1 Големи данни
Шивашката индустрия е сложен бизнес, за разлика от други индустрии, които разработват нов продукт и го продават с години; Типичната модна марка трябва да разработва стотици продукти всеки сезон, в различни модели и цветове, и да ги продава в различни региони. С нарастването на сложността на индустрията, големите данни стават все по-важни. Използването и контролът на големите данни са от голямо значение за индустрията за облекло. Анализът на търговията на дребно не се ограничава само до традиционното обширно събиране на данни за продажбите, но и интегрира множество данни, като видеозаписи, аудиозаписи, записи на транзакции и преписи на ръководства за покупки, а KPI също е по-подробен. Кой има по-точни потребителски ресурси, кой ще заеме повече пазарни възможности. Магазин, преминал три поколения, се превръща в минало.популярни магазинипътникsпотокът вече не е единственият.
Трудности:
Един от проблемите с големите данни в момента е, че това са просто лозунги. Всяка компания за дрехи отдава значение, обръща внимание, но входът е труден за намиране. Някои компании са лесни за изграждане, но ефективността струва много. Търговските отдели са твърде заети да се справят с ключовите показатели за ефективност (KPI), а догмата/формализмът преобладават.
2 Купувачи се събират в магазина
Нивото на каналите в шивашката индустрия е изключително компресирано, веригата от фабриката до потребителя ще бъде безкрайно съкратена и персонализираният модел на облекло C2M внезапно ще се повиши. Нагоре по веригата е революцията от фабриката към потребителя, а надолу по веригата е контраатаката на магазина за събиране на купувача!
Борбата на двете сили, посредникът все още съществува, но колкото по-силен е силният, толкова по-голям е...страхотноТова е системна промяна, породена от пазарното и потребителското търсене. Многобрандов, пълнокатегоричен магазин за събиране на едно гише, който може да отговори на нуждите на множество пазарувания, с инкубационна функция на платформа за събиране на стоки, силно усещане за преживяване в лайфстайл магазина за събиране на стоки, показвайки добър импулс на развитие.
3 вентилатораsМаркетинг
Ерата на клиентското изживяване идва, а мениджмънтът е феновете! Дрехови компании, които не събират фенове, няма да могат да направят нищо. Тези, които се възползват от „фен икономиката“, включватJNBY, най-голямата марка дизайнерски дрехи в страната. Продажбите на дребно, допринесени отJNBYчленовете представляват повече от половината от общите продажби на дребно, а цялостната вентилаторна система се счита за основната движеща сила за растежа наJNBYпроизводителност. Друг пример е случаят с дрехите на Taobao. Моден дизайнер, който е направил видеоклип, в който директно продава дрехи, може да премине към транзакции в Taobao.
Това е типичен случай на оттичане от TikTok. TikTok има функция: показване на стоки, тоест може да бъде директно свързан с Taobao. TikTok е естествено място за привличане на трафик, а Taobao може да се използва като търговска позиция.
4 Персонализиран контекст
Ерата на бранд маркетинга не е само продажба на продукти, но и разказване на истории и продажба на култура.
Например, MAXRIENY и СараWонг (КевинWсъпругата на Онг), който обича приказките от детството си, са базирани на такива мечти. Като директор дизайн на MAXRIENY, той започва да придава на марката MAXRIENY ембрионална форма и използва брилянтен химикал, за да очертае отличителен моден усет, правейки марката MAXRIENY по-жизнена и по-персонализирана. „Представете си, че животът е замък и всяка жена е кралицата на собствения си живот, изискващ безскрупулна гордост и себелюбие, сексапил и откритост… MAXRIENY вярва в дизайнерския дух, чрез малко фантазия, малко двор, малко носталгично артистично чувство, се изгражда таен замък в града за млади кралици……“ — Сара Уонг, директор дизайн, MAXRIENY
MAXRIENY е водеща в преживяването на сцената, има независима интелектуална собственост, а стилът на декорация на всеки магазин е като да се намирате в света на фантастичния двор. MAXRIENY специално създаде „Национална мащабна обиколка на фантастичния замък“, точно като сцени от Алиса в Страната на чудесата, възстановени в реалност, европейски замък, мистериозна задна градина, вълшебна лодка в облак, музикално цвете море, вълшебна книга за фентъзи, есенни езикови елфи... Това е идеалното място за снимки на градските жени. MAXRIENY набляга повече на характеристиките на потребителското изживяване, а персонализираният контекст дава на потребителите повече време за престой.
5 Фабричен мащаб
Клиентът е голям, фабриката е малка. „Сега нашата фабрика има само 300 души, което е много по-малко от 2000 души в миналото.“ Компания за облекло в Шънджън е по-добра в продажбите и дизайна, а някои дрехи в момента се възлагат на външни изпълнители в Дзянсу или Ухан. По-малките фабрики създават по-спокойни условия, което дава на отговорните лица време да мислят и да решават по-важни неща, като например как да подобрят услугите с добавена стойност. Почти всички местни заводи за преработка на облекло се свиват, десетки хиляди заводи за преработка на облекло се превръщат в хиляди, стотици хора, което не е рядкост.
