1 ትልቅ ዳታ
የልብስ ኢንዱስትሪው ውስብስብ ንግድ ሲሆን፣ አዲስ ምርት የሚያመርቱ እና ለዓመታት የሚሸጡ ሌሎች ኢንዱስትሪዎች ሳይሆኑ፤ አንድ የተለመደ የፋሽን ብራንድ በየወቅቱ በመቶዎች የሚቆጠሩ ምርቶችን በተለያዩ ሞዴሎች እና ቀለሞች ማዘጋጀት እና በተለያዩ ክልሎች መሸጥ ያስፈልገዋል። የኢንዱስትሪው ውስብስብነት እየጨመረ ሲሄድ፣ ትልቅ መረጃ እየጨመረ መጥቷል። የትልቅ መረጃ አጠቃቀም እና ቁጥጥር ለብራንድ ልብስ ኢንዱስትሪ ትልቅ ጠቀሜታ አለው። የችርቻሮ ትንተና በባህላዊው ሰፊ የሽያጭ መረጃ አሰባሰብ ላይ ብቻ የተወሰነ አይደለም፣ ነገር ግን እንደ ቪዲዮ ቀረጻዎች፣ የድምጽ ቀረጻዎች፣ የግብይት መዝገቦች እና የግዢ መመሪያ ትራንስክሪፕቶች ያሉ በርካታ መረጃዎችን ያዋህዳል፣ እና KPI የበለጠ ዝርዝር ነው። የበለጠ ትክክለኛ የተጠቃሚ ሀብቶች ያሉት፣ ማን የበለጠ የገበያ እድሎችን ይይዛል። የሶስት ትውልድ ሱቅ ያለፈ ታሪክ ይሆናል፣ታዋቂ ሱቆች'ተሳፋሪsፍሰት ከአሁን በኋላ ብቻ አይደለም።
ችግሮች፡
በአሁኑ ጊዜ ከትላልቅ ዳታ ጋር ካሉት ችግሮች አንዱ መፈክሮች ብቻ መሆናቸው ነው። እያንዳንዱ የምርት ስም አልባሳት ኩባንያ ለጉዳዩ ትኩረት ይሰጣል፣ ትኩረት ይሰጣል፣ ነገር ግን መግቢያው ለማግኘት አስቸጋሪ ነው። አንዳንድ ኩባንያዎች ለመገንባት ቀላል ናቸው፣ ነገር ግን ቅልጥፍና ብዙ ወጪ ይጠይቃል። የሽያጭ ክፍሎች ከKPI ጋር በመገናኘት በጣም ተጠምደዋል፣ እና ዶግማ/ፎርማሊዝም የበላይነት አለ።
2 ገዢዎች ሱቅ ይሰበሰባሉ
የልብስ ኢንዱስትሪው የቻናል ደረጃ እጅግ በጣም የተጨመቀ ነው፣ ከፋብሪካ እስከ ሸማች ያለው ሰንሰለት ወሰን በሌለው ሁኔታ ይቋረጣል፣ እና የC2M ብጁ የልብስ ሞዴል በድንገት ይጨምራል። የላይኛው ጅረት የፋብሪካው ወደ ሸማቹ የተቀየረበት አብዮት ሲሆን የታችኛው ክፍል ደግሞ የገዢው የመሰብሰቢያ ሱቅ የተቃውሞ ጥቃት ነው!
