1 Вялікія дадзеныя
Швейная прамысловасць — складаны бізнес, у адрозненне ад іншых галін, якія распрацоўваюць новы прадукт і прадаюць яго гадамі. Тыповы модны брэнд павінен распрацоўваць сотні прадуктаў кожны сезон, у розных мадэлях і колерах, і прадаваць іх у розных рэгіёнах. Па меры павелічэння складанасці галіны вялікія дадзеныя становяцца ўсё больш важнымі. Выкарыстанне і кантроль вялікіх дадзеных маюць вялікае значэнне для індустрыі брэндаў адзення. Аналіз рознічнага гандлю не абмяжоўваецца толькі традыцыйным шырокім зборам дадзеных аб продажах, але і інтэгруе мноства дадзеных, такіх як відэазапісы, аўдыёзапісы, запісы транзакцый і транскрыпцыі кіраўніцтваў па закупках, а KPI таксама больш падрабязны. У каго больш дакладных рэсурсаў карыстальнікаў, хто зойме больш рынкавых магчымасцей. Крама трох пакаленняў становіцца мінулым.папулярныя крамыпасажырsпаток больш не адзіны.
Цяжкасці:
Адна з праблем вялікіх дадзеных на дадзены момант заключаецца ў тым, што гэта проста слоганы. Кожная кампанія па вытворчасці адзення надае значэнне брэнду адзення, звяртае на яго ўвагу, але ўваход у яго цяжка знайсці. Некаторыя кампаніі лёгка пабудаваць, але эфектыўнасць каштуе дорага. Аддзелы продажаў нават занадта занятыя вырашэннем KPI, і пануе догма/фармалізм.
2 пакупнікі збіраюцца ў краме
Узровень канала ў швейнай прамысловасці надзвычай сціснуты, ланцужок ад фабрыкі да спажыўца будзе бясконца скарочаны, і мадэль адзення C2M на заказ раптоўна ўзрасце. Вышэйшы ўзровень - гэта рэвалюцыя ад фабрыкі да спажыўца, а ніжэйшы ўзровень - контратака крамы збору пакупніка!
Барацьба дзвюх сіл, пасярэднік усё яшчэ існуе, але чым мацнейшы моцны, тым большывыдатныГэта сістэмныя змены, выкліканыя попытам рынку і спажыўцоў. Мультыбрэндавы, паўнавартасны магазін збору ў адным месцы, які можа задаволіць патрэбы шматлікіх пакупак, з функцыяй інкубацыі платформы магазіна збору, моцным пачуццём вопыту ладу жыцця магазіна збору, што дэманструе добрую дынаміку развіцця.
3 вентылятарыsМаркетынг
Набліжаецца эра кліенцкага досведу, а кіраўніцтва — гэта фанаты! Кампаніі адзення, якія не збіраюць фанатаў, нічога не змогуць зрабіць. Сярод тых, хто атрымлівае выгаду ад «фанацкай эканомікі», ёсць...JNBY, найбуйнейшы ў краіне брэнд дызайнерскай адзення. Рознічныя продажы склаліJNBYУдзельнікі складаюць больш за палову агульнага аб'ёму рознічных продажаў, а поўная сістэма вентылятараў лічыцца асноўнай рухаючай сілай ростуJNBYпрадукцыйнасць. Іншы прыклад — выпадак з адзеннем на Taobao. Дызайнер адзення, зняўшы відэаролік, непасрэдна прадае адзенне, можа перайсці да транзакцый на Taobao.
Гэта тыповы выпадак сцёку трафіку з TikTok. TikTok мае функцыю: вітрына тавараў, гэта значыць, яго можна непасрэдна падключыць да Taobao. TikTok — гэта натуральнае месца для прыцягнення трафіку, а Taobao можна выкарыстоўваць як гандлёвую пазіцыю.
4 Персаналізаваны кантэкст
Эпоха брэнд-маркетынгу — гэта не толькі продаж прадуктаў, але і распавяданне гісторый і продаж культуры.
