalizati in Jiangsu o Wuhan. E fabbriche più chjuche si sentenu più rilassate, dendu à e persone incaricate u tempu di pensà è decide nantu à cose più impurtanti, cum'è cumu migliurà i servizii à valore aghjuntu. Quasi tutti l'impianti di trasfurmazione di vestiti naziunali si stanu riducendu, decine di migliaia di impianti di trasfurmazione di vestiti in migliaia di persone, centinaie di persone ùn hè micca raru.
6 Canali di distribuzione di rete
Yang Donghao, direttore finanziariu di Vipshop, hà indicatu chì a fine di l'industria di l'abbigliamento hè un fenomenu nurmale, l'abbigliamento hè un pruduttu assai persunalizatu, u so ciclu da a cuncepzione à a pruduzzione à u ligame di vendita al dettaglio hè assai longu, spessu righjunghjendu 12 mesi, ancu 18 mesi. Una tale industria pruducerà un risultatu: nimu pò prevede cù precisione quante unità di ogni SKU (unità minima di stock) di vestiti di una marca saranu vendute, ciò chì inevitabilmente pruducerà beni di fine. Sutta a tendenza di Internet +, i cunsumatori stanu diventendu a forza motrice per a trasfurmazione di l'imprese di vestiti tradiziunali, purtendu à sta trasfurmazione senza dubbitu i novi vestiti cù prezzi sempre più cari in i negozii tradiziunali, è i vestiti di grande nome in Internet à ogni 1 o 2 sconti.
7. Marketing transfrontalieru
E marche realizanu marketing transfrontalieru, una di e richieste hè di creà buzz per novi prudutti o nuove azzioni di marca, ciò significa chì u campu di cuuperazione hè megliu per avè caratteristiche immediate. U settore di l'abbigliamento, cum'è tutti sapemu, hè un'industria in rapida evoluzione, ciò significa chì pò furnisce più opportunità per u marketing transfrontalieru. À u listessu tempu, l'industria di l'abbigliamento matura pò cooperà cù tante marche quante i capelli di una vacca, ma furnisce ancu più opzioni per e marche transfrontaliere. À u listessu tempu, per e marche di vestiti, chì anu bisognu di injectà assai elementi freschi regularmente, participà à a cuuperazione transfrontaliera hè simplicemente una bona cosa mandata à a porta di l'ispirazione. In questu modu, l'interessi transfrontalieri di e duie parti sò ottenuti. "Vogliu vende l'idea di l'arte transfrontaliera è ancu di i vestiti". Quandu si tratta di transfrontalieru, "China-Chic"Hè a parolla chjave chì ùn pò assolutamente scappà quest'annu. L'impurtanza di stu crossover ùn hè micca solu e duie marche stesse, ma ancu e storie daretu à elle. 30 anni fà, People's Daily hà publicatu l'opere vincitrici di a cullezzione di marchi di marca Li Ning, chì hè ancu a prima esposizione mediatica di u marchiu di marca Li Ning. 30 anni dopu, Li Ning, cunnisciuta cum'è a "luce di i beni naziunali", hà lanciatu una quantità di prudutti di moda cumuni, stampati nantu à i vestiti di People's Daily, per creà un veru "rapportu". Dui apparizioni à a settimana internaziunale di a moda, Li Ning hà vultatu per mette l'imagine classica di u sinonimu di "China-Chic", è u crossover cù i novi media di u People's Daily hè più cum'è una cumbinazione di rottura di u muru dimensionale.
8 Personalizazione
Digià in u 2015, a dumanda di u mercatu hà righjuntu più di un miliardu, u 70% di e persone in Europa è in i Stati Uniti utilizanu vestiti persunalizati privati, è sta tendenza hè diventata gradualmente pupulare in Cina. Attualmente, l'industria tradiziunale di u vestitu cinese hà righjuntu u so limitu di sviluppu, l'avventu di l'era di a tecnulugia di l'infurmazione hà rottu u limitu di l'industria tradiziunale di u vestitu, è a relazione trà i cunsumatori, i pruduttori è tuttu u mercatu di u vestitu hè in ristrutturazione! Un novu sistema piglia gradualmente forma: vale à dì, un sistema di furnitura di persunalizazione di vestiti centratu nantu à u cunsumadore. In u futuru, a persunalizazione privata diventerà un novu stile di vita di moda, è a persunalizazione persunalizata diventerà ancu l'oceanu turchinu di u mercatu di u vestitu! Sempre più cunsumatori per bisogni persunalizati è differenziati, cusì chì a persunalizazione di i vestiti hè diventata un sfogu. Oghje hè l'era di Internet, sta era hà cambiatu direttamente l'abitudini di vita è i mudelli di cunsumu di e persone, ciò chì face chì i cunsumatori, i prudutti è l'imprese presentanu una tendenza interconnessa, attualmente, a persunalizazione di vestiti persunalizata hè ancu u mondu di "Internet + persunalizazione di vestiti", e marche di vestiti tradiziunali si stanu aghjurnendu per risponde à i bisogni persunalizati di i clienti.
9 Personalizazione
L'opinione generale attuale hè chì un forte sensu di design è di persunalizazione sò l'onda di u futuru. Benintesa, ogni marca di vestiti ogni stagione, ci saranu qualchi mudelli basi, sti mudelli basi sò destinati à risponde à i bisogni di quelli chì ùn anu micca esigenze di design elevate, cum'è i fan di a marca portanu di solitu. L'abbigliamento metropolitanu d'oghje, più in a ricerca di a persunalizazione, hà purtatu parechji stilisti originali in l'ultimi anni. U Signore...Zhuè a Sra. Lin, chì sò partenarii è maritu è moglie, anu fundatu vmajor uni pochi d'anni fà dopu esse vultati da studii à l'esteru. A diversificazione hè a tendenza di u futuru, i designer originali ùn resteranu micca in u listessu locu, è i prudutti cuncipiti ùn averanu micca tracce regiunali evidenti. A generazione dopu à l'anni 00 è a generazione dopu90A ricerca di a persunalizazione hà fattu chì e piccule marche sianu sempre più viabili. Avà, cù i prudutti pupulari, hè faciule d'affucà si in u mare di e marche, hè difficiule di distingue si. Si prevede chì ci saranu sempre più mudelli di stu tipu in u futuru, chì saranu più favurevuli à a sopravvivenza di e piccule marche.
Data di publicazione: 31 d'aostu 2023