የሁለቱ ኃይሎች ትግል፣ መካከለኛው አሁንም አለ፣ ነገር ግን ጠንካራው በጠነከረ ቁጥር፣ የበለጠ እየጨመረ ይሄዳል።በጣም ጥሩይህ በገበያ እና በሸማቾች ፍላጎት የተፈጠረ ስልታዊ ለውጥ ነው። ባለብዙ ብራንድ፣ ሙሉ ምድብ፣ የአንድ ጊዜ የመሰብሰቢያ መደብር፣ የብዙ ግብይት ፍላጎቶችን ሊያሟላ ይችላል፣ የመድረክ መሰብሰቢያ መደብር የመክተት ተግባር፣ የአኗኗር ዘይቤ መሰብሰቢያ መደብር ጠንካራ የልምድ ስሜት፣ እና ጥሩ የእድገት ፍጥነት ያሳያል።
3 ማራገቢያsማርኬቲንግ
የደንበኛ ልምድ ዘመን እየመጣ ነው፣ አስተዳደሩም አድናቂዎች ናቸው! አድናቂዎችን የማይሰበስቡ የልብስ ኩባንያዎች ምንም ማድረግ አይችሉም። ከ"ደጋፊዎች ኢኮኖሚ" ተጠቃሚ የሚሆኑት የሚከተሉትን ያካትታሉጄኤንቢአይበአገሪቱ ውስጥ ትልቁ የዲዛይነር አልባሳት ብራንድ። የችርቻሮ ሽያጩ የተበረከተው በጄኤንቢአይአባላት ከጠቅላላው የችርቻሮ ሽያጭ ከግማሽ በላይ የሚሆኑትን ይይዛሉ፣ እና የተሟላ የአድናቂ ስርዓት ለእድገቱ ዋና አንቀሳቃሽ ኃይል እንደሆነ ይቆጠራል።ጄኤንቢአይየአፈጻጸም ሁኔታ። ሌላው ምሳሌ የታኦባኦ ልብስ ጉዳይ ነው። የፋሽን ዲዛይነር ልብስ በቀጥታ የሚሸጥ ቪዲዮ ወስዶ ወደ ታኦባኦ ግብይት መዝለል ይችላል።
ይህ ከቲክቶክ የሚወጣ የተለመደ የፍሳሽ ማስወገጃ ጉዳይ ነው፣ ቲክቶክ አንድ ተግባር አለው፡ የሸቀጥ መስኮት ማሳያ፣ ማለትም ከታኦባኦ ጋር በቀጥታ ሊገናኝ ይችላል። ቲክቶክ ትራፊክን ለመሳብ ተፈጥሯዊ ቦታ ሲሆን ታኦባኦ ደግሞ እንደ የንግድ ቦታ ሊያገለግል ይችላል።
4 ለግል የተበጀ አውድ
የምርት ስም ግብይት ዘመን ምርቶችን መሸጥ ብቻ ሳይሆን ታሪክ መናገር እና ባህል መሸጥም ጭምር ነው።
ለምሳሌ፣ ማክስሪኒ እና ሳራWኦንግ (ኬቨን)Wየኦንግ ሚስት) ከልጅነት ጀምሮ የተረት ተረቶችን የወደደችው፣ በእንደዚህ ዓይነት ሕልሞች ላይ የተመሰረቱ ናቸው። የማክስሪኒ የዲዛይን ዳይሬክተር እንደመሆናቸው መጠን የማክስሪኒ ብራንድ ፅንስ ቅርጽ እንዲኖረው ማድረግ እና ልዩ የሆነ የፋሽን ስሜትን ለመግለጽ ድንቅ ብዕር መጠቀም የጀመሩ ሲሆን የማክስሪኒ ብራንድ የበለጠ ሕያውነት እና የበለጠ ግላዊ ያደርገዋል። “ሕይወት ቤተ መንግሥት እንደሆነች እና እያንዳንዷ ሴት የራሷ ንግሥት እንደሆነች አስቡት፣ ጨዋነት የጎደለው ኩራት እና ራስን፣ ወሲባዊነት እና ግልጽነት ይጠይቃል… ማክስሪኒ በዲዛይን መንፈስ ያምናል፣ በከተማ ውስጥ ለወጣት ንግሥቶች ሚስጥራዊ ቤተ መንግሥት መገንባት በትንሽ ቅዠት፣ በፍርድ ቤት፣ በትንሽ የናፍቆት ጥበባዊ ስሜት ነው…” — ሳራ ዎንግ፣ የዲዛይን ዳይሬክተር፣ ማክስሪኒ