Напрыклад, MAXRIENY і СараWонг (КевінWжонка Онга), які з дзяцінства любіць казкі, заснаваныя на такіх марах. Будучы дырэктарам па дызайне MAXRIENY, ён пачаў надаваць брэнду MAXRIENY зародкавую форму і выкарыстоўваць бліскучае пяро, каб акрэсліць адметнае пачуццё стылю, робячы брэнд MAXRIENY больш жыццяздольным і больш персаналізаваным. «Уявіце сабе, што жыццё — гэта замак, і кожная жанчына — каралева свайго ўласнага жыцця, што патрабуе бессаромнай гордасці і самасвядомасці, сэксуальнасці і адкрытасці… MAXRIENY верыць у дызайнерскі дух, менавіта праз трохі фантазіі, трохі двара, трохі настальгічнага мастацкага пачуцця, можна пабудаваць сакрэтны замак у горадзе для маладых каралеў…» — Сара Вонг, дырэктар па дызайне MAXRIENY
MAXRIENY займае лідзіруючую пазіцыю ў сферы ўражанняў ад аўдыторыі, мае незалежную інтэлектуальную ўласнасць, а стыль аздаблення кожнай крамы нагадвае знаходжанне ў свеце фантастычнага двара. MAXRIENY спецыяльна стварыла маштабны тур па Нацыянальным замку фантастыкі, як сцэны Алісы ў краіне цудаў, адноўленыя ў рэальнасці, еўрапейскі замак, таямнічы задні сад, чароўная лодка з воблакамі, мора музычных кветак, чароўная кніга фантастыкі, восеньскія эльфы... Гэта ідэальнае месца для фатаграфавання гарадскіх жанчын. MAXRIENY надае больш увагі асаблівасцям спажывецкага досведу, а персаналізаваны кантэкст дае спажыўцам больш часу для знаходжання ў інтэрнэце.
5 Завадскі маштаб
Кліент вялікі, фабрыка маленькая. «Зараз на нашай фабрыцы працуе ўсяго 300 чалавек, што значна менш, чым 2000 чалавек у мінулым». Адна швейная кампанія ў Шэньчжэне лепш спраўляецца з продажамі і дызайнам, і частка адзення ў цяперашні час перадаецца на аўтсорсінг у правінцыі Цзянсу ці Ухань. На меншых фабрыках адчуваецца больш спакойна, што дае кіраўнікам час падумаць і прыняць рашэнні па больш важных рэчах, такіх як паляпшэнне паслуг з дабаўленай вартасцю. Амаль усе айчынныя фабрыкі па перапрацоўцы адзення скарачаюцца, дзесяткі тысяч фабрык па перапрацоўцы адзення ператвараюцца ў тысячы, сотні людзей — гэта не рэдкасць.
6 каналаў дастаўкі ў сетку
Ян Дунхао, фінансавы дырэктар Vipshop, адзначыў, што адставанне ў швейнай прамысловасці — гэта нармальная з'ява, адзенне — гэта вельмі персаналізаваны прадукт, яго цыкл ад дызайну да вытворчасці і рознічнага продажу вельмі доўгі, часта дасягаючы 12 месяцаў, нават 18 месяцаў. Такая галіна прывядзе да наступстваў: ніхто не можа дакладна прадказаць, колькі адзінак кожнага SKU (мінімальная адзінка запасу) адзення брэнда будзе прададзена, што непазбежна прывядзе да стварэння адставанняў. У тэндэнцыі Internet+ спажыўцы становяцца рухаючай сілай трансфармацыі традыцыйных швейных прадпрыемстваў, і гэтая трансфармацыя, несумненна, выклікана новым адзеннем з усё больш высокімі цэнамі ў традыцыйных крамах і адзенне вядомых брэндаў у Інтэрнэце са зніжкамі кожныя 1-2.
