1 Veliki podaci
Industrija odjeće je složen posao, za razliku od drugih industrija koje razvijaju novi proizvod i prodaju ga godinama; Tipičan modni brend treba da razvije stotine proizvoda svake sezone, u različitim modelima i bojama, te da ih prodaje u različitim regijama. Kako složenost industrije raste, veliki podaci postaju sve važniji. Korištenje i kontrola velikih podataka od velikog je značaja za industriju odjeće brendova. Analiza maloprodaje nije ograničena samo na tradicionalno opsežno prikupljanje podataka o prodaji, već integriše i više podataka kao što su video snimci, audio snimci, zapisi o transakcijama i transkripti vodiča za kupovinu, a KPI su također detaljniji. Ko ima preciznije korisničke resurse, ko će zauzeti više tržišnih prilika. Trgovina tri generacije postaje prošlost,popularne trgovineputnikstok više nije jedini.
Teškoće:
Jedan od problema s velikim podacima trenutno je to što su to samo slogani. Svaka kompanija odjeće pridaje važnost, obraća pažnju na to, ali je ulaz teško pronaći. Neke kompanije je lako izgraditi, ali efikasnost mnogo košta. Prodajni odjeli su čak i previše zauzeti bavljenjem KPI-jevima, a dogma/formalizam prevladava.
2 Kupci okupljaju trgovinu
Nivo kanala u industriji odjeće je izuzetno komprimiran, lanac od fabrike do potrošača će se beskonačno skraćivati, a prilagođeni model odjeće C2M će iznenada porasti. Uzvodno je revolucija od fabrike do potrošača, a nizvodno je kontranapad trgovine za sakupljanje kupaca!
Borba dvije sile, posrednik i dalje postoji, ali što je jači jači, to je većiodličnoOvo je sistemska promjena uzrokovana potražnjom tržišta i potrošača. Višebrendna, punokategorijska, prodavnica na jednom mjestu za preuzimanje, može zadovoljiti potrebe višestruke kupovine, s inkubacijskom funkcijom platformske prodavnice za preuzimanje, snažnim osjećajem iskustva lifestyle prodavnice za preuzimanje, pokazujući dobar zamah razvoja.
3 ventilatorasMarketing
Era korisničkog iskustva dolazi, a menadžment su fanovi! Kompanije odjeće koje ne okupljaju fanove neće moći ništa učiniti. Oni koji imaju koristi od "ekonomije fanova" uključujuJNBY, najveći brend dizajnerske odjeće u zemlji. Maloprodaji je doprinioJNBYČlanovi čine više od polovine ukupne maloprodaje, a kompletan sistem ventilatora smatra se glavnom pokretačkom snagom rastaJNBYperformanse. Drugi primjer je slučaj Taobao odjeće. Modni dizajner, koji je snimio video u kojem direktno prodaje odjeću, može preći na Taobao transakcije.
Ovo je tipičan slučaj odvajanja prometa s Tiktoka, Tiktok ima funkciju: izlaganje robe, odnosno može se direktno povezati s Taobaom. Tiktok je prirodno mjesto za privlačenje prometa, a Taobao se može koristiti kao trgovačka pozicija.
4 Personalizirani kontekst
Era brend marketinga ne predstavlja samo prodaju proizvoda, već i pripovijedanje priča i prodaju kulture.
Na primjer, MAXRIENY i SaraWong (KevinWOngova supruga), koja od djetinjstva voli bajke, zasnovane su na takvim snovima. Kao direktor dizajna MAXRIENY-a, počeo je da brendu MAXRIENY daje embrionalni oblik i koristi briljantnu olovku kako bi ocrtao prepoznatljiv modni osjećaj, čineći brend MAXRIENY vitalnijim i personalizovanijim. „Zamislite da je život dvorac, a svaka žena kraljica svog života, što zahtijeva beskrupulozni ponos i samopouzdanje, seksipil i otvorenost... MAXRIENY vjeruje u duh dizajna, kroz malo fantazije, malo dvora, malo nostalgičnog umjetničkog smisla, izgraditi tajni dvorac u gradu za mlade kraljice...“ — Sara Wong, direktorica dizajna, MAXRIENY
MAXRIENY preuzima vodeću ulogu u doživljaju scene, ima nezavisno intelektualno vlasništvo, a stil uređenja svake prodavnice je kao da ste u svijetu dvora iz mašte. MAXRIENY je posebno napravio "Nacionalnu turu velikih razmjera dvorca iz mašte", baš kao što su scene Alise u zemlji čuda vraćene u stvarnost, evropski dvorac, misteriozni vrt, čarobni brod u oblacima, muzičko cvijeće, knjiga čarobnih fantazija, jesenji jezički vilenjaci... To je savršeno mjesto za fotografisanje urbanih žena. MAXRIENY stavlja veći naglasak na karakteristike korisničkog iskustva, a personalizovani konteksti daju potrošačima više vremena zadržavanja.
5 Fabrička vaga
Kupac je velik, fabrika je mala. „Sada naša fabrika ima samo 300 ljudi, što je mnogo manje od 2.000 ljudi u prošlosti.“ Kompanija za odjeću u Shenzhenu je bolja u prodaji i dizajnu, a dio odjeće se trenutno prebacuje na druge lokacije, u Jiangsu ili Wuhan. Manje fabrike djeluju opuštenije, dajući ljudima na čelu vremena da razmisle i odluče o važnijim stvarima, poput poboljšanja usluga s dodanom vrijednošću. Gotovo svi domaći pogoni za preradu odjeće se smanjuju, desetine hiljada pogona za preradu odjeće pretvaraju se u hiljade ljudi, stotine ljudi nije rijetkost.