6 канала за доставка в мрежата
Ян Донгхао, финансов директор на Vipshop, посочи, че „опашката“ в шивашката индустрия е нормално явление, облеклото е много персонализиран продукт, цикълът му от дизайна до производството и търговията на дребно е много дълъг, често достигайки 12 месеца, дори 18 месеца. Такава индустрия ще доведе до резултат: никой не може точно да предвиди колко бройки от всяка SKU (минимална складова наличност) дрехи на дадена марка ще бъдат продадени, което неизбежно ще доведе до производство на „опашки“. В условията на тенденцията на Internet+, потребителите се превръщат в движещата сила за трансформацията на традиционните предприятия за облекло, като несъмнено това се дължи на новите дрехи с все по-високи цени в традиционните магазини и дрехите на известните марки в интернет с отстъпка на всеки 1 или 2.
7. Трансграничен маркетинг
Марките осъществяват трансграничен маркетинг, като едно от изискванията е да се създаде шум около нови продукти или нови действия на марката, което означава, че областта на сътрудничество е най-добре да има незабавни характеристики. Секторът на облеклото, както всички знаем, е бързо променяща се индустрия, което означава, че може да предостави повече възможности за трансграничен маркетинг. В същото време, зрялата индустрия за облекло може да си сътрудничи с толкова марки, колкото е кравешка козина, но също така предоставя повече възможности за трансгранични марки. В същото време, за марките за облекло, които трябва редовно да внасят много свежи елементи, участието в трансгранично сътрудничество е просто нещо добро, изпратено към вратата на вдъхновението. По този начин се постигат трансграничните интереси и на двете страни. „Искам да продам идеята за трансгранично изкуство, както и за дрехи.“ Що се отнася до трансграничното сътрудничество, „Китайски шик„“ е ключовата дума, която абсолютно не може да се избегне тази година. Значението на този кросоувър е не само в самите две марки, но и в историите зад тях. Преди 30 години, People's Daily публикува печелившите произведения от колекцията с търговски марки на марката Li Ning, което е и първото медийно представяне на марката Li Ning. 30 години по-късно, Li Ning, известен като „светлината на националните стоки“, лансира редица съвместни модни продукти, отпечатани върху дрехите на People's Daily, за да създаде истински „репортаж“. С две участия на международната седмица на модата, Li Ning се обърна към класическия образ на синонима на „Китайски шик„, а кросоувърът с новите медии на People's Daily е по-скоро като комбинация от разбиване на стената на измеренията.
8 Персонализиране
Още през 2015 г. пазарното търсене достигна над един милиард души, 70% от хората в Европа и Съединените щати използват дрехи по поръчка, като тази тенденция постепенно става популярна в Китай. В момента традиционната китайска шивашка индустрия е достигнала своя пик на развитие, а с настъпването на ерата на информационните технологии тя е пропукана и отношенията между потребителите, производителите и целия пазар на облекло се преструктурират! Постепенно се оформя нова система: система за доставка на персонализирано облекло, ориентирана към потребителя. В бъдеще частното персонализиране ще се превърне в нов моден начин на живот, а персонализираното персонализиране ще се превърне в синия океан на пазара на дрехи! Все повече потребители търсят персонализирани и диференцирани нужди, така че персонализирането на дрехите се превръща в отдушник. Днес ерата на интернет, тази епоха директно промени навиците на живот и моделите на потребление на хората, което прави потребителите, продуктите и предприятията взаимосвързана тенденция. В момента персонализираното персонализиране на облекло е и светът на „Интернет + персонализиране на облекло“, като традиционните марки дрехи се обновяват, за да отговорят на персонализираните нужди на клиентите.
9 Персонализация
Настоящото общоприето мнение е, че силното чувство за дизайн и персонализация са вълната на бъдещето. Разбира се, всяка марка дрехи ще предлага някои основни модели, всеки сезон, като тези основни модели са предназначени да отговорят на нуждите на онези, които нямат високи дизайнерски изисквания, каквито обикновено носят феновете на марката. Днешното метрополисно облекло е по-скоро в стремежа си към персонализиране, така че през последните години се появиха много оригинални дизайнери.Джуи г-жа Лин, които са партньори и съпруг и съпруга, основават vmajor преди няколко години след завръщането си от обучение в чужбина. Диверсификацията е тенденцията на бъдещето, оригиналните дизайнери няма да останат на едно и също място, а проектираните продукти няма да имат очевидни регионални следи. Поколението след 2000-те и поколението след това90Стремежът към персонализация направи малките марки все по-жизнеспособни. Сега, когато става въпрос за популярни продукти, е лесно да се удавиш в морето от марки, но е трудно да се откроиш. Очаква се в бъдеще да има все повече такива модели, което ще е по-благоприятно за оцеляването на малките марки.
Време на публикуване: 31 август 2023 г.