7. Трансгранічны маркетынг
Брэнды ажыццяўляюць трансгранічны маркетынг, адным з патрабаванняў з'яўляецца стварэнне ажыятажу вакол новых прадуктаў або новых акцый брэнда, што азначае, што сфера супрацоўніцтва павінна мець неадкладныя характарыстыкі. Швейная галіна, як мы ўсе ведаем, з'яўляецца хутка зменлівай галіной, што азначае, што яна можа забяспечыць больш магчымасцей для трансгранічнага маркетынгу. У той жа час, сталая швейная прамысловасць можа супрацоўнічаць з такой колькасцю брэндаў, як каровіна поўсць, але таксама прапануе больш магчымасцей для трансгранічных брэндаў. У той жа час, для брэндаў адзення, якім неабходна рэгулярна ўводзіць шмат свежых элементаў, удзел у трансгранічным супрацоўніцтве - гэта проста добрая рэч, накіраваная да дзвярэй натхнення. Такім чынам дасягаюцца трансгранічныя інтарэсы абодвух бакоў. «Я хачу прадаць ідэю трансгранічнага мастацтва, а таксама адзення». Калі гаворка ідзе пра трансгранічны супрацоўніцтва, «Кітайскі шык«» — гэта ключавое слова, якое ў гэтым годзе абсалютна немагчыма абысці бокам. Значнасць гэтага кросовера заключаецца не толькі ў саміх двух брэндах, але і ў гісторыях, якія стаяць за імі. 30 гадоў таму газета «Жэньмінь жыбаа» апублікавала пераможныя працы калекцыі гандлёвых марак Li Ning, што таксама стала першым медыйным з'яўленнем гандлёвай маркі Li Ning. Праз 30 гадоў Лі Нін, вядомы як «святло нацыянальных тавараў», выпусціў шэраг сумесных модных прадуктаў, надрукаваных на адзенні газеты «Жэньмінь жыбаа», каб стварыць сапраўдны «рэпартаж». Два разы выступіўшы на міжнародным тыдні моды, Лі Нін звярнуўся да класічнага вобраза сіноніма «Кітайскі шык«, а перасячэнне з новымі медыя «Жэньмінь жыбаа» больш падобна на спалучэнне разбурэння вымяральнай сцяны.
8 Налада
Ужо ў 2015 годзе попыт на рынку перавысіў адзін мільярд, 70% людзей у Еўропе і ЗША карыстаюцца адзеннем, пашытым на заказ, і гэтая тэндэнцыя паступова набірае папулярнасць у Кітаі. У цяперашні час традыцыйная швейная прамысловасць Кітая дасягнула піку развіцця, з надыходам эры інфармацыйных тэхналогій традыцыйная швейная прамысловасць перасягнула мяжу, і адносіны паміж спажыўцамі, вытворцамі і ўсім рынкам адзення перабудоўваюцца! Паступова фарміруецца новая сістэма: гэта значыць сістэма паставак адзення на заказ, арыентаваная на спажыўца. У будучыні прыватная кастомізацыя стане новым модным ладам жыцця, а персаналізаваная кастомізацыя таксама стане блакітным акіянам рынку адзення! Усё больш спажыўцоў шукаюць персаналізаваныя і дыферэнцыяваныя патрэбы, таму кастомізацыя адзення стала выйсцем для душы. Сёння — эпоха Інтэрнэту, гэтая эпоха непасрэдна змяніла жыццёвыя звычкі людзей і мадэлі спажывання, што робіць спажыўцоў, прадукты і прадпрыемствы ўзаемазвязанай тэндэнцыяй. У цяперашні час персаналізаваная кастомізацыя адзення — гэта таксама свет «Інтэрнэт + кастомізацыя адзення», традыцыйныя брэнды адзення мадэрнізуюцца, каб задаволіць персаналізаваныя патрэбы кліентаў.
9 Персаналізацыя
Сучасны погляд заключаецца ў тым, што моцнае пачуццё дызайну і персаналізацыі — гэта хваля будучыні. Вядома, кожны брэнд адзення ў кожным сезоне будзе мець некалькі базавых мадэляў, якія прызначаны для тых, хто не мае высокіх патрабаванняў да дызайну, якія звычайна носяць прыхільнікі брэнда. Сённяшняя сталічная вопратка больш імкнецца да персаналізацыі, таму ў апошнія гады з'явілася шмат арыгінальных дызайнераў.Чжуі спадарыня Лін, якія з'яўляюцца партнёрамі і мужам і жонкай, заснавалі vmajor некалькі гадоў таму пасля вяртання з замежнай вучобы. Дыверсіфікацыя — гэта тэндэнцыя будучыні, арыгінальныя дызайнеры не будуць заставацца на адным месцы, а распрацаваныя прадукты не будуць мець відавочных рэгіянальных слядоў. Пакаленне пасля 2000-х і пакаленне пасля90Імкненне да персаналізацыі зрабіла малыя брэнды ўсё больш жыццяздольнымі. Цяпер, калі ствараюцца папулярныя тавары, лёгка патануць у моры брэндаў, цяжка вылучыцца. Чакаецца, што ў будучыні такіх мадэляў будзе ўсё больш і больш, што будзе больш спрыяць выжыванню малых брэндаў.
Час публікацыі: 31 жніўня 2023 г.