ማክስሪኒ የትዕይንቱን ተሞክሮ በመምራት፣ ራሱን የቻለ የአይፒ አድራሻ አለው፣ እና የእያንዳንዱ መደብር የማስዋቢያ ዘይቤ ልክ እንደ ቅዠት ፍርድ ቤት ዓለም ውስጥ እንዳለ ነው። ማክስሪኒ በተለይ “የቅዠት ቤተመንግስት ብሔራዊ ትልቅ ደረጃ ያለው ጉብኝት” አድርጓል፣ ልክ እንደ አሊስ ኢን ዎንደርላንድ ትዕይንቶች ወደ እውነታው እንደተመለሱ፣ የአውሮፓ ቤተመንግስት፣ ሚስጥራዊ የኋላ የአትክልት ስፍራ፣ የደመና አስማት ጀልባ፣ የሙዚቃ አበባ ባህር፣ የቅዠት አስማት መጽሐፍ፣ የመኸር ቋንቋ ኤልፎች….. የከተማ ሴቶች ፎቶግራፍ ለማንሳት ፍጹም ቦታ ነው። ማክስሪኒ በሸማቾች ተሞክሮ ባህሪያት ላይ የበለጠ ትኩረት ይሰጣል፣ እና ግላዊ ሁኔታዎች ለሸማቾች የበለጠ የመኖር ጊዜ ይሰጣሉ።
5 የፋብሪካ ሚዛን
ደንበኛው ትልቅ ነው፣ ፋብሪካው ትንሽ ነው። “አሁን ፋብሪካችን 300 ሰዎች ብቻ ያሉት ሲሆን ይህም ከቀደሙት 2,000 ሰዎች በጣም ያነሰ ነው።” በሼንዘን የሚገኝ የልብስ ኩባንያ በሽያጭ እና ዲዛይን የተሻለ ነው፣ እና አንዳንድ ልብሶች በአሁኑ ጊዜ ወደ ጂያንግሱ ወይም ዉሃን በውጭ አገልግሎት ይሰጣሉ። ትናንሽ ፋብሪካዎች የበለጠ ዘና ብለው ይሰማቸዋል፣ ይህም ኃላፊነት ላላቸው ሰዎች እንደ እሴት የተጨመሩ አገልግሎቶችን እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል ባሉ ይበልጥ አስፈላጊ በሆኑ ነገሮች ላይ እንዲያስቡ እና እንዲወስኑ ጊዜ ይሰጣቸዋል። ሁሉም ማለት ይቻላል የቤት ውስጥ የልብስ ማቀነባበሪያ ፋብሪካዎች እየቀነሱ ነው፣ በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ የልብስ ማቀነባበሪያ ፋብሪካዎች ወደ ሺህ ሰዎች እየተቀየሩ ነው፣ በመቶዎች የሚቆጠሩ ሰዎች ብርቅ አይደሉም።
6 የኔትወርክ አቅርቦት ቻናሎች
የቪፕሾፕ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ያንግ ዶንጋኦ የልብስ ኢንዱስትሪው ጅራት የተለመደ ክስተት መሆኑን፣ ልብስ በጣም ግላዊ የሆነ ምርት መሆኑን፣ ከዲዛይን እስከ ምርት እስከ ችርቻሮ አገናኝ ያለው ዑደት በጣም ረጅም ነው፣ ብዙውን ጊዜ እስከ 12 ወራት፣ እስከ 18 ወራትም ይደርሳል። እንዲህ ዓይነቱ ኢንዱስትሪ ውጤት ያስገኛል፡- የአንድ የምርት ስም ልብስ እያንዳንዱ SKU (ዝቅተኛው የአክሲዮን ክፍል) ስንት ክፍሎች እንደሚሸጡ በትክክል መተንበይ የሚችል የለም፣ ይህም የጅራት እቃዎችን ያመርታል። በኢንተርኔት + አዝማሚያ ስር፣ ሸማቾች ለባህላዊ የልብስ ኢንተርፕራይዞች ለውጥ የሚያንቀሳቅሱት ኃይል እየሆኑ መጥተዋል፣ ይህንን ለውጥ ማምጣት በባህላዊ መደብሮች ውስጥ እየጨመረ የመጣውን ዋጋ የሚጨምሩ አዳዲስ ልብሶች እና በኢንተርኔት ላይ ያሉት ትልልቅ ልብሶች በየ1 ወይም 2 ቅናሽ ናቸው።