6 mrežnih kanala isporuke
Yang Donghao, finansijski direktor Vipshopa, istakao je da je pad cijene u industriji odjeće normalna pojava, odjeća je vrlo personaliziran proizvod, njen ciklus od dizajna do proizvodnje i maloprodaje je vrlo dug, često dostižući 12 mjeseci, čak i 18 mjeseci. Takva industrija će dati rezultat: niko ne može tačno predvidjeti koliko će se jedinica svake SKU (minimalne zalihe) odjeće nekog brenda prodati, što će neminovno rezultirati padom cijene. Pod trendom Internet+, potrošači postaju pokretačka snaga transformacije tradicionalnih preduzeća za odjeću, a ovu transformaciju nesumnjivo donosi nova odjeća sa sve skupljim cijenama u tradicionalnim trgovinama i odjeća poznatih marki na internetu sa svakih 1 ili 2 popusta.
7. Prekogranični marketing
Brendovi provode prekogranični marketing, jedan od zahtjeva je stvaranje buke za nove proizvode ili nove akcije brenda, što znači da je polje saradnje najbolje da ima neposredne karakteristike. Sektor odjeće, kao što svi znamo, industrija je koja se brzo mijenja, što znači da može pružiti više mogućnosti za prekogranični marketing. Istovremeno, zrela industrija odjeće može sarađivati s onoliko brendova koliko i kravlja dlaka, ali također pruža više opcija za prekogranične brendove. Istovremeno, za brendove odjeće, kojima je potrebno redovno ubrizgavati mnogo svježih elemenata, učešće u prekograničnoj saradnji je jednostavno dobra stvar poslana na vrata inspiracije. Na ovaj način se ostvaruju prekogranični interesi obje strane. „Želim prodati ideju prekogranične umjetnosti, kao i odjeće.“ Kada je u pitanju prekogranična saradnja, „Kineski šik„“ je ključna riječ koja apsolutno ne može izbjeći ove godine. Značaj ovog susreta nije samo u samim dvama brendovima, već i u pričama koje stoje iza njih. Prije 30 godina, People's Daily je objavio pobjedničke radove kolekcije zaštitnih znakova brenda Li Ning, što je ujedno i prvo medijsko predstavljanje zaštitnog znaka brenda Li Ning. 30 godina kasnije, Li Ning, poznat kao „svjetlo nacionalnih dobara“, lansirao je niz zajedničkih modnih proizvoda, štampanih na odjeći People's Dailyja, kako bi stvorio pravi „izvještaj“. Dva puta nastupa na međunarodnoj sedmici mode, Li Ning se okrenuo klasičnoj slici sinonima za „...Kineski šik„, a preklapanje s novim medijima lista People's Daily više liči na kombinaciju probijanja dimenzionalnog zida.“
8 Prilagođavanje
Već 2015. godine, potražnja na tržištu dostigla je više od milijardu ljudi, 70% ljudi u Evropi i Sjedinjenim Državama koristi privatno prilagođenu odjeću, a ovaj trend postepeno postaje popularan u Kini. Trenutno je kineska tradicionalna industrija odjeće dostigla vrhunac razvoja, dolazak ere informacionih tehnologija probio je plafon tradicionalne industrije odjeće, a odnos između potrošača, proizvođača i cijelog tržišta odjeće se restrukturira! Postepeno se oblikuje novi sistem: to jest, sistem snabdijevanja odjećom po mjeri usmjeren na potrošača. U budućnosti će privatna prilagodba postati novi modni stil života, a personalizirana prilagodba će također postati plavi okean tržišta odjeće! Sve više potrošača ima personalizirane i diferencirane potrebe, tako da je prilagodba odjeće postala ventil. Danas je era interneta, ova era je direktno promijenila životne navike ljudi i obrasce potrošnje, što potrošače, proizvode i preduzeća čini međusobno povezanim trendom, trenutno je personalizirana prilagodba odjeće također svijet "Interneta + prilagodbe odjeće", tradicionalni brendovi odjeće se unapređuju kako bi zadovoljili personalizirane potrebe kupaca.
9 Personalizacija
Trenutno prevladavajuće mišljenje je da snažan osjećaj za dizajn i personalizaciju predstavlja budućnost. Naravno, svaki brend odjeće svake sezone imat će neke osnovne modele, a ovi osnovni modeli su namijenjeni onima koji nemaju visoke dizajnerske zahtjeve koje obično nose obožavatelji brenda. Današnja gradska odjeća više teži personalizaciji, pa su posljednjih godina porasli brojni originalni dizajneri.Džui gđa Lin, koji su partneri i muž i žena, osnovali su vmajor prije nekoliko godina nakon povratka sa studija u inostranstvu. Diverzifikacija je trend budućnosti, originalni dizajneri neće ostati na istom mjestu, a dizajnirani proizvodi neće imati očigledne regionalne tragove. Generacija nakon 2000-ih i generacija poslije...90Težnja za personalizacijom učinila je male brendove sve održivijima. Sada kada se radi o popularnim proizvodima, lako je utopiti se u moru brendova, teško se istaknuti. Očekuje se da će u budućnosti biti sve više takvih modela, što će pogodovati opstanku malih brendova.
Vrijeme objave: 31. avg. 2023.