7. ድንበር ተሻጋሪ ግብይት
ብራንዶች ድንበር ተሻጋሪ ግብይት ያካሂዳሉ፣ ከሚያስፈልጉት ነገሮች አንዱ ለአዳዲስ ምርቶች ወይም ለአዳዲስ የምርት ስም ድርጊቶች ዝና መፍጠር ነው፣ ይህም ማለት የትብብር መስክ ፈጣን ባህሪያትን ማግኘት የተሻለ ነው ማለት ነው። ሁላችንም እንደምናውቀው የልብስ ዘርፍ በፍጥነት የሚለዋወጥ ኢንዱስትሪ ነው፣ ይህም ማለት ድንበር ተሻጋሪ ግብይት ለማድረግ ተጨማሪ እድሎችን ሊሰጥ ይችላል ማለት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ፣ የበሰለ የልብስ ኢንዱስትሪ እንደ ላም ፀጉር ካሉ ብዙ ብራንዶች ጋር መተባበር ይችላል፣ ነገር ግን ለድንበር ተሻጋሪ ብራንዶች ተጨማሪ አማራጮችን ይሰጣል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ብዙ አዳዲስ ነገሮችን በመደበኛነት ማስገባት ለሚያስፈልጋቸው የልብስ ብራንዶች፣ በድንበር ተሻጋሪ ትብብር ውስጥ መሳተፍ በቀላሉ ወደ መነሳሻ በር የሚላክ ጥሩ ነገር ነው። በዚህ መንገድ፣ የሁለቱም ወገኖች ድንበር ተሻጋሪ ፍላጎቶች ይሳካሉ። “የድንበር ተሻጋሪ ጥበብን እንዲሁም ልብሶችን ሀሳብ መሸጥ እፈልጋለሁ።” ስለ ድንበር ተሻጋሪ ብራንዶች ሲነሳ፣ “ቻይና-ቺክ"በዚህ ዓመት ፈጽሞ ማምለጥ የማይችል ቁልፍ ቃል ነው። የዚህ ክሮስክሮስ ጠቀሜታ ሁለቱ ብራንዶች እራሳቸው ብቻ ሳይሆኑ ከኋላቸው ያሉት ታሪኮችም ናቸው። ከ30 ዓመታት በፊት ፒፕልስ ዴይሊ የሊ ኒንግ ብራንድ የንግድ ምልክት ስብስብ አሸናፊ ስራዎችን አሳትሟል፣ ይህም የሊ ኒንግ ብራንድ የንግድ ምልክት የመጀመሪያ የሚዲያ መጋለጥ ነው። ከ30 ዓመታት በኋላ፣ "የሀገር አቀፍ እቃዎች ብርሃን" በመባል የሚታወቀው ሊ ኒንግ በፒፕልስ ዴይሊ ልብሶች ላይ የታተሙ በርካታ የጋራ የፋሽን ምርቶችን አስተዋውቋል፣ እውነተኛ "ሪፖርት" ለመፍጠር። ሊ ኒንግ በዓለም አቀፍ የፋሽን ሳምንት ሁለት ጊዜ ታይቷል፣ "" የሚለውን ተመሳሳይ ቃል ክላሲክ ምስል ለማስቀመጥ ዞረ።"ቻይና-ቺክ"እና ከፒፕልስ ዴይሊ ኒው ሚዲያ ጋር ያለው መጋጠሚያ ልክ እንደ ልኬት ግድግዳ መፍረስ ጥምረት ነው።"
8 ማበጀት
እ.ኤ.አ. በ2015 መጀመሪያ ላይ የገበያው ፍላጎት ከአንድ ቢሊዮን በላይ ደርሷል፣ በአውሮፓ እና በዩናይትድ ስቴትስ 70% የሚሆኑት ሰዎች የግል ብጁ ልብሶችን ይጠቀማሉ፣ እና ይህ አዝማሚያ እና አዝማሚያ በቻይና ቀስ በቀስ ተወዳጅ ነው። በአሁኑ ጊዜ የቻይና ባህላዊ የልብስ ኢንዱስትሪ የልማት ጣሪያ ላይ ደርሷል፣ የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ዘመን መምጣት የባህላዊ የልብስ ኢንዱስትሪ ጣሪያውን ሰብሮታል፣ እና በሸማቾች፣ በአምራቾች እና በመላው የልብስ ገበያ መካከል ያለው ግንኙነት እንደገና እየተዋቀረ ነው! አዲስ ስርዓት ቀስ በቀስ እየተቀየረ ነው፡ ማለትም ሸማቾችን ያማከለ የልብስ ማበጀት አቅርቦት ስርዓት። ወደፊት የግል ማበጀት አዲስ የፋሽን የአኗኗር ዘይቤ ይሆናል፣ እና የግል ማበጀት የልብስ ገበያ ሰማያዊ ውቅያኖስ ይሆናል! ለግል እና ለተለዩ ፍላጎቶች ሸማቾች ቁጥር እየጨመረ ነው፣ ስለዚህ የልብስ ማበጀት የአየር ማስገቢያ ሆኗል። ዛሬ የኢንተርኔት ዘመን ነው፣ ይህ ዘመን የሰዎችን የአኗኗር ዘይቤ እና የፍጆታ ቅጦች በቀጥታ ቀይሯል፣ ይህም ሸማቾች፣ ምርቶች እና ድርጅቶች እርስ በርስ የተሳሰሩ አዝማሚያዎችን እንዲያቀርቡ ያደርጋቸዋል፣ በአሁኑ ጊዜ የግል ልብስ ማበጀት የ"ኢንተርኔት + የልብስ ማበጀት" ዓለም ነው፣ ባህላዊ የልብስ ብራንዶች የደንበኞችን የግል ፍላጎቶች ለማሟላት እየተሻሻሉ ነው።
9 ግላዊነት ማላበስ
የአሁኑ ዋና አመለካከት ጠንካራ የዲዛይን ስሜት እና የግል ማበጀት የወደፊቱ ማዕበል ናቸው የሚል ነው። እርግጥ ነው፣ እያንዳንዱ የልብስ ብራንድ በየወቅቱ፣ አንዳንድ መሠረታዊ ሞዴሎች ይኖራሉ፣ እነዚህ መሠረታዊ ሞዴሎች ብዙውን ጊዜ የምርት ስሙ አድናቂዎች ከፍተኛ የዲዛይን መስፈርቶች የሌላቸውን ሰዎች ፍላጎት ለማሟላት የተዘጋጁ ናቸው። የዛሬው የሜትሮፖሊታን ልብስ፣ የበለጠ ለግል የተበጁ ነገሮችን ለማሳደድ፣ በቅርብ ዓመታት ውስጥ የብዙ ኦሪጅናል ዲዛይነሮች መነቃቃት ነው። ሚስተርዙእና ወ/ሮ ሊን፣ አጋሮች እና ባልና ሚስት የሆኑት፣ ከጥቂት ዓመታት በፊት ከውጭ አገር ጥናት ከተመለሱ በኋላ vmajorን ተመሠረቱ። ልዩነት የወደፊቱ አዝማሚያ ነው፣ የመጀመሪያዎቹ ዲዛይነሮች በአንድ ቦታ አይቆዩም፣ እና የተነደፉት ምርቶች ግልጽ የሆነ የክልል ዱካ አይኖራቸውም። ከ00ዎቹ በኋላ ያለው ትውልድ እና ከ00ዎቹ በኋላ ያለው ትውልድ90የግላዊነት ማላበስን ማሳደድ ትናንሽ ብራንዶችን የበለጠ ተግባራዊ አድርጓቸዋል። አሁን ታዋቂ ምርቶች ሲመረቱ፣ በምርት ስሙ ውስጥ መስመጥ ቀላል ነው፣ ጎልቶ ለመታየት አስቸጋሪ ነው። ወደፊት እንደዚህ አይነት ሞዴሎች እየጨመሩ እንደሚሄዱ ይጠበቃል፣ ይህም ለአነስተኛ ብራንዶች ህልውና የበለጠ ምቹ ይሆናል።
የፖስታ ሰዓት፡ ኦገስት-